如何赢得商店的完美执行-DSR工具ISBD

如何赢得商店的完美执行

-DSR工具ISBD内容全国零售标准(SBD)的重要性全国零售标准(SBD)是如何制定的？7月至11月零售标准的新变化如何执行？小组讨论全国零售标准(SBD)的重要性唯一标准：全国零售标准是公司对店内执行的唯一标准，也是销售代表业绩衡量的最重要的标准。赢在商店：全国零售标准是基于购物者研究制定出来的，可帮助商店更好满足购物者需求，从而更快更好的卖出宝洁产品，进货补货，健康快速的实现我们的销量期望。全国零售标准(SBD)是如何制定的？立足购物者旧的零售标准是简单的执行要求，新的SBD零售标准基于满足购物者“简化选择”，“指示引导”和“乐享购物”的全面需求而制定出来的。简化选择是让购物者在商店里容易快速的找到想要的产品；指示引导是促使购物者买更多更贵的产品；乐享购物是让购物者有区别于其他厂家的购物享受，从而使得他还会再来这家商店购买宝洁产品。全国零售标准(SBD)是如何制定的？立足商店类型根据不同商店类型的特点，核心生意驱动力和品类市场容量制定各个店型有针对性的执行标准涵盖全面包含了全部的商店类型：有大卖场，超级市场，小型超市，便利店，食杂店，批发，母婴店，化妆品店，药店，现付自运店，会员店和个人护理店包含了所有的宝洁品类，本期就新增了电池和男士护肤品类分销分销数量：原理：基于各个商店类型的品类容量和宝洁品牌的销售量份额制定出合理的分销数量要求；好处：帮助商店实现高效的商品组合来满足购物者需求；并且使得宝洁在商店取得分销优势。黄金分销：原理：根据产品在市场上的销售额单产和权重分销，选择表现最好的宝洁产品作为黄金分销；好处：最大化满足购物者的需求，提高商店货架的平效，减少缺货，优化库存；而宝洁产品的分销也有清晰的重要性排序。分销列表黄金分销定价建议零售价和建议促销价的要求原理：根据产品的定位来制定产品的定价策略以及具体的建议零售价和建议促销价好处：客户有合理的销售利润，宝洁产品有正确的价格竞争力。建议零售价/建议促销价货架货架陈列原则和陈列图：原理：根据公平货架原则，购物者购买习惯和品类发展策略制定；目的：帮助购物者更容易选择产品，提高购物体验；同时在货架上突出宝洁产品。助销促销建议和POSM原理：根据购物者习惯和品类发展策略而制定促销建议目的：POSM可以突出宝洁产品的店内形象和购物者沟通；促销建议帮助在促进销售增长的同时也保障正确的促销利润。店内设计中心店内设计中心原理：从简化选择，指示引导，乐享购物的各个层面制定的店内全面解决办法；目的：提升购物者的整体购物体验，帮助整个品类的销售发展。宝洁产品在店内有突出的品牌形象的展示。7月-11月零售标准的新变化品类全，增加了电池和男士护肤品类；在大卖场和超级市场增加了“乐享购物”的标准；分别规定了综合批发和纸品批发的零售标准，并制定了批发的黄金分销；更新了新兴渠道母婴店，化妆品店以及药店的零售标准；商店类型全，新增了个人护理店的零售标准。如何执行每个商店，每个品牌，每个活动，每一天都必须按照零售标准进行店内执行；带着零售标准检查商店，找出商店和零售标准的差距，并制定行动计划解决这些差距。掌握商店类型的特点和核心生意驱动力，BPM资源和执行重点，利用这些来进行零售标准的卖进；不同渠道的核心生意驱动力优先发展的驱动力因素大卖场建立全规格分销提高货架份额和质量提高堆头份额和质量提高邮报份额和质量超级市场/小型超市正确高效的分销规格提升货架质量和明显度货架外的陈列助销工具充足的促销装活动食杂店建立分销增强货架可见性新兴渠道合适的品类广泛优质渠道覆盖如何执行-卖对分销确保黄金分销的卖进和上货架；分销份额>=销售份额正确全面的分销卖进错误-缺少黄金分销XV如何执行-卖对分销大店要特别重视新品分销在大店注重新品的卖进和执行V如何执行-正确定价正确定价遵循建议零售价和建议促销价正确的定价错误的定价售价32元≠建议零售价

RMB39遵循了建议零售价XV如何执行-正确定价同一规格的不同系列产品价格相同超高档系列产品不能进行价格促销X同一规格系列产品价格不同X超高档洗发水不能进行价格促销如何执行-摆对货架陈列货架份额>=销售份额正确-有充足的货架份额错误-货架份额太小不能突出帮宝适XV如何执行-摆对货架陈列按照货架陈列原则摆放货架正确-洗发水和护发素联合陈列V错误-按价格档次碧浪和汰渍应该分开陈列X错误-朵朵和护舒宝摆在了一起X正确-突出高档系列剃须产品V如何执行-做对助销做对助销：正确的促销活动设计和完美执行用POSM在货架和堆头上突出宝洁品牌正确-在货架上突出品牌错误–促销商品和陈列架形象不