交易谈判课程设计分析

交易谈判课程设计分析一、课程目标

知识目标：

1.学生能理解并掌握交易谈判的基本概念、原则及策略。

2.学生能了解国内外商业环境中的谈判案例，分析其中的成功要素。

3.学生能掌握运用数字、图表等辅助工具，进行有效的数据分析和信息传递。

技能目标：

1.学生具备独立进行交易谈判的能力，包括准备阶段的市场调查、目标设定，谈判阶段的沟通、协商及解决问题能力。

2.学生能够运用所学知识，针对不同的谈判对象制定合适的谈判策略。

3.学生能在团队中发挥个人优势，与他人协作完成谈判任务。

情感态度价值观目标：

1.学生能够树立诚信为本的谈判观念，遵循公平、公正、公开的谈判原则。

2.学生能够在谈判过程中，尊重对手，展现良好的职业素养和团队精神。

3.学生通过学习交易谈判，培养自信心、应变能力和抗压能力，为未来职场发展奠定基础。

课程性质：本课程为实践性较强的课程，旨在帮助学生掌握交易谈判的基本知识和技巧，提高沟通协调能力和解决问题的能力。

学生特点：本年级学生具备一定的商业理论基础，对实际案例有较高的兴趣，具备一定的分析能力，但谈判实践经验和心理素质有待提高。

教学要求：结合学生特点，课程注重理论与实践相结合，以案例分析、模拟谈判等形式，让学生在实际操作中掌握知识，提高能力。同时，注重培养学生的诚信意识、团队协作精神和职业素养。通过本课程的学习，使学生具备应对未来职场挑战的基本素质和能力。

二、教学内容

1.交易谈判的基本概念与原则

-定义交易谈判及其重要性

-谈判原则：共赢、诚信、平等、合法

-教材章节：第一章导论

2.谈判策略与技巧

-谈判前的准备：市场调查、目标设定、策略制定

-谈判过程中的沟通技巧：倾听、提问、说服、妥协

-教材章节：第二章谈判策略与技巧

3.谈判案例分析

-国内外成功谈判案例解析

-案例中的策略运用与问题解决

-教材章节：第三章谈判案例分析与讨论

4.团队谈判与协作

-团队谈判的角色分配与职责

-团队协作中的沟通与协调

-教材章节：第四章团队谈判与协作

5.数字与图表在谈判中的应用

-数据分析在谈判中的作用

-常用图表的制作与展示

-教材章节：第五章数字与图表在谈判中的应用

6.谈判模拟与实战演练

-模拟谈判的流程与要求

-实战演练中的角色扮演与反馈

-教材章节：第六章谈判模拟与实战演练

教学内容安排与进度：

第一周：导论、谈判的基本概念与原则

第二周：谈判策略与技巧

第三周：谈判案例分析

第四周：团队谈判与协作

第五周：数字与图表在谈判中的应用

第六周：谈判模拟与实战演练及总结

教学内容确保科学性和系统性，以教材为基础，结合实际案例，使学生全面掌握交易谈判的相关知识和技能。

三、教学方法

1.讲授法

-对于交易谈判的基本概念、原则及策略等理论知识，采用讲授法进行教学。

-教师通过生动的语言、形象的比喻，使学生易于理解和掌握。

-结合教材内容，注重启发式教学，引导学生思考和探索。

2.讨论法

-在讲解谈判策略与技巧时，引入讨论法，组织学生针对特定案例或问题展开讨论。

-学生在讨论中互相启发，激发思维，培养分析问题和解决问题的能力。

3.案例分析法

-通过对国内外成功谈判案例的分析，让学生深入了解谈判过程中的实际应用。

-教师引导学生分析案例中的关键要素，总结经验教训，提高学生的谈判技能。

4.实验法

-在数字与图表在谈判中的应用教学中，采用实验法，让学生动手操作。

-学生通过实际操作，加深对数据分析在谈判中作用的理解，提高数据处理能力。

5.角色扮演与模拟谈判

-在团队谈判与协作教学中，组织学生进行角色扮演和模拟谈判。

-学生在模拟谈判中，体验不同角色，锻炼沟通协调能力，提高团队合作意识。

6.反馈与评价

-在整个教学过程中，教师及时给予学生反馈，指导学生改进。

-组织学生互评，培养学生自我反思和客观评价他人的能力。

7.多媒体教学

-利用多媒体课件、视频等教学资源，丰富教学内容，提高教学效果。

-结合教材内容，展示实际案例，增强学生的直观感受。

8.情境教学法

-创设情境，让学生在特定情境中体验谈判过程，提高应对实际问题的能力。

-结合教材案例，设计相关情境，引导学生积极参与。

教学方法多样化，旨在激发学生的学习兴趣，提高学生的主动性和参与度。通过以上教学方法，使学生全面掌握交易谈判的相关知识和技能，为未来的职场发展奠定基础。同时，注重培养学生的沟通能力、团队协作精神及职业素养。

四、教学评估

1.平时表现

-评估学生在课堂上的参与程度、提问回答、讨论互动等表现。

-通过观察学生的课堂行为，评价其学习态度、团队合作精神和职业素养。

-教师定期给予学生反馈，指导学生改进学习方法，提高学习效果。

2.作业评估

-布置与教材内容相关的作业，如案例分析、策略制定、数据分析等。

-评估学生的作业完成质量，关注学生的思考过程和分析能力。

-通过作业反馈，帮助学生巩固所学知识，提高应用能力。

3.模拟谈判评估

-对学生在模拟谈判中的表现进行评估，包括策略运用、沟通技巧、团队协作等。

-采用教师评价、学生互评、自我评价等多种方式，全面反映学生的谈判能力。

-模拟谈判评估旨在培养学生的实际操作能力，提高应对复杂问题的能力。

4.期中考试

-设定期中考试，主要测试学生对交易谈判基本概念、原则及策略的掌握。

-考试形式包括选择题、简答题、案例分析等，注重考察学生的理解能力和应用能力。

5.期末考试

-期末考试全面评估学生的学习成果，包括理论知识、实际应用、情感态度等方面。

-考试形式为闭卷考试，包括选择题、论述题、案例分析等，综合评价学生的综合素质。

6.综合评估

-结合平时表现、作业、模拟谈判、期中考试和期末考试等多方面的成绩，进行综合评估。

-评估方式客观、公正，能够全面反映学生的学习成果。

-鼓励学生积极参与，激发学习动力，提高教学效果。

教学评估关注学生的全面发展，注重过程评价与结果评价相结合。通过以上评估方式，促使学生主动学习，培养其沟通能力、分析能力和实际操作能力，为未来的职业发展奠定坚实基础。

五、教学安排

1.教学进度

-本课程共计18课时，每周安排2课时，分9周完成。

-教学进度根据教材章节内容进行合理分配，确保理论与实践相结合。

-第一至第五周，依次进行导论、谈判策略与技巧、谈判案例分析、团队谈判与协作、数字与图表在谈判中的应用的教学。

-第六周进行模拟谈判与实战演练，第七周进行期中考试。

-第八、九周进行课程总结与复习，迎接期末考试。

2.教学时间

-课时安排在学生的正常上课时间，避免与学生的其他课程冲突。

-考虑学生的作息时间，确保教学活动在学生精力充沛的时段进行。

3.教学地点

-理论教学在普通教室进行，便于学生听讲、讨论和互动。

-模拟谈判与实战演练在多功能厅或实验室进行，提供足够的空间和设备支持。

4.教学资源

-利用多媒体教室，播放相关教学视频、PPT等，丰富教学内容。

-提供教材、案例库、参考书籍等资源，方便学生课后复习和查阅。

5.课外辅导与答疑

-安排课后辅导时间，解答学生在学习过程中遇到的问题。

-设立线上交流平台，便于学生提问和讨论，提高学习效果。

6.学生个性化需求

-关注学生的兴趣爱好，结合实际情