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文档简介

网络营销与直播电商专业教学资源库BYYUSHEN直播复盘优化方向BYYUSHEN01EntrepreneurshipPlan选品优化亲测蹭热度顾客体验带货直播的本质是带货，货品的优劣决定直播之路的长短，低质量的货品会导致店铺评分下降，例如对于物流、质量、客服的评分，当店铺的分数下降到一定程度时，平台会自动给直播间备注低质量的标签，从而大幅减少对直播间的流量推送。02MarketResearch流量结构优化BYYUSHEN“酒香也怕巷子深”，有了好的商品后，还需要有足够的观众来看。抖音的观众来源主要有四个板块：推荐页、直播页、关注页、同城页。不同板块的展示方式和推荐逻辑不同。推荐页作为抖音最核心的模块，占据最大的流量和用户注意力。随着抖音对直播内容扶持力度的不断加强，在推荐页中引向直播间的流量也越来越多。目前，从推荐页进入直播间有两种形式。(1)从短视频向直播间引流的形式。(2)直接同步直播间里的内容进行推荐。优化DOU+的方法有以下四种：(1)给观众种草——设计宠粉商品、爆款商品，引导用户点击购买。(2)观众互动——多向观众提问，引导用户扣1、666。(3)直播间涨粉——红包关注、话术引导、宠粉商品。(4)用户停留时长——优化直播间布置，多人互动。抖音直播流量来源推荐页视频推荐DOU+直播推荐直播页抖音火山直播广场同城页关注页BYYUSHEN03EntrepreneurshipPlan话术脚本优化话术优化一场直播对于主播的考验是巨大的，主播除了提升个人的专业素养外，还需要进行直播话术和直播脚本的优化。直播话术怎么优化呢?主播可以通过查看自己的粉丝画像、兴趣爱好等进行优化。以抖音直播为例，主播登录自己的创作服务平台，在“视频数据”→“粉丝画像”中可以查看自己粉丝的兴趣分布。脚本优化除话术外，主播还需要对直播脚本进行优化，直播脚本的优化涉及秒杀、红包、福袋等环节的设计。运用好这些环节可以很好地烘托直播间的气氛。当然，还需要考虑商品的排序，印象款、引流款、跑量款，价格需要高低搭配，这样才能提高用户的平均停留时长，如何排布要依据直播间具体的情况(主播的粉丝画像、商品特点等)而定。04InvestmentPromotion直播间布局优化BYYUSHEN考虑直播间的整体布局，俗话说“人靠衣装马靠鞍”,前面的项目中已经介绍过直播间布局的相关要求了，此处不再赘述。再强调一下，直播间布局优化主要参照两个方面：一是直播间观众的反馈，二是竞争直播间的布局。网络营销与直播电商专业教学资源库BYYUSHENTOMAKEDOINGBUSIN

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