如何参加好大学生创业计划大赛

如何参加好大学生创业计划大赛8/17/20241Outline★创业计划大赛的概念及国内外的发展★大学生创业计划大赛参赛的基本要求★创业计划大赛的注意事项和常见问题★互动交流8/17/20242创业计划大赛的概念及国内外的发展一、创业计划大赛的概念

创业计划大赛又名“商业计划（BusinessPlanCompetition）”，起源于美国校园，1997年由清华大学首次引入我国，它是科技和风险投资浪潮兴起的产物，是指一无所有的创业者就某一具有市场前景的产品、服务或技术向风险投资家游说以取得风险投资的投资可行性报告书。8/17/20243创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的、跨专业的竞赛团队（一般要求团队中要有管理、财务、经济、法律、电脑等专业人员），提出一个具有市场潜力的新产品或服务或创设某种职业等的创意，并围绕该创意开展调研论证，完成一份内容详实、论证有力的商业计划书，此计划书可以覆盖政治、法律，经济，IT、科技、信息、农业、医学、军事、教育等各个行业。创业计划大赛的概念及国内外的发展8/17/20244二、创业计划大赛在国内外的发展

1.海外主要的大学生创业计划大赛

（1）美国:MIT：5万美元创业大赛（1990年） 德州Austin：（1983年） 美国有超过35所大学设立BPC

（2）英国:剑桥大学创业学习中心（CambridgeELC）

英国其他大学的创业活动（3）亚洲:亚洲大学生创业大赛如台湾大学生商业计划大赛等（4）国际:国际大学生商业计划大赛

我国每年都有学校应邀参加创业计划大赛的概念及国内外的发展8/17/20245

2.我国大学生创业计划大赛

（1）第一届（1999）：北京——清华大学（2）第二届（2000）：上海——上海交通大学（3）第三届（2002）：杭州——浙江大学（4）第四届（2004）：厦门——厦门大学（5）第五届（2006）：济南——山东大学

（6）第六届（2008）：？

创业计划大赛的概念及国内外的发展8/17/20246

我国大学生创业计划大赛年份省市参加大学收到BP复赛BP决赛BP决赛大学1999201624161863024 2000241374551555034200229244542210604220042927670460310077200631324101160020090创业计划大赛的概念及国内外的发展8/17/20247

3、大学生创业大赛的主要目的

（1）培养分析和研究能力

——发现问题、分析问题、解决问题的能力；

——学生参与项目的科研活动的能力；

——学生综合学习和运用知识的能力。（2）培养沟通交流和组织管理能力

——团队意识、合作精神、配合方式；

——各司其责、交流沟通、共同工作。（3）培养新的学习观

——“在已知的世界里拷贝已知的知识”向“在未知的世界里寻求和探索未知的知识”转变。创业计划大赛的概念及国内外的发展8/17/20248

（4）培养综合素质

——创业大赛的知识涉及：数、理、化、生、天、地、海、工、农、医；文、史、哲、政、经、管、法等学科，最好的交叉学科或各类专业的综合学习和训练；

——IQ和EQ的综合训练：调查、分析、判断、决策；讨论、说服、沟通、写作、表达。（5）培养自主创新能力和创业能力

——把理论联系实际，用知识创造财富；

——大学生不只是就业者，更是创业者，创业比就业更具有成就。创业计划大赛的概念及国内外的发展8/17/20249一、参赛者的基本要求二、参赛作品的基本要求大学生创业计划大赛的基本要求8/17/202410一、参赛者的基本要求1.凡在举办省级决赛的当年5月1日以前正式注册的全日制非成人教育的各类高等院校的在校中国籍专科生、本科生、硕士研究生和博士研究生（均不含在职研究生）和各高校全日制留学生都可以申报参赛。2.大赛以创业计划小组（团队）形式参赛。大赛要求参赛者自行组成学科优势互补、专业配备科学、人员结构合理的创业计划小组进行参赛。参赛小组的人数不得超过8人，不得少于4人，且每名选手限报1件作品。以跨校区组队参赛的，小组成员须事先协商明确作品申报单位。大学生创业计划大赛的基本要求8/17/202411二、参赛作品的基本要求1.参赛作品应是围绕一项具体发明创造、技术专利、概念产品或服务项目，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务、法律等方面的一份完整、具体、有可行性和操作性的创业计划书。主要包括以下8个部分：概述、产品/服务、市场、战略（竞争）、营销、经营（风险）、组织、财务。2.毕业设计和课程设计（论文）、学年论文和学位论文、国际上发表的论文以及主办单位参与举办的其他相关竞赛的获奖作品等不在申报范围之列。

大学生创业计划大赛的基本要求8/17/202412一、创业计划大赛的注意事项

1.大赛的时间安排

2.大赛的评审程序和标准

3.大赛获奖项目的选择标准

4.案例说明创业计划大赛的注意事项及常见问题8/17/2024131.大赛的时间安排（1）组织发动阶段<12月中旬—1月初>（2）组织申报阶段<1月中上旬—4月>（3）省级决赛及全国申报阶段<4月—7月>

专家评审、省级决赛（答辩）；公布参加全国决赛作品名单。（4）总结表彰阶段<8月左右>

颁发证书和奖牌。（5）全国决赛阶段<11月左右>创业计划大赛的注意事项8/17/2024142.大赛的评审程序和标准★评审程序（1）大赛组委会秘书处对申报作品进行资格及形式审查（2）评委会预审（书面评审）——选择决赛项目（3）评委会复审（秘密答辩和评委质询）——初定获奖项目（4）评委会终审——复议和确定获奖项目（5）评委会主任会议——公布金、银、铜奖及推报全国作品名单（6）决赛公开答辩——确定“最佳表现团队”和“最佳创意团队”创业计划大赛的注意事项8/17/2024152.大赛的评审程序和标准★评审标准

（1）执行总结（15%）（2）产品/服务介绍（15%）（3）公司战略（10%）（4）市场分析（15%）（5）营销策略（10%）（6）经营管理（10%）

（7）融资方案和财务（10%）（8）关键风险及规避（10%）（9）文字表述（5%）创业计划大赛的注意事项8/17/202416正式陈述(55%)产品/服务介绍10%市场分析10%公司战略和营销策略10%团队能力和经营管理10%企业经济/财务状况5%融资方案和回报5%关键的风险及问题的分析5%★秘密答辩评审标准创业计划大赛的注意事项8/17/202417回答问题(30%)正确理解评委提问5%及时流畅作出回答5%回答内容准确可信10%对评委感兴趣的方面能作充分阐述10%团队整体表现(15％)整体答辩的逻辑性及清晰程度5%团队成员协作配合5%在规定时间内完成5%★秘密答辩评审标准创业计划大赛的注意事项8/17/202418★其他说明（1）秘密答辩时间控制：团队陈述15分钟，评委提问15分钟（2）书面报告：格式规范、论述严谨、说服力强、文字通畅（3）团队合作：分工、协调、组织、领导（4）陈述报告：思路清晰、简明扼要、逻辑严密、语言流利（5）回答问题：针对性、及时性、准确性、逻辑性、流畅性创业计划大赛的注意事项8/17/202419★其他说明（6）记分制度：分数X权重（7）分数结构：书面评审占30-40%，秘密答辩占60-70%（8）专家组成：教授、技术专家、企业高层经理、风险投资家、律师、会计师、银行家、创业企业高层经理（9）奖励产生规则：按总分排序，产生金奖和银奖；最后分数并列的项目由组长和评奖委员会商议解决。创业计划大赛的注意事项8/17/202420第三届辽宁省大学生创业计划

大赛终审决赛答辩现场8/17/202421第四届创业计划竞赛决赛待辩现场8/17/2024228/17/2024233.大赛获奖项目的一般特点

（1）科技性（HighTech.）●科研项目成果：

—无鉴定成果Vs.鉴定成果（获奖项目、专利项目、发明项目）

—实验室成果Vs.小试成果Vs.中试成果Vs.批量生产成果●项目成果来源：

—参与科研项目Vs.包装科研项目（包括概念产品和服务项目）创业计划大赛的注意事项8/17/2024243.大赛获奖项目的一般特点

（2）创新性（Creative&ValuableIdeas）

●创意的来源（想法的可信度）

●创意的新颖程度（继承、发展、开拓）

●创意的可行性

●创意的价值（社会价值、经济价值）创业计划大赛的注意事项8/17/202425

3.大赛获奖项目的一般特点

（3）操作性（PotentialMarket）

●目标市场明确

—民用与军用；

—地区、国内与国际；

—替代进口与进口；

—人群：老、中、青、少、幼；男与女；

—其他。

●市场需求潜力

●市场需求稳定（地区、人群、时间、总量等）

创业计划大赛的注意事项8/17/202426

3.大赛获奖项目的一般特点

（4）收益性（HighReturn）——利润最大化

●项目整体效益：有利可图Vs.保本Vs.可能亏损

●风险投资者的收益：高收益Vs.中收益Vs.低收益（5）风险性（RelativeLowRisk）

●面临多少类主要风险？

—技术风险、市场风险、政策风险、投资风险、管理风险、资金撤出风险等

●面临多大的风险？

—项目或公司失败或成功的可能性=？

—项目或公司亏损或盈利的可能性和程度=？

—撤资的途径、可能性和收益=？

创业计划大赛的注意事项8/17/202427

4.案例说明

历届获奖项目书面答辩总分学校

Fanso

77.689.684.8清华

缝合线80.16781.33380.867东华视美乐768380.2清华心理测评8080

80

北大医学材料

76.3338279.733清华涂料75.578.33377.2上海纯水

7777.33377.2天大封罐技术73.875.274.64合肥工大 富士乐73.473.473.4上海交大辣椒技术66.574.3371.2厦门大学创业计划大赛的注意事项8/17/202428成功启示：

（1）科研创业：学生自己的科研成果；在导师指导下参与科研的项目；与导师合作的科研成果。（2）技术优势：具有潜在的R&D能力或自主知识产权（3）市场需求大：目标市场明确、潜在需求具有现实性（4）替代进口：产品可以替代进口产品（5）经济效益显著：销售量、利润、现金流量、回收期、报酬率（6）创业计划报告书：主题明确、结构合理、逻辑严谨、论证充分、分析规范、文字通畅、装帧整齐（7）团队精神：团队的专业结构合理、领导、合作、说服、自信创业计划大赛的注意事项8/17/202429第四届“挑战杯”

中国大学生创业计划大赛银奖作品8/17/202430二、创业计划大赛的常见问题1.创业项目选择中存在的问题2.BP计划书规范化方面存在的问题3.分析和论证中存在的问题4.BP计划书撰写原则创业计划大赛的注意事项及常见问题8/17/2024311.创业项目选择中存在的问题——技术的“成熟度不足”，或“过度夸大”技术的应用前景；——重复的技术，或“简单重复”的Ideas；——学生没有参与技术的研究，对技术和工艺“不甚了解”；——忽略传统工业的技术改造项目；——前人成果的简单相加。创业计划大赛的常见问题8/17/202432

2.创业计划书规范化方面存在的问题

——报告书的结构：烦琐哲学

Vs.简明扼要——报告书的摘要：不知所云Vs.重点突出*项目技术的科技含量和技术可行性；*项目产品/服务的目标市场需求现状和趋势；*公司的组织、发展战略和营销策略；*项目的投资额、构成和投资效益；*项目的评价结论和决策建议。——报告书的基本文法*标题名称：名不副实、文不对题；*章-节-目-子目的标题：格式不一、标题混乱；（标题的字体、字号、标号、字数；独立标题和非独立标题）；*图与表制作：不合规范；——图与表的编号不能混*概念和语言：表述欠妥、言难达意。创业计划大赛的常见问题8/17/2024333.项目分析和论证中常见的问题

（a）市场需求调查、分析和论证

——市场需求调研不足，没有充足的资料证明市场需求；

——切忌混乱堆砌或杜撰数字

——市场需求预测过于简单，缺乏需求量与价格间关系分析；

——定性的经济学模型分析要有

——目标市场定位不清，消费者（稳定）和购买者（短期）区别不清；

——易导致计划书难以自圆其说

——缺乏行业现状、趋势和行业新老竞争者分析；

——盲目设计投资金额和投资回报率

——缺乏需求（销售）量、价格和成本形成的分析和论证。

——企业成长战略的忽视创业计划大赛的常见问题8/17/2024343.项目分析和论证中常见的问题（b）财务效益的数据形成依据、分析和论证

——分析思路和逻辑不太清晰*编制“三表”：损益表、现金流量表、资产负债表；

*测算资本成本：权益资本成本、债务资本成本、加权平均资本成本*效益评价：PBP、NPV、IRR、BEP；*关键的影响因素分析和确认：影响效益的因素和波动程度；*多因素敏感性分析；*投资决策（是否可行）与建议（如何控制经营和财务风险）。

——会计、财务和税收等政策的依据不足*折旧政策：折旧年限、折旧方式：平均或加速*营业税、所得税政策：减免和优惠*公司的负债、利润分配政策：负债比例、分红或留存比例创业计划大赛的常见问题8/17/202435

3.项目分析和论证中常见的问题（c）其他方面的分析和论证

——产品/服务的营销策略和方式选择*市场营销策略分析和论证；

*市场营销方式的比较和选择；

——公司的组织和发展战略*公司的组织结构：功能式、区域式、矩阵式、扁平式

*公司的重要发展战略：SWOT分析

——项目的风险及其防范*各类风险因素及其影响程度分析；*各类风险的防范措施。

——风险资本的撤出*风险资本撤出的方式比较；*风险资本撤出的可行性分析。创业计划大赛的常见问题8/17/2024364.创业计划书的撰写原则

（a）主题明确*项目名称：体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。*封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。*报告摘要（1~2页）开门见山地综述：项目的名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等。*报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。*报告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、循序渐进。*报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调研的方案和问卷等资料。*报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。创业计划大赛的常见问题8/17/2024374.创业计划书的撰写原则

（b）结构合理*报告摘要（执行摘要）*项目和公司简介 *产品或服务及其特征 *市场需求和所属行业的竞争和发展趋势 *市场营销方案*生产和运作模式 *企业管理方案 *融资方案 *投资（财务）效益可行性*风险及其防范 *撤出机制*结论和决策建议创业计划大赛的常见问题8/17/202438

4.创业计划书的撰写原则

（c）内容充实、重点突出*报告摘要

—产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征；

—项目的市场需求和趋势、营销的基本策略；

—公司的组织和管理；

—项目的筹资和投资计划和效益评价结果；

—项目的风险投资者的撤出方式和预计效益；

—项目的基本结论和建议。*产品或服务和公司简介

—产品或服务简介：技术价值和应用价值

—公司简介：公司组建、注册资本和股权结构、发展战略

创业计划大赛的常见问题8/17/202439*市场需求和所属行业的竞争和发展趋势

—市场容量调查和预测过程和结果

—产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期

—行业的竞争对手和方式

*市场营销方案

—4P的组合：几种主要的营销策略

—所选营销策略的利弊分析和调整*生产和运作模式

—生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售）

—生产工艺流程

—人员和设备的配置创业计划大赛的常见问题8/17/202440*企业管理方案

—企业的组织结构设置和调整

—董事会、总经理、部门经理等的职能（权责利）

—中层经理的职责

—部门管理（人事、财务、生产、采购、销售等）

—职工管理*融资方案

—资金来源和比例：技术入股、风险资本投资入股、管理者出资入股、银行贷款。

—计算资本成本：各种资本的成本、加权平均资本成本*投资（财务）效益可行性

—编制：损益表、（经营性）现金流量表、资产负债表、还贷计划表。

—测算投资效益指标：静态和动态回收期（PBP）、净现值（NPV）、内涵报酬率（IRR）、保本点（BEP）等。创业计划大赛的常见问题8/17/202441*风险及其防范

—技术风险和防范：技术创新性和成熟度、技术更新、R&D

的后续能力。

—市场风险和防范：目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现。

—政策风险和防范：国家经济政策（税收政策、货币政策、产业政策等）变化对投资效益的影响。

—投资风险和防范：价格、成本、销售量等关键因素变动的幅度导致投资效益（PBP、NPV、IRR、BEP等）的变化程度。

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