中建项目总工项目策划管理交流

项目总工项目策划管理交流第一章背景与现状第二章商务策划管理要点第三章商务-技术联动降本增效 1、建筑行业发展的趋势8.1%7.2%2.9%从业人员逐年下降推高劳动力成本已成必然趋势。从业人员逐年下降推高劳动力成本已成必然趋势。供需失衡状况将持续加剧，劳动力成本呈大幅攀升趋势，履约资源以及成本管控能力亦面临新的挑战。绿色发展理念催生行业技术变革绿色发展理念催生行业技术变革的趋势在加快。前沿科技逐步向建筑行业渗透，环保督察力度不断加大，原材料产量严重受限、材料价格持续上涨；通过技术变革来改变高投入、高污染、低效率的传统建造方式是行业发展的必然。1推动智能建造与建筑工业化协同发展。以积极推广应用建筑机器人为重点，促进建筑业提质增效；探索具备人机协调、自然交互、自主学习功能的建筑机器人批量应用，加强建筑机器人应用。2大力发展工程总承包。出台大力发展工程总承包的若干措施，明确一定比例政府及国有投资项目采用工程总承包模式，完善工程总承包招投标机制。3推进全过程工程咨询服务。印发《关于推进全过程工程咨询服务发展的实施意见》，推动以综合型、全过程咨询服务取代单一性、碎片化咨询服务，培育具备投资决策综合咨询和工程建设全过程咨询能力的企业和人才队伍。探索推行清单计量、市场询价、自主报价、竞争定价的工程计探索推行清单计量、市场询价、自主报价、竞争定价的工程计价方式。完善工程造价信息化平台建设和工程计价依据发布机制，采编发布人工、材料、项目等市场价格信息和指标指数。全面推行施工过程结算，强化结算周期与进度款支付节点相全面推行施工过程结算，强化结算周期与进度款支付节点相加强工程施工合同履约和价款支付监管，引导发承包双方严格按照合同约定开展工程款支付和结2、企业经营状况的变化某企业近五年产值、一次经营效益、结算效益，合同形式的比例变化。完成产值一次经营效结算效益率总价合同数量/单价合同数量0.75%在近年经济增速下行的大环境下，施工企业想在激烈的竞争中脱颖而出，加强工程项目的商务管理、商务策划能力，提高项目的盈利水平成了至关重要的问题。3、部分企业商务管理发展状况之有效地、更完整地完成工程项目的商务管理策之有效地、更完整地完成工程项目的商务管理策 应坚持以合同履约为主线，以加强成本管控、二次经营、风险管理为主要手段，提前规划项目技术、商务、施工多条线的紧密合作等管理措施和方法，全方位、多渠道防范履约风险，提升整体项目履约能力，尽最大能力实现业主满意和企业盈利的目标。招投标（签约）阶段施工阶段设计与概算阶段招投标（签约）阶段施工阶段设计与概算阶段结算阶段维保阶段结算阶段维保阶段策划实施（实施措施、责任分配、节点）策划立项盈亏项对比分析（目标收入、目标成本）成本测算（合同收入与计划成本对比）1.主动设计变更2.材料设备种类合理代换3.优化施工方案4.采用新工艺、新技术4.采用新工艺、新技术6.材料设备认价6.材料设备认价7.突破合同条件7.突破合同条件主管商务领导主管商务领导全面负责商务策划工作全面负责商务策划工作商务部商务部负责商务策划初稿进行审核和复查负责商务策划初稿进行审核和复查市场部市场部负责项目主合同一级交底负责项目主合同一级交底，就投标策划、报价让利情况、投标承诺、合同谈判中重大争议、合同风险条款等向相关部门和项目进行全面交底技术部技术部二三次经营策划的主要部门二三次经营策划的主要部门，负责提供施工技术优化方案，降低施工成本和减少施工工期；提供项目成本测算资料；参与编制项目施工组织设计及各专项方案，并持续进行优化，及时为项目一次经营效益测算和资金策划提供优化后的工期、新型材料和新工艺的应用、周转材料配置、大型机械配置、临水临电布置、总承包管理及新技术应用等资料法务部是合同履约策划的重要参与部门，负责指导合同条款风险分析，为防范法律风险提出指导性意见或建议工程部（劳务、器材、机械）是成本策划的重要参与部门工程部（劳务、器材、机械）是成本策划的重要参与部门，负责提供大型机械设备的配备与使用时间、周转料具的配备、现场临建的布置、临时水、电的配备与费用；负责询价并提供材料、周转料具、机械租赁单价；对施工期间的材料价格涨跌进行信息预测；针对合同工期所涉及施工进度计划、质量创优、安全施工防范、创建现场文明工地等提供策划方案，指导项目商务策划成本测算人力资源部人力资源部根据项目管理人员配置计划及薪酬标准根据项目管理人员配置计划及薪酬标准，提供项目管理薪酬成本及项目员工应交风险押金等资料财务部财务部是项目资金策划的主管部门是项目资金策划的主管部门，负责规费、现金流策划，提供间接费的成本测算。对合同垫资、工程款支付比率低、工程款中间拖欠、高额保函等风险进行分析并提出策划意见项目部项目部参与商务策划工作参与商务策划工作，并负责策划结果的实施、撰写项目商务策划实施效果总结报告 项目创效活动必须符合法律法规、合同文件、设计图纸、相关施工技术标准及施工质量验收规范等规定。 项目创效活动不得损害社会和公众的利益，坚持实事求是，不得弄虚作假。项目创效必须在保障施工安全、保证工程履约和工程质量、满足建筑物使用功能的前提下项目创效活动不得损害社会和公众的利益，坚持实事求是，不得弄虚作假。5、策划管理要求商务管理策划应贯穿项目生命周期的全过程，实现策划的全方位管理，有利于实现策划点的寻找与突破。将项目的商务策划、施工策划、技术方案同时策划，联动评审，增强商务策划的针对性。营销阶段营销阶段签约阶段签约阶段实施阶段实施阶段6、策划目标开源开源三、商务、技术联动降本增效结合施工做法优结合施工做法优化工作包划分，降低成本对内对内施工方案经济效施工方案经济效果比选对内对外变更施工做法，对外变更施工做法，降本增效对外施工方案变更调整施工方案变更调整工程造价对外三、商务、技术联动降本增效调价：调价：1、土质类别（淤泥）2、运距（实际情况与清单描述）调整措施费：1、施工方案变化；2、工期压缩；调整措施费：1、施工方案变化；2、工期压缩；签证：签证：地下障碍物土方内控：本项目开挖土方转至其他项目回填；土方内控：本项目开挖土方转至其他项目回填；量差：方格网策划土方回填：质变（混凝土回填、级配砂石回填）量差：方格网策划土方回填：质变（混凝土回填、级配砂石回填）三、商务、技术联动降本增效1、1、以试桩各项参数为突破口，进行桩长策划；2、与设计院就桩主材含量进行保守值设计进行沟通；桩基础1、工程桩替代塔吊桩；桩基础2、利用工程桩空桩作为降水井；1、对钢筋、混凝土价格进行策划；2、对预制桩进行信息价策划（如：联合桩厂策划信息价）;三、商务、技术联动降本增效抗浮锚杆1、抗浮锚杆为常规盈利项，可根据现场试验增加长度、抗浮锚杆1、抗浮锚杆为常规盈利项，可根据现场试验增加长度、排布等；2、结合工程具体特点，利用抗浮锚杆替代底板马凳筋；内支撑1、内支撑与冠梁或者支护桩采用植筋（常规盈利项）方式连接；2、采用植筋连接时植入深度及植筋根数策划；喷锚1、工程量量差策划；2、桩间喷锚、泄水孔等增加盈利项策划；1、传统水泥砂浆楼地面变更为全轻混凝土找平（保温节能验收）；2、首层、屋面采用陶粒混凝土回填，增加盈利项；3、预拌砂浆与现场搅拌对比变换；1、传统水泥砂浆楼地面变更为全轻混凝土找平（保温节能验收）；2、首层、屋面采用陶粒混凝土回填，增加盈利项；3、预拌砂浆与现场搅拌对比变换；4、与设计院沟通，二次结构与一次结构采用植筋连接；粗装修1、减少粗装修工程量；2、测算对比，清水混凝土减少抹灰；3、测算对比，铝模+砂加气节省抹灰;4、研发新材料，将抹灰+刮腻子变为一道成型，降低成本；5、通过合约规划（外墙包、屋面包、地下室车库地坪包）进行一体化施工降低成本；三、商务、技术联动降本增效3、案例1--土方1、地勘报告无法准确的反映地质情况，土方是合同中最难以明确的地方；2、土方是工程中最复杂的地方，变数较多，可经营空间大，越复杂越易产生利润；三、商务、技术联动降本增效1、合同约定土方工程量以现场实际收方为准，且业主对工程质量要求极高，结合现场地质情况较为复杂等特点开展量差策划；2、通过合同清单盈亏项分析，挖淤泥效益远大于素土，基于此条件综合地勘报告开展土质策划；地质情况为突破口，增加换填工程量。三、商务、技术联动降本增效改变开挖形式改变开挖形式，将独栋开挖变为整体大开挖，增加工程量势：甲方对本工程望值较高，要求打别墅标杆，通过和方沟通，传统的独开挖无法保证现场齐划一的管理，只大开挖才能达到创杆的效果；如量变借势：现场土质流动性较强借助这一特性，选择楼座进行试开挖，发生滑坡现象时，立刻组织场会议并邀请专家出席，共同论证开挖方式，提供两种方案，方案一进行单独开挖边坡做护坡处理并坡桩施工，方案二将土方全部挖进行大开挖。三、商务、技术联动降本增效原始地貌标高开挖后标高策划前工程量策划后工程量量差单价效益42622.44275330.37232707.9325.01582万元三、商务、技术联动降本增效质变分析清单质变分析清单，素土和淤泥均有单价，但淤泥效益原大于素土，项目策划将土质变更为淤泥。事沿海地项目占地多淤和素土特征描述渗的挖过程中土质特性符合淤泥土的特性工会在议要中注明土泥事实确及时馈形成纸三、商务、技术联动降本增效突破分析合同突破分析合同，发现合同中换填存在不平衡报价，项目决定依据现场实际情况增加换填施工。现场实施：确定地基处理方式后，尽快编制地基处理方案并沟通甲方进行现场样板实施，方案一换填碎石，方案二换填石渣，通过现场样板点评，确定现场换填石渣；顺势：甲方希望依托本工程打造别墅标杆，因现场土质为淤泥质土，地基无法保证垫层和桩基施工质量，容易造成垫层反水，桩基偏位等严重质量事故，故邀请专家参并论证，促成地基处理方案，形成会议纪要三、商务、技术联动降本增效组织现场施工收方，敲定石渣换填事项三、商务、技术联动降本增效突破突破质变量变383万元383万元990万元990万元990万元990万元582万元582万元582万元582万元582万元582万元通过土方专项策划，累计实现创效1955万元。三、商务、技术联动降本增效案例2：BIM技术应用于施工根据施工图纸进行综合管线排布，通过深化设计后的图纸指导施工，优化路径减少管线工程量，节省了成本；深化后的效果更加直观明显，减少管线碰撞，消除多余施工步骤或返工造成的浪费，从而降低材料及劳务成本。例如某医院项目对地下室设备房等管道安装线路更改路径创效2.6万元，且项目通过优化电缆走向，预留预埋时优化线管走向等，电缆降本60万。综合排布模型REVIT模型漫拓云模型综合排布模型REVIT模型漫拓云模型三、商务、技术联动降本增效模块化机电管线抬升技术是运用一种新型可调管线抬升装置将BIM深化后定位置进行模块拼装的技术,功效高、精度高、利用率高、不仅避免了高处交的质量与进度，同时极大地减少高处作业，降低安全隐患，为机电专业提前效施工期，减少抢工风险，某医院项目管道模块化施工单项降低施划分管段绘制模块划分管段绘制模块建立模型现场复核建筑结构建立模型现场复核建筑结构整体抬升模块拼接 模块运输模块堆放整体抬升模块拼接三、商务、技术联动降本增效分析碰撞并合理调整管线管线碰撞处门诊楼、住院楼走道狭窄采用联合支架，进行开源策划且节约成本。管线碰撞处管线调整后管线调整后三、商务、技术联动降本增效某医院项目通过技术管理，在保证功能质量情况下合理优化工程量，共计节省劳务及主材费序号项目原施工图深化后价差1劳务费2134.42024.242主材费231.53合计7740.297398.6三、商务、技术联动降本增效案例3：变更签证图纸范围确认策划背景：医院类项目需求变更一般较多，现场拆改类签证居多，且业主管控流程繁琐，对项目过程资料收集管理要求较高，需要项目把过程当结算抓，过程资料齐全、事实确认清晰。图纸范围确认现场收方四方确认指令下发现场收方四方确认指令下发形象进度确认四方现场确认签证事实确认流程三、商务、技术联动降本增效材料报废移交三方确认签证单签认事实签证签发意见工程量汇总材料报废移交三方确认签证单签认事实签证签发意见报预算书签证造价确认流程三、商务、技术联动降本增效某医院变更签证汇总表（金额＞30万元）序号报送金额审定金额审减金额成本利润利润率1XXX医院关于6-19层空调水管及核心筒区域风管拆除安装的费用34.3730.543.8339.66%2XXX医院关于6-19层VAV空调系统拆除和调整事宜95.6886.329.3646.240.1246.48%3XXX医院关于办公楼24-31层废风管制作费用及办公楼废风管搬运费用事宜47.9847.980.0026.4221.5644.94%4XXX医院关于办公楼3、4层通风空调系统安装拆除等费用事宜35.4933.262.2441.06%5XXX医院关于办公楼负一层换热站改锅炉房的变更费用事宜48.2548.230.0236.224.94%6XXX医院关于地下室预留预埋线管及管内穿线作废费用事宜46.0644.7930.432.12%7XXX医院关于办公楼23-25层通风防排烟系统拆改费用事宜32.1430.2421.648.6028.45%合计414.77390.9423.83244.59146.3537.44%累计变更签证报送414.77万元，审定390.94万元，成本244.59万元，利润146.35万元三、商务、技术联动降本增效案例4：逆施策划逆施工示意图三、商务、技术联动降本增效策划方针：1、方案验算尽量趋于保守，实际施工时按满足要求尺寸进行施工，形成量差2、方案内编制灌浆料品牌，并及时联系厂家共同策划。逆施方案专家论证楼逆作法报价楼逆作法报价 序号项目名称单位审核工程量含税价格含税合价备注一钢结构工程1钢结构工程kg655,724.6211.507,540,833.135水钻开洞个13,670.0025.00341,750.006对穿螺栓套6,644.0025.00166,100.007化学螺栓套7,564.0025.00189,100.008牛腿混凝土柱墩埋设个524.00152.0079,648.00预埋螺栓套4,192.0025.00104,800.00防水处理个524.0028.0514,698.20牛腿底部注浆个524.00160.0083,840.009新增防水m21,257.6072.5191,188.58水钻眼封堵个14,458.0020.00289,160.00钢材拆除kg655,724.620.000.00钢材回收kg655,724.620.000.00小计8,901,117.91二土石方工程1人工土方开挖m35,644.80150.00846,720.00人工开挖，归堆后机械倒运2机械二次倒运m35,644.8047.03265,474.94机械将人工开挖土进行统一归堆小计1,112,194.94三注浆工程1底部人工凿毛m23,024.0080.00241,920.00剔凿主楼基座底部沾土及混凝土面剔凿2防水搭接重置m2336.0064.1721,561.12二次铺设卷材搭接处理3注浆管埋设m5,248.5065.00341,152.504地基注浆处理P42.5普通硅酸盐水泥,水灰比0.55