终端实战全接触

终端实战全接触七七1七七版权所有，谢绝转载内容根目录传播推广篇——物导购管理篇——人2七七版权所有，谢绝转载课程导入商战博弈论3七七版权所有，谢绝转载博弈论

厂家（生产者）消费者商家（流通者）4七七版权所有，谢绝转载

谁是大头

5七七版权所有，谢绝转载利益的天平厂家+商家Vs消费者

厂家+消费者Vs商家商家+消费者Vs厂家6七七版权所有，谢绝转载推广篇7七七版权所有，谢绝转载一起来温习一个词推销8七七版权所有，谢绝转载推销的人，都说些什么，做些什么？介绍产品推广品牌说服购买送达产品9七七版权所有，谢绝转载推销行为介绍产品推广品牌说服购买推广10七七版权所有，谢绝转载推销行为介绍产品推广品牌说服购买送达产品推广销售11七七版权所有，谢绝转载推销行为介绍产品推广品牌说服购买送达产品销售+推广推销12七七版权所有，谢绝转载销售是什么？推力销售力渠道有效送达可达成13七七版权所有，谢绝转载推广是什么？拉力市场力消费者乐意购买意愿

14七七版权所有，谢绝转载有个问题谁先谁后？15七七版权所有，谢绝转载来看看如何送达1、

生产——分销——消费者——推广2、

生产——直销——消费者——推广3、

生产——推销——消费者——推广16七七版权所有，谢绝转载我们关注什么？距离力度17七七版权所有，谢绝转载推广>销售在…..成熟的行业高层次竞争营销行为的进步18七七版权所有，谢绝转载推广篇子目录广告公司管理媒介操作19七七版权所有，谢绝转载推广篇之广告公司管理几个知名的全球广告公司：奥美、电通、盛世、智威汤逊

20七七版权所有，谢绝转载推广篇之广告公司管理几个国内知名广告公司：21七七版权所有，谢绝转载本土广告公司价格及关系导向以获取利益为主要目的，服务为副价格优惠，赚取差价操作灵活（通过关系可解决漏播、付款及放松投放要求以取得较好位置等）反应快速（能较快下单抢占有利位置）22七七版权所有，谢绝转载外资/合资广告公司专业知识和服务为导向以服务为主，同时通过专业化的操作和客户建立双赢的长久关系透明度高（公开折扣）与客户建立长久关系操作严谨工作流程按部就班，相对来说前期准备工作较多，后期审查产出效果较严反应及时、到位因客户有明确要求，所以投放计划须切实执行，不能擅自改动

23七七版权所有，谢绝转载了解广告公司的结构5个主要部门：客户服务部、创意部、设计部、媒体部、财务行政部24七七版权所有，谢绝转载如何运作？客户

创意部媒体部

客户服务部

设计部财务部25七七版权所有，谢绝转载了解几个行业术语POP空飘X展架易拉宝气膜服露演26七七版权所有，谢绝转载看看一些价格条幅T-shirt空飘展台临时促销27七七版权所有，谢绝转载推广篇之媒介操作媒介的重要性：

广告效果=创意×媒介影响范围-10~+100~+10投放金额10%~20%80%~90%

28七七版权所有，谢绝转载如何操作？企划（做对的事情）执行（把事情做对）29七七版权所有，谢绝转载企划从哪里开始？对消费者的观察30七七版权所有，谢绝转载如何选择媒介？策略性——与品牌定位是否相配合？受众习惯——媒体是否配合受众特点？产品特点——媒体是否配合产品特点？讯息内容——媒体能否有效传达广告讯息？媒体特性——此媒体的特征为何?31七七版权所有，谢绝转载如何执行？资料收集（需要不断更新才能保障实际效果）优化排期（怎样利用有限资源达到最佳效果，而费用相同，或相同总收视点）专业谈判（折扣，位置，年度和约）紧密跟进（监播，样带）

32七七版权所有，谢绝转载了解几个行业术语硬广新闻软文排期飞字套红33七七版权所有，谢绝转载看看一些价格硬广折扣税率公关转制34七七版权所有，谢绝转载推广篇之商家管理国际通用的分类：1、百货公司DEPDepartmentStore2、量贩店GMSGeneralMerchandiseStore3、超级市场SMSupermarket4、大型超市Hypermarket5、仓库型商店WarehouseStore6、精品店Boutique7、折扣店DSDiscountStore(House)8、杂货店BarityStore35七七版权所有，谢绝转载零售业态分类9、便利商店CVSConvenienceStore10、连锁店ChainStore（1）自愿加盟连锁店VCVoluntaryChain（2）特许加盟连锁体系FSFranchiseSystem11、购物中心SCShoppingCenter12、大型购物中心ShoppingMall13、

处分品店OutletStore14、廉价品店OffPriceStore36七七版权所有，谢绝转载零售管理模式走动管理立即指导37七七版权所有，谢绝转载推广篇之撰写方案原则内容策略38七七版权所有，谢绝转载方案撰写原则统一可行针对灵活39七七版权所有，谢绝转载撰写内容市场分析传播目标方案细则策略费用责任40七七版权所有，谢绝转载P&G是怎么做的？欣赏一下：

沙宣深层洁净洗发露上市方案41七七版权所有，谢绝转载导购篇42七七版权所有，谢绝转载岗位重要性

前锋43七七版权所有，谢绝转载招聘招什么人？在什么地方招？怎么招？招进来之后怎么办？44七七版权所有，谢绝转载招什么人？——招聘计划根据行业特点，制定招聘计划：人数录用标准时间排期……45七七版权所有，谢绝转载在什么地方招？——招聘渠道推荐（自我，他人）联系大中专院校挖角建立长期招聘渠道46七七版权所有，谢绝转载招聘形式优点缺点内部征召花费少：有利于提高员工士气；申请者了解企业情况供给有限；会产生新的职业空缺；近亲繁殖，缺乏创新意识自荐节省招聘费用应聘人员虽不是都不合格，但其素质一般不很高广告招聘覆盖面广；有利于提高企业的知名度会吸引许多不合格的申请者；对应聘者了解差；招聘压力大员工引荐对应聘者较了解；成功率较大；应聘者就职后稳定容易掺杂人情关系：录用后难以辞退就业机构花费比较合理；有时还能免费对应聘者了解少；成功率低；难以招到优秀人才猎头公司对“猎取”高级和临时人才特别有费用高；容易上当受骗校园招聘针对性比较强；能够吸引比较大量的申请者应聘者缺乏实际操作能力；可能有比较高的流失率47七七版权所有，谢绝转载招聘后续管理新员工天地新员工介绍新员工讨论区新员工恳谈会

新员工培训48七七版权所有，谢绝转载导购培训培训内容？培训方法？效果评估？

49七七版权所有，谢绝转载培训内容企业文化商务礼仪销售技巧产品知识售后知识日常工作规范薪酬制度竞争对手分析阶段性推广方案………50七七版权所有，谢绝转载培训方法集中培训传、帮、带现场演练持续培训自我培训51七七版权所有，谢绝转载培训效果评估一起看一个培训评估模型

——

Kirkpatrick培训四级评估模型52七七版权所有，谢绝转载评估级别主要内容可以询问的问题衡量方法一级：反应层评估观察学员的反应喜欢该培训课程么?课程对自身有用否？对培训讲师及培训设施等有何意见？课堂反应是否积极主动？问卷、评估调查表填写，评估访谈二级：学习层评估检查学员的学习结果受训者在培训项目中学到了什么?培训前后，受训者知识及技能方面有多大程度的提高？评估调查表填写，笔试、绩效考试，案例研究53七七版权所有，谢绝转载评估级别主要内容可以询问的问题衡量方法三级：行为层评估衡量培训前后的工作表现受训者在学习的基础上有没有改变行为?受训者在工作中是否用到培训所学到的知识？由上级、同事、客户、下属进行绩效考核、测试、观察和绩效记录四级：结果层评估衡量公司经营业绩的变化行为的改变对组织的影响是不是积极的?组织是否因为培训而经营的更顺心更好？考察事故率、生产率、流动率、士气54七七版权所有，谢绝转载我所在的公司是如何考核导购员培训的呢？销量！55七七版权所有，谢绝转载导购员薪酬薪酬组成：底薪、提成、正负激励、福利设计原