空中农资连锁管理系统发展计划-农资生产企业发展机遇

PAGEPAGE1PAGE14目录一、公司简介 1二、农资行业现状 1三、空中农资连锁管理系统简介 2四、空中农资连锁管理系统为农资生产企业提供新的发展机遇 41、 农资产品营销渠道的开发与管理方面 41.1、农资营销现状 41.2、农民专业合作社是农资生产企业的最佳用户群体 51.3、空中农资连锁管理系统联系全国农资经销商 61.4、信息服务是解决当前农资行业混乱局面的关键 62、农资行业中全新的产品宣传方式 72.1、农资分众广告宣传针对性强 72.2、农资分众广告宣传面广、效果突出 72.3、农资分众广告收视率和播放时间能够得到保证 7五、空中农资连锁管理系统的强势推广策略 81、农民专业合作社推广 82、农资经销商推广 8六、生产企业与我们合作方式 9七、软件下载地址及开通流程 10八、联系方式 10附件、山东省农业厅发布的空中农资连锁管理系统推广文件 11空中农资连锁管理系统发展计划一、公司简介上海万农网络科技有限公司是集网络科技、信息管理咨询、软件开发及销售、农资电子商务为一体的综合性互联网企业。公司始终坚持面向农业，通过网络科技手段服务于农资行业，建设以大型农业门户网站为龙头，农业信息工具软件与专业信息服务为两翼，农资产品电子商务平台为主体，农资行业内生产者、经营者、消费者为服务对象，空中农资连锁管理系统为依托的万农网络科技实体。实现信息与产品、服务与销售的完美结合。上海万农网络科技有限公司的发展战略是要建立行业内有代表性的服务型网络群，从各方面为农资生产与经营者提供全方位的服务。通过不断树立网络品牌和扩大行业影响，不断开发农业网络资源，逐步形成以农业网络为龙头和核心的农业信息产业与农业技术产业。公司目前已经建立了以中国农药咨询网为代表，包括中国农药人才网、中国化肥人才网，中国农资人才网在内的20个大型综合性专业网站，共同组成了全国最庞大、服务最全面的涉农服务网络群。其中中国农药咨询网已经发展成为国内农药行业最大的专业门户网站，在行业内有着很高的名气和声望，是全国农药网站中唯一取得ICP网上经营许可的公司。中国农药人才网是农药行业内最大、最专业的人才招聘网站，全国70%以上的农药生产企业都在这个网站上招聘人才。公司还开发完成了如意农药查询软件、如意植保专家查询软件、空中农资连锁管理系统三大农资行业应用软件。其中的空中农资连锁管理系统功能强大、创意新颖、对今后的农资行业发展将会产生巨大的影响。二、农资行业现状据报道，预计到2050年时世界人口总数将从2007年的67亿增至92亿。与人口激增形成鲜明对比的是，世界耕地面积在不断减少，全球人口的持续增长会不断扩大对粮食的需求。同时现今油价的持续走高极大地激发了各国政府发展生物燃料的动力，从而进一步持续扩大世界粮食供求矛盾。从2006年以来，全球粮食价格持续上涨，并在2008年出现暴涨行情。农业发展开始受到各国前所未有的重视。反观国内，我们正处于农村改革的关键时期，农业的发展不仅关系到国计民生，而且关系到社会稳定。自2004年起到今年为止，我国政府就如何加强农村现代化建设连续下发了5个中央“一号”文件，特别强调要加强农业的基础地位，加速发展农业生产和农村经济，提高农民收入，并采取了一系列惠农政策。随着我国政府对农业支持力度的加大，整个社会对农资产品的需求也稳步增长，农资行业正面临大好的发展机遇。但是与国外相比，国内的农资行业发展还处于比较初级的水平，农资市场比较混乱。以农药行业为例，在全球范围内国际农药行业不断整合，已形成垄断格局，以先正达、拜耳、孟山都、杜邦-先锋、巴斯夫、陶氏为代表的六大农药跨国公司占据了市场份额的80%以上，农药行业超额收益主要为其所获得。而我国农药行业处于全球农药产业格局的低端，现有2000多家农药生产企业，生产农药品种有313个，其中具有自主知识产权的产品仅13个，占4.15%。同时还没有一家企业市场占有率达到6%以上，行业内缺少龙头企业。国家农药工业“十一五”发展规划中提到，国家将重点培育50个大型生产企业，使这50家大型企业的产量占国内总产量的50%以上，并大幅度提升技术水平和生产自动化水平。农药行业在环保压力、准入门槛和品牌意识的推动下已经开始了行业整合。但是由于现在农药行业还处于景气阶段，行业盈利能力较高，而且地方保护主义存在，要实现真正的整合还非常困难，大概需要7-8年左右的时间。三、空中农资连锁管理系统简介空中农资连锁管理系统是上海万农网络科技公司依托多年农资行业从业经验及中国农药咨询网强大的数据库，根据农资行业的特殊要求，专门针对农药经销商及农资连锁企业开发的综合管理系统。该软件功能强大、内容丰富，是国内外唯一一款农资行业综合管理平台。目前，空中农资连锁管理系统已通过国家版权局审核，原始获得了软件的全部权利。使用空中农资连锁管理系统要求用户电脑必须处于网络连接状态，通过网络与我们的服务器连接进行认证之后才能使用包括财务管理系统在内的所有功能。（一）、空中农资连锁管理系统主要核心模块包括：1、农资连锁管理包括产品采购、产品定价、产品销售、仓库管理、往来对帐、报表统计及财务管理功能。2、农资分众可以使您的公司电视广告在几十万安装空中农资连锁系统的农资经销商和农村专业合作社电脑上不间断播放，受众客户均是农资经销商和采购农资的农民。是农资生产厂家进行产品宣传的全新途径。3、在线咨询远程可视专家在线咨询4、在线查询查询农药产品配方、登记证号、生产批准证号，登记作物、防治对象和化肥、种子、兽药的登记信息查询。5、在线培训远程可视专家在线教学6、在线采购国内唯一可以不用付款或部分付款即可采购到全国各企业的农资产品的农资连锁销售系统。7、系统贷款不需要任何担保和抵押就可以在系统内农资连锁网上银行进行贷款。8、在线娱乐提供免费电影、音乐、游戏、地方戏、曲艺、小说等。9、全国最大的农资群可以容纳100万人同时在线同时进行交流的全国最大的农资交流群。10、农业问吧解决广大客户提出的所有关于农业方面的问题。11、信息群发针对全国农资企业和经销商邮件群发，系统信息群发以及短信群发功能。（二）、空中农资连锁管理系统给农资经销商带来的好处：1、经销商可以直接从厂家进货，显著降低采购成本。2、经销商可以通过我们的系统查询产品信息，鉴别产品真伪。3、空中农资连锁管理系统中集成的进销存财务管理功能使经销商的经营管理正规化，专业化，提高整个农资行业管理水平。4、通过空中农资连锁管理系统中的电子商务平台进行农资产品采购可以使产品质量得到保障，出现问题能够及时得到赔偿。5、信誉度高的经销商可以在空中农资连锁管理系统中小额贷款。6、信誉度高的经销商在我们的电子商务平台中可以不付款或部分付款采购农资产品。7、经销商可以免费得到专家培训和咨询，提高专业能力和水平。8、农资分众广告可以直接对经销商经营的农资产品进行促销，提高销售额。9、休闲娱乐系统可以为经销商提供免费的游戏、电影、音乐、地方戏、曲艺等节目。（三）、空中农资连锁管理系统给农资生产企业带来的好处：1、借助我们的空中农资连锁管理系统，农资生产企业不仅把产品流通渠道扩大到了全国的乡镇，而且节省了大量的人力物力。2、农资分众广告是生产企业在农村市场进行产品宣传的最佳方式，可以节省大量的宣传促销费用。3、生产企业通过空中农资连锁管理系统可以随时了解整个销售网络的经营状况。4、生产企业通过电子商务平台进行交易杜绝了退货现象的发生。5、生产企业通过电子商务平台进行交易大大提高了资金安全。如果到期后采购商仍未付款，商务平台会先行赔付。6、生产企业通过电子商务平台进行交易大大提高了资金周转速度。交易一般现金结算，最长一月即可周转一次。（四）、空中农资连锁管理系统为国家带来的好处：1、为国家的农业信息化建设提供了一个强大而且免费的操作平台。2、使国家政策的信息传递、贯彻执行更迅速、效率更高、效果更好。3、大大提高了农业基本信息的采集速度和质量。使用空中农资连锁管理系统的农民专业合作社用户反馈的信息对指导农业生产，制定国家政策具有决定性的作用。4、我们提供的专业管理系统、专门技术培训，将会极大推动农村、农业、农民的发展。5、通过我们的空中农资连锁管理系统可以使国家的惠民政策直接转化为农民的收入，利国利民！四、空中农资连锁管理系统为农资生产企业提供新的发展机遇中国的农资行业是一个欣欣向荣的朝阳行业，厂家众多，生机勃勃。同时它又是一个竞争残酷的原始森林，没有王者只有丛林法则，在这里只有比别人跑的更快一点，才能看到明天的太阳。对于行业内的任何一个中型以上规模企业来说，只要经营方法得当，都有可能问鼎行业宝座。我们通过多年研究发现，研发能力薄弱是国内企业普遍存在的问题，渠道销售或者产品宣传上的创新往往是农资生产企业获得快速发展的关键。农资产品营销渠道的开发与管理方面1.1、农资营销现状农资产品的最终消费者是农民，我国农民散户单独经营的现实情况决定了生产企业必须依靠各级经销商实现产品的销售。因此，经销商的管理、新销售渠道的开发维护成为每个生产企业的头等大事。但是现在国内经销商数量众多，而且层次良莠不齐。部分经销商恶意窜货扰乱市场，拖欠厂家货款，导致生产企业不能及时掌握市场准确信息，直接影响生产、库存、销售各个环节，对企业的经营造成了很大困扰。同时由于农村市场本身的局限性，农资生产企业宣传手段有限，往往依靠经销商来开拓和维护新的市场，这样就对经销商形成很大的依赖。随着农资行业的发展，原来的“广告开路、铺货赠物、价格杀绝”，业务员“铺货、收款、喝酒”的老套路越来越失去了效率，传统的推广方式不是陷于人海战术，就是容易被经销商控制。而且产品价格下降的同时，营销成本却在不断上升。普通农资生产企业都急需一种新的产品营销、渠道开发模式。1.2、农民专业合作社是农资生产企业的最佳用户群体农资营销渠道中的种种乱象归根到底都是由农村市场的实际情况决定的，比如农民的散户经营模式、农民掌握信息的严重缺乏、农民自身素质的局限性等。农民专业合作社作为今后农村的重要发展模式，被认为是农村的第二次革命。它把农民组织起来成立公司，进行统一购销农资产品、统一安排生产计划、统一生产技术规程、统一产品加工销售、统一组织基础设施建设、社员分户经营，大大增强了农民的竞争力。国家农业部预计，到2010年全国30%的农户将加入农民专业合作社。农民专业合作社经济实力强，采用农资产品统一购销方式，是农资生产企业绝佳的产品直接销售对象。为了体现我们对国家农业信息化建设的大力支持，我们投资1.5亿元，十多万套空中农资连锁管理系统软件，免费为全国的农民专业合作社配套。我们把山东省作为全国试点省份，和山东省农业厅合作以红头文件形式下发了“关于在全省农民专业合作社推广《空中农资连锁管理系统》的通知”，在短短的一个月内就使空中农资连锁管理系统在山东省的3万户农民专业合作社中迅速推广普及。现在我们在农业部的大力支持下，已经开始了在全国范围的普及应用工作。预计2008年年底全国的农民专业合作社均将免费使用空中农资连锁管理系统。通过空中农资连锁管理系统中的电子商务平台，农资生产企业可以与有意采购农资产品的农民专业合作社直接联系，越过中间各级经销商，既能保证足够的利润，又不用担心货款拖欠的问题。生产企业还可以在我们的电子商务平台展示自己的产品，直接让全国的经销商、农资产品消费者了解自己的实力，是一个很好的企业展示平台。对于农民专业合作社来说，不仅可以节省大量的农资产品采购费用，对减轻农民负担、促进农村发展很有帮助；而且我们的空中农资连锁管理系统中的财务管理模块专门针对《农民专业合作社财务会计制度》设计，显著提高了农民专业合作社的财务管理水平，所以我们的合作项目得到政府部门的大力支持。等到全国大部分农户都加入农民专业合作社以后，国内的农资市场和现在相比肯定发生了翻天覆地的变化。1.3、空中农资连锁管理系统联系全国农资经销商农民专业合作社的发展还需要一定的时间，对于广大生产企业来说，经销商还将在很长一段时间内作为主要的销售渠道。我们的系统也会在全国经销商中推广，它可以帮助经销商管理商品的进货、销售、库存，还能为他们提供农资方面的专业信息服务。今年的全国植保“双交会”上，我们与大会主办单位合作，会向每一个参展的厂商、经销商免费赠送一套空中农资连锁管理系统，总计10万套，接下来的山东植保“双交会”上再免费赠送5万套，在经销商群体中先期普及相当数量的用户。如果销售贵公司产品的经销商安装了我们的管理系统，您在办公室就可以通过网络直接看到自己的产品在每个经销商那里的销售情况，您也可以通过即时通讯工具与经销商直接交流，做到随时把握市场信息，及时调整经营策略。1.4、信息服务是解决当前农资行业混乱局面的关键当前市场竞争的核心因素是：产品力+渠道力+推广力=品牌力，这是成为行业内垄断巨头的基本条件。在现今的国内农资行业，任何一家企业都很难做到在全国范围内实现销售渠道和产品推广上的重大突破，这是由企业的自身实力及农资行业的特殊情况所决定的。所以这就导致农资行业内大企业的影响力还只能是局限在一定的区域内，出现中小企业的产品压倒业内名牌的情况也就不足为奇了。现在的农资行业与实现全球化前的世界形势很相似，部分国家比较强大，但是还很难控制整个世界。全球化实现以后，本来遥远的地方变得触手可及，复杂的世界一下变得透明了，然后大国依靠自身的经济实力、技术水平最终拿到了世界范围内资源配置的主导权。全球化的根本是信息的透明、交通物流的便利，大到全球，小到一个行业，都是这样。现在的农资行业一片混乱，最需要的是清除信息迷雾，然后大企业才能充分发挥自身优势，控制整个行业。我们公司长期为农资行业提供信息服务，生产商、经销商、终端消费者都是我们的合作伙伴。我们了解农资行业，但又不置身其中，这是我们整合农资行业的天然优势。通过我们的电子商务平台，生产商、经销商、消费者可以各取所需，实现自身的利益，同时通过我们又可以进行信息的交流与业务的合作。我们的目标是借助空中农资连锁管理系统，联系农资行业内的生产企业、经销商、终端消费者，实现整个行业的信息整合，为有志于做大做强的企业提供信息服务。2、农资行业中全新的产品宣传方式农资分众是我们的空中农资连锁管理系统集成的一种全新的产品宣传方式，可以使贵公司的电视广告在每一个安装空中农资连锁管理系统的电脑上不间断的进行播放，对公司形象及产品进行宣传。农资分众具有以下优势：2.1、农资分众广告宣传针对性强我们的空中农资连锁管理系统用户包括农资经销商及农资产品的终端消费者（农民专业合作社），他们都是与生产厂商息息相关的潜在客户。而且在注册使用我们的管理系统时，我们会进行严格审核，要求用户提供包括营业执照副本复印件在内的企业信息，确保每一个用户都是真实有效的。农资分众的广告宣传就是直接面向这一群体，可以保证每一秒钟的广告播放都能产生宣传效果。2.2、农资分众广告宣传面广、效果突出传统的网络广告一般是静态展示，价格昂贵且所表达的信息有限。而农资分众的宣传形式与电视广告完全相同，播放窗口占据电脑屏幕一半的面积。不仅信息量大，而且包括影像、声音在内的多媒体技术应用可以产生更好的宣传效果。空中农资连锁管理系统的用户包括全国范围内的经销商及农民专业合作社，即使是生产企业的销售网络还没有覆盖到的区域也可以了解到贵公司的产品。而且农资经销商一般是在自己的门店里使用电脑，这样播放广告时前来购买农资产品的农民都能看到，轻易就扩大了宣传的群体。农民专业合作社进行农资产品统一采购，农资分众广告可以为厂家带来以村为单位的终端消费者。2.3、农资分众广告收视率和播放时间能够得到保证传统的网络广告依托于网页，并不能保证很高的访问数量及宣传效果。我们目前已经拥有25万的签约用户，而且这个数量以平均每天三四百人的速度在不断增加。我们的用户只要使用空中农资连锁管理系统就必然触发广告播放，而且我们在和用户签订的使用协议中明文规定了农资销售旺季每天至少3小时的广告播放时间。我们也能通过技术手段监测到每一个用户每天具体的广告播放时间，对于违反协议规定的用户，我们会进行相应的督促与惩罚，确保厂商的广告投资产生效果。总起来说，农资分众为生产企业提供了一条全新的产品宣传渠道，它既可以帮助生产企业使自己的产品在经销商代理的众多品牌中脱颖而出，提升在经销商中的知名度，而且可以为企业吸引农民专业合作社这样的农资产品终端消费者。即使生产企业的销售网络尚未覆盖到的区域，也可以通过农资分众广告了解到贵公司的产品，提升企业在全国整个农资行业中的知名度。五、空中农资连锁管理系统的强势推广策略1、农民专业合作社推广农民专业合作社是农资产品的终端消费者，是最有消费实力的农民群体，也是我们最为重视的用户群之一。农民专业合作社是今后农村的发展方向，是农民致富的重要手段，将得到国家在政策和财政上的大力支持。我们在农民专业合作社方面的推广策略就是与政府相关主管部门密切合作，为农民专业合作社免费安装配套，并免费开通所有的服务。全功能版的空中农资连锁管理系统每套价值1500元，现在全国农民专业合作社数量大概20万，而且数量还在迅速增加，做出这样的决定实在是需要相当的胆识和魄力。我们的管理系统可以提高农民专业合作社的财务管理能力，可以显著降低农资产品的采购成本，都是现今农民专业合作社所急需的帮助。更重要的是，我们上海万农网络科技公司是全国最庞大、服务最全面的涉农服务网络群，可以直接为农民提供触手可及的综合网络服务，解决了农村普遍存在的购买电脑、开通网络后怎么使用的难题，为国家的农村信息化建设做出了重要贡献。所以我们与政府部门的合作相当顺利，已经得到了山东省农业厅的支持，推广通知已经下发到了农民专业合作社中，现在我们的合作社用户迅猛增加。根据山东试点的经验进行相应改进后，我们正在与国家农业部进行沟通，争取年内为全国的农民专业合作社免费安装配套，达到10万合作社用户。2、农资经销商推广经销商是现在生产企业的主要销售渠道，同时也是重要的产品宣传平台。现在国内经销商数量众多，地域分布广泛，依靠单个企业的力量很难把全国的经销商整合在一起。我们在经销商方面的推广策略是一方面借助全国展会的机会，向经销商免费赠送我们的管理系统，迅速在经销商中普及相当数量的用户。今年的全国植保“双交会”及稍后召开的山东会上，我们准备向经销商免费赠送15万套空中农资连锁管理系统。另一方面是通过与生产企业合作，可以为销售企业产品的经销商免费配套空中农资连锁管理系统。比如我们现在推出的农资分众广告合作项目，企业与我们签订3年的农资分众广告合作协议，就可以为企业旗下的所有经销商免费开通空中农资连锁管理系统。这样既能加强企业产品在经销商中的宣传，又可以随时掌握产品在每一个经销商处的销售情况。这样的合作措施肯定会受到生产企业的欢迎，将成为今后在经销商中普及空中农资连锁管理系统的主要方式。对于经销商来说，使用我们的管理系统不仅可以进行货物的进销存管理，而且能够得到各种免费的农业信息服务，对他们的日常经营有很大帮助。当我们的产品在全国普及到一定的程度之后，空中农资连锁管理系统就会成为农资行业内生产企业、经销商、终端消费者的主要交流、交易平台。未使用我们产品的经销商会自己向我们购买，这也构成经销商用户的一个来源。从我们的在经销商和农民专业合作社中的推广策略来看，基本还是以赠送为主，而且我们的产品对两者自身都能带来很大的帮助，所以一般不会遇到很大的阻力。我们在这两个群体中的推广速度将像滚雪球一样越来越快，计划今年底达到20万系统用户，明年翻一番达到40-50万，2010年时覆盖整个农资行业。当全国主要经销商、农民专业合作社集中到我们的系统中之后，农资行业对于生产企业来说就开始变成透明的了，此时农资行业的整合大幕将正式拉开。借助于我们的信息服务，真正的行业垄断巨头就会出现，农资行业的乱象也将就此终结。六、生产企业与我们合作方式生