精准施策精细管理促扭亏

精准施策，精细管理促扭亏！中建八局第二建设有限公司前言1扭亏我们是认真的!相信我们肯定经历过这样的项目相信我们肯定经历过这样的项目：因一些原因接到亏本经营工程，甲方消极配合、设计蓝图频繁变更、合同造价不合理以及在亏本经营的情况下还要保证质量、力争打造标杆精品工程，用白菜价买高档别墅。看到这，想必一些新手商务经理已经慌了，是不是已经脑补到但是，作为“过来人”，可以告诉大家，这没什么，只要我们也能在项目履约过程中帮助大家理好思路，提前做好项目各个环节的专项策划，沉淀下来认真仔细研究我们的商务工作，绝对可以让我们商务经理在项目扭亏工作中把控全局。中建八局第二建设有限公司前言2什么是商务经理?军师!项目商务经理在建设工程项目中起着非常重要的作用项目商务经理在建设工程项目中起着非常重要的作用，是项目班子的主要成员之一，是项目商务管理的第一责任人，与项目经理、项目总工程师组成“铁三角”。1、要紧紧围绕“两线”（降本增效、化解风险“三点”（盈利点、亏损点、风险点）开展工作；2、要对国家的有关法律、法规、部门规章、计价规范、施工合同、预算定额、企业标准化管理手册、地方有关文件、市场行情（含物资、劳务价格）等都应了解或掌握；3、执行项目经理指令的同时，更要给项目经理出谋划策，共同从项目利益出发，打有准备仗；（适当的时候可以私下里提出反对意见）优秀的商务经理往往具备的条件：知识面广、精通业务，有较强的责任心和法律意识，熟悉一般的施工程序和技术，具备一定的谈判、表达能力，善于沟通，更要有一定的创新意识。对外：业主、监理单位、咨询公司、审计单位、政府有关部门等；对内：项目部项目经理和相关业务人员，分公司、公司有关部门；（即“四种能力”：沟通能力40%、业务能力25%、执行能力25%、创新能力10%）。商务经理四种能力占比25%40%25%25%中建八局第二建设有限公司ontentsContentsC一、项目亏损原因及经营分析二、合同重要条款解读及风险识别三、业主内部审核索赔注意事项四、精准施策、精细管理成功案例分享五、亏损项目工作经验总结与思考中建八局第二建设有限公司Thereasonofprojectlossandmanagement中建八局第二建设有限公司一、项目亏损原因及经营分析1项目亏损原因-投标策划不到位（11条）投标期投标期中建八局第二建设有限公司一、项目亏损原因及经营分析管理失控制度不全人心不齐1项目亏损原因-施工管理不到位（4大类+12条）管理失控制度不全人心不齐项目亏损目标不明执行不力利用率低安排不当分包单控质量问题安全事故躺平心态目标不明执行不力利用率低安排不当分包单控质量问题安全事故躺平心态团队涣散一、项目亏损原因及经营分析中建八局第二建设有限公司22无第三方飞检、EHS环保检较少无第三方飞检、EHS环保检较少•重计量10%，索赔10%，只有一审环保检查逐步覆盖环保检查逐步覆盖一次审核、一次审核、二次审核、大区审计、集团审核、总部审核第三方飞检、EHS、环保检查、各种排名审计次数增加难度加大最低价中标，内部设招标控制价最低价中标，超低价直接废标中建八局第二建设有限公司一、项目亏损原因及经营分析3天时地利人和搞项目"天时"包括冬雨季等不利天气、中高考等政策性停工、农忙中秋春节等节日影响；"地利"包括地质条件准策划，阶段性实施推进，凡事主动求变，打破常规，突破封锁，才能实现项目创效扭亏。地质条件根据地质条件分析基础阶段重难点，地质条件根据地质条件分析基础阶段重难点，针对性制定措施根据场地大小、地形等合理布置周边环境根据项目在市区郊区、周边是否有居民、学校、医院，交通等因素，合理策划工序安排团队建设，提升战斗力根据业主关注点的不同（如主楼预售、整体形象、提前启用等合理调整施工节奏。充分整合协调各方资源，合作共赢天时地利人和冬雨季修湿作业避开冬季考点周边须考虑中、高考停工影响农忙中秋春节劳动力需求较大（尤其劳务市场临时工需求大）的工序及阶段避开农忙、中秋等中建八局第二建设有限公司二二Interpretationandriskidentificationoftheimportantclausesinthecontract中建八局第二建设有限公司二、合同重要条款解读及风险识别体体系体系：现在各类地产业主都有一套自己的固定体系，相对很完善，他们之间经常对标学习，比如金地对标电建、电建对标华润，华润对标中海、万科，业主关注的点就是我们要注意的点，也是能够更好的服务业主、打埋伏的机会。下面咱们先从合同条款进行解读和风险识别。中建八局第二建设有限公司二、合同重要条款解读及风险识别2.1业主合同体系分析2.1业主合同体系分析2.2总包合同条款解读及风险识别2.2总包合同条款解读及风险识别中建八局第二建设有限公司二、合同重要条款解读及风险识别2.1合同体系说明-总包、三方、两方合同体系2345合同三方2345合同三方分包合同见分包合同分包合同核1发包人①直接付款②变更结算审核③项目整体管理总承包人①承担连带责任②全面协调照管③质量进度管理④EHS统一管理专业分包人①负完全责任②现场配合注意：1、过程进度款扣款及责任分判要及时回函处理；2、涉及到13%税率的甲指分包，甲方会让我们开13%发票或者扣除4%的进项税。（门窗、钢结构单位）中建八局第二建设有限公司二、合同重要条款解读及风险识别2.12.1业主合同体系分析2.2总包合同条款解读及风险识别2.2总包合同条款解读及风险识别中建八局第二建设有限公司二、合同重要条款解读及风险识别 1 1合同文件范本简介2.2总包合同条款解读及风险识别2.2总包合同条款解读及风险识别 2重要条款解读及风险识别中建八局第二建设有限公司二、合同重要条款解读及风险识别1、合同协议书算规范和（或）合同图纸合同文件闭合、避免漏项重复、避免各文件对同一约定描述矛盾2、2、中标通知书准3、合同签署前的往来函件往来函件中标通知书往来函件中标通知书5、通用合同条款6、工料规范及其附件7、5、通用合同条款6、工料规范及其附件7、图纸目录及其所列合同图纸合同文件招标文件风险：专用、通用条款注意是否矛盾风险：专用、通用条款注意是否矛盾，例如试验费承担主体不同、施工标准不一致。重点：仔细对比合同文件，查出矛盾，突破谈判。10、其他合同文件（合同附件）11、投标文件(包括投标书、投标须知及技术标)中建八局第二建设有限公司二、合同重要条款解读及风险识别合同文件范本简介合同文件范本简介2.2总包合同条款解读及风险识别2.2总包合同条款解读及风险识别1.标准文本1.标准文本2重要条款解读及风险识别2重要条款解读及风险识别2.重要条款中建八局第二建设有限公司二、合同重要条款解读及风险识别2.2重要条款解读-标准文本标准文本11、项目经理授权委托书1.项目经理全权代表总承包人负责本工程；2.授权委托书在合同签订时由总承包人同时签署。范本条款解读3.总承包人擅自更换项目经理及主要施工管理风险：项目经理更换需要业主同意。风险：项目经理更换需要业主同意。重点：尤其是政府类项目的项目经理一般要求人证一致，备案时注意。中建八局第二建设有限公司二、合同重要条款解读及风险识别2、履约保函2.2重要条款解读-标准文本2、履约保函1.履约保函在合同签订后30天内提供；2.履约保函金额为合同总价的10%；标准文本2标准文本23.总承包人明确无法开据履约保函的，应向发风险：风险：注意保函比例及形式。重点：尤其是注意保函的时效性，是否因业主原因延期，而增补保函。中建八局第二建设有限公司二、合同重要条款解读及风险识别2.2重要条款解读-标准文本3、工程质量保修协议2.2重要条款解读-标准文本标准文本3标准文本31.统一归纳了启用第三方维修的条2.对保修期有其他要求的补充在专用条款，比风险：风险：保修期在保修协议约定过长，启动第三方机制不清楚，加收管理费比例较高。重点：所有保修协议必须评审，协议条款劣于合同的及时识别，尽可能越简单越好，后期若真惹官司，保修金很难全额退回。中建八局第二建设有限公司二、合同重要条款解读及风险识别2.2重要条款解读-重要条款1、评标原则1.评标原则分为“有效技术标价低者得”及“价低者得”两种，在投标须知前附表予以明确。2.如果重点项目，最低价中标风险过大的，发包人可以在投标须知前附表增加“低于成本价废标条款”：投标人投标总价低于发包人认定的成本价的，将作废标处理。发包人对低于成本价的判断拥有绝对解释权。解读：对于成本价的认定，招标文件无需列明。风险：风险：技术标策划内容完美，各种措施很到位，中标后，措施费包干，无法突破。重点：投标策划时，技术标以响应招标文件要求即可，切记“超长发挥，全面展示”水平中建八局第二建设有限公司二、合同重要条款解读及风险识别2.2重要条款解读-重要条款2、图纸的错误误、遗漏、矛盾和缺陷以发包人、总承包人、设计人三方确定的错误错误风险：风险：图纸错误、清单漏项责任均由完美承担。重点：图纸的问题尽早提出，关键问题留好沟通证据。设计害怕变更率，甲方要进度。各部门要及时看图纸。中建八局第二建设有限公司二、合同重要条款解读及风险识别2.2重要条款解读-重要条款3、暂定数量重计量工作暂定暂定且招标人有权按照造价顾问提供的清单直接风险：风险：重计量时间紧迫，不及时与业主沟通，造成单方确认，并降低过程付款比例。重点：重计量一定要提前、提前、再提前。时间可以沟通，实在完不成，找图纸问题延期，在没有效益前不要轻易盖章锁定，一旦上线，很难否决。策划？审计？中建八局第二建设有限公司二、合同重要条款解读及风险识别2.2重要条款解读-重要条款4、索赔索赔意向通知书；在索赔实施结束28天内及时递交中建八局第二建设有限公司二、合同重要条款解读及风险识别2.2重要条款解读-重要条款5、甲供材料与设备材料1.发包人对甲供材料/设备的质量负责。独立供货材料风险：风险：投标时不注意材料甲限品牌，造成询价失误，过程中偷换品牌，又被甲方处罚。重点：无论投标还是履约过程中，一定要注意甲限品牌，如果不经甲方同意更换，结算一定会扣钱。例如：钢筋、保温板、砂浆、腻子、机电材料等。中建八局第二建设有限公司二、合同重要条款解读及风险识别2.2重要条款解读-重要条款损耗损耗而作出调整。甲供材的设计排版损耗根据现场损耗风险：风险：材料损耗投标不考虑，或甲供材到场后的卸车费没看清，我们工人卸车，增加签无效签证。重点：一般甲供材的到场卸车为甲供材厂家承担，特意关注合同条款，同时确认好涂料涂布率和面砖、瓦的排布图，确保甲供材不扣款。中建八局第二建设有限公司二、合同重要条款解读及风险识别2.2重要条款解读-重要条款7、变更签证1.工程变更：发包人对工程技术标准、现场条件、合同工程范围及界面、或经监理人批准的施工方案进行任2.设计变更：施工图纸内容和产品技术要求的变化（不包括施工单位深化设计内容以及施工图纸与合同3.现场签证：由设计变更或工程变更引起的现场已完成工程的拆改（但不包括设计变更或工风险：风险：工程变更不及时确认，后期补资料，扯皮不清，这也是造成我们确权率偏低的原因。重点：变更流程一定要按照甲方规则去办理，例如华润实际只有工程变更和设计变更两种，必须都要决策通过，上线erp才行再者就是我们不怕列争议，怕的是没有争议。中建八局第二建设有限公司二、合同重要条款解读及风险识别2.2重要条款解读-重要条款8、现场查勘1.发包人在移交施工现场前会按约定的内容向查勘风险2.总承包人应对施工现场和施工条件进行查勘查勘风险关注：关注：如果真想中标，现场勘察一定要仔细，相关场地外围情况甲方有时候不单独说明，在开办费里挖坑，此项投标要注意。例如：原场地建筑垃圾、高压线防护、扰民、自来水管道、外围道路使用等。中建八局第二建设有限公司二、合同重要条款解读及风险识别2.2重要条款解读-重要条款9、专业分包-照管总承包人的款项中直接予以扣除或作为债项向总承包关注：1、总包管理费投标时建议按成本上报，后期可单独再与分包谈判管理费、水电费、垃圾清理费、安全文明保证金等费用；2、与各甲指分包的移交单、责任划分一定要及时明确，以函件形式固定下来，最好有甲方签字见证，避免后期反索赔。中建八局第二建设有限公司二、合同重要条款解读及风险识别2.2重要条款解读-重要条款10、竣工日期工程以政府工程竣工验收合格之日为实际竣工日期，并在竣工验收报告中载明，工程达到合同验收验收关注：关注：认真研究总包合同关于竣工日期的约定，避免出现未完成履约的情况。中建八局第二建设有限公司二、合同重要条款解读及风险识别2.2重要条款解读-重要条款11、竣工结算1.若总承包人在竣工验收报告中载明的竣工日期起3个月内未按照合同约定提交竣工结算申请及完整结算资料的，发包人有权进行单方面结算。结算2.总承包人在14天内未提交书面回复意见（或争议问题或虽提出异议，但并未提交结算解读：为保证单方面结算的严肃性及公正性，实际操作建议增加“书面通知(包括电邮)”的环节关注：关注：总包结算要提前策划，按时上报，尤其是面对单方结算时，我们不同意要及时发函回复，或者电邮，如果面临打官司，我们不回复视为默认。中建八局第二建设有限公司三三Mattersneedingattentioninowner’sinternalauditofclaim三、业主内部审核索赔注意事项中建八局第二建设有限公司3.1xx业主内部汇报3.2业主索赔审核关注点及原则三、业主内部审核索赔注意事项中建八局第二建设有限公司3.1xx业主内部汇报2018年1月至2021年6月立项并经过总部审核完毕的工程索赔事项12341567849经分析：我们报的任何索赔，业主基本打3-4折，对半砍都是好结果。三、业主内部审核索赔注意事项中建八局第二建设有限公司3.1xx业主内部汇报3.2业主索赔审核关注点及原则三、业主内部审核索赔注意事项中建八局第二建设有限公司3.2业主索赔审核关注点及原则停工、窝工审核工程抢工审核合同内索赔审核其他索赔审核中建八局第二建设有限公司三、业主内部审核索赔注意事项3.2业主索赔审核关注点及原则-停工、窝工审核中建八局第二建设有限公司三、业主内部审核索赔注意事项3.2业主索赔审核关注点及原则-停工、窝工审核案例2-窝工日期与工人进场日期相冲突问题描述：窝工考勤中虚报未进场人员至13日民扰期间索赔事宜。但根据考勤表所对应的工人花名册中显示，实际大量工人进场时间晚于此时间段。中建八局第二建设有限公司三、业主内部审核索赔注意事项3.2业主索赔审核关注点及原则-停工、窝工审核案例3-停工天数虚假签证问题描述：停工情况与监理日志不符停工日志监理日志经核查，施工单位上报停工的日期，存在大量与监理日志不符合的情况，即监理日志显示当日有施工记录，而施工单位却上报全员停工索赔。中建八局第二建设有限公司三、业主内部审核索赔注意事项3.2业主索赔审核关注点及原则-停工、窝工审核案例4-窝工无依据问题描述：某工程窝工事项：索赔上报13-20层施工期间窝工天数共89天。依据实际与计划工期作差计算和推断得出，无明确停工事实证明资料和窝工考勤情况记录。中建八局第二建设有限公司三、业主内部审核索赔注意事项停窝工问题总结1、现场考勤管理存在漏洞停窝工问题总结1、现场考勤管理存在漏洞，对签证缺少有效的闭环复核2、施工方上报的停工索赔时期，大多为结算期间依据政府下发的雾霾预警通知统计。但雾霾预警分不同等级，并非所有预警都需要现场全面停工。目前缺失对雾霾预警发布后现场实际停工施工情况的精确记录。建议1、加强主动考勤管理意识和措施，结合技术手段和各类管理资料对工程签证进行闭环复核2、加强停工期间实际停工范围的有效记录。三、业主内部审核索赔注意事项中建八局第二建设有限公司3.2业主索赔审核关注点及原则停工、窝工审核工程抢工审核合同内索赔审核其他索赔审核中建八局第二建设有限公司三、业主内部审核索赔注意事项3.2业主索赔审核关注点及原则-工程抢工审核抢抢工费抢工费整体计算原则中建八局第二建设有限公司三、业主内部审核索赔注意事项3.2业主索赔审核关注点及原则-工程抢工审核抢工费整体计算原则效效量中建八局第二建设有限公司三、业主内部审核索赔注意事项3.2业主索赔审核关注点及原则-工程抢工审核案例1：抢工未考虑计划投入减少部分原计划：木工30人钢筋工20人实际：木工50人钢筋工35人施工40天施工26天索赔计算50-30）*26+（35-20）*26=910工日实际应补偿：(50+35)*26-(30+20)*40=210工日三、业主内部审核索赔注意事项中建八局第二建设有限公司3.2业主索赔审核关注点及原则-工程抢工审核案例1：抢工未考虑计划投入减少部分<<<<<<抢工方案中建八局第二建设有限公司三、业主内部审核索赔注意事项3.2业主索赔审核关注点及原则-工程抢工审核案例2：抢工未考虑计划投入减少部分中建八局第二建设有限公司三、业主内部审核索赔注意事项3.2业主索赔审核关注点及原则-工程抢工审核案例3：抢工未考虑计划投入减少部分只可计：新方案导致的额外投三、业主内部审核索赔注意事项中建八局第二建设有限公司3.2业主索赔审核关注点及原则停工、窝工审核工程抢工审核合同内索赔审核其他索赔审核中建八局第二建设有限公司三、业主内部审核索赔注意事项3.2业主索赔审核关注点及原则-合同内索赔审核1、停水停电增加费中建八局第二建设有限公司三、业主内部审核索赔注意事项3.2业主索赔审核关注点及原则-合同内索赔审核2、检验试验费中建八局第二建设有限公司三、业主内部审核索赔注意事项3.2业主索赔审核关注点及原则-合同内索赔审核3、天气因素导致的吊篮停滞费三、业主内部审核索赔注意事项中建八局第二建设有限公司3.2业主索赔审核关注点及原则停工、窝工审核工程抢工审核合同内索赔审核其他索赔审核中建八局第二建设有限公司三、业主内部审核索赔注意事项3.2业主索赔审核关注点及原则-其他索赔审核中建八局第二建设有限公司三、业主内部审核索赔注意事项3.2业主索赔审核关注点及原则-其他索赔审核2、变更与索赔重复报送变更中报送楼体封闭费用索赔中再一次报送楼中建八局第二建设有限公司三、业主内部审核索赔注意事项业主审核问题总结3、缺少有效统计真实停工情况的措施及对停工费用的复核手段索赔事件发生后索赔事件发生后，承包人应在索赔事件发生后的28天内向工程师递交索赔意向通知书反索赔不到位针对同类索赔事件，不同城市公司甚至同一公司内部都有不同处理方式，如窝工单价的确定，人工、材料调差方式、停工补偿费用范围、核实手段和思路等。建议最大限度进行统一。高效执行做成必优中建八局第二建设有限公司PARTShareyoursuccessstoriesbyplanningpreciselyandactively高效执行做成必优中建八局第二建设有限公司四、精准施策、精细管理成功案例分享-工程概况1.1工程概况总建筑面积：28.00万㎡建筑总高度：71m结构类型：装配式剪力墙+钢结构建筑层高：地下室3层，主楼平均25层业态：18个单体，住宅+商业合同工期：2019.6.26-2020.12.31，554天实际工期：2020.6.30-2021.11.30，518天经营效益：-30.41%，亏损1.6亿元承接高效执行做成必优中建八局第二建设有限公司四、精准施策、精细管理成功案例分享-履约风险速限载政策、环保升管控升级，项目面临巨大的工期履约风险和市场涨价风险，为本来就经营效益差的项目雪上加霜。11交付期由1年压缩至1个月，工期任务繁重支模等危大项多，安全管理难把控•开办费包干，包含内容多，价格变化在±5%之外时可调，其余材料均不可调业主决策，流程长，谈判难度大风险识别•由于•由于业主延期一年，拖入雄安新区建设、高速限载、加之疫情等因素，市场价格上涨•北京劳动力市场短缺，加之雄安工地吸引、北京疫情进出京管控，造成劳动力严重不足34接，确权率难以保证•抢工项目资金缺口大，成本高，资金难以短时间保证，资金流为负高效执行高效执行做成必优中建八局第二建设有限公司四、精准施策、精细管理成功案例分享-总体目标策策总体策略：本项目风险较多，但风险与机遇并存，项目以“履约为先、创效盈利”为核心，以“服务业主”为理念，以“精准策划、高效建造”为工作着力点，以“过程管控、商务谈判”为手段，高效执行、重落实，最终实现了项目完美履约与降本增效的阶段性成果。高效执行做成必优中建八局第二建设有限公司四、精准施策、精细管理成功案例分享-整体思路整体策划求变思路：巧谈判、夯基础、搞优化、控资金•谈判策划：合同谈判提效益，分层对接重执行?•基础夯实：基础扎实资料齐，逻辑清晰经推敲?•履约优化：设计优化促进度，工期履约全面控•资金管控：确权多收快回款，合理分配有结余高效执行做成必优中建八局第二建设有限公司四、精准施策、精细管理成功案例分享-合同谈判提效益，分层对接重执行1合同谈判提效益，分层对接重执行重计量提效益高效执行做成必优中建八局第二建设有限公司四、精准施策、精细管理成功案例分享-合同谈判提效益，分层对接重执行效1.1重计量：从源头规避亏损风险，及时锁定源头效益xxxx万效突破重点—死抠合同清单及条款漏洞，突破审计单位策划前：重计量审计单位较多，风险较大。合同约定较全面，单价涵盖内容较多，不易发现漏洞。策划过程：做通了3家审计关系，借用审计的逻辑发现合同漏洞，找出合同条款的矛盾点，咬住争议不放松，利用公司与项目分层对接谈判的机效益：重计量累计增加效益xxxx万，效益率x.x%，其中争议谈判确认xxx万，机电专业实现扭亏。重计量过程策划分析表高效执行做成必优中建八局第二建设有限公司四、精准施策、精细管理成功案例分享-合同谈判提效益，分层对接重执行效1.2预付款：由无预付款增加预制构件备料款xxx万效合同谈判—增加预付款（预制构件）原合同：本工程无预付款。谈判后：因抢工需要，预制构件提前备料，通过与业主谈判，确认春节前先行支付预制构件合同额的30%预付款xxx万。效益：此款项于2019年底收回，提前1年收回预付款，产生利息xx万元。效果：解决了预制构件提前进货的资金流，为现场抢工提供了预制构件供货保障。业主预制构件预付款审批单、函件高效执行做成必优中建八局第二建设有限公司四、精准施策、精细管理成功案例分享-合同谈判提效益，分层对接重执行效1.3进度款：比例80%提高到85%，增收xxxx效合同谈判—进度款比例80%→85%原合同：本工程进度款比例80%。谈判后：以春节抢工资金紧张为由，提前与甲方沟通，以函件的形式提前申请诉求，将付款比例从80%提高到85%，增加进度款xxxx万。效益：此款项于2020年春节前收回，后期也不抵扣，产生利息xx万元。效果：解决了春节抢工费用的问题，同时为春节抢工提供了资金保障。给业主发送申请函及业主支付凭证高效执行做成必优中建八局第二建设有限公司四、精准施策、精细管理成功案例分享-合同谈判提效益，分层对接重执行效业主单位确认的工期顺延函及费用确认单1.4延期管理费补偿：延期一年管理费补偿xxx效业主单位确认的工期顺延函及费用确认单合同谈判—因业主原因延期一年管理费补偿原合同：本工程管理费总价包干，不可调整谈判后：因前期业主甲指分包土方、桩基单位停工，造成工期整体延期一年，管理费增加，通过谈判，业主同意补偿我司增加的管理费。效益：因延期造成的管理费增补xxx万元，实际成本xxx万元，效益xxx万元。效果：不仅有效地向业主取得工期顺延及管理费补偿，更确认了业主延期的事实，为后续的人材机调价谈判增加了筹码，支撑了事实依据。高效执行做成必优中建八局第二建设有限公司四、精准施策、精细管理成功案例分享-合同谈判提效益，分层对接重执行效业主单位效业主单位2187万调价的事实确认（盖公章确认）合同谈判—因业主原因延期一年造成的部分价格调整原合同：本工程为单价合同，除混凝土、钢筋等主要材料可调整，其余均不可调整谈判后：在重计量阶段，一直诉求延期一年造成的合同价格调整。经过分层对接，数轮谈判，业主答应条板墙、钢结构、人防门等部分价格调整，为及时锁定过程效益，我司同意了xxxx万的合同外调价成果。效益：直接扭亏了条板墙、钢结构、人防门等项目的亏损。（此项目前事实确认，补偿方式待定）效果：为后续其他亏损项目的调整做了铺垫。高效执行做成必优中建八局第二建设有限公司四、精准施策、精细管理成功案例分享-合同谈判提效益，分层对接重执行合同谈判的策略和注意事宜总结：首先要争取合同的起草权，尽量采用国家制定的标准示范文本，引导业主在我方起草的合同条款基础上进行谈判；商务人员要与营销人员及时沟通，避免信息不对称，注意合同谈判的氛围；在谈判前了解对方谈判人员的身份，我方也要有相应级别的人员参加；抓住重点、权衡利弊、抓大放小；对于达不成一致意见的问题暂时停一停，千万别把关系搞僵，然后找适当的机会私下进行沟通；重要问题请上一级的领导出面或参与谈判，发挥领导效应；重大问题必要时借助政府、社会等各方力量。高效执行做成必优中建八局第二建设有限公司四、精准施策、精细管理成功案例分享-基础扎实资料齐，逻辑清晰经推敲22基础扎实资料齐，逻辑清晰经推敲服务业主-消纳泥浆高效执行保节点-春节抢工以高效的团队执行力，赢得业主口碑联合政府“欺负业主”-抽水解决自己问题，赚业主的钱利用提前移交的事实确认，逐个击破高效执行做成必优中建八局第二建设有限公司四、精准施策、精细管理成功案例分享-基础扎实资料齐，逻辑清晰经推敲22基础扎实资料齐，逻辑清晰经推敲高效执行型总包泥浆消纳管理日夜执行干劲足高效执行型总包泥浆消纳管理日夜执行干劲足甲方监理共见证事实确认逻辑强全员高效齐上阵春节抢工组织雪中送炭服务诚服务双赢型总包服务双赢型总包高效执行做成必优中建八局第二建设有限公司四、精准施策、精细管理成功案例分享-基础扎实资料齐，逻辑清晰经推敲效2.1服务业主促认价-泥浆消纳认价效策划过程：因业主无法控制其土方、桩基单位施工，以服务业主的心态，协调各方资源，完成所有泥浆的消纳工作。同时对泥浆消纳管理精细，认价认量进行策划，最终实现xxx元/m³以认价单的形式盖公章确认。效益：实现盈利xxx万元，利润率xx%，并已将进度款全部按80%收回，不仅极大缓解资金压力，更避免后期与业主扯皮争议。效果：利用此机会，帮助业主推进施工进度，有效服务业主的同时，也为后期与甲方进行其他谈判奠定了信任的基础。每日泥浆出场记录确认、业主认价单高效执行做成必优中建八局第二建设有限公司四、精准施策、精细管理成功案例分享-基础扎实资料齐，逻辑清晰经推敲2.2高效执行保节点-春节期间全面抢工，认事实、认价效效春节抢工：因疫情、北京寒冬天气影响，项目于2021年春节（23天）全员不放假与900名工人奋战一线，每日与工人上下班，利用身份证打卡机，监控等手段，做到完全据实统计抢工实际进度、人数，并每日与业主、监理、分包人员签字确认。效果：所有过程资料证据充足，业主无一人有异议，全部签字，同时，超额完成业主既定的结构3层的目标（实际3.5-4层得到了业主的高度认可，更加快了主体结构整体施工进度，为最终竣工交付奠定了坚实的基础。同时，在经济方面，业主目前确认xxxx万。每日身份证考勤打卡每日与工人上下班高效执行高效执行做成必优中建八局第二建设有限公司四、精准施策、精细管理成功案例分享-基础扎实资料齐，逻辑清晰经推敲效效抽水签证的办理高效执行做成必优中建八局第二建设有限公司四、精准施策、精细管理成功案例分享-基础扎实资料齐，逻辑清晰经推敲2.4及时确认，过程留痕-二次倒运的确认效效二次倒运签证的办理高效执行做成必优中建八局第二建设有限公司四、精准施策、精细管理成功案例分享-设计优化促进度，安全工期全面控33以深化设计弥补计量漏洞-钢结构通过深化设计，二次重计量，增加效益以深化设计弥补计量漏洞-钢结构通过深化设计，二次重计量，增加效益以替甲方节省成本为由，优化创效-外立面通过减少外立面造型工程量，重新认价以经验和技术取胜，实现设计优化-外墙封板纯技术碰撞，以经验和实力说服业主变更以进度为由，推动变更材质-房心回填利用地下室进度移交，谈判成功以履约为先为中心，缩短工期成本-节省管理费科学组织施工，合理穿插，保证履约的同时，增加谈判筹码高效执行做成必优中建八局第二建设有限公司四、精准施策、精细管理成功案例分享-设计优化促进度，安全工期全面控33设计优化促进度，安全工期全面控主动求变高效执行做成必优中建八局第二建设有限公司四、精准施策、精细管理成功案例分享-设计优化促进度，安全工期全面控3.1设计优化-钢构深化二次计量钢构深化二次计量高效执行做成必优中建八局第二建设有限公司四、精准施策、精细管理成功案例分享-设计优化促进度，安全工期全面控3.2设计优化-立面优化降本提效立面优化降本提效外立面优化对比及实施现场图高效执行做成必优中建八局第二建设有限公司四、精准施策、精细管理成功案例分享-设计优化促进度，安全工期全面控条条板墙→龙骨水泥板砂浆→高强石膏高效执行做成必优中建八局第二建设有限公司四、精准施策、精细管理成功案例分享-设计优化促进度，安全工期全面控3.4方案优化-加快施工进度-换填材质变更房心素土→发泡混凝土高效执行做成必优中建八局第二建设有限公司四、精准施策、精细管理成功案例分享-设计优化促进度，安全工期全面控背景：通过对抢工的精细策划背景：通过对抢工的精细策划，从招标采购、机械投入、方案优化、资金策划等各方面采取措施，过程更是以小时计划的思路，实现5天/层（最快3.5天/层）的流水组织。整体封顶较原计划提前1个月，为后续粗装修、机电等各专业的提前插入奠定了坚实的基础。 工期提前高效执行做成必优中建八局第二建设有限公司四、精准施策、精细管理成功案例分享-确权多收快回款，合理分配有结余4资金策划类—确权多收快回款，合理分配有结余确权增收••做好沟通，压缩审批时间••以促进工期为原则，抓重点分供商分公司应该根据各个项目资金情况分公司应该根据各个项目资金情况，科学合理的安排付款，优先使用商票、银票、抵房等方式，科学使用保理支付。高效执行做成必优中建八局第二建设有限公司四、精准施策、精细管理成功案例分享-确权多收快回款，合理分配有结余咨询审核开票收款4.1总包确权优化-压缩审批时间，多确权、多回款咨询审核开票收款上报产值历时约35天策划措施：1、提前与业主沟通现象进度，每月可根据施工计划预报15-20天的形象进度；2、已打通咨询关系，提前核对产值及付款证书，节约审核时间；3、提前与业主财务与公司财务沟通开票、付款节点，做到专人跟踪，实时汇报。高效执行做成必优中建八局第二建设有限公司四、精准施策、精细管理成功案例分享-确权多收快回款，合理分配有结余策划过程4.2合理分配付款-以促进工期为关键策划过程策划目的通过资金合理分配，形成良性资金循环，促进工期履约。策划效果一个项目从开工至竣工收尾阶段，一直处于正现金流，那么项目就会整体可控。分公司应该根据各个项目资金情况分公司应该根据各个项目资金情况，科学合理的安排付款，优先使用商票、银票、抵房等方式，科学使用保理支付。高效执行做成必优中建八局第二建设有限公司五五Summaryandthinkingonworkingexperienceofdeficitproject高效执行做成必优中建八局第二建设有限公司五、亏损项目工作经验总结与思考任何一个项目想要实现索赔，一定多关注以下这些点（4类12项1、业主操盘策略主动调整业态定位或方案调整，主动性抢工或停工缓建关注点2、项目外部客观条件变化关注点政策法规变化，管控要求变化，突发