大学生兼职中介公司项目商业计划书

大学生兼职中介公司项目

商业计划书

目录

第一部分：创业背景.................................5

第二部分：公司概况.................................7

第三部分：公司管理.................................9

第四部分：市场分析................................13

第五部分：竞争分析................................15

第六部分：经营风险及对策..........................17

第七部分：财务分析................................20

第八部分：持续经营................................25

第九部分：附录....................................26

创业背景

中国科学院前不久前发布的2011年《经济蓝皮书》指出：

预计到2011年底将有100多万名大学生不能就业。次年还将有

592万名毕业大学生面临找工作的难题，大学生就业问题严峻。

就业究竟难在何处，面临就业压力，高校毕业生究竟路在何方。

前不久，我们六名团队成员在黑龙江八一农垦大学、东北石油大

学、中国石油大学、黑龙江八一农垦大学、哈尔滨医科大学**

分校在内的从大一到大三不同阶段的同学进行了问卷调查。据市

场调查了解，目前有73%的在校大学生认为就业压力大，就业前

景不容乐观。有93%的大学生有做兼职的需求。大学期间必要的

社会实践既可以提高适应职场的能力，又对适应社会、减轻家庭

负担起到了积极的作用o有73%的大学生认为有必要在大学校园

内开办一家兼职中介公司。在征求相关专家和老师的意见后，我

们决定开办一家大学生兼职中介公司。

一.市场条件

目前**大学城附近很少有类似公司，竞争较弱，根据前期调

查，有超过半数的大学生对兼职公司兴趣，所以市场竞争小，需

求量较大，有较好的发展空间。所以，我们必须时刻关注市场信

息，了解哪里需要什么样的人才。并对大学生进行相应的培训I。

其次，现阶段就业压力越来越大，越来越多的大学生想在大学期

间找份兼职，一方面，积累工作经验和社会经验。另一方面，可

以减轻家庭负担。我们既占好好了有利的地理位置，又迎合了大

部分学生的想法，因此，我们公司的起步并不是件难事。

二.专家学者意见

我们征求和咨询了校内外相关专家，他们大都认为“***大

学生兼职中介公司”具有较大的市场发展潜力，如果加以优秀的

团队和健全的管理制度，在未来势必成为**大学城及黑龙江高校

中大学生创业的一个示范典型。

三.国家及学校政策支持

在当今严峻的就业压力下，国家出台了一系列扶持大学生创

业的相关政策，并以各种方式积极鼓励大学生创业。“***大学生

兼职中介公司”的创业，学校给予了很多帮助，比如：专家辅导,

减免租金等。

公司概况

一.公司名称：***大学生兼职中介公司

二.启动资金：50万元人民币

三.实际到位资金：60000元

四.公司地点：黑龙江省**市

五.公司性质：有限责任公司

六.目前公司主要股东情况

股东名称出资额（元）出资形式股份比例

10000现金

10000现金

10000现金

10000现金

10000现金

10000现金

七.公司将要经营的业务：大学生兼职、校园业务代理、企业

宣传。

八.主营业务：大学生兼职

九.发展战略：根据不同层次的大学生群体和商家，从对工作

的需求为出发点，我们的战略重点是以真诚促发展，以信誉赢品

牌，提高知名度，增加市场份额。

采取由点到线再到面经营，就是先从**大学城为起点，再

将**连成一线，再扩展到其他大学城，最后将黑龙江省连成一个

面。

十.近期目标：（1至5年）

1.公司凭借“真诚服务”迅速使目标群体接受我们；

2.打造一■个IWJ效率、IWJ素质的团队；

3.逐渐深入大学城周边的整个**市。

中期目标：（5至8年）

1.全面开展新一轮市场调研，实施新的经营策略；

2,推出自己的品牌，增加市场份额；

3.不断推出自己的新服务新理念，进行更为深入的服务工作。

4.目标群体从大学生扩大到待就业群体。

后期目标：（8年以上）

1.开设分店，增加资金来源，扩大我们的市场；

2.再一次进行市场调研，扩大市场，将各分店连成一个面，提

IWJ市场占有率

3.优化服务结构，扩展服务范围，提高品牌效益。

公司管理

.目前公司内部部门设置情况

部门职能介绍

(1).总经理

负责公司总体战略规划实施，组织、指挥、协调公司运作，

兼管人力资源方面工作，谋求人与事的科学结合，充分调动员工

的积极性和创造性，确保公司向既定目标迈进。

(2).财务部

财务部是执行公司的成本核算、物资管理、费用控制、财务

管理及会计核算的部门。

(3).市场营销部

负责制定营销方案，组织实施，并与外界媒体建立良好关

系，负责公司的内外宣传策划。负责与商家及在校大学生的联系

沟通。

(4).培训部

负责为员工进行定期的工作技能培训及对缺乏社会经验和

工作经验的在校大学生进行相关培训O

（5）.人力资源部

负责员工招聘和人员工作的安排、调配及日常事务管理，提

高服务水平。

公司的管理模式：制度化管理模式

企业初创时期，事务相对简单、管理层次和管理幅度也还没

有十分宽泛，因此采取直接管理的方法。在后期发展中，公司逐

渐步入正轨，采取制度化管理模式。

（6）.公关部

对内协调团队组织各项公关活动，并及时调整公关关系活动

的战略战术，对外更好地提升自己团队的形象，增大团队的信誉

度。

二.公司的激励机制：

（1）正向激励与反向激励相结合的原则。

所谓正向激励就是对员工的符合公司目标的期望行为

进行奖励。所谓反向激励就是对员工违背公司目标的费期

望行为进行惩罚。正反向激励都是必要而有效地，不仅作

用于当事人而且会间接的影响周围的其他人。

（2）物质激励与精神激励相结合的原则。

物质激励是基础，精神激励是根本。二者的相互结合,

更好的使公司实现工作目标。激发员工工作热情，使员工

通过公司目标的实现满足自身需要实现个人目标。

三.管理层人员简介

职位姓名性别专业

总经理女信息与计算科学

市场总监男信息与计算科学

培训总监男信息与计算科学

人力资源总监女信息与计算科学

财务总监女信息与计算科学

公关总监女信息与计算科学

四.公司岗位及招聘员工一览表

职位人数来源

总经理1团队成员

财务（兼收银）1团队成员

公关1团队成员

市场3团队成员、招聘

人力资源1团队成员

行政人员1招聘

培训师1团队成员

五.人员招聘

主要招聘有意愿兼职的在校大学生，有相关工作经验者优先。

主要由人事部门负责。招聘形式主要有：网络、报纸、传单、以

及引荐。

六.员工工资（绩效评估）

兼职工资800元/月，管理人员根据公司业绩效益进行年终分

红。

七.员工福利

工作期间表现良好者给予一定奖励，表现良好者可根据情况

表彰,措施有:海报表扬,现金或实物鼓励,升职,给予一定的带薪

休假等。工作期间表现恶劣者，降职,取消原有的福利,解聘等。

八.人员培训

对于新招聘员工要给予一定的上岗培训时间，同时在员工

上岗工作期间对员工进行培训I,提高员工各方面素质，同时也提

高了公司形象。

市场分析

（1）社会分析

社会中中介信息参差不齐，中介市场混乱不堪，使一些

大学生对中介机构存有抵触情绪，这使得一些一心想做好中介的

机构组织的信誉一直提不上去，所以，开办一家正规的权威性的

中介机构是大势所趋。

（2）校内分析

面对越来越大的就业压力，大部分在校大学生都想通过

兼职这一平台，将自己的理论知识运用于实践，提高自己的实践

能力。大学生兼职中介公司恰好为大学生了解市场、走向市场提

供了服务平台。

（3）校外分析

大学生作为廉价劳动力，是很多公司想要寻求的目标对

象，但他们却没有一个适合的途径找到适合的人选，而一家有信

誉的中介公司为他们消除了这样的担忧，并且为他们保证了工作

质量。现在社会上的兼职公司数不胜数，但是往往参差不齐，有

些兼职公司打着为大学生介绍工作的旗帜坑蒙拐骗大学生的钱

财。而我们和社会上这些中介公司相比，少了份商业气息，多了

份文化底蕴，切实以大学生的利益为中心。

（4）前景分析

据初期调查显示，目前**市几乎没有专门为大学生提供

兼职的机构组织，而越来越多的大学生想要通过中介寻求兼职工

作，为自己将来的工作积累经验。各大公司也渴望这样一家公司

的诞生，能够为他们提供可靠的人才，故此类公司前景广阔。

竞争分析

同行分析：

（1）家教中介：专门做家教的机构（例如：阳光）提供的

兼职种类比较单一，工作的可靠性也不高，兼职机会

有限。

（2）供应商自主招聘：供应商凭借品牌的信誉度提高了兼

职的可信度。但是公司的自主招聘花费较高，费时费

力，而且对大学生兼职心理把握不准，不能很满意的

找到合适的人选。

（3）校园兼职小团体：这种团体做过一些兼职，并且有一

定的经验。团体的诚信度也比较高。但是，这种团体

规模较小，影响力也比较低，不能满足多数同学的需

求。

（4）校园社团：学校内部的大学生社团，比如：家教协会、

导航自强协会等。这种团体缺乏经营管理经验与商家

联系难度较大，业务量比较少，不能满足同学的需求。

自身分析：

（1）优势：

①公司管理层均为在校大学生，易把握现在在

校大学生的兼职心理。

②在大学生做相应的兼职前，公司组织进行相应的

专业知识技能培训和经验分享交流会。让大学生做兼

职不再盲目。

③**几所高校内专门的兼职类公司少之又少，市场前

景广阔，而且本公司请经济管理学院的专业老师给我

们作相应的技能培训和市场战略分析，更有利于我们

抢占商机。

④公司团体热情高涨，兴趣浓厚。

（2）劣势：

①缺乏实际的公司管理经验。

②公司初期与相关企业合作有难度。

③目前，公司可筹集的实际到位资金较少。

经营风险及对策

（一）经营初期

1.人员流失风险

因为我们的雇员是在校大学生，所以由于上课或者活动聚会

等会影响本店的工作，这样人员的流动性会很大。

对策

（1）完善用人制度；

（2）根据大学生的情况，招聘不同专业的大学生，合理分配

时间，避免工作岗位人员缺失；

（3）通过待遇留人、感情留人、能力培训留人，充分调动员

工的工作积极性。

2.管理风险

由于我们团队比较年轻，缺乏丰富的管理经验，所以会出现

人员管理、培训管理等方面的风险，这样会导致公司效率低下，

损坏公司形象。

对策

（1）在财务、人力等管理方面制定一套完整的科学管理体系；

（2）进行专门的知识培训，提高团队的整体能力。

3.安全风险

安全是我公司首先要考虑的问题，如果出现安全问题，则需

要很多赔偿费，更严重的是影响公司的信誉。

对策

（1）对与我们合作的公司进行实地调查了解，确认其安全可靠性;

（2）签订劳工协议，确保人身安全。

（二）经营中期

1.竞争风险

在我们公司经营一段时间后，规模越来越大，有可能会出现

经营模式被复制现象，更多竞争者的出现将会瓜分我们的市场，

竞争风险也会越来越大。

对策

（1）不断推出我们的个性化服务，进一步扩大我们的目标群

体；

（2）强化管理，提高服务效率；

（3）加大我公司的宣传力度；

（4）时刻关注市场最新信息。

2.财务风险

在经营一段时间后，由于市场变化的影响，有可能出现财政

拮据等现象。

对策

（1）确保流动资金充足，避免财政拮据；

（2）建立财务管理信息系统，加强财务监管。

（三）经营后期

1.竞争风险

竞争者越来越多，并且各大公司对大学生地扩招越来越多。

对策

打出自己的品牌，增强本公司的信誉度，加强管理，实行相应

的优惠政策。

2.财务风险

公司的扩大与增加，会导致资金的不足

对策

增加合作伙伴，加强与供应商的合作，增强公司的信誉，

与银行建立良好的关系，扩大我们的资金来源。

财务分析

（一）融资说明

公司注册资本为50万，风险投资为8万。融资方案分为前

期、中期和后期。国家积极鼓励大学生进行创业，对大学生实行

税收优惠政策，还可提供短期无息贷款。

前期（1-5年）总投资12万，具体融资方案如下：

资金来源金额（万元）所占比例

团队出资650%

银行贷款650%

固定资产按直线法折旧，折旧期5年，期末无残值。

中期（5-8年）总投资25万。目标发展到**市各大学城。为方便

资金周转，需要加大团队出资和银行贷款。另外开始争取一定量

的风险投资。具体融资方案如下:

资金来源金额（万元）所占比例

团队出资1248%

银行贷款832%

风险投资520%

后期总投资45万。具体融资方案如下:

资金来源金额（万元）所占比例

团队出资2555.6%

银行贷款1022.2%

风险投资1022.2%

（二）财务预算计划表

1.基本固定资产设备配置单位：元

物资名称单价单位采购

数量金额

笔记本电脑4000个28000

固定电话120个3360

空调2600台12600

服务台400个1400

总计——————11360

固定资产折旧采用年限平均法，初期折旧年限为5年，期末无余

额。

2.店面费用单位：元

名称金额

装修费12000

3、应付职工薪酬

职位人员工资（每人月工资）

行政人员1

市场拓展员2

总计3

三.利润分配

初期，本公司以利润的40%对团队出资者按出资比例进行分

配。

中期，与风险投资公司签订协议，从中期盈利年度开始将利

润的5%分配给风险投资公司，本店内部以利润的40%对团队出资

比例进行分配。

后期，本公司扩大规模，除了将利润的5%分配给风险投资公

司，将利润的40%进行分配外，剩余资金用于扩大规模。

四.利润预测

本企业预计从2012年3月开始营业，至2013年2月为一个

会计年度。企业根据前2个月的经营情况，3月份营业额达7500

元。按此推算，4月份营业额达10500元。此外，扣除每月固定

设备损耗折旧费182.16元，工资费用4900元以及其他费用1000

元，3月份利润为1417.84,根据季节的不同，4月份利润为

4417.84c我公司主推产品由于季节的不同，顾客需求也会有不

同，所以依据季节、假期的影响，2010年每月利润预测如下：

(1)2012.3-2013.2每月利润预测表

时间利润金额(月)

2012年3月

2012年4月

2012年5月

2012年6月

2012年9月

2012年10月

2012年11月

2012年12月

总计

与前一年的依据相同，第二年经营预测如下:

(2)2013.3-2014.2每月利润预测表

时间利润金额(元)

2013年3月

2013年4月

2013年5月

2013年6月

2013年9月

2013年10月

2013年n月

2013年12月

总计

根据第一、第二年的利润收入预测情况，第一年利润第

二年利润收入为.…随着宣传力度越来越大，利润也会有不断上

升趋势。

（3）后三年预测利润表单位：元

年度

第三年第四年第五年

项目

一、主营业务收入

减：主营业务成本

主营业务税金及附加

二、主营业务利润（亏损以“一”

号填列）

力口：其他业务利润（亏损以

“一”号填列）

减：营业费用

管理费用

人员开支

三、营业利润（亏损以“一”号

填列）

力口：投资收益（亏损以“一”一一一

号填列）

补贴收入--一一

营业外收入一一--

减：营业外支出一一一

四、利润总额（亏损总额以“一”

号填列）

减：所得税

五、净利润（净亏损以“一”号

填列）

持续经营

(1)前期(1-5年)，将公司的名声打造出来，成为同行中的

佼佼者，在**新村大学城具有一定影响力，成为大学生信赖的中

介，公司初入正轨。

(2)中期(5-8年)，将公司打造成为**市一家在规模、市场

占有率、行业影响力等方面有较大知名度的受广大学生信任的中

介公司。

(3)后期(8年以上)，公司向黑龙江省其他市县发展，努力使

其成为黑龙江省知名品牌。

附录

附件.1

***大学生兼职中介有限责任公司章程

第一章总则

第一条为适应建立现代企业制度需要，规范本公司的组织行

为，保护股东和公司合法权益，根据《中华人民共和国公司法》（以

下简称《公司法》）、《公司登记管理条例》，制定本章程。

第二条本公司（以下简称“公司”）依据法律，法规和本章程,

在国家宏观政策指导下，依法开展经营活动。

第三条公司的宗旨和主要任务是：进一步适应社会主义市场经

济的需要，依靠优质服务和科学管理不断提高质量和效率，创造良好

的经济效益和社会效益，为国家提供税收，为投资人奉献投资效益。

第四条公司应遵守国家法律、法规及本章程规定，维护国家利

益和社会公共利益，接受政府有关部门监督。

第二章公司名称、住所及注册资本

第五条公司名称：***大学生兼职中介有限责任公司

第六条公司住所：黑龙江省**市邮政编码：

公司注册资本：

第三章投资人的姓名或名称

第七条公司由以下投资人出资设立:

第四章投资人的权利和义务

第八条公司投资人均依法享有以下权利：

（一）享有最终收益分配的权利；

（二）参与经营管理的权利；

（三）追加投资和减少或退出的权利；

第九条公司投资人承担下列义务：

（一）遵守本章程，执行股东会决议；

（二）依其所认购出资额和出资方式按期交纳股金;

（三）法律、法规及本章程规定应承担的其他义务。

第十条公司投资人出资方式、出资额情况如下：

出资人姓名出资方式出资额

货币

货币

货币

货币

货币

货币

第十一条公司有下列情形之一的，增加注册资本：

（一）投资人增加投资；

（二）公司盈利；

（三）其他原因需要增加注册资本。

第十二条公司减少注册资本只能是经营亏损。公司减少资本后

的注册资本不低于《公司法》规定的最低限额。

第十三条公司减少注册资本，自做出减少注册资本决议之日起

十日内通知债权人，并于三十日内在报纸上公告。债权人自接到通知

内，未接到通知书的自公告之日起四十五日内，有权要求公司清偿债

务提供相应的担保。

第五章公司的法定代表人

第十四条公司的法定代表人：***

第六章公司部门

第十五条公司在总经理下设财务部、市场营销部、培训部、人

事部、公关部。

第七章公司财务会计和利润分配

第十六条公司依照法律、行政法规的规定建立公司的财务会计

机构和账册制度。

公司除法定的会计账册外，不另立会计账册，对公司资产，不得

以任何个人名义开立账户储蓄。

第十七条公司在每一会计年度终了时，制作财务会计报告，并

依法经查验收。

财务会计报告包括下列财务会计报表及附属明细表：

（一）员工需要和劳动力成本预测表；

（二）营业额预算表；

（三）利润表；

（四）现金流量表；

（五）资产负债表。

第十八条财务会计报告每季度初报送给各投资人，以便查阅。

第十九条公司分配当年税后利润时，提取利润的15%盈余公积,

达到注册资本的50%不再提取。

第八章公司的解散事由与清算办法

第二十条公司有下列情形之一的，予以解散和清算：

（一）因不可抗力迫使公司无法继续经营；

（二）公司因违反法律、行政法规被依法责令关闭；

（三）公司章程规定的营业期满或者公司章程规定的其他解散事

由出现时。

第二十一条公司依照前条规定解散的，在十五日内成立清算组

织，进行清算。清算组织由投资人代表组成。

第二十二条被依法责令关闭的，