2102年中国南京国际婚礼礼服展

2102年中国南京国际婚礼礼服展项目策划的背景………项目策划的内容………活动日程及相关事项…………………项目可行性分析………财务分析………………营销方案及公关活动…………………7、总结评价………………一、创项目策划的背景中国在5000多年的历史发展过程中形成了自己独特的文化风俗，而西方同时也形成了具有自己特色的文化，在婚礼服饰上中国的婚礼服饰体现了传统、朴素、保守、内向的特征，而西方的婚礼服饰华丽，颜色鲜艳。随着中西方文化的交流，特别是90年代以后，中国的婚礼受西方文化影响较大，在20世纪出，传统的中式婚礼服还是长袍马褂和凤冠霞帔，颜色以红色为主，因为传统认为红色是吉祥喜庆的颜色，当时新娘头戴凤冠或者丝绸红盖头，身上是装饰繁琐的宽大红袍，新郎则头戴理洛之冠，身穿长袍马褂，象征着在婚礼仪式中新郎新娘被视若皇帝皇后般，20实际30年代西方白色婚纱开始登台亮相，并在五四新青年的婚礼中展露头脚，不少从海外归来的年轻男女信奉基督教，开始在教堂中举办婚礼。40年代西式婚礼开始大行其道，好莱坞明星和他们的婚礼引领着大城市的潮流，50年代如果新郎是军人则以穿中山装结婚最为流行，60—70年代，以红卫兵礼服为荣，新郎以穿红卫兵衣服，戴红卫兵套袖迎亲最为光荣，80年代以后婚纱重温旧梦，新人们到照相馆拍照的背景几乎统一是模仿了西方宫廷或园林景致，而现在年轻人的想法越来越新颖独特，为了让自己的婚礼独特一生难忘，各种创新形式都开始出现，为了满足年轻人的需求，婚礼策划公司开始制定各种富有特色的婚礼策划，因此创办婚礼礼服展是顺应潮流的需要，也为现代的年轻人在婚礼礼服的选择上提供了一个更好更高的平台。项目内容策划展会名称：2012中国南京国际婚礼礼服展2、会展地点：南京国际展览中心3、办展机构：主办单位：南京展览有限公司支持单位：南京市人民政府承办单位：南京婚纱有限公司协办单位：南京服装贸易协会、台湾第一夫人婚纱店、扬子晚报、珍爱网、三江学院文化产业与旅游管理学院办展时间：2012年10月10日-13日5、展品范围：婚纱礼服专卖店、国际知名婚纱品牌（verawang、FrancSarabia、MoniqueLhuillier等）、旗袍专卖店6、观众范围：婚纱设计师、婚纱制造厂商、知名设计师、普通观众、婚庆公司、影楼婚纱摄影公司、服装设计专业师生等7、展区分布：展区一：西式婚纱展区由于现在的时代潮流，西式婚纱、礼服在各式婚姻和社交场所中出现的频率越来越高，获得了大众的一致青睐，因此本次展会设计本展区包括一二楼两层在内，主要展品为西方各式婚纱和礼服，各种不同风格、款式皆包含在内。展区二：中式旗袍展区现下流行于世的中式婚服、礼服多为旗袍，在此本展会在三楼展区展示旗袍来专门展现中国式婚服展区三：创意婚服展区本展区为创意特色展区，包括我国各少数民族婚服、和服、韩服之类，更包括有创意的婚服、礼服。本展会以四楼展区来展示各种特色婚服、礼服。8、展会性质：本展会属于综合性婚纱、礼服展览，属于婚纱礼服交流商业会展活动日程及相关事项（一）具体日程安排:

展会期：2012年10月10日--13日

开幕式时间：2012年10月9日晚上19：00

布展时间：2012年10月8日--9日8:00--17:00

参展时间：2012年10月10日--12日9:00--17:00

2012年10月13日9:30--16:30

撤展时间：2012年10月13--10月14日（二）主要活动安排：1、新闻发布会

时间：2012年10月10号早上8点

地点：南京金陵饭店

2．开幕式

时间：2012年10月9号晚上7点

地点：南京国际展览中心3．婚纱T台秀

时间：2012年10月11号下午13点

地点：南京国际展览中心展馆内4．与婚纱相关的小讲座

时间：2012年10月12号下午14地点：南京金陵饭店5.商务服务企：本次展会为参展商和客户提供了南京金陵饭店、南京阳光酒店、皇冠假日、等4星级及以上的酒店作为选择 项目可行性分析（一）市场环境分析1.人口环境：近几年，中国每年大约有1000万对新人喜结良缘。2.经济环境：随着经济的高速发展，人们的生活水平不断提高，而新婚人群愿意把积蓄的31%用于和婚庆有关的消费。3.社会文化环境：自古以来，我国人民都把婚姻看作终身大事，从古代的嫁衣到现在的婚纱都体现了人们对结婚时着装的关注。 市场环境评价随着经济的高速发展，人们可支配收入的增加，对婚纱的支付能力增强。但是会展业在我国还属于新兴产业，各种相关法律制度和条例还不是很健全，会展举办地的配套设施不够健全，不利于展会的一条龙服务，会展活动国际化程度有待于进一提高。（三）SWOT分析1、内部优势：a.办展公司资金雄厚、组织能力强、运作规范。b.结婚一直是中国人民自古以来的“终身大事”，人们对婚纱的重视程度是不可估量的。c.随着人们对婚纱的重视，各种专业观众和业余观众不断增加。2、内部劣势：a.会展专业人才缺乏。b.婚纱会展的创新力难以表现出来，市场相对较小。财务分析（一）展会规模及相关收费标准：展位数：3500个展位

展位费标准：4500/个

参展商数量：根据国际性展会计算，参展品牌大致数量为300个。

会刊广告收费标准：

彩色整版（封二）3000元/版彩色整版（封底）2000元/版

彩色整版（内页）1500元/版黑白整版（内页）500元/版

广场彩球条幅2500元/展期广告护栏彩旗3000元/展期

广场气球拱门3000元/展期展会门票广告3000元/万张（二）支出：展览场地费用 场馆租赁费 950000 场馆搭建装饰费 750000 场地设备租赁费 100000展会宣传推广费 新闻发布会费 100000 广告费 2000000 宣传资料印刷费 3000公关费 50000相关活动费用餐饮费 480000 许可证费、注册费、调研费等 100000办公费用和人员费用 日常管理费 50000 工作人员工资 520000 现场办公费 30000其他不可预测费用 480000总支出费用 5640000

（三）收入：对于这次的会展收入主要来源是展位费收入，门票的收入，赞助的收入等其他收入。（1）展位费收入：该展会共设3500个展位，4500/个展位，预计展位出租率为80%，则场地收入为12600000（4500*3500*80%=12600000）（2）门票收入：该门票收费为15元，预计参观人数为10万。那么这项收入预算为1500000元。（3）赞助收入：该项收入有很大的不确定行，预算为50000元。（4）会展的预算收入总计14150000元 预计总收益：14150000-5640000=8510000元营销方案及公共关系活动项目营销方案：（一）展前营销：1.基本广告宣传：通过各大网站发布信息；官方微博，采用微博营销；喷绘广告；专业杂志、网站；邀请函、电话邀请及手机短信；宣传资料；2.展位赠品：报名参展越早，享受的优惠越多。3.事件营销：组织一次婚纱设计者的婚纱创意征集大赛；组织一场最美新娘选秀大赛。（二）展中营销：展会期间我们将以微笑服务进行营销。同时还将在微博上更新展会动态并与观众互动，并以短信的方式进行互动。（三）展后营销：1.在专业会展网上面进行网上续展2.展会一结束，我们将立即寄出顾客所需的信息3.寄出感谢信4.在地级市报社，到会展结束后期一个月内进行连续性的后续报道宣传。公共危机预案设计本会展中心营业面积大，经营的商品都是服装类展品，贵重展品多，并且展馆内设置有大量的照明、用电设备；而且有多个单位办公，管理难度大；因此防火安全是会展中心工作重中之重。另外，也是人员密集的公共场所，会增加人身安全隐患，一旦发生各种突发事件，人员的疏散工作十分重要，建立快速人员应急疏散程序非常必要。1、应急指挥部总指挥：XXX副总指挥：XXX组员：各部门主要负责人及消防管理工作人员。总指挥部：设在监控室。职责：全面负责组织、指挥、协调灭火、应急疏散预案的具体实施，确保灭火、应急疏散行动能够按照预案顺利进行。2、通讯联络组负责人：XXX(每个楼层有两个)人员组成：展馆场内办公室、服务总台和消防中控室人员。职责：做到报警及时，保持通讯联络畅通；保证各种指令、信息能够迅速及时、准确的传达。3、灭火行动组负责人：XXX人员组成：各部门的义务消防队员。职责：负责按照预案或现场指挥员的指令及时扑救初起火源，控制并消灭火灾；配合专业消防人员进行灭火抢险工作。4、后勤保障组负责人：XXX人员组成：安保人员、后勤部门人员及指挥部指定人员、播音员。职责：负责保障灭火用水供应和其它灭火物资设施供应；负责灭火后的水、电、现场抢修、恢复等工作。最重要的责任是负责人群的疏散。5、新闻发布会和研讨会的安全管理负责人：XXX人员组成：安保人员、指挥部指定人员，部分后勤人员职责：负责会场的秩序，人员的接待，以及散会后的疏散工作。6、活动会