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文档简介

压线钳端子紧固件市场发展-----由雅玛森编辑整理为了让紧固件行业的从业者更加深入的了解中国紧固件行业，我们将持续为您推送紧固件的各种资讯，以引导企业在新的挑战面前做好战略布局。正所谓知己知彼，在此之前就是要明确自己的市场定位，我国有四种主流市场维持温饱型这是在中国大小城市可以看到的最普遍的螺丝商店采用的形态。其特征是有一个小店面，有一部分库存，大约10——20万左右，每月销售3、5万或10来万，成为紧固件行业终端零售系统的主力军。一般维持温饱型的客户推销能力欠缺，基本上属于“坐商”而非“行商”的形态，每个商店依靠多年“守株待兔”的成果勉强维持店面开支，少数几个关系客户的效益好坏直接影响其收入状况。在销售价格没有办法提高的情况下，尽可能找到低价进货，哪怕品质差一些也无所谓，因此，“价格”成为决定性因素。依靠老乡关系、亲戚关系和勤俭持家的美德是这些夫妻老婆店的生存之道。批发为主型以规格全、库存大、价格低为特征，承担着向某区域市场的中小商家销售、配送、转运的功能，一般都有千平米的仓库、送货车等。跑单型之所以也将此列为一个形态，因为这绝对是一个容易忽视但不可忽视的群体。所谓容易忽视，是因为这些经营者没有店面，甚至不需要行头，所以不容易看到；所谓不可忽视是因为这些经营者大都能生存就一定有生存之道。一般从原来的企业，特别是国营企业出来，信息灵通、关系牢固、高价高利为特征，提供“全方位”服务。比如传统的“配套厂”、还有工

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