某某营销部2006工作计划

某某营销部2006工作计划在过去的一年里营销部在xxxxxxxxxxxxx各位领导及全体员工的配合下三和品牌得到了社会的初步认同,xxxx广场销售顺利启动并取得了一些成绩.由于各方面原因的影响,虽然不是很完美但总体来说2005年是个丰收的一年，也是我们xxxxx专业机构与xxxxxxxxxxxx有限公司合作步伐迈向成功的第一步.下面是xxxx医药广场商铺2005年销售及回款情况:2005年每月总计回款金额月份协议金额(元)销售面积(㎡)实际回款金额(元)备注5月27032833.55252328.586月1205025137.846110257月12788813.56648889月1483227160.5188422710月2220784270.541274783.611月6046819870.524075770合计113540711486.527163022.18xxx医药广场商铺总销售额141674274元，总销售面积21243.79㎡。已销售额11354071元，剩余可售总额130320203元，可售面积19757.27㎡。为配合xxxxx有限公司2006年工作计划开展及年度目标的实现,在新的年度里营销部将盯住“一个目标”、抓住“两大重点”、实施“三大策略”、推进“四大步骤”.具体工作计划如下:一、以确保三和医药物流中心一期顺利建成及营运为目标,切实做好营销工作完成公司下达的销售、招商目标.xxxxx物流中心第一期工程占地面积60亩,总投资1.6亿元,所需资金较大,销售回笼资金将起到重要作用.2006年的销售目标是1.2亿元.招商300家.今年内所有的工作将围绕着这一目标展开,确保资金不脱节,力保工程进度顺利如期完成..二、立足长远,销售、招商两手并重对于商业项目来说销售成功并不等于项目成功,要保证项目正常运行,招商工作必须提前进行,并把招商工作放在跟销售同等重要的位置.1、为了保证顺利完成三和医药物流中心有限公司下达的销售目标,销售部作如下调整并根椐每季度、每月的天气状况及客户的购买心里制定如下计划:为顺利如期完成预定的销售目标，销售部作如下调整，细分为案场、团购、外宣：1）销售部副经理xxx升任销售部经理，主要负责外销及团购，xxx、xxxx任业务主办,全力开展公关活动,力争达到全年1000万的销售业绩.2）代理销售主管xxx升任销售主管并为外宣大队长，分管外宣工作，xx、xxx任副队长。3）案场销售主管xxx，团结所有置业顾问一起做好案场销售工作。力争达到全年1.1亿的销售目标.4）为了加强策划、设计、行政的力量,成立综合部由xxxx任综合部经理全力配合销售、招商工作.案场销售计划如下:月份目标销售额（元）备注1月—3月1000万由于春节休假又是梅雨季节，天气寒冷，案场客流量较少。4月800万如工地动工拆迁，预计销售较好。5月1200万产权式酒店的推出加之5·1黄金周的促销活动，预计可以制造热销场面。6月—9月1000万以上/每月销售步入正轨10月1500万正值10·1黄金周促销活动及中秋佳节11月1500万正值湘潭年度房交盛会销售良机12月1000万阴冷天气降临客流量较少2、春节后全面启动招商程序保证xxx医药物流中心建成后成功运营.2月5日前抽调综合素质较高有开拓能力的精英重组招商团队;2月份完成对医药市场现状调查并于月底出《医药市场调研报告》;3月底出《招商计划书》及《招商手策》;全力以赴力争达到公司下达的今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等300家的任务.三、制定三大策略掀起销售高潮策略一:把xxx医药物中心打造成xxx市最具投资价值的商业地产项目;(定位)策略二:掀起全民投资热潮(5·1黄金周推出产权式酒店,中秋节推出写字楼);策略三:根据项目工程进度提价销售.(买涨不买跌)四、实施四大步骤稳步推进工作开展步骤一:人员直销,建立一支20~30人的行销队伍,加强培训,使每个直销员都能带客上门,保证每天客流量达到20组以上.步骤二:设点营销直销队伍培训达标后,在市区河东、河西繁华地段各设一个接待点以汇聚人气,扩大三和项目的知名度.步骤三:公关促销活动组成专门的团购组对各机关单位、厂矿领导进行公关争取打开新的营销渠道.步骤四:节日活动促销对每个节点策划出新颖有而富有实效的促销活动扩大市场占有率.为了能顺利达成公司下达的任务,除上述营销手段之外应加大广告的投放力度,从前阶段的广告效果来看单一的媒体效果有限,因此要考虑各种媒体广告的组合,特别是外户广告的投放将对项目的品牌起到非