《数据化运营》课件-选品的复盘与优化分析

网络营销与直播电商专业教学资源库BYYUSHEN《数据化运营》选品的复盘与优化分析BYYUSHEN01EntrepreneurshipPlan分析思路02MarketResearch分析过程网络营销与直播电商专业教学资源库03EntrepreneurshipPlan任务实训BYYUSHEN01分析思路EntrepreneurshipPlan网络营销与直播电商专业教学资源库BYYUSHEN01EntrepreneurshipPlan分析思路任务解读分析此任务时需要先对选品进行复盘，再对复盘中出现问题的商品进行优化。复盘是对直播后的数据进行分析。选品的复盘和优化都是针对商品选择的，具体的优化方案多种多样。BYYUSHEN01EntrepreneurshipPlan分析思路分析思路进行复盘工作，数据是必不可少的，没有数据就无法进行复盘。以抖音平台销售数据为例，进入“巨量百应”,选择某场直播即可查看直播中商品的点击率及销售数据。巨量百应是抖音的后台数据，能获取自己直播间的数据，如图2-54所示。获得数据后，需要先了解各款商品的作用，才能对其进行具体分析，如引流、获利等。BYYUSHEN02EntrepreneurshipPlan分析过程分析过程如果是根据作用划分的商品类型，那么这类商品的直播数据具有以下特点：(1)引流款商品的曝光人数、商品点击率和销量较高(除限量秒杀),但销售额比爆款低。(2)利润款商品拥有较高的佣金比例和利润，但销售额不一定是最高的。(3)主推款商品的成交额往往是最高的，商品选择较差的除外。(4)常规款商品拥有一定的曝光人数和点击率。BYYUSHEN02EntrepreneurshipPlan分析过程分析过程如果多次讲解商品但其销量上升幅度不大甚至出现了无销量现象，应考虑以下三个方面：(1)主播对商品的介绍不够详细或卖点讲解不够突出，无法吸引顾客购买。(2)在人流较少时讲解主推款商品，氛围把控较差。(3)主推款商品选择失误。BYYUSHEN02EntrepreneurshipPlan分析过程分析过程分析不同作用商品时需关注不同的点，以上述引流款商品为例，引流款商品应能吸引用户并把用户留在直播间，最能吸引人的便是价格，毕竟商品价格是标注在那里的，而商品的卖点则需要主播讲述或者标题展示，所以引流款商品首先就是要价格实惠，其次是要让用户认为以这个价格购买是物超所值的。选品复盘，侧重点在于选品，按照上述方法进行复盘，解决商品选择问题，制定出最佳选品方案。BYYUSHEN03EntrepreneurshipPlan任务实训任务实训实训2.5类目：女鞋。背景：小美想要直播带货女鞋类商品，为了能更好地做好直播，小美把要销售的鞋子一双双亲自进行试穿，并在直播前完成了第一次选品，由于直播经验不足，她无法判断商品选择的合理性。目标：判断商品选择是否成功，是否需要调整或优化。数据：练习数据2.5。要求：合理判断选品是否成功，使用Word形成分析材料，逻辑通顺，表达清晰。网络营销与直播电商专业教学资源库BYYUSHENTOMAK