【房地产企业的网络营销策略研究-以S房地产公司为例开题报告文献综述3400字】

开题报告学生姓名：专业：指导教师：论文题目：房地产企业的网络营销策略研究—以S房地产公司为例主要包含以下内容：1、选题背景与意义近年来，在疫情形势和经济政策等因素影响下，国内房地产行业受到了很大冲击，市场出现了竞争激烈，成本居高不下，利润不断缩减。在政策与疫情两面夹击之下，房地产企业该如何为自己创造价值，成为了每个房地产企业发展中不可忽视的课题。网络的产生与崛起为房地产带来一种全新的市场营销模式——基于计算机技术与网络技术的营销模式已成为众多房地产公司业务扩张的方向。例如，一些房地产公司招聘互联网人才，发布互联网广告，使用电子销售模式。于是，互联网的飞速发展，不仅让人们可以实时了解更多信息，而且还挽救房地产危在旦夕的局面。得益于先进的网络技术和独特的传播方式，我国正在形成一种不同的房地产营销模式，基于网络思维的市场营销模式。总体而言，这种线上营销模式使用互联网思维来诊断问题、改变传统的处理问题方式、处理关系等等，并对传统的营销模式进行了诸多优化。本文从环境考量、市场调研、阅读相关文献和案例研究等方面对深圳松茂房地产市场模式进行评估和分析，分析不同环境下的房地产公司发展情况，以及当前深圳市松茂房地产公司的现状，梳理了公司的现状和存在的一些问题，制定了与公司和市场环境相适应的网络营销方案和工具，加强了网络营销管理，开发了网络营销方法。重点讨论网络营销模式变化的影响，以及如何为深圳松茂地产打造网络营销模式并优化和更新。为网络营销政策中出现的问题提供解决方案，加快网络营销模式的发展，为公司的进一步发展奠定基础。2、文献综述2.1国外研究现状美国互联网调查的结果显示，房地产公司正日益融入在线营销模式。早在2008年，美国国内70%以上的房地产公司就通过在线模式间接实现了交易。网络房地产经纪人已成为一种新型的高度被接受的职业模式。网络技术的应用使房地产网络营销发生了巨大变化。由于房地产营销模式已经转变成网络营销，HoldenPR（2016）提出了房地产企业营销免费化的趋势。他认为，随着网络经济的发展，网络营销将在房地产企业中占据越来越重要的地位。通过案例研究，作者分析了房地产公司如何利用社交网站和微博来实现他们的销售模式的转型。 JennaJacobson（2019）认为社交媒体正在改变人们的生活方式、学习和相互之间的联系，随着社交媒体的引入和使用，企业的营销方式也发生了颠覆性的变化。市场营销人员可以通过消费者的网上数据来进行意见挖掘、目标广告的投放以实现个性化的营销服务。2.2国内研究现状姚武（2014）认为，在移动互联网时代，住房企业必须在营销方面加快创新。例如，前端营销策划环节，通过互联网做更多的营销创新，在线品牌，在线销售做得很好，完美地创建了一个新的模式的020营销，但甚至不排除在线实施整个未来营销的关键节点。通过对本文SWOT分析，从房地产营销管理和推广的角度，从经营理念、管理效果、营销推广等方面探讨了房地产营销战略的改革措施。新时期房地产网络营销生态战略的构建。曾杰（2018）针对房地产市场的现状，建议开发商在开发前要做好市场研究。在选址和施工过程中，必须严格控制质量。同时，房地产企业要建立一个专业的营销队伍，具备一定的策划和指导能力，并主动进行市场调研，研究调查数据，为公司提供可行的解决方案和建立专门的销售网站，利用网络平台，积极推广和宣传自己的楼盘，实现与客户的良好互动。金菲菲(2018)提出要科学分析市场需求，采用科学合理的方法生产出符合时代和市场需求的产品。在房产营销过程中，搞好与客户的关系，创造价值，交换价值，传递价值。坚持以客户为中心，使房地产营销符合市场预期，满足消费者需求，提高房地产企业的竞争力。温希锦(2018)致力于通过网络营销理论研究我国目前的网络营销现状，分析我国房地产企业在营销过程中出现的问题。他提出的问题有：房地产企业在运用网络营销的过程中缺乏战略布局意识。我国房地产网络营销是一种新的营销模式，房地产企业还处于摸索的阶段，正在不断发展和创新。袁一杰（2019）认为，新时期房地产营销的前提是先将企业自身生产的产品完善好，其次在房地产销售的过程中，要注意价格制定的科学性和合理性。通过网络信息技术和计算机技术进行网络市场营销，有效收集潜在顾客的需求，也更好地将楼盘信息及时有效地传达到消费者手中，使他们尽快了解到信息。同时，房地产商应尝试与第三方平台进行合作，拓展自己的营销渠道，赢得消费者信任，提高营销效率。总结房地产历来是中国经济最主要的支柱产业，近十几多年来地产行业蓬勃发展，促进着中国城镇化进程，房产商在营销上持续创新，极大地降低营销成本，加上当今大数据应用技术使得房地产企业可以快速发现目标客户，推行精准化营销除了不断地进行精准行销外，如现场直播这种新型不动产行销形式更是吸引不少消费者。为了适应新形式消费者的需要，房地产公司网络营销策略的研究尤为重要。当前松茂房地产公司亦正在进行网络营销活动，本文对数据进行了分析、研究，找出了其中的错误与不足。本专题意在通过对松茂房地产公司网络营销的现状进行了解，发现其网络营销中存在的不足，并提出具体针对性的对策与建议，希望能够促进公司网络营销效果的提高，有利于对其他房产商的网络营销起到一定的参考作用，并能够丰富房地产网络营销的相关理论研究。3、研究的主要内容与方法研究的主要内容本文从当地房地产环境、市场环境进行走访调查，阅读了多个相关文献、参考许多案例分析，分析松茂房地产公司的线上营销模式。通过考察其线上营销环境以及当前面对的一些市场挑战，发现其营销中存在的不足，并且基于公司发展状况，将制定适合它的网络营销方法，让它在当地房地产市场中占据有利优势，为业务量进一步增长奠定基础。研究的方法文献分析法。收集并研读国内外关于房地产营销的文章，尤其是关于互联网在市场营销中的应用方面。并借助互联网搜集了大量相关新闻或文章。该方法就是通过对大量文献的收集、梳理和研究，在脑海里对研究主题产生科学的认知。为了充分理解相关的网络营销理论，笔者对查询了大量的国内外文献来做依据。通过对其理论整理归纳后的研究，为本文对房地产网络营销现状分析提供参考依据。实证调査法。本文釆用实证调查的方式对松茂房地产公司的市场营销问题进行了分析，最后总结出其发展现状和出现的问题。通过这些案例可以看出松茂房地产公司在网络营销中的运营模式，通过对运营模式的分析可以看出其优缺点。4、论文的结构摘要第一章前言第二章房地产网络营销概念介绍2.1房地产网络营销的定义2.2房地产网络营销功能2.2.1采购平台2.2.2广告平台2.2.3销售平台2.2.4信息平台2.2.5交流平台2.2.6管理平台第三章松茂房地产公司网络营销模式现状分析3.1松茂房地产公司概况3.2松茂房地产公司网络营销模式现状3.2.1网络营销推广线3.2.2网络营销平台第四章松茂房地产公司网络营销模式存在的问题4.1网站信息完善程度不够，消费者信任程度不高4.2网络市场目标定位失当4.3市场营销网络不健全4.4网络营销人才缺乏4.5新媒体渠道应用落后第五章松茂房地产公司网络营销模式策略及建议5.1提高网站信息服务，增强消费者的信任程度5.2合理展开网络领域房地产消费市场细分5.3加强内部营销网络构建5.4重视人才战略，提高营销人员素质5.5深化新媒体技术的应用，及时调整营销策略结束语参考文献5、参考文献[1]李若琦,汪珍玉,过怡婷,等.基于VR技术的房地产网络营销模式的研究[J].数码设计,2020,9(17):1.[2]孔庆新,李鑫,刘丹.浅议房地产网络营销的发展和创新[J].2020(21):1[3]方明.大数据下房地产网络营销策略[J].合作经济与科技,2019(18):2.[4]商丽媛.基于案例分析的建筑产业电子商务营销研究——评《房地产传统营销与网络营销实战全案》[J].工业建筑,2021,51(8):1.[5]单贺明,华苑凯.房地产网络营销的发展与创新研究[J].江苏建材,2019(4):2.[6]谢三树.房地产网络营销的现状,方式和创新[J].新材料·新装饰,2019,1(3):2.[7]翟云骥.海南中和(集团)有限公司房地产网络营销策略研究[D].海口：海南大学,2018:46.[8]刘加木.房地产网络营销模式研究[J].现代物业：中旬刊,2018(5):1.[9]温希锦.网络营销在我国房地产销售中的应用研究[J].现代经济信息,2018(17):1.[10]闭朝荣.房地产企业的网络营销策略研究[D].南宁:广西大学,2019:36.[11]张千里.房地产网络营销SWOT分析及发展策略研究[J].职业教育,2019(17):4.[12]杨晓辉."互联网+"时代房地产网络营销发展与创新研究[J].中国商界,2020(4):3.[13]HoldenPR.Costofprovidinginjectablecontraceptivesthroughacommunity-basedsocialmarketingprograminTigray,Ethiopia[J].Contraception,2016(15):21-16.[14]JennaJacobson.Amathematicalmodelforthecustomerdynamicsbasedonmarketingpolicy[J].AppliedMathematicsandComputation,2