B2B企业出海官网搭建白皮书

出海官网搭建白皮书引言引言为什么要出这本出海营销白皮书?笔者在服务客户的过程中发现近年大量B2B企业进入出海赛道，出海线上营销的第一站就是网站搭建，这也是国外生态决定。但在这个过程中很多中国企业面对国外复杂的营销环境、法律环境走了很多弯路，交了不少学费。作为一家网站服务商，从我们的视角可以看到很多行业遇到的问题，其实有一定的共性，同时我们也看了目前市面上一些出海网站搭建的资料，感觉还是不够系统，所以我们花了很多时间帮大家总结了我们在出海网站服务过程中的一些经验，希望能对大家有所启发，同时也期待大家的反馈和建议，帮助我们不断进行迭代和改进。出品方介绍上海雍熙(YONGSY)创立于2008年，专注高端网站定制及数字化营服务数百家500强、集团上市公司、行业头部客户，包括宁德时代、正泰电器、阳光电源、3M、博世、浪潮集团、西门子、兆易创新、御客户信任选择宇通客车阳光电源地平线到时〔海薄思TN三安光电出海营销常见的推广渠道及营销途径69海外营销生态环境一.中国企业出海网站情况中国企业出海已经不是一个新鲜的话题，但是之前通常都是讲B2C的企业出海，也就是我们经常讲到的外贸网站，这类企业一般都是线上直但是B2B成交链路长、决策长、售后复杂、采购金额大，这些都是之前制约B2B企业出海的因素，不过这几年以华为为代表的B2B企业探索出了一条出海的方法，为大家总结了B2B出海企业Top10行业及海外市场机械海外市场目的地分布互联网行业出海走在了大家前面，因为其产品轻量化，只需要解决语言和地区习惯以及合规问题，可以很快走出去，复制国内成功的模式，所以也成了最快出海的行业。这些年同样我们看到机械制造、新能源、电气电子这些传统行业出海占比也越来越多。言归正传，对于国外的营销环境，网站是一个品牌非常重要的营销阵地，这取决于国外Google的全球化生态，用户很多成交也都依赖于网站。所以出海营销网站的重要性远大于国内，覆盖面也远高于国内。尤其是对于B2B企业，网站在兼顾营销的前提下还必须兼顾品牌，通过网站树立我们中国企业的专业形象，帮助我们销售完成成交，获取更接下来可以看几个行业的出海案例，让大家了解下这些优秀的企业是如何做的，我们从案例入手，逐步进入后面章节的落地方法。支号寒中：幽孝显4网早敏币第一章：海外营销生态环境2.出海全景图这是一幅出海全景图，涉及网站及相关出海营销生态，提炼了出海网站相关核心要点。让大家可以从基础架构、设计、营销、运营四大方面有个全局的了解，后面章节会——展开，由浅入深帮助大家完成一个优秀出海网站的搭建。设计体验设计体验数据内容设备限制CDN全球加速用户习惯文字阅读习惯结构化数据语言支持多语言支持页面体验合规第二章：品效合一做好出海官网建设规划品效合一做好出海官网建设规划一.出海网站与本土网站的区别出海网站，特别是针对B2B市场的网站，与本土网站在多个方面存在显著差异，这些差异主要体现在语言和文化、设计风格、获客方式、政策和隐私安全、营销工具集成能力、转化方式等方面。出海网站：全球网站要考虑地区及语言，不同地区涉及的官方语也可能有多种，另外语言阅读顺序也可能不同，比如阿拉伯地区是从右往左读取。国内网站：国内一般中文，最多就是中文+英文，方便在国内生活的外籍人士访问。第二章：品效合一做好出海官网建设规划CopywriCreWeeklyreadsonSaasc留白提高可读性第二章：品效合一做好出海官网建设规划国内网站：使用百度、360等本2024年5月搜索引擎市场占比2024年5月搜索引擎市场占比搜索引擎BaldBAIDU市场占有率根据StatcounterGlobalStats的统计数据出海网站：24年初欧盟推出《通用数据保护条例》,要求Cookie的使国内网站：通常为在线客服、表单、微信、电话二.设计特点利用独特的品牌标志(如Logo)做设计元素，能够帮助用户迅速识别第二章：品效合一做好出海官网建设规划晶泰科技出海站点-雍熙案例固德威出海站点-雍熙案例(2)色彩搭配不同颜色会引发不同的情感反应。我们要通过色彩搭配，营造出符合品牌定位的情感氛围。确保颜色选择与品牌视觉(VI)一致，保持品牌在不同平台和市场中的统一性和连贯性。设计中要明确核心颜色和辅助颜色，并在网站设计中合理应用。第二章：品效合一做好出海官网建设规划intradin出海站点-雍熙案例沃太能源出海站点-雍熙案例(3)高质量图像使用高质量、与品牌信息相符的图像，图像不仅能够吸引用户的注意力，还能通过视觉传达品牌的核心价值和故事。尽量选择真实、自然的图像，增强用户的信任感，真实的场景图像展示产品或服务的使用情境，会让用户更容易产生共鸣和联想。第二章：品效合一做好出海官网建设规划科大讯飞出海站点-雍熙案例roma汇moudoosAONEofAdvance出海站点-雍熙案例第二章：品效合一做好出海官网建设规划(4)排版优化旭浦能源海外站-雍熙案例宇通集团海外站-雍熙案例确保设计适应主流屏幕尺寸，如1920x1080px,内容区域通常设置为1200px左右，以适应不同设备的显示需求。确保网站在各种设备(如Arial,以及合适的字号(如12px留白空间第二章：品效合一做好出海官网建设规划3.交互的创意性(1)3D视觉与动画利用3D元素和视觉动效，如3D图标和场景，为用户带来沉浸式体验。宁德时代首页建模-雍熙案例固德威解决方案建模场景化-雍熙案例(3)矩形陈列与卡片设计采用模块化设计，如矩形陈列或卡片布局，使信息清晰有序。(4)光标跟随与互动设计光标跟随动画，当用户移动光标时，页面元素响应变化。(5)鼠标悬浮与点击特效通过鼠标悬浮时的动画效果或点击时的反馈，如图标动画、光效或音4.做好本地化用户体验(1)阅读习惯根据本地用户的阅读习惯调整布局，如一些文化中从右到左阅读，需要调整页面元素的排列。(2)文化适应研究目标市场的文化禁忌、审美偏好和行为习惯。避免使用可能引起文化误解的符号或颜色。颜色和图像：不同的文化对颜色和图像有不同的偏好和解读。例如，红色在中国文化中象征喜庆，但在某些西方文化中则可能象征危险或符号和图标：某些符号和图标在不同文化中可能有不同的含义。确保使用的符号在目标市场中是普遍理解目没有负面含义的。第二章：品效合一做好出海官网建设规划日期和时间格式：不同地区有不同的日期和时间格式。例如，美国通常使用MM/DD/YYY格式，而欧洲大部分地区使用DD/MMNYYY格度量单位：不同地区使用的度量单位不同。例如，美国使用英制单位，而大多数其他国家使用公制单位。竖起大拇指：在美国表示"赞",但在中东某些地区可能被认为是侮辱(3)语言支持提供多语言版本，确保翻译准确且符合当地习惯。使用专业翻译服务或本地化专家，而不是仅依赖机器翻译。立讯精密出海网站-雍熙案例第二章：品效合一做好出海官网建设规划(1)层次清晰内容应按照逻辑顺序组织，通常从主页开始，通过导航菜单引导用户至子页面，确保用户能快速找到所需信息。(2)面包屑导航提供面包屑导航，帮助用户了解自己在网站中的位置，便于导航。(3)内部链接合理使用内部链接，增强页面间的关联性，如在产品页面关联相关解决方案页面，提升用户页面留存时长。第二章：品效合一做好出海官网建设规划点击锚文本时能够准确跳转到对应页面。应有明显的样式区分(如颜色、下划线),提示用户这是一个可点击的链接。hdhthelDuringpretraining,anLLMistrainTheLABmethodemergedfromtheideathBlog内容页面结构及营销规范·使用如“终极/全面类短语，让其看上去更专业·为主题添加关键词。在标题中体现综合性·提供页面主题的基本概述●创建索引，以便读者可以快速浏览到他们要查找的子主题●全面详细说明·给每个子主题设置●为每个子主题编写基本概述·在你想要重点突出的地方创建内部链接●全面覆盖你的主题并创建群组产品和服务。如果你有可下载的其他内容，可链接过去·确保读者对内容满意Kewarreseacthlstheresofindlng.anayzihg.andchoosingroserevnt,Hghquatycoitem.tepertomnesouwesioesouontregoasndrmoro明确文章目标用标题和副标题将子专题细分为多个部分最后的"常见问题“部分回答读者最后的问题第二章：品效合一做好出海官网建设规划3.内容深度过程。(1)基础内容日常新闻的更新和设置常见问题(FAQ)栏目回答用户经常提出的问题，通常是简洁明了的答案。(2)专业内容针对目标受众的专业水平，提供深入、详细的信息。可展示网站的专业性和权威性，满足高水平用户的需求。白皮书和技术文档：提供行业全面的研究报告，包括数据分析、实验教程和指南：详细的分步指导，帮助用户解决复杂问题。通过真实案例，更明确的展示问题的最佳解决方案。好内容和坏内容好内容内容有深度，涵盖主题的各个方面确保是最新的数据研究和趋势、内容时效性段落分明，易于阅读，避免抄袭能够解决用户问题，满足用户需求引用来源可靠的专家意见，以增加内容的可信度坏内容内容错误，包含不准确或误导性的信息过度使用关键词，影响阅读体验内容质量低，主要目的是推广产品或服务内容浅显，信息量少，不能满足读者需求结构混乱，难以理解，包含过时或无关的信息(3)故事化内容毫无兴趣?下面会以HubSpot的官网为例，看看如何策划出优秀的重大数据分析的云服务供应商。”(3)行动号召(CTA)就开始免费试用”获取好感案例logo案例logo(4)主要产品展示将热门产品或上新产品在首页做展示，吸引用户的注意力。产品图片：使用高清、吸引人的产品图片。简短描述：附上简短的产品描述和主要特点。(5)解决方案展示你如何通过产品为客户解决实际问题的案例，增加说服力。案例分析：详细描述客户面临的问题、你的解决方案和最终结果。多类型展示：使用图片和视频等多类型增强案例的表现力。客户反馈：附上客户对解决方案的评价和感言。Yourwholefrontoffice.O(6)数据提炼拉高维度第二章：品效合一做好出海官网建设规划(7)博客(Blog)提供最后机会：用户在浏览完页面内容后，可能会有更多的疑问或需要进一步的信息。底部CTA按钮可以作为一个补充信息的机会，引导用户获取更多资源或进行下一步操作。减少跳出率：通过在页面底部提供CTA按钮，可以减少用户在浏览完页面后直接离开的情况，鼓励他们进一步探索或参与。HubSpot首页讲解，扫码观看视频讲解人：雍熙CEO马西伯第二章：品效合一做好出海官网建设规划(1)清晰的产品架构产品页面应有清晰的架构，展示公司的主要产品线，如HubSpot的导航条：在页面顶部设置明显的导航条，便于用户快速访问不同产品层级结构：采用层级结构展示产品，从大类到小类逐层深入，增强用户的浏览体验。(2)产品概览在页面顶部，提供产品的简介、价格和基本功能，使用户能快速把握产简明扼要：用简洁的语言概括产品的核心价值和主要功能。视觉元素：使用图标和简短描述强化信息传递。快速链接：设置快速链接或锚点，方便用户跳转到价格和详细功能部产品概初次见面获取好感(3)行动号召(CTA)产品页面需在顶部、中部和底部多次放置CTA按钮，增加用户点击的机产品核心能力展示：通过文字和视频详细介绍产品的核心功能和优势，如数据整合和自动化能力。多类型展示：使用视频、动画和交互图表增强展示效果。功能细节：详细描述每个核心功能的实现方法和优势。用户体验：展示产品界面截图或演示视频，直观展示用户操作体验。(4)报价表展示完产品的核心优势和能力后紧跟价格板块，清晰展示产品的价格和报价信息，并在讨论价格后再次放置CTA,以促进转化。价格表：使用清晰的价格表展示不同套餐的价格和功能。比较表：提供不同套餐的比较表，帮助用户选择最适合的方案。产品核心能力介绍视频核心能力1MotiraHaheadhownataerggro~vtonwwoeteSolutionstoYourTopMarketingmrantetathggotyohwteararw坐下来深入了解坐下来深入了解-AtrosedHarkethngAeoortnMarketingSoftwareThatGrows第二章：品效合一做好出海官网建设规划(5)加强信任DitchesSpreodsheetstoMaxim大数据结果第二章：品效合一做好出海官网建设规划(6)常见问题解答(FAQ)提供常见问题解答，帮助用户更好地了解产品，并作为SEO的长尾关键词策略。问题分类：根据不同主题分类FAQ,方便用户查找。详细解答：提供详细的解答和相关链接。(7)相关产品关联展示与当前产品相关的其他产品，降低用户跳出率，增加页面的内链优推荐模块：在页面底部或侧边栏设置推荐模块，展示相关产品。内链优化：在产品描述中适当加入相关产品的链接。用户兴趣：根据用户浏览历史推荐相关产品，提升个性化体验。FrequentlyAskedQuestiFrequentlyAskedQuesti相关产品HubSpot产品页讲解，扫码观看视频讲解人：雍熙CEO马西伯(1)典型客户案例先讲述客户的基本信息及行业地位，后详细描述客户在与你合作之前面临的具体挑战和问题，后期提供的解决方案，包括所用的产品、服务或技术，进而描述项目的实施步骤和时间表，突出关键阶段和里程碑。最后用具体数据和事实展示项目的成功，包括提升的效率、降低的成本、增加的收入等。(2)所覆盖案例行业简要介绍每个行业的特点和市场需求。然后将案例按行业分类，方便用户快速找到相关内容。最后展示在每个行业中特有的成功故事和成第二章：品效合一做好出海官网建设规划HubspptSoftwarevPricingResourcesCompaniesallovertheworlduseHubSpottounittheirbusiness,and(3)帮助成长的大数字突出关键指标，展示与你的解决方案相关的关键绩效指标(KPIs),如ROI、客户满意度、市场份额增长等。利用对比数据，展示客户在与你合作前后的对比数据，突出你的解决方案带来的改进。(4)客户证言添加来自客户的直接引述，展示他们对你服务的满意度。为增加信任度，需体现客户的职位、公司名称、照片等，如果可能，添加视频证言，增加真实性和感染力。结合客户证言，进行简短的案例分析，解释客户为什么满意你的服务。whieSonderhasonedareputotimarogementmethodsanintriguingparodoweuiteorgonlationssolkeiamdidnosardsthreeapprpoch,olgningitsinternaloctlonswlhisprovenmetods,andredefiheditspathtoHubSpot案例页讲解，扫码观看视频讲解人：雍熙CEO马西伯(2)简洁性(4)交互反馈(6)联系方式第二章：品效合一做好出海官网建设规划HubSpotHubSpot'sAI-poweredcustomeryouneedformarketing,sales,andcustomerproductinthemagichappenswhenyouuseCustomerfeedback·CountryofCompanyH·relevantcontent,products,andservices.Youmayunsubscribe(7)再次挽留板块在表单页面的下方添加一个板块，通过一段富有感染力的文案，再次尝试挽留客户，激发他们的兴趣和行动意愿。SeeforyourselfhowHubchallenges,needs,andpCompletetheformabovetogetyourf(2)重点推荐(3)人群划分受众(4)视频通过视频形式，提供更直观和生动的内容，增加用户参与度。多样化内容：提供多种类型的视频内容，如教程视频、访谈、网络研字幕和翻译：为视频添加字幕和多语言翻译，扩大受众范围。视频SEO:优化视频标题、描述和标签，提高搜索引擎可见性。互动功能：增加评论、点赞和分享功能，提高用户互动率。通过音频内容(如播客),提供多样化的内容消费方式，增加用户粘(7)订阅HubSpot资源页讲解，扫码观看视频讲解人：雍熙CEO马西伯(1)明确主题与日期页面顶部清晰展示研讨会的主题、日期、时间(考虑时区差异)和主(2)注册表单设计简洁的注册表单，仅收集必要的信息，如姓名、邮箱和公司名称，确保表单响应式，适应不同设备。(3)预告视频或内容提供简短的预告视频或文字介绍，增加参与兴趣。(4)技术要求明确列出参与研讨会所需的软件、硬件要求，以及如何加入会议的指(5)回放与资料结束后，提供研讨会的视频回放链接和相关资料下载，增强用户体第二章：品效合一做好出海官网建设规划oe网络研讨会标准页面第二章：品效合一做好出海官网建设规划五.合理的栏目规划栏目结构非常重要，不要轻易标新立异的去创造新的结构方式，看海完port图0象第二章：品效合一做好出海官网建设规划1.标准出海拓扑图2.制造业出海拓扑图第二章：品效合一做好出海官网建设规划3.新能源行业出海官网拓扑图AdvancedTechnolo4.软件行业出海官网拓扑图软件行业产品分类更加细致，根据不同的功能模块(如CRM、ERP、CMS管理系统等)进行详细分类。Webinar第二章：品效合一做好出海官网建设规划六.安全与合规每个国家或者地区现在都非常注意数据的外流和尊重用户个人隐私，这些多数都是针对个人用户的，比如欧盟的GDPR《通用数据保护条例(GeneralDataProtectionRegulation)》或者美国CCPA《加利福尼亚消费者隐私法》,这些就要在我们获取网站线索的时候注意合规存储及给予用户对个人数据合理的处理权限，当然合规这是一套非常复杂的方案，官网又必须要做好。CCPA、CPRA和GDPR通过赋予个人一系列数据隐私权利，建立了一个相互重叠且不断扩展的权限框架增强了对敏感个人信息(如社会安全号码种族、宗教信仰、健康信息等)的保护获取有关自动化决策的信息权选择退出销售流程的权利选择退出自动化决策权更正个人数据权知情权删除权禁止因消费者行使隐私权而对其进行歧视要求数据处理活动具有透明性，并获得数据主体禁止因消费者行使隐私权而对其进行歧视2.版权合规Shutterstock:提供大量高质量的图片、插图、矢量图和视频。AdobeStock:与AdobeCreativeCloud无缝集成，提供各(2)免费图库Unsplash:提供高质量的免费图片，可以用于商业用途。Pexels:提供免费图片和视频，质量较高，适用于商业用途。Pixabay:提供大量免费图片、视频、插图和矢量图，可用于商业用BurstbyShopify:主要为电商设计提供高质量的免费图片，适用于Freepik:提供免费和付费的图片、矢量图、PSD文件等，免费资源需3.网络安全加强网站安全是任何在线业务的关键任务，特别是对于出海网站，因为它们面临着更广泛和多样化的威胁。通过以下方法，可提升网络安SSL/TLS证书：确保你的网站使用HTTPS,通过安装SSL/TLS证书来加密数据传输，防止数据在传输过程中被截获或篡改。(2)强化身份验证强密码策略：要求用户和管理员使用强密码，并定期更改密码。双因素认证(2FA):启用双因素认证，增加额外的安全层，防止未经授权的访问。(3)防火墙和入侵检测Web应用防火墙(WAF):部署WAF来过滤和监控HTTP流量，保护网站免受常见的攻击，如SQL注入和跨站脚本攻击(XSS)。入侵检测系统(IDS):使用IDS来实时监控和检测可疑活动，及时响应潜在威胁。(4)数据备份定期备份：定期备份网站的数据和服务器配置，确保在遇到安全事件时备份存储：将备份数据存储在安全的、不同于生产环境的地方，防止数据丢失或被攻击。第二章：品效合一做好出海官网建设规划七.出海官网的其他知识点1.如何选择面向国际的域名品牌名称：理想的域名应与品牌名称一致。使用品牌名作为域名，可以直接将搜索流量导入网站，避免与同行竞争，同时积累品牌知名度。域名后缀：在选择时，应根据目标市场和国家进行考虑。例如，针对美国市场可选择".com",而针对英国市场可考虑".co.uk"。域名长度：域名长度应适中，建议在5~9个字符之间。避免使用过长、复杂的域名，同时尽量避免使用数字和连字符，以确保域名的易记性和可读性。方便读写：好的域名应易于拼写和发音，这样更有助于传播和推广。避免使用容易引起歧义的字符和组合，以确保域名的清晰明了。域名历史：在选择域名时，要检测其历史记录。确保域名没有垃圾内容、被降权或列入黑名单等负面历史，以免影响网站的排名和业务。加入关键词：把品牌或产品关键词放域名里，用户更容易理解业务类型，有利于谷歌SEO。常见国家或地区域名域名国家/地区域名China(中国)GreatBritain(英国)Australia(澳大利亚)HongKong(中国香港)Canada(加拿大)SouthKorea(韩国)Japan(日本)Russian(俄罗斯)Germany(德国)Italy(意大利)France(法国)Taiwan(中国台湾)wWw.三级域名二级域名顶级域名常见国家或地区域名顶级域名常见国家或地区域名顶级域名二级域名三级域名民间域名级别解读(错误版)顶级域名二级域名三级域名从专业的角度来看，虽然民间解读是错误的，但也可以理解(说的人多包括国内阿里云、华为云、腾讯云的域名级别都是按此方式(民间级别解读)定义的，日常建议也用此方式，避免产生额外的沟通问题。对于专业定义知道即可!2.如何保证全球区域的快速访问出海面对的不是一个单一市场，比如我们同样英语系网站我们可能会在多个地区或者国家访问，这里我们首先要测试其可访问性，是否在这些地区可以访问到。其次我们要进一步对速度进行测试，如果访问慢会严重影响客户留存，可以通过CDN加速来进行提速，解决不同地区访问速度问题。当然除了服务器的访问问题、速度问题，可能还有域名解析的问题，也会影响网站的访问。dQ3.如何适应Google搜索生态TDK(标题、描述、关键词):每个页面的标题标签(TitleTag)、元描述(MetaDescription)和关键词标签(虽然现代SEO中关键词标签的重要性降低)应精准反映页面内容，吸引用户点击。第二章：品效合一做好出海官网建设规划明确含义和上下文。它使用特定的标记语言(如JSON-L(如.)或在主域名下设置地区子目录(如e301重定向：1、网站上线做www重定向为了URL规范化并集中权重不让权重分散；2、网站改版时做301重定向，可将旧版本的页面的所有指标全部转移到新版本的页面上。1、URL要做静态化处理2、URL地址使用小写字母面包屑：1、面包屑可以将关键词指向特定的页面，同时帮助搜索引擎查看一个页面与另一个页面之间的关系。当在层次结构中使用时，这将改进对类别页面和内层页面的SEO。2、面包屑加强和改善网站的内部链接结构。当开展站外SEO时，面包屑导航与上下文链接连接到其他相关页面可以帮助获得更大收益。自动翻译(GTranslate)等插中、成本低片、视频注于语言的准确性和文准确执行、准确度高、时间较长内部自己翻译确第三章：B2B官网出海常见的推广渠道及营销途径常见的推广渠道及营销途径国内：国内B2B推广更依赖本地搜索引擎和社交媒体平台，如微信、抖音、快手等。注重建立长期合作关系，强调内容营销、行业解决方案和案例分享等，以此来建立品牌的信任和专业形象，针对的是一个国家的市场。国外：国外B2B营销则跨越国界，面向多个国家和地区，需要适应不同的文化和法律法规，国外B2B推广则更侧重于Linkedln、Facebook、Twitter、Instagram等社交媒体平台，以及Google搜索引擎优化SEO和SEM、电子邮件营销等。国外B2B市场更倾向于个性化营销和精准广告投放，利用视频营销和社交媒体提高品牌知名度和建立行业领先地因为国外面向的是全球化，依赖的媒体和引流渠道有所不同，存在一定的差异性，接下来针对几个核心的获客方式进行讲解。一.搜索引擎无论是国内还是国外的B2B网站，搜索引擎营销都强调通过提高网站在搜索结果中的排名来增加品牌的知名度和吸引力，对国内B2B网站来讲，百度是主要的搜索引擎，而国外B2B网站则侧重于Google国际搜索引擎。在所有的获客渠道中，Google在B2B用户线上购买旅程中占比最多，且遥遥领先于其他渠道，当然还有其他搜索引擎比如雅虎、Bing、Yandex,这里重点说下Google。根据罗兰贝格的B2B数字化营销数据显示，90%的B2B用户会进行线上搜索。通过在Google上进行优一般谷歌对比的就是国内的百度，其实谷歌SEO和百度SEO有很大的区别，谷歌在SEO技术上，会有更细节的一些监控，会更加注重用户体验、高质量内容和外链的质量，通常会进行大规模的核心算法更新(如Panda、Penguin、Hummingbird等),非常重视移动端的优根据用户的位置提供更相关的搜索结果。百度SEO:更注重中文内容的本地化处理，对网站首页给予更高权重，偏好经常更新的内容，并且在算法更新上相对滞后。百度还有独特的域名信用系统和对自身产品如百度百科、百度知道等在搜索结果Google:谷歌的广告与自然搜索结果较独立，虽然广告投放可能会间接影响品牌曝光和点击率，但不会直接影响自然排名，而百度有时会出现广告和自然搜索结果混淆的情况，广告的影响可能更大。接下来，我们将重点介绍谷歌SEO的核心注意事项。(1)谷歌算法首先，我们从基础上了解一下Google算法的变化。只有理解其原理和演变过程，才能为网站的后期引导和优化设定清晰的目标。第三章：B2B官网出海常见的推广渠道及营销途径提高用户体验：谷歌算法越来越注重用户体验，包括页面加载速度、移动端适配和内容质量等，如PageExperienceUpdate,他就强调了页面的加载速度、交互性和视觉稳定性，这些都是提升用户体验的重要因避免惩罚：某些算法更新可能针对特定的SEO实践，如链接农场、关键词堆砌、垃圾邮件等。了解算法可以帮助你避免这些违规行为，防止网技术优化：谷歌重视网站的安全性，明确表示过，使用HTTPS加密的网站在搜索排名中会获得优先权，会定期扫描索引的网站，查找常见的安全漏洞，如SQL注入和跨站脚本攻击(XSS),如果谷歌检测到你的网站存在安全问题，它会在搜索控制台(GoogleSearchConsole)中向你发出警告，并可能暂时降低你的网站排名，直到问题得到解决。用户数据保护：谷歌非常重视用户数据保护，许多国家和地区(如欧盟的GDPR)要求网站在使用Cookies前获得用户同意，并提供明确的那么,最新影响google排名的算法有哪些呢?第三章：B2B官网出海常见的推广渠道及营销途径将核心Web重要指和用户体验结合旨在通过自然语言处理更好地理解搜索查询谷歌最大的SEO更新之一，降索引擎的可见度，井用独特的高质量网站所取代帮助确定每个查询最相关的搜索结果，并引入了复杂的按索，如长尾关键MOBLE是移动第一索引谷歇的机器学习系统，旨在给用户提供最佳答案。VENICE提供本地化的搜素结果。PENGUIN削减网页垃圾邮件和糟糕的链接策略。化搜索的更新，更加强调本地信号。MOBILE2018宣布了“谷歌移动第一指数”。MEDIC提高了安全和优质网站的权重和EAT。此更新对于创作者来说非常重要，可以确保他们创建注重用户体验的内容，并提供给读者这次更新打击了垃圾邮件。确保用户在搜索结果中看到的是高质量相关性强的内容不太重视操作方法和常见问题解答数据。FAQ丰富的结果现在只表现在政府和安全网站E-E-A-T:EEAT是Google评估网页内容质量的一个重要概念，通过这些标准来评估网页内容的质量，从而在搜索结果中提供更有价值的信E经验页面的准确性、诚实性、安全性和可靠性第三章：B2B官网出海常见的推广渠道及营销途径CoreWebVitals:是谷歌用来评估网页用户体验的一组关键指标，包括衡量网页的加载性能、交互性和视觉稳定性等，可以显著提升页面核心网络重要指标(2)竞品分析大家都知道竞品分析在GoogleSEO中也是非常重要的一部分，我们可以通过以下三种方式来选择确认我们的竞争对手。直接竞争对手：与你提供相似产品或服务的公司。间接竞争对手：在搜索结果中与你竞争但不完全相同的公司。SERP竞争对手：在你目标关键词的搜索结果页面(SERP)中排名靠前的第三章：B2B官网出海常见的推广渠道及营销途径产品功能产品功能(3)基础优化诊断雍熙发现很多网站在最初设计和开发时可能因为主要关注品牌形象和用户体验，从而没有充分考虑SEO的最佳实践。SEO是一个独立的系统工作，所以需要对网站进行SEO检查和分析也是至关重要的，至少要确保网站能够在搜索引擎中获得良好的排名和可见性。页面TD设置：Title和Description可以理解为概括整Description能够帮助谷歌更好地理解页面内容。GURL规则需符合要求：每个网站都会对应一个URL,这些URL应该由字母、连字符和数字组成，同时也要避免动态参数的产生。无论是国内还是国外，网址都不要写的过于复杂，特别是那些包含多个参数的网址，可能会给抓取工具带来麻烦，因为它们可能会产生大量不必要的网址，全都指向您网站上相同或相似的内容。href="https://example.程中不被窃取或篡改。这对于保护用户的隐私和敏感信息(如登录凭证、支付信息等)至关重要。john.doe@emailaddress000UserId:abErgdy##uwitWLqxytl第三章：B2B官网出海常见的推广渠道及营销途径若是中文语言，指明当前页面的阅读语言<htmllang="zh-CN">告诉搜索引擎不要跟踪或抓取那个特定的链接使用S等标记来帮助搜索引控制搜索引擎如何抓取和索引页面，一般用于可以用来优化社交媒体分享效果第三章：B2B官网出海常见的推广渠道及营销途径Snce2008燕Addcompetitor链接深度：避免所有链接都指向首页或顶级页面，分散权重，提第三章：B2B官网出海常见的推广渠道及营销途径谷歌如何发现页面<→Cwww.www.yourpage原创文章输出：在GoogleSEO中，原创文章既可以用于站内内容建设，也可以用于站外内容营销，两者都是提高网站可见性和搜索引擎排名的有效手段，那我们应该如何编写，将他的优势发挥到最大呢?除了原创性以外，我们在排版的时候要让内容更易于阅读，使用副标题，帮助用户在急于查证某些信息的时候，能够快速查阅到，减少跳第三章：B2B官网出海常见的推广渠道及营销途径合理利用空白、段落WhileSEMbroadycoversmorethanjustaspaY-per-clckIPPC)marketingThsisaprovdingralevant,utofucontAnoffectveSEOstratog/canholWhleSEMisanuancedterm,welltocusonusingitaspay-per-clckIPPC]marketincachtimesomeonecickSEO,ontheotherhand,referstoorganicresuts-le,'providingrelevant,usefucontentthaadscanhelpimoroveWhileSEMisanuancedterm,wellfLocalSEOistheprocserviceforasearchquerythatdesktop)andgeolocation(formobile)toshowtheuser.Sowhensomeoneperformsadentist,carwash,orlocksmth,thesearbusinessesrelevanD0DLocalSEOisincreaselocaltraffic,visibility,andbrandaYONGSY雍也可以借助工具来编写文章0acoffeeshop?Looknofurther!Withjustafewsimpleininstantcoffee,youcanmakeadel·Mik(anytypewillwork,butwholemlkwillgive··Blog页面规则：无论是国内还是国外，Blog页面的设计和优化都有一些共同的原则和最佳实践，但也会因文化和用户习惯有所不同。页面上可以添加社交分享按钮，方便用户将文章分享到社交媒体，增放置博客分享按钮第三章：B2B官网出海常见的推广渠道及营销途径除了页面布局要注意响应式外，每篇文章都应有独立的元描述，简要概述文章内容、吸引点击。适当添加内部链接(指向自己网站的其他页面)和外部链接(指向其他权威网站),提升页面权重和用户体验。各类功能在博客中出现的百分比是多少n44%一列(无侧边栏)0通过调查，我们发现几乎所有博客都会显示作者的姓名。大多数博客还会显示作者的照片，有助于建立作者与读者之间的联系，提高客户信任度。(4)常见的海外搜索营销工具在网站的优化过程中，也少不了营销工具的帮忙，它能够帮助企业深入分析市场和用户行为，优化网站以提高在国际搜索引擎中的排名，从而吸引更多目标流量。SEMRUSH:提供关键词研究、竞争对手分析、反向链接分析和排名跟踪等功能。Ahrefs:提供关键词研究、竞争对手分析、反向链接分析和排名跟踪MOZ:可以为网站提供全面的SEO分析、链接建设、网站审核和排名跟踪等功能。Higherrankings.QualityFromhelpingyoutargettherightkeywordstocreatingcGoogleAnalytics:分析网站流量和用户行为，了解用户如何与网站互动。GoogleAnalytics官网GoogleSearchConsole:帮助网站所有者监控其网站在Google搜索结果中的表现，并提供有关网站问题和技术问题的信息。口20.7K第三章：B2B官网出海常见的推广渠道及营销途径(5)网站数据分析在进行网站数据分析时，有几个关键指标是非常重要的，如网站流量来源、跳出率、浏览量和转化率等，我们需要根据这些指标进行优化，以提升网站的性能和用户体验。网站流量来源分析：在GoogleAnalytics中，网站的流量来源可以大致分为直接流量、有机搜索流量、推荐流量、社交媒体流量、付费搜索流量、电子邮件流量、其他流量。按行业分类网站流量来源占比网络流量很重要——但不是唯一因素分析师不再只是问“有多少人访问过，现在第三章：B2B官网出海常见的推广渠道及营销途径用户停留了多长时间?有多少百分比的用户进行了购买?吸引访客需我的网络流量保持不变我的网站流量增加了我的网站流量减少了●跳出率并未区分立即找到所需内容并满意离开的用户和到达后经我们测算，跳出率大概在60%以下，都是属于一个正常现象商业金融医疗保健电子商务房地产40.78%页面停留时间(TimeonPage):停留时间是指用户在返回搜索引擎结果页面(SERP)之前在搜索结果页面上花费的时间，停留时间较短并不一定表示内容质量较低或用户不例如，用户可以在页面顶部找到所需的信息并快速返回SERP。这意味着页面实现了预期的功能，完全满足了用户的搜索意图。第三章：B2B官网出海常见的推广渠道及营销途径网站热图是用户交互数据的直观表示，其中的值由网页中最受欢迎(红色)到最不受欢迎(蓝色)的元素的一系列颜色表示。热图可以轻松了解访问者如何与网站的各个页面进行交互(他们如何在页面上移动鼠标，以及他们点击、滚动或忽略的内容),有助于识别趋势，以便您可以优化网站并改善用户体验(UX)。用户旅程(CustomerJourney):分析追踪用户从首次访问到完成转化的整个过程，以识别改进用户体验的机会，一般来说，客户在与品牌或产品互动时会经历五个阶段：认知、考虑、决策、保留和忠诚。我们可以使用GoogleAnalytics、Hotjar等工具去观察用户的行为进行优化，提高转化和留存。利用工具分析用户是在哪一个节点流失的，了解用户在不同阶段的需求和痛点后，对各个模块进行针对性的优化。YONGSY雍当你用Google搜索某些内容时，你可能会在搜索结果顶部看到广告，如图，这是谷歌广告。赞助商广告leaderinhydrogen赞助商广告√商家身份已通过验证—Apurpose-builtcompany,positionedwiththesolutionstoGoogleAds是一种通过使用Google关键字广告或Google遍布全球的内容联盟网络来进行推广的付费网络推广方式，Goolge会根据用户点击广告的次数或广告展示次数向广告主收取相应费用——每次按点击收费。第三章：B2B官网出海常见的推广渠道及营销途径谷歌广告竞价流程用户交互搜索或访问GDN网站竞价系统·谷歌举行快速拍卖会·广告主竞价广告投放相关性&质量·广告会被评估是否与搜索内容相关广告的整体质量广告排名确定·结合投标数量和质量进行打分·通过分数确定广告的广告展示·基于广告排名进行展示位置分配·排名最高的广告展示在首页但是，当Google上有免费列表时，为什么还要付费呢?Google展示广告网络覆盖全球90%以上的互联网用户，每天处理数提高曝光度：借助Google庞大的网络，可以接触到对企业产品和服务感兴趣的更多受众精准定向：您可以根据用户的地理位置、时间、设备类型、兴趣以及他们与您网站的互动历史等进行精准定位，确保广告在最佳时机触达目标受众。需长时间等待搜索引擎优化的效果。第三章：B2B官网出海常见的推广渠道及营销途径易于衡量的ROI:GoogleAds提供了强大的跟踪和报告功能，您可以监控广告的展示次数、点击率以及转化次数等关键指标，从而评估广告活动的投资回报率。多渠道覆盖：GoogleAds不仅覆盖搜索引擎，还包括GoogleDisplayNetwork、YouTube等，实现多渠道营销。了解市场需求：通过分析用户与广告的互动，您可以更好地了解目标受众的行为和偏好，可以快速调整广告策略，以应对市场变化。谷歌搜索自然流量谷歌搜索广告Q第三章：B2B官网出海常见的推广渠道及营销途径那么Google广告投放如何优化，才能确保企业的广告系列发挥最大效用呢?瞄准正确的关键词：使用关键词工具找到与产品相关的、搜索量大且竞争不过于激烈的词，然后根据广告目标和预算来筛选。记得定期检查关键词的效果，并做出调整。需长时间等待搜索引擎优化的效果。用户搜索意图查找个体查找个体寻找特定网站、企业或网站页面的用户雍熙网站建设举例说明：寻找特定信息或问题答案的用户举例说明：如何进行网站建设寻找特定网站、企业或网站页面的用户雍熙网站建设举例说明：有购买欲望的用户，但仍处于观望阶段。有购买欲望的用户，但仍处于观望阶段。举例说明：网站建设哪家好进行采购举例说明：网站建设公司优化广告文案：使用醒目的标题和感人的描述在广告中吸引潜在客户的注意力，并明确告诉他们下一步的行动，以此来测试和优化广告文案以提高点击和转化。第三章：B2B官网出海常见的推广渠道及营销途径compare-cheap-insurance-qSave25%onYourPrem对广告系列进行分组：将广告系列按产品或服务细分，并为每种设置专属广告组和关键词，以精准定位并提升广告效果。谷歌广告系列分组广告账号优化着陆页以实现转化：确保着陆页确保它与广告文案一致、加载速利用否定关键词：帮助避免广告出现在与当下业务不相关的搜索中，研究竞争对手的广告策略：研究竞争对手的GoogleAds策略，看看哪些优化我们可以利用做到更好。Spottheirstrengthsandweaknessestoimproveyour讲就是准备两个广告版本，看看哪个更吸引人，然后选效果好的那个继续GoogleAds是一个高效的在线广告平台，除了要做到上面这些，也要记得不断监控和优化广告表现，及时调整策略以确保广告效果最佳。谷歌几十年来一直主导着搜索领域。但自从微软将人工智能与OpenAl的ChatGPT相结合以来，微软必应就取得了显著的增长。那么,Google和Bing哪个搜索引擎更好?它们在用户体验和SEO方面有何不同?QQSearchthewebBing和Google在生成和显示搜索结果的方式上存在一些差异，以下是从搜索结果、相关性和排名因素等方面对两者进行的详细SEO比包含了大量排名因素(可能有数百个),例如相关性、质量、权威Bing的算法不同，它还使用人工智能和机器学习，因为Bing今全球搜索市场占有率第三章：B2B官网出海常见的推广渠道及营销途径SEO对于两个搜索引擎都很重要。但Google和Bing使用的排名因素略有不同，以下是一些主要区别：Google与Bing排名因素关键词使用语义搜索来理解用户查询背后的含义和意图下文并交付用户意图考虑链接域的相关性、多样性和权威性要求网站有干净和结构良好的代码、快速的页面和安全的连接(HTTPS)。还使用模式(结构化数据)生成丰富的结果，不是完全匹配的关键字对桌面和移动设备使用单一索引声称社交信号不会影响排名强调社交媒体的表现会影响排名2.其他Todeterminethepercentage,wehavetodividevalueandthenmultiplytheresultant(Value/Totalvalue)×100.Example:2/5×100=0.4×100=40Percentage(HowtoCalcuwholeortocompareuslngthepercentslan.alabbreviationspct,pctFourEasyWaystoCalcul>FourEasyWaystoIntherealworldaswell..Youcanworkoutpercentagestocalculatehowmuchrestaurants,findthepercentchangeofaprice,orevendeterminestatistiDuckDuckGo是一家美国的搜索引擎公司，以保护用户隐私为主要特YOxGSY雍三QAlIImagesDVideosNAllregions▼Safesearch:moderate▼Any>Calculate-PMay12,2023·CalculatingPercentage1.Putthetwonumberofmarbles(1684).Thereforethefractionis..2.Convertthemarblesexample,toturn485/1684intoadecimal,dividespercent-calculatorAlthoughthepercentageformulacanbewrittenindifferequationinvolvingthreevalues.P×V1=V2.Pisthepercentagewillmodify,andV2istheresultofΣhttps://www.calculatorsoup.WhatpercentofXisY?Writtenasanequation:P%*X=YThewhatDividebothsidesbyXtogetP%onSolution:SolveforP%usingthepercentag国https//smathshowto-cal>些属的Naver是一个门户网站和搜索引擎。根据Statcounter的数据，它是世界上排名第十五的网民最常用的搜索引擎，还可以提供新闻、博客、购物等多种服务。异租划改叫)100009和刘欲1)100000l/外租划趾)1000001/2H改1) ①世培补曾叫7HC.全个号1×已骨世音617×O回会不外今败合44.》四是号-列里917I效上硼0对gIO7二.内容营销(1)内容产出形式B2B内容营销是创建和分发内容以吸引其他企业的关注。并最终将他们转化为忠实客户，包括博客文章、白皮书、模板、案例研究、视频、网络研讨会和播客等。第三章：B2B官网出海常见的推广渠道及营销途径在海外内容营销依然是最多人认为是最有效的方式。国内内容营销还是做的很少，因为它见效慢，所以地位并不高。但是这种方式在国外人看来却是最看重的。内容包含文章(故事)、视频、音频、图片、报告等，它是不同于硬广的，它是给客户提供有价值内容的集合。很多人都知道直接卖产品很难，但如果给产品赋予一个含义、编写一个故事、增加一些包装等可能就会大卖，这就是内容营销的魅力。这些内容会发布在一些垂直媒体或者自媒体里。哪些策略最有助于提升您的排名?分析用户的搜索意图网站设置获奖展示模块第三章：B2B官网出海常见的推广渠道及营销途径(2)社交媒体营销平台做B2B的接触的最多的就是Linkedln和Facebook。而且社交媒体对SEO影响也是非常大的。你的内容在社交媒体分享的越多，说明你的内容就越可靠，进而Google会提升你的SEO排名。社交媒体营销最大的用途就是品牌提升+销售引流，并且是在网站初建时非常值得做的渠道。Linkedln:Linkedln是一个专业的社交网络平台，适合B2B营销和建立行业联系，一般分享行业见解、专业文章、职业发展建议和公司新闻。可以通过参与讨论、回答问题和建立联系来提高可见度。研)第三章：B2B官网出海常见的推广渠道及营销途径Youtube:发布时确保所有视频都有一致的视觉识别元素，如品牌标志、色彩方案和音乐，以加强品牌识别度。可以制定内容日历，定期发布新视频，以保持观众的兴趣和参与度。Facebook:Facebook非常适合与用户建立互动，通过发布有趣的帖子、举办问答和竞赛来增加用户参与。一般利用Facebook的广告系统来定向推广帖子和产品。Connectwithfriendsand害t害Twitter:Twitter是一个快速传播信息的平台，适合发布新闻、活动更新和简短的想法。可以使用热门话题标签来增加帖子的可见度。Instagram:Instagram是一个以图像和视频为中心的平台，因此高质量的视觉内容至关重要。第三章：B2B官网出海常见的推广渠道及营销途径内容营销将成为出海营销的核心策略之一。通过内容营销，不仅可以增加网站的外链提升权威性，还能有效地影响用户转化。同时，高质量的内容也有助于在搜索引擎中获得良好的排名。(3)邮件列表营销(EDM)虽然EDM邮件营销在国内使用较少，但在国外它是核心的营销方式，许多工作都是围绕邮件进行的。通过发送深度内容和设计邮件序列，可以有效引导和影响客户。通过客户的订阅，不断推送有价值的内容，逐步引导客户达成交易。电子邮件营销电子邮件营销1.促销邮件2.通讯邮件3.欢迎邮件4.购物通知邮件5.客户续费邮件6.入职邮件7.评分和评论电子邮件8.活动通知邮件电子邮件的打开率和稳定性不仅受行业标准、目标受众和邮件内容类型的影响，还与邮件营销策略的质量密切相关。一般当EDM打开率能够达到或超过20%,打开率处于一个稳定的状态，意味着邮件内容成功吸引了相当一部分受众的注意。艺术娱乐商业与金融慈善机构和非营利组织咨询电子商务教育机构娱乐和活动金融健康与健身爱好家居园艺市场营销与广告医疗、牙科和医疗保健音乐政治公共房地产软件和网络应用程序体育运动电信39.96%*数据来源：ConstantContact、Mailerlite、Omnisend、Mailchimp和GetResponse第三章：B2B官网出海常见的推广渠道及营销途径根据对这些不同行业的电子邮件营销研究，我们发现政府机构、宗教组织和慈善团体发出的邮件，往往拥有更高的打开率。这可能是因为人们倾向于打开那些显得有爱心或有权威性的邮件。邮件给人的第一印象真的很重要，毕竟，引起潜在客户兴趣的最直接、最高效的方式就是激发他们的好奇心。而要做到这一点，首先就得从邮件主题行做起。保持简短：写邮件主题时，记得长度要适中。不同设备显示的字符数不一样，最好别超过60个字符，不然邮件客户端可能会把它截短，建议使用40个字符左右，这样在电脑、手机和平板上显示都合适。4个单词5个单词6个单词7个单词8个单词9个单词10+个单词个性化：可以在邮件主题上加入订阅者姓名，或者在订阅者注册之后，发送一封打招呼的邮件，给用户提供一个良好的体验CelebratingyoujoiningtheOptiMonkfamilyhoxCsabaCsabaatOptiMonkccsabazaldo@optimoWelcometoOptiMonkIAstheCEOandfounder,I'mthrilledtohaoinourcommunityol30,000DTCbfocusedonmaximizinAtOptiMonk,werepassionateaboutunlockingyourTogetstarted,IrecommendcheckingoutourGettingseries.Thesevideosprovidestep-by-stepguidaandoffersimple,yeteffectivestrategiesforsu第三章：B2B官网出海常见的推广渠道及营销途径具有吸引力：在撰写邮件时，语气应该更加正式，能够突出公司的专业能力和可靠性，最好能提供具体的解决方案和成功的案例。同时，确保邮件内容简洁明了，语言人性化，且具有明确的行动号召提供价值：确定营销内容中能为客户提供他在社交媒体上一直在寻找的产品或服务，强调公司如何能够解决企业客户的具体问题或需求。包含关键词：合理的关键词可以帮助客户对收件箱进行更好的筛选和整理，这里我们可以通过A/B测试，进行营销实验，看哪一种效果会避免垃圾邮件触发词：它跟国内的广告法规有相似之处，它们都设立了一些规则来防止误导或过度夸大的宣传。这些规则帮助确保邮件内容的真实性和合法性，避免用户受到虚假广告的欺骗。不同的是，垃圾邮件触发词更多是邮件服务商用来自动筛选和过滤垃圾邮件的一种机制，而广告法则是更广泛的法律规定，涵盖各种媒介和渠道。O行动号召OUnsubscribeVisitour竞争竞争Talksaboutprizeswhoreally·Threefreewebsiforwebdesignanddevelopment,marketing,branding,明确目的：邮件一打开，读者就清楚地知道这是关于一个网络研讨会时间信息清晰：事件的日期和时间被清楚地标记，方便读者规划参行动号召明显："REGISTERNOW"的CTA按钮放置在显眼位置，让读者知道下一步行动。内容相关性：结合社交媒体上的实际问题，让读者了解研讨会将讨论这里是一种很新颖的营销技巧，通过初步吸引读者注意后，进一步详细阐述，确保读者明白网络研讨会是为他们量身定制的解决方案。这种策略有效地提升了读者的参与度和兴趣。