《网络营销》-课件-构建网络营销渠道

设计网络营销渠道策略课前互动？假如你即将毕业，需要购买一套求职正装，会去哪些地方购买呢？在实体店里试穿，手机留存照片，网上找同款的购物现象，让许多线下商家颇为头疼。据你的观察，有没有什么好办法可以适当规避这种现象呢？假如你是服装生产厂商，你能说出多少种服装销售渠道呢？知识链接一、网络营销渠道概念即组成要素网络营销渠道是利用互联网提供可利用的产品和服务，以便使用计算机或其他能够使用技术手段的目标市场通过电子手段进行和完成交易活动。网络营销渠道与传统营销渠道一样，以互联网作为支撑的网络营销渠道也应具备传统营销渠道的功能。营销渠道是指与提供产品或服务以供使用或消费这一过程有关的一整套相互依存的机构，它涉及到信息沟通、资金转移和事物转移等。一个完善的网上销售渠道应有三大功能：订货功能、结算功能和配送功能。知识链接二、如何构建网络营销渠道结构传统营销渠道网络营销渠道目录CONTENTS一、传统营销渠道二、网络营销渠道PART01传统营销渠道一、传统营销渠道传统的营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者转移时所需经过的流通途径。PART02网络营销渠道二、网络营销渠道网络营销渠道就是借助计算机网络，尤其是互联网，将产品从生产者那里转移到消费者手中所需的中介环节。典型案例作为消费者，小M需要一台笔记本电脑，考虑到网上产品价格低、购物方便等原因，他决定从网上购机。首先他登陆了DELL公司网站，查看产品目录并选择偏好的笔记本电脑,填写订单，然后通过网上银行进行支付，接下来就是等待DELL公司送货上门。而作为生产厂家，DELL公司负责发布产品信息，处理订单，然后按照客户的订单要求，备货配送至客户手中。在整个的过程中，产品从DELL公司到小M手中所涉及的订货和配送等等所有中间环节就是一个网络营销渠道。二、网络营销渠道网络营销既可利用直接渠道，也可利用间接渠道。两者各有利弊，下面分别进行介绍。生产者消费者直接分销渠道间接分销渠道零售商零售商批发商二、网络营销渠道（一）网络直接渠道¥网络直接渠道又称网络直销，是指开展网络营销的企业不经过任何中间商而直接通过网络将产品销售给消费者的营销模式。网络直接渠道的优点1.降低产品售价。2.及时获取消费者的反馈信息。二、网络营销渠道（一）网络直接渠道网络直接渠道的缺点网络直接渠道的缺点主要在于由于自身能力所限，企业很难建立被众多消费者关注的销售平台，因而产品销量有限。当前我国企业自建的销售平台不计其数，然而除个别行业和部分企业自建的销售平台外，大部分自建销售平台的访问者寥寥无几，营销效果平平。二、网络营销渠道什么是批发？什么是零售？什么是经销商？什么是代理商？经销商与代理商的区别在哪里？你是愿意做经销商还是代理商？微商说招代理，它实行是代理商制度吗？批发商是指从生产企业购进，产品，然后转售给零售商、产业用户或各种非营利性组织，不直接服务个人消费者的商业机构，位于商品流通的中间环节。零售商是指将商品直接销售给最终消费者的中间商，是相对生产者和批发商而言的。经销商是指在从事商品交易的业务活动中拥有商品所有权的中间商。经销商一旦购进商品，就得到了商品的所有权。他们往往独立经营，自负盈亏，自然就承担能否售出商品的风险。批发商和零售商都属于经销商。代理商是指在商品流转过程中，不持有商品所有权的批发商。他们不承担商品交易的风险，只是组织买卖，达成交易，并借此赚取佣金或手续费。想一想二、网络营销渠道（二）网络间接渠道网络间接渠道又称网络间接销售，是指开展网终营销的企业通过网络中间商将产品销售给消费者的营销模式。网络间接渠道的优点网络间接渠道的缺点可以利用网络中间商的强大分销能力迅速覆盖市场并提高销量。提高交易的成功率。网络产品交易中介机构的规范化运作可以降低交易过程中的不确定性，从而提高交易的成功率。网络间接渠道的缺点也很明显，如企业容易受制于中间商，市场反馈信息不如直接渠道通畅，中间商的存在提高了产品的售价，使产品缺乏竞争力等。网络营销渠道的基本概念如何构建网络营销渠道网络直接渠道网络间接渠道线下