音像制品的市场细分与目标市场考核试卷

音像制品的市场细分与目标市场考核试卷考生姓名：__________答题日期：______得分：______判卷人：_______

一、单项选择题（本题共20小题，每小题1分，共20分，在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的）

1.以下哪一项不属于音像制品市场细分的依据？（）

A.消费者年龄

B.消费者收入

C.音像制品类型

D.生产厂家

2.下列哪个市场细分属于心理细分？（）

A.性别

B.兴趣爱好

C.收入水平

D.地理位置

3.在音像制品市场细分中，针对儿童市场的特点不包括以下哪项？（）

A.形象可爱

B.寓教于乐

C.价格高昂

D.安全无毒

4.以下哪个市场的消费者对音乐CD的需求最稳定？（）

A.少年儿童

B.青年

C.中年

D.老年

5.针对音乐发烧友市场的音像制品，以下哪个策略是正确的？（）

A.降低音质，减少成本

B.提高音质，注重品质

C.低价竞争

D.限量发行

6.以下哪个市场的消费者对教育音像制品的需求最大？（）

A.学生

B.白领

C.家庭主妇

D.老年人

7.在音像制品市场细分中，针对高端消费者的特点不包括以下哪项？（）

A.高品质

B.高价格

C.大众化

D.个性化

8.以下哪个市场细分方法不属于目标市场考核的范畴？（）

A.人口细分

B.地理细分

C.心理细分

D.供应商细分

9.在目标市场考核中，以下哪个指标可以反映市场容量？（）

A.人口数量

B.产品价格

C.销售渠道

D.竞争对手

10.以下哪个市场的消费者对电影DVD的需求最旺盛？（）

A.学生

B.上班族

C.家庭主妇

D.影视爱好者

11.在音像制品市场细分中，以下哪个因素对于消费者购买决策的影响最小？（）

A.产品品质

B.价格

C.广告宣传

D.生产厂家

12.以下哪个策略有助于提高教育音像制品在目标市场的占有率？（）

A.降低品质，降低价格

B.提高品质，降低价格

C.提高品质，提高价格

D.降低品质，提高价格

13.在目标市场考核中，以下哪个指标可以反映市场潜力？（）

A.市场容量

B.市场竞争

C.消费者需求

D.产品供给

14.以下哪个市场的消费者对戏曲CD的需求较大？（）

A.少年儿童

B.青年

C.中年

D.老年

15.在音像制品市场细分中，以下哪个因素对于消费者购买决策的影响最大？（）

A.产品品质

B.价格

C.广告宣传

D.口碑

16.以下哪个策略有助于提高音乐CD在高端市场的竞争力？（）

A.降低音质，降低价格

B.提高音质，提高价格

C.降低音质，提高价格

D.提高音质，降低价格

17.在目标市场考核中，以下哪个指标可以反映市场成长性？（）

A.市场容量

B.市场竞争

C.消费者需求

D.行业增长率

18.以下哪个市场的消费者对动漫音像制品的需求最旺盛？（）

A.学生

B.上班族

C.家庭主妇

D.老年人

19.在音像制品市场细分中，以下哪个市场属于地理细分？（）

A.学生

B.白领

C.一线城市

D.农村

20.以下哪个市场的消费者对演唱会DVD的需求较大？（）

A.少年儿童

B.青年

C.中年

D.老年

（以下为答题纸，请考生将答案填写在答题纸上）

二、多选题（本题共20小题，每小题1.5分，共30分，在每小题给出的四个选项中，至少有一项是符合题目要求的）

1.音像制品市场细分的主要作用包括以下哪些？（）

A.更好地满足消费者需求

B.提高市场竞争力

C.降低生产成本

D.提高产品销量

2.以下哪些属于心理细分市场？（）

A.按消费者的生活习惯

B.按消费者的价值观念

C.按消费者的收入水平

D.按消费者的兴趣爱好

3.音像制品目标市场考核的内容主要包括以下哪些？（）

A.市场容量

B.市场竞争

C.消费者偏好

D.产品的生产成本

4.以下哪些因素会影响音像制品的市场细分？（）

A.消费者的年龄结构

B.消费者的地域分布

C.社会经济发展水平

D.科技进步

5.针对儿童市场的音像制品特点包括以下哪些？（）

A.安全无毒

B.寓教于乐

C.价格高昂

D.形象可爱

6.以下哪些市场的消费者对古典音乐CD有较高需求？（）

A.学生

B.上班族

C.中老年人

D.音乐专业人士

7.在进行音像制品市场细分时，以下哪些信息是营销人员需要关注的？（）

A.消费者的购买力

B.消费者的购买习惯

C.竞争对手的市场占有率

D.产品的生产成本

8.以下哪些方法可以帮助企业确定目标市场？（）

A.市场调查

B.竞争对手分析

C.消费者需求分析

D.产品特性分析

9.以下哪些因素会影响消费者对教育音像制品的购买决策？（）

A.教育内容的质量

B.价格

C.品牌影响力

D.推广方式

10.以下哪些市场的消费者对电影原声带CD有较高需求？（）

A.电影爱好者

B.音乐发烧友

C.一般大众

D.学生

11.在音像制品市场细分中，以下哪些策略可以提高产品在目标市场的竞争力？（）

A.提高产品质量

B.降低产品价格

C.加强品牌建设

D.优化销售渠道

12.以下哪些市场的消费者对地方戏曲CD有较大需求？（）

A.老年人

B.戏曲爱好者

C.年轻人

D.外来务工人员

13.在评估音像制品市场潜力时，以下哪些因素需要考虑？（）

A.目标市场规模

B.消费者购买力

C.竞争状况

D.行业发展趋势

14.以下哪些市场的消费者对音乐会现场DVD有较高需求？（）

A.音乐爱好者

B.演唱会观众

C.收藏爱好者

D.一般大众

15.在音像制品市场细分中，以下哪些策略有助于提高品牌忠诚度？（）

A.提供个性化服务

B.增加客户互动

C.提高产品质量

D.降低产品价格

16.以下哪些市场的消费者对健身教学DVD有较大需求？（）

A.健身爱好者

B.上班族

C.老年人

D.家庭主妇

17.在音像制品市场细分中，以下哪些因素可能导致市场细分失败？（）

A.市场细分过细

B.忽视消费者需求

C.竞争对手策略变化

D.产品质量不稳定

18.以下哪些市场的消费者对旅游纪录片DVD有较高需求？（）

A.旅游爱好者

B.学生

C.家庭主妇

D.电视纪录片观众

19.在音像制品市场细分中，以下哪些策略有助于提高市场占有率？（）

A.提高产品质量

B.降低产品价格

C.扩大宣传力度

D.优化产品组合

20.以下哪些因素会影响音像制品在特定市场的销售表现？（）

A.当地文化习俗

B.消费者收入水平

C.政策法规

D.竞争对手的策略

（以下为答题纸，请考生将答案填写在答题纸上）

三、填空题（本题共10小题，每小题2分，共20分，请将正确答案填到题目空白处）

1.市场细分是指根据消费者的不同需求和特征，将市场划分为若干个具有相似需求的群体的过程，这个过程被称为______细分。

2.在音像制品市场细分中，根据消费者的年龄、性别、收入等特征进行的细分属于______细分。

3.如果一个市场的消费者对某一类音像制品的需求量大，但竞争激烈，企业应采取的营销策略是______策略。

4.评估目标市场的一个重要指标是市场容量，它通常指的是在一定时间内，对某一产品或服务有购买力的消费者的______。

5.在音像制品市场细分中，针对不同消费者的兴趣爱好进行的细分属于______细分。

6.为了提高音像制品在目标市场的竞争力，企业可以通过提高产品质量、优化______、加强品牌建设等方式。

7.市场细分的基础是消费者的______差异，这种差异会影响消费者的购买行为。

8.企业的产品、价格、推广和分销策略统称为______组合。

9.在音像制品市场中，针对特定消费者群体的特定需求而设计的产品，称为______产品。

10.企业的市场细分策略应与企业的长期发展目标相一致，这有助于企业在市场竞争中实现______。

四、判断题（本题共10小题，每题1分，共10分，正确的请在答题括号中画√，错误的画×）

1.市场细分可以帮助企业更好地满足所有消费者的需求。（）

2.在进行市场细分时，企业应尽量细分市场，以便更精确地定位目标市场。（）

3.企业的目标市场选择应基于市场容量、竞争状况、消费者需求等因素综合考虑。（√）

4.音像制品的市场细分与产品的生产成本无关。（）

5.在目标市场中，企业可以通过降低产品质量来提高市场竞争力。（）

6.心理细分是根据消费者的心理特征和购买行为进行的细分。（√）

7.地理细分是按照消费者所在的地域特征进行的细分。（√）

8.企业的市场细分策略一旦确定，就不需要根据市场环境的变化进行调整。（）

9.在音像制品市场细分中，产品差异化是一种常用的竞争策略。（√）

10.企业在选择目标市场时，无需考虑自身的资源和能力。（）

五、主观题（本题共4小题，每题10分，共40分）

1.请简述音像制品市场细分的重要性及其在营销策略中的作用。（10分）

2.描述一种你认为在音像制品市场细分中较为有效的市场细分方法，并解释为什么这种方法有效。（10分）

3.企业在选择目标市场时，应考虑哪些因素？请结合实际案例，说明这些因素是如何影响企业市场选择决策的。（10分）

4.请阐述如何通过市场细分和目标市场考核来提高音像制品的市场竞争力，并结合具体产品举例说明。（10分）

标准答案

一、单项选择题

1.D

2.B

3.C

4.C

5.B

6.A

7.C

8.D

9.A

10.D

11.D

12.B

13.C

14.A

15.D

16.B

17.B

18.A

19.C

20.B

二、多选题

1.ABD

2.BD

3.ABCD

4.ABCD

5.AB

6.BCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.AB

11.ABC

12.AB

13.ABCD

14.ABC

15.ABC

16.ABCD

17.ABC

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空题

1.市场细分

2.人口细分

3.差异化策略

4.总量

5.心理细分

6.销售渠道

7.需求

8.营销组合

9.差异化

10.竞争优势

四、判断题

1.×

2.×

3.√

4.×

5.×

6.√

7.√

8.×

9.√

10.×

五、主观题（参考）

1.市场细分有助于企业精准定位目标消费者，制定针对性营销策略，提高市场响应率和满意度。在营销策略中，市场细分有助于产品定位、价格策略、推广方式