实训实习总结

———实训实习总结实训实习总结1一、做为在一个it公司做销售，肯定要特别地了解公司和公司做的产品，还有起码的行业背景，特别是做项目的。终归做项目的都是先以产品技术公关搞定客户再谈商务，而且有时技术会成为一个项目的制高点，当然了解产品后这也是你以后转换阵地的紧要资本之一，多说无益，多学有用；二、工作肯定要勤奋，勤奋不是做给领导看，是让本身成长的更加快和更加充实更自信，收获更加多。一流的销售是混业绩，二流的是混日子，三流的混饭吃，假如我本身定位是一个一流的sales就必需把工作认作是本身的事，认真做，努力做，自动做；其实在it圈里混，由于压力是比较大，除了要对工作总结外还要不绝的学习产品知识和专业技术，就是要想怎么样去做把销售业绩做上来，怎么样去把利润提高，这都是要通过勤奋尽快来完成，其实我个人认为勤奋应当可以说是销售的一种德行，在我们是说没有疲软的市场，只有疲软的思想；三、当你在公司混的时候肯定要记得你是在公司，说话和做事肯定都要顾及同事的利益和看法，即使是在部门里也是一样，该说的说，该问的问，同事不是你的伙伴，更加不是你的亲人这点肯定要记祝假如需要同事帮忙肯定要礼貌，假如想帮同事肯定要在暗地里、公司里的小事细节多留心多自动做。做为一个销售假如能把公司认作是本身的家，把工作当做是本身的事业，对于打造一个良好的乐观销售心态就成功了一半，同时也能在这个公司混的不错，只是时间和耐性而已；四、请为公司创造尽可能多的利润，假如你不行就辞职吧！这是一种心态问题，一来你为公司创造的多你本身所得的自然也多；二来不要总是以为本身被公司利用了或者为老板创造了多少本身才拿那么一点，由于准确来说能被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是连利用的价值都没有，也就是说没有利润就等于失业。假如像我一样是这个行业的菜鸟，还挑什么挑呢，能找到个好公司混个好的领导带路学习就已经不错了，很多兄弟姐妹在工厂里郁闷了n年还遇不到一个伯乐，所以能成为黄牛是猛牛那是你本身决议的；五、当你在和代理商和用户沟通时肯定要记住你不是去求他们推你们的产品和不是来求用户买你的产品，由于你是来给他们带里利润和为用户解决问题的，这是一个各有所求的双赢，主管说这个特别紧要，直接影响了你的工作心态，我也觉得特别有道理，假如你去求用户，他会越觉得你什么都不是，假如你能给用户价值和为他解决问题，用户也是觉得连续和沟通或者接待你是值得的。另外老大说也说代理商和厂商、经销商都是在一个天平上，谁厉害就把对方翘到天上去，弱势的只能跟着混饭池；六、做销售肯定要自信，一个销售，没有了自信就会连说话的气力和给他打个电话的勇气都没有，那就更加不要说出门探望和做什么业绩了，自信主导着销售的内心，有了自信你可以随机应变地应对客户和代理商的刁难和挑战困难，没有了自信，在公司同事面前都会感觉惭愧。所以做为一个销售我觉得即使是在你受到打击的情况下，还要唱着歌去上班，而且坚持每天都是这样，我的老大就是这样的，每天进公司肯定是哼着歌进来的，我佩服同事也佩服；七、做销售的项目，由于项目都有肯定的运作周期，所以没必需太急，但是项目肯定要跟紧，其实跟紧不是叫你每天追着客户问，这样的话客户和代理睬反感的，但是肯定要跟进，哪怕客户反感不给你做这个项目，由于是做项目所以假如你不跟进的话你的成功率是零；简单说跟进的.话最多就是丢单，但是不跟进就是确定只有丢单了。另外我个人觉得平常对客户的真诚关怀也是很紧要的，有次一个客户住院，我在交谈中记下他说的要住院的日子，在那天发了个信息过去，后来客户感动的不得了，去到谈项目态度也特别好、给他打个电话也很跟我客气；八、要不绝地去创新和努力改进本身和修正本身的工作计划，发现新的不足而且去提高，这就说到了总结，很多人说销售就是思考，确实是这样的做销售肯定要思考，特别是销售；部门或者公司可能会下达一个计划和任务给你，但是你要依据本身的实际情况去调整，在不同的时间阶段和不同的区域要相应做调整，这和不要死读书是同一个道理，由于老师教的不肯定就是最有用的。当销售在办公室时最好是多想下本身的工作思路和计划，而且写成文章，好的还可以贴出来做警示和提示。实训实习总结2在我高校历史专业的学习中，我们不但仅局限于课堂上的理论知识，还有很多实践机会。而其中一项特别有心义且难忘的实践经过就是历史实习实训。通过这次实训，我收获了很多宝贵的经验和感悟，并加深了对历史学科的理解和酷爱。这次历史实习实训是经过系里精心布置的，我们学生被分为小组，每个小组负责一个历史主题的研究。我的小组选择了研究明代的海外贸易。在这个过程中，我们面对着很多挑战，但也收获了很多成就感。我们开始了对明代海外贸易的历史资料的收集和整理。我们花了大量的时间在图书馆和档案馆查阅各种文献，努力找寻相关的资料。这让我意识到历史研究需要耐性和细致，也让我深刻体会到历史学家的辛苦和付出。在收集资料的基础上，我们进一步打开了对明代海外贸易的深入研究。我们分析了那时候的贸易政策、商品流动和海外商人的活动情况。通过阅读大量的文献和与专家进行沟通，我们渐渐形成了对明代海外贸易的全面认得。这个过程不但加深了我们对明代历史的了解，也提升了我们的研究本领和学术素养。在研究的基础上，我们进行了一次实地考察。我们选择了珠江三角洲地区作为我们的考察目的地，这个地区在明代是紧要的贸易中心。我们参观了本地的历史遗迹，亲身感受了明代海外贸易的繁华景象。这次考察使我们的研究更加有实证依据，也让我们更加深入地理解了历史事件的现实意义。我们以我们的研究成绩为基础，撰写了一份研究报告。在写作过程中，我们乐观讨论、修改，力求让报告内容准确、系统和有劝服力。这个过程对我们的写作本领和团队合作本领提出了特别高的要求，但最终我们成功完成了这项任务。除了研究报告，我们还在系里进行了呈现。我们用多媒体的形式呈现了我们的研究成绩，并与其他小组进行沟通和互动。这个过程不但让我们学到了其他小组的经验和见解，也让我们更加自信地呈现本身的研究成绩。这次历史实习实训是一次难忘的经过。通过亲身参加历史研究的全过程，我收获了很多。我学到了如何进行系统的.历史研究、如何整理和分析资料、如何撰写研究报告，同时也加深了对历史学科的理解和酷爱。这次实践也让我更加深入地了解了中国古代历史，激发了我进一步深入研究的兴趣。在将来的学习和工作中，我将连续努力提升本身的研究本领和学术素养。我将连续关注历史领域的最新进展，乐观参加相关的实践机会，为推动历史学科的发展贡献本身的力气。我信任，通过连续的学习和实践，我能够实现本身在历史学科上的理想，并为社会的发展做出乐观的贡献。实训实习总结3通过实际的测量实习，让我学到了很多实实在在的东西，譬如对仪器的操作更加娴熟，学会了地形图的绘制和碎部的测量等课堂上无法做到的东西，很大程度上提高了动手和动脑的本领，同时也拓展了与同学的交际、合作本领。一次测量实习要完整的做完，单单靠一个人的力气和构思是远远不足的，只有小组的合作和团结才略让实习快速而高效的完成。测量实习，让我们对过去课堂上的测量理论有了更深刻的理解，对以前零零碎碎学的测量知识有了综合应用的机会，对掌控测量和地形图测绘过程有了更好的了解；学会了地形图的绘制等在课堂上无法做到的东西以及更娴熟的使用水准仪，经纬仪等测量仪器与工具；特别好的巩固了理论教学知识，提高实际操作本领，同时也拓展了与同学之间的交际合作的本领。当然其中不乏老师的教诲和同学的帮忙。当我们每个组都基本画好图后，老师一个个地检查，显现问题就让我们及时改正。其实想想每天学校中那些进行测量的我们也算是一道不错的风景。具体说来有以下几个方面：（1）磨练品行：这次实习，不但让我们学到了测量的实际本领，更磨练了我们面对困难的忍耐力。在实习测量的过程中，不行能完全没有错误，我们未曾气馁，连续一次又一次的重测，重计算，一次次地练习，在一次次的改进中提高测量水平，磨练本身迎难而上的坚强品行。实习磨砺实干精神，每个组员都必需亲自实践。选点、搬仪器、对中、整平、照准、读数、记录、计算每个人都要能娴熟掌握，谁也不能只做“指挥”工作，谁都要参加到实际的工作中来，不怕累，不怕脏，敢受苦，能出力！我们每个组员都分别独立的察看，记录每一站，并准确进行计算，做到步步有“检核”。这样做不但可以防止误差的积累，及时发现错误，更可以提高测量的效率。我们怀着严谨的态度，错了就返工，决不马虎。直至符合测量要求为止。通过实习，我们渐渐养成了凡事都细心、谨慎的态度。（2）团队协作：测量实习的过程就是运用理论知识解决实际问题的过程，在实习之初，我们每个人都挂念本身理论知识不足坚固结实，不会测，测不好，挂念只有十天的测量时间，本身不能定时完成任务，但是，经过我们小组的反复测量，我们的团结、默契，克服了测量中的种种问题，终于提前完成了任务。有了团结的`力气我们才略干得起劲。同时我也从别人那里学到了以前不是太清楚的东西，譬如数据的处理、水平角的观测以及一些作图的疑问都在测量中得到了答案。从20xx年11月26日至20xx年12月7日为期两个星期的工程测量实习已经结束了，通过这次实习，让我深刻明白了理论联系实际的紧要性。测区是我们重庆市永川区水利职业技术学院校区，虽然测区比较大，基本上是整个学校，测绘图也是我们整个学校的平面图，不过，让我们值得庆幸的是，在这个已经步入冬天的季节，在我们测量的时间里，天气清朗，并没有我们挂念的雨，也就让我们安放心心的测量，为了能尽快地完成任务，我们小组星期六、礼拜天加班进行测量，我们在测量的过程中也并不感到累，也没有感到辛苦，反而还能自得其乐。测量学首先是一项特别精准明确的工作，通过在学校期间在课堂上对测量学的学习，使我在脑海中形成了一个基本的、理论的测量学轮廓，而实习的目的，就是要将这些理论与实际工程联系起来，这就是工科的特点。测量学是用来研究地球的形状和大小以及地面点位的科学（1）立标尺时，标尺除立直外，还应选在紧要的地方。因此，选点就特别紧要，点肯定要选在有代表性的地方，同时要注意并非点越多越好，相反选取的无用点过多不但会加添测量，计算和绘图的劳动量和多费时间，而且会因点多而紊乱产生较大的误差。（2）在用水准仪和经纬仪测量的过程当中，有的过程显现了大的误差，经过我们的重新测量计算，误差范围也减小到了可以允许的范围里。（3）由于我们以前没有接触过全站仪，所以当我们拿到它的时候完全不知道怎么使用，而且我们班五个小组只有三个小组借到了全站仪，这给我们的测量带来了肯定程度上的困难，在老师的引导下，我们从学会怎么使用全站仪到能够娴熟地运用它，我们感到蛮愉快的。（4）还有就是计算问题，计算必需由两个人完成，一个初步的计算，一个检验，不过，在此过程当中，也还是显现了计算错误的问题，我们在不绝的重复检验之中算出了正确的数值，尽量让误差减少到了最少。比较难的还是检验校核，不过，我之所以认为它难，也是由于在此之前不是很会计算它，在这次实习中，我又重新了解它的计算方法，现在也能本身把它计算检验出来了，赶忙觉得校核也并不如本身想像中的那么难。（5）最终的困难就是画图的部分了，虽然画图是交给一个同学完成的，但是我们整个组也不能掉以轻心，由于只要一个环节出了错，图就不行能画出来。我们画图之初，最早是把九个掌控点的坐标画出来，然后绘图员就画的三食堂，当我们还在沾沾自喜的时候，却被告之需要重画，而且有的坐标也有肯定的误差，我们就不绝的在擦了画、画了擦的过程中如此往复，不绝精益求精，测绘图的一点一滴也渐渐浮出了水面。通过这次学习，让我知道了团队精神是如此的紧要，无论是少了中心的哪一环都无法完成任务，任何一个步骤、环节，都少不了，也出不得错，一步错步步错，因此，测量学才是“从整体到局部、先掌控后碎部”的工作原则，并做到“步步有检核”。因此，测量离不开我们每个人的努力，团队的合作。实习对于我来说是很陌生的字眼，由于我十几年的学生生涯没有经过过。实训实习总结4在这个暑假里，我有幸在一家汽车制造公司进行了为期两个月的车间实习实训。在这段时间里，我不但学习了很多专业知识和技能，还磨练了本身的沟通本领和团队合作本领。通过这次实习实训，我深刻地体会到了专业实践与理论知识的结合的紧要性。在实习的第一天，我被调配到了焊接部门实习。作为一个汽车制造公司的紧要一环，焊接部门工作强度特别大，但也正由于如此，我得以接触到了很多与焊接相关的技术与设备。在导师的引导下，我学会了如何正确地操作焊接机器，并掌握了一些常见的焊接技巧。通过实际操作，我发现焊接是一项细致且需要耐性的工作，需要不绝地调整焊接手法和力度才略实现较好的焊接质量。在这个过程中，我也遇到了一些困难和问题，但是通过与同事和导师的沟通和讨论，我渐渐解决并提升了本身的焊接技术水平。除了焊接技术外，我还学习了其他与汽车制造相关的专业知识。在实习期间，我有机会参观了整个汽车制造流程，并学习了车身、发动机、底盘等各个部分的加工和装配工艺。这些经验让我对汽车制造的整个过程有了更清楚的认得，也加强了我对汽车制造行业的兴趣。在学习的过程中，我发现理论知识与实际操作的结合是特别紧要的，只有通过实际操作才略更好地理解和应用所学的知识。在车间实习实训的过程中，我也意识到了团队合作的紧要性。除了与导师和同事之间的合作外，我还有幸参加了一些小组项目。在这些项目中，我与同组的成员共同完成了一项从设计到制造的工作。通过这个过程，我学会了如何与团队成员协调合作，如何分工合作并充分发挥个人的优势。通过与别人的讨论和合作，我发现团队的力气是无穷的，只有团队的合作和协调才略取得更好的成绩。通过这次车间实习实训，我不但学到了专业知识和技能，还培养了本身的沟通本领和团队合作本领。在实习的过程中，我时刻保持着学习的态度，虚心向导师和同事请教，不绝吸取经验和教训。在与同事的沟通中，我也结交了一些同舟共济的伙伴，他们的经验和见解对我在将来的学习和工作中都会起到乐观的影响。总的来说，这段车间实习实训经过让我收获颇丰。通过实际的操作和专业知识的学习，我对汽车制造行业有了更深入的了解，并培养了本身的专业本领。在团队合作中，我也学会了与他人合作并共同取得成绩。这次实习实训不但加添了我的专业技能，更让我对将来的职业发展有了更明确的目标和规划。我信任通过不绝地学习和实践，我肯定能够在将来取得更好的成就。实训实习总结5在高校期间，我有幸参加了一次客房实习实训，这是我宝贵而难得的学习机会。在这篇文章中，我将认真介绍我的实习过程，并共享我的收获和体会。在实习开始之前，我对客房工作将近一无所知。通过实习的经过，我渐渐了解和掌握了客房服务的各个方面。实习期间，我被布置在一家五星级酒店的客房部门工作。我的重要任务是负责客房清洁和维护。我学会了如何正确地清扫客房。我被教练引导，学会了如何使用不同种类的清洁剂，并学习了正确的清洁次序。我还了解了不同类型房间的清洁要求，从标准房到套房，我都能够娴熟地完成清洁工作。在整理客房的过程中，我遇到了各种各样的情况，如难以处理的污渍、破损的设备等等。通过与同事和教练的协作，我学会了快速而有效地解决问题，并保持房间乾净。我还学到了与客人进行有效沟通的紧要性。作为客房服务员，我不但要供应良好的清洁服务，还要乐观与客人沟通并解答他们的问题。在与客人的互动中，我学会了倾听，并改善本身的服务技巧。有时候，客人可能对房间的.情况有不满看法，这时候我的任务就是以乐观的态度处理问题，并确保客人满意。通过这样的互动，我学会了如何处理不同类型的客人，并保持本身的专业形象。我还参加了一些特殊任务，如客人的行李搬运和送餐服务。这些任务不但加添了我的工作经验，也提高了我的团队合作本领。在搬运行李的过程中，我学会了正确的姿势和技巧，以避开受伤。在送餐服务中，我和餐厅部门紧密合作，确保客人能够及时获得所需的食品和饮品。这些任务使我更好地理解了酒店的运作，也让我体验到了团队合作的紧要性。通过这次客房实习实训，我不但掌握了实际的技能和知识，还培养了本身的责任心和乐观性。每天早上，我都会提前到达工作岗位，并自动询问工作布置。我学会了如何有条不紊地组织我的工作，并按时完成任务。我也意识到了工作中的细节和细致，如床单的整理、房间品质的检查等等。这种细心的态度不但能提升工作质量，也让客人感受到我们的专业和认真。通过这次实习，我对客房服务行业有了更深入的了解，并认得到这是一个充分挑战和机会的领域。我也认得到酒店行业对于员工的要求是特别严格的，要求我们具备团队合作、沟通本领、工作效率和责任心等综合素养。在将来，我将努力提升本身的本领，不绝学习和成长。这次客房实习实训对于我来说是一次难得的学习机会。通过实习，我掌握了客房清洁和维护的技巧，学会了与客人进行有效沟通，并培养了本身的团队合作本领。这次实习不但让我了解了客房服务行业，也让我更好地认得到本身的优点和不足。我信任，通过这次实习的学习和经验，我将能够更好地适应将来职业的发展，为酒店行业的发展做出本身的贡献。实训实习总结620xx年XX月份从学校里出来到今日年6月12日有了大半年的时间。我是和同学们一起被调配到电视购物这个公司的。在这里我体会到了从满怀理想到狠毒现实的变化，但是也学到了很多东西。我在公司里和同学们一样做的是一名电话销售员。以前本身从没有接触过销售，更没有做过电话销售。本身也没计划做销售这项工作，本身对销售也不是很有兴趣，何况是电话销售。再说这和我学的无力管理专业也不对口，但是既然来了就要好好的做。因此开始进去还是有压力，还是有一些畏惧的。由于做销售的最基本的要求就是要打字快，普通话要流利，可是本身偏偏字打得慢，普通话讲得不是特别好。还是对本身不是很有信心的，怕本身不会做销售。当我看到老同事们做的那么出色，本身真的很羡慕。可是本身对电话销售始终以来有排斥的心里，由于我总觉得电话销售的产品质量不是特别好的，而且还没有售后服务，因此我本身都不信任电视购物。因此很有压力，心里很是矛盾的。但是