丝塔芙旗舰店内容营销方案

Cetaphil®2020淘内趋势及内容营销解读2020淘内趋势及内容营销解读品牌及历史投放内容分析Part品牌及历史投放内容分析PartTwo内容沟通策略Part内容沟通策略PartThree传播渠道规划传播渠道规划报价及效果预估报价及效果预估2020淘内趋势及内容营销解读•淘系平台2020年趋势•淘内内容营销的目的•淘内内容营销策略方向2020年淘系平台趋势分享天猫旗舰店2.0•旗舰店2.0上线，店铺端千人千面技术完全实现，小程序接口部分开放•用户留存核心链路：店铺内容沉淀+会员运营+数据银行AIPL•货架式运营，转变为人群式运营。GMV拆解方法转变为GTA（GMVTOAIPL)，关注人群细分运营与消费者互动·沟通•确定消费者为运营核心点，围绕消费者日常使用习惯及心智，打造全新互动沟通体验•互动城权益逐步加码，聚划算相对收缩。与消费者直接沟通的形式/渠道逐步增多，权重变大•短视频与直播融合提速，内容偏向于留存与沟通，为店铺/品牌沉淀流量，提供收割的可能营销行为量化分析•生意参谋5A理论内容体系•数据银行AIPL人群链路体系•客户运营中心CEM人群功能•FAST/GROW/PI等指数陆续接入上线，同时逐步加入赛马系统•营销指标体系及复用平台上线，多链路数据复合取用，获取有效人群画像及对应人群包，协同商业化流量渠道完成精准触达2020年重点关注渠道建议淘宝直播淘宝直播图文频道图文频道哇哦视频哇哦视频活动招稿活动招稿•淘宝内容第一大流量频道，可直接引导下单转化•有好货-多元化（新品种草必选渠道）•微淘-笔记型轻内容（多图，类似小红书笔记）•淘内短视频频道，KOL视频种草分享经验，多维度直观展现产品亮点（重点关注大咖达人）•大促节点前的活动招稿、月度的偶像周招稿（有流量扶持）淘内内容营销的目的1-内容建设角度（5A理论体系）AwareAppealAskActAdvocate效果效果指标内容能见度内容吸引度内容引流力内容获客力内容转粉力关键渠道关键渠道率数数数()微淘()微淘()微淘策略公域渠道优选大牌KOL优选内容标题优化主推款优选品牌个性化内容情感化互动趣味化沟通真实化受众内容偏好匹配传播keyword显性化公域口碑建设权益刺激引导私域店铺建设私域口碑建设活动刺激引导粉丝内容偏好分析粉丝特权会员特权群聊淘内内容营销的目的1-内容建设角度基于该角度下，淘内内容是淘内重要的流量渠道之一，做好淘内内容营销可以：获取与品牌/店铺精准的人群同时，获取与品牌/店铺精准的人群同时，强关联人群标签提升店铺转粉效率及消费体验群触达面，提升店铺转粉效率及消费体验长期免费流量池•立足于内容能见度、内容吸引度这两个维度进行优化，从而完成拓宽店铺流量入口的目标。•同时基于优质的内容水平，提升内容引导力与获客力，形成店铺的长期免费流量池，逐步强化店铺的人群标签。•最后通过长期的内容化进程，多元化地辅助店铺进行内容展现，提升店铺的转粉力，继而整体提升店铺整体的内容营销水平。淘内内容营销的目的2-人群运营角度（AIPL消费者资产）淘内内容营销的目的2-人群运营角度基于该角度下，淘内内容是重要的人群触达工具之一，做好淘内内容营销可以：基于千人千面的特性，为5A/基于千人千面的特性，为5A/AIPL/FAST/GROW/PI等数据系统进行基础信息沉淀建立更多元、更密集的人群触点矩阵，贴近人群认知穹顶的构建/复用时的可用条件；是品牌/产品破圈尝试时的精准人群触达渠道和方式•立足于品牌历史AIPL人群数据•最终帮助品牌形成人群精细化运营能力，提升人群包多次复用效果，达成长期稳定的品牌增长。淘内内容营销策略方向-人货场场人货••在高效的内容渠道，选用优质的达人输出定制化内容，构建消费场景，向目标消费人群，传递品牌心智和产品卖点；•通过内容引导消费者发现、认可、追随品牌，从而达成品牌曝光、商品收藏加购、下单支付乃至复购和分享等。淘内内容营销核心思路“人无我有，人有我强”TATA关注的品类内容（功效/场景）TATA关注的竞品内容（竞品动作）TA关注的品牌内容（优势卖点）11对阅读量较高内容，进行内容组合的拆解及关键词抓取，并采取跟进策略，以清单、横评等内容形式，凸显自身品牌产品的优势。22对自身品牌存量较少的内容，进行公域和私域内容的补充。22•品牌TA分析•历史投放内容分析•优化建议传播目的和人群蓄水。/观看(PV)和进店(UV)，最优化CPM总预算215W总预算215W2020年Q1-Q3l皮肤科医生推荐给敏感肌使用l70+国家消费者70年口碑品牌l产品涵盖洁肤、润肤、防晒、婴幼儿等日常护肤l明星产品：丝塔芙洁面乳、丝塔芙致润保湿霜“温和守护，“温和守护，塑造健康肌础”人群画像•购买人群是年龄集中在25-34岁的女性，大部分处于已婚已育的人生阶段•具有一定购买力，注重个人护理，愿意为家庭消费•主要位于一二线城市，三线及以下城市消费潜力巨大品牌印象母婴护肤•已购受众反馈：温和不刺激、保湿力强/黏腻、洗不干净•未购受众反馈：不是敏感肌，对品牌固有印象就是温和，无其它亮点吸引，市面上可选择的护肤品更多平价护肤……根据双11投放数据分析可知——根据双11投放数据分析可知——直播是CPC最低的渠道（超头部的流量贡献在92%+可继续延续策略保持投放。短视频是淘内具有高爆发潜力的渠道之一，可进一步复用优质达人或挖掘潜力达人进行各品类产品推广。之直播和短视频有着更好的长尾效应。美妆学院等，可重点关注投放。CPCCPM双十一大促9月-11月微淘63￥4.49￥1,042.6418.12%25.95%淘宝头条19￥5.79￥2,032.81有好货多元化6￥1,165.20美妆学院28￥7.21￥1,745.95洋葱盒子12//内容号5￥3.81￥746.66猜你喜欢10￥8.60￥1,783.59短视频哇哦视频11￥3.9017.55%3.21%直播淘宝直播18￥0.2752.83%4.30%其他会场资源2//11.51%/合计(不含税)173￥0.49￥21.03//*数据来源：丝塔芙站内D11种草复盘品牌分析——历史投放分析（产品分析）4224%62030%335927%2大白罐投放预算占比最高（冬季是身体乳销售旺季），从CPC和CPM综合效率来看，短视频效率略高于图文，直播效率最高；后续可考虑适当降低图文投放，优选高质量短视频达人，增加短视频投放。蓝朋友图文CPC和CPM效率、以及进店转化率均高于大白罐，后续可考虑增加蓝朋友的图文内容投放比例；蓝朋友的短视频投放效率低于大白罐（可能与所选达人不同有关），后续可进行达人层面进行优选投放。净颜投放预算偏低，且图文和短视频的投放效率均大大低于大白罐和蓝朋友，可能与产品较新、知名度和消费者认知不足有关。优化建议优化建议投放渠道优化达人挑选标准优化33•主推品&竞品对比分析•主推品内容沟通要点主推品内容沟通策略-大白罐（竞品卖点对比）●滋润干痒脱屑肌肤●冰激凌质地，易吸收●天然植物精华，水润滋养●●滋润干痒脱屑肌肤●冰激凌质地，易吸收●天然植物精华，水润滋养●自带绿茶淡香●价格稍贵，性价比不高●包装简陋，无密封●使用过程易受污染艾维诺身体乳●专注母婴护肤品牌产品●北美黄金燕麦，长效滋润●敏感肌专属，皮肤科权威●专为敏感肌定制，温和舒●成人宝宝不通用●质地较粘稠●泵头易残留●味道不好闻凡士林经典修护晶冻●温和修护，全身可用●滋润保湿效果好●干敏肌适用●产品用途广泛，一品多用●平价大碗●质地较油腻●使用过程易受污染●味道不好闻●胡一天同款身体乳优点●宝宝湿疹口碑单品，皮肤科医生优点●赠分装盒方便卫生缺点缺点●新品包装没有密封●面部不可用●功效相对单一注：以2019.12.22各品牌旗舰店价格做参考主推品内容沟通策略-大白罐（竞品内容现状）【渠道分布情况】淘内可搜索内容较少，【渠道分布情况】淘内可搜索内容较少，淘宝头条&美妆学院&洋淘展现占比大。【主打卖点】1.成分天然，滋润度高2.自带绿茶香【适用场景】1.身体护理、滋润保湿2.睡前涂抹，香气怡人伊丽莎白雅顿绿茶蜜滴身体霜艾维诺身体乳【渠道分布情况】艾维诺身体乳【渠道分布情况】的形式进行种草。【主打卖点】【适用场景】3.吃土少女护肤凡士林经典修护晶冻注：渠道分布情况由手淘端内容渠道搜索所得主推品内容沟通策略-大白罐（核心卖点提炼）与同类产品相比突出优势宝宝湿疹口碑单品适用范围广全家可用奶油质地易吸收与同类产品相比突出优势宝宝湿疹口碑单品适用范围广全家可用奶油质地易吸收长效保湿配方温和不刺激无香精可能对大白罐优势卖点感兴趣的人群母婴人群家庭购买干皮身体护理刚需人群（鸡皮等）敏感肌、气味敏感人群沟通关键词孕妇宝宝都可用全家人的身体护理一润到底的身体乳配方安全、使用安心一抹奶油肌一抹奶油肌一天宠爱你文案示例吃土少女买它！便宜大碗的网红身体乳干敏皮救星！文案示例吃土少女买它！便宜大碗的网红身体乳干敏皮救星！这款身体乳巨巨巨温和孕妇宝宝通用！居家必备网红大白罐……人群场景示例#母婴人群#家庭主妇#敏感肌#大干皮……文案示例学生党必备！平价大碗保湿霜~职场升“值文案示例学生党必备！平价大碗保湿霜~职场升“值”记，网红大白罐给你细嫩肌！性价比敲高的保湿霜，吃土少女看过来！平价好物种草，颜值飙升无负担！……人群场景示例#学生党#职场新人/低薪上班族#吃土少女/月光族#三四线城市低消费力人群#……主推品内容沟通策略-白泡芙（竞品卖点对比）●●三重氨基酸，所有肤质适用●起泡快，泡沫绵密丰富●美国口碑产品，洗后不假滑●味道不好闻●包装不便携●泵头易有残留●干燥肌/敏感肌适用●水润无负担，洗后不紧绷●添加神经酰胺，保护肌肤屏障●氨基酸洗面奶，市场认知度和●性价比较低●清洁力较低●明星代言，品牌调性高●成分天然，温和无刺激●泡沫丰富，洗后水润不紧绷●清洁力不足●挤压性包装易残留●皮肤科医生推荐，适合敏感肌优点●非离子(APG)x甜菜碱复配表活科技，优点●洗卸二合一，更方便●泡沫绵密，洗后无残留，含养肤成分●包装配有盖子，更方便携带缺点●受众对非离子表活的认知弱于氨基酸缺点●白泡芙为新品，知名度暂未打开注：以2019.12.22各品牌旗舰店价格做参考主推品内容沟通策略-白泡芙（竞品内容现状）芙丽芳丝洗面霜多芬洁面慕丝芙丽芳丝洗面霜多芬洁面慕丝现更多。珂润洁颜泡沫现要多于品牌投放内容。的形式出现。3.锁水保湿，保护神经酰胺更温和的新型配方比氨基酸洁面更温和比氨基酸更温和的洁面乐于尝鲜人群、成分党更温和的新型配方比氨基酸洁面更温和比氨基酸更温和的洁面乐于尝鲜人群、成分党、护肤爱好者清洁力强的洁面泡沫年轻人群、日常带淡妆人群卸妆级洁净、绵密泡沫贴近肌肤天然PH值，温和不刺激临床测试，敏感肌也适用敏感肌专属温和洁面成分党、护肤爱好者、敏感肌人群主推品内容沟通策略-白泡芙（核心卖点提炼）与同类产品相比突出优势可能对白泡芙优势卖点感兴趣的人群沟通关键词比氨基酸更温和比氨基酸更温和卸妆级洁面泡沫主推品内容沟通策略-白泡芙（内容方向）人群场景示例#懒癌少女#尝鲜群体#年轻人群#护肤爱好者文案示例快速护肤法则，让你多睡十分钟！比氨基酸还温和？网红泡芙洁面超神仙清洁+卸妆，本懒癌爱惨了这个洁面！l敏感肌、成分党、快速洁面l懒人洁面、快速洁面人群场景示例人群场景示例#敏感肌洁面#卸妆清洁#快速清洁……文案示例过度清洁是毁容？你的洁面方式正确吗？平价大碗的法国洁面！入股不亏！洁面+卸妆，清洁力plus就选它主推品内容沟通策略-蓝朋友洁面（竞品卖点对比）薇诺娜舒敏保湿洁面乳●天然低敏配方，温和清洁无刺激薇诺娜舒敏保湿洁面乳●天然低敏配方，温和清洁无刺激●含透明质酸，洗后水润不紧绷●干敏肌适用●敏感肌专属品牌，受众认可度高●用户对该产品认知度较低Senka洗颜专科洗面奶●资生堂旗下明星产品，知名度高●平价大碗●清洁力强，可卸除淡妆●含美容液成分，温和洗护●敏感肌适用，洗后水润不紧绷●挤压管体易残留，使用不便●部分消费者反映有刺激状况●味道不好闻优点优点●性价比高●包装规格多样，方便携带●皮肤科医生认证缺点缺点●清洁力不足●挤压管体使用不便●●味道不好闻注：以2019.12.22各品牌旗舰店价格做参考主推品内容沟通策略-蓝朋友洁面（竞品内容现状）发布居多。3.含有美容液成分，洁面兼保湿3.卸妆及深层清洁时的爱用洁面薇诺娜舒敏保湿洁面乳洗颜专科洗面奶的内容占比较少。3.含透明质酸钠，保湿养护温和有效清洁呵护敏感肌敏感肌或处于敏感期人群皮肤科医生推荐温和无泡洁面独特胶束科技温和有效清洁呵护敏感肌敏感肌或处于敏感期人群皮肤科医生推荐温和无泡洁面独特胶束科技洗后保湿不紧绷干皮、追求洁面使用感人群持续保湿不紧绷可以干洗的洁面差旅人群特殊场合洁面人群干湿可用外出携带使用方便主推品内容沟通策略-蓝朋友洁面（核心卖点提炼）与同类产品相比突出优势可能对蓝朋友优势卖点感兴趣的人群沟通关键词温和有效清洁温和有效清洁洗后肌肤滋润不紧绷文案示例医美恢复期也能用！温和满分的洁面是它文案示例医美恢复期也能用！温和满分的洁面是它熬夜加重皮肤出油？你需要这支温和洁面夜间差旅最毁形象？随身带这支洁面呀……人群场景示例#晨间洁面科普#敏感肌护肤#换季护肤/皮肤干痒泛红……文案示例必囤的温和洁面！现在划算到哭辽无泡洁面怎么用？用对了真的不要太舒服文案示例必囤的温和洁面！现在划算到哭辽无泡洁面怎么用？用对了真的不要太舒服学生党洁面种草，男友力爆表！……人群场景示例人群场景示例人群场示#学生党（皮肤嫩/追求平价）#消费力较低人群#信赖经典老牌的人群……主推品内容沟通策略-净颜控油洁面泡沫（竞品卖点对比）优点优点缺点缺点丝塔芙净颜控油洁面泡沫●专为油痘肌设计●深层清洁油脂污垢，温和不刺激●4小时控油，帮助平衡水油●28天改善黑头白头，舒缓不适感●泡沫绵密丰富，肤感好●泡沫易冲洗，不假滑不紧绷●产品带封口，方便携带●受众对该产品认知度较低●味道不好闻珂润控油保湿洁颜泡沫●一秒起泡，使用方面●氨基酸配方，温和不紧绷●敏感肌&油痘肌适用●控油保湿，深层清洁●部分用户反映致痘致敏●控油力及清洁力不足●味道不好闻薇诺娜舒缓控油洁面泡沫●专注敏感肌品牌产品●天然植物成分，温和无刺激●无需起泡，使用方便●泡沫细腻，洗完不紧绷●冲洗后皮肤假滑●保湿力不足●味道不好闻赫丽尔斯晶耀洁颜蜜●品牌明星产品●泡沫丰富●洗后柔润保湿●品牌及产品知名度较低●部分用户不喜洁颜蜜肤感●价格偏贵，性价比不高注：以2019.12.22各品牌旗舰店价格做参考主推品内容沟通策略-净颜控油洁面泡沫（竞品内容现状）珂润控油保湿洁颜泡沫珂润控油保湿洁颜泡沫3.控油效果好3.敏感肌洁面薇诺娜舒缓控油洁面泡沫薇诺娜舒缓控油洁面泡沫 赫丽尔斯晶耀洁颜蜜赫丽尔斯晶耀洁颜蜜主推品内容沟通策略-净颜控油洁面泡沫（核心卖点提炼）与同类产品相比突出优势可能对净颜洁面优势卖点感兴趣的人群沟通关键词水油平衡持久控油油脂分泌旺盛人群重塑水油平衡28天改善黑头白头疏通毛孔油皮、有黑头白头等困扰的人群毛孔清道夫毛孔清道夫有效深层清洁温和低敏，洁净的同时舒缓镇静受刺激的皮肤敏感油性肌肤温和控油温和清洁温和清洁98%油脂重塑水油平衡文案示例油痘肌更需要温和清洁！洁面别乱用！熬夜加班还神采奕奕，护肤第一步要注意出差必备的懒人洁面，控油清洁全搞定！……●油脂分泌旺盛人群/油痘肌人群场景示例文案示例油痘肌更需要温和清洁！洁面别乱用！熬夜加班还神采奕奕，护肤第一步要注意出差必备的懒人洁面，控油清洁全搞定！……●油脂分泌旺盛人群/油痘肌人群场景示例#敏感肌清洁需求##干敏皮追求水润洁面##换季清洁#●敏感肌控油人群场景示例#痘痘肌清洁##加班熬夜后清洁多余油脂##差旅人群出行清洁需求#……文案示例敏感肌洁面怕刺激，温和泡沫了解一下？洗的干净还超水润，这是什么神仙洁面！换季就怕敏感！从洁面开始就要谨慎！……主推品内容沟通策略-水光乳（竞品卖点对比）优点优点缺点缺点丝塔芙玻尿酸水光凝乳●玻尿酸领军集团背书，专业权威●一抹化水，吸收快，肤感清爽滋润●含玻尿酸成分，持久保湿●可作为妆前乳使用●不会引发粉刺和肌肤敏感●品牌新品，用户认知度不足●产品功效较单一，卖点不够突出薇诺娜透明质酸保湿修护霜●高浓度透明质酸，滋润不紧绷●质地易涂抹易吸收、渗透快●天然植物精粹，温和低敏配方●专业敏感肌品牌，用户信赖度高●性价比不高●质地稀薄，保湿力不足●味道不好闻AHCB5玻尿酸臻致水合面霜●天然植萃+玻尿酸，温和补水●白色乳霜质地，易涂抹吸收●干敏肌适用●部分用户反馈质地油腻厚重●使用期间易受污染●保湿力不足注：以2019.12.22各品牌旗舰店价格做参考主推品内容沟通策略-水光乳（竞品内容现状）薇诺娜透明质酸保湿修护霜【渠道分布情况】舒敏特护霜在渠道内容展现占比较大，透明质酸保湿修护霜的内容展现在前排搜索几乎没有展现【主打卖点】1.高浓透明质酸，深层保湿2.修护肌肤屏障3.低敏温和【适用场景】2.敏感肌保湿AHCAHCB5玻尿酸臻致水合面霜【渠道分布情况】搜索产品关键词出现的内容较少，且大多为商家号内容【主打卖点】1.玻尿酸高效保湿2.温和亲肤，敏感肌孕妇可用3.亲肤服帖，肤感好【适用场景】2.秋冬护肤保湿3.妆前打底干皮、有日常补水需求的人群添加玻尿酸成分玻尿酸领军集团出品干皮、有日常补水需求的人群添加玻尿酸成分玻尿酸领军集团出品一抹化水清爽保湿妆前打底打造水润底妆一抹化水吸收更快多效合一适合作为妆前乳油皮、追求清爽肤感人群美妆人群主推品内容沟通策略-水光乳（核心卖点提炼）沟通关键词与同类产品相比突出优势含玻尿酸的高保湿乳液沟通关键词与同类产品相比突出优势含玻尿酸的高保湿乳液玻尿酸领军集团开发的首支玻尿酸乳液成分党人群一抹化水即刻水润一整天玻尿酸领军集团开发的首支玻尿酸乳液成分党人群人群场景示例#干皮日常补水保湿需求##干敏肌保湿##人群场景示例#干皮日常补水保湿需求##干敏肌保湿##妆后易卡纹浮粉#●干性/混干性肌肤/干敏皮人群场景示例#追求清爽肤感的人群##秋冬干燥场景护肤需求##有保湿需求的成分党#……●保湿需求旺盛场景文案示例长效保湿不粘腻，只要水光不要油光！敏感肌补水用它！温和！没负担！拒绝底妆斑驳！保湿乳液别选错~……文案示例零负担保湿的水光乳，我先水为敬！告别秋冬干燥，一抹get水光肌媲美医美级！玻尿酸乳液让你水润24小时……•渠道内容策略•传播节奏规划•达人选择策略•淘内渠道规划•站外渠道规划-抖音分阶段渠道内容策略///分产品渠道投放策略•新品（新上市or新链接图文基础内容投放覆盖，侧重有好货、微淘、洋淘等渠道铺设，内容形式侧重单品种草和达人评测；短视频渠道侧重头部大咖达人背书。•经典爆品，在已有较多图文内容存量的情况，可少量投放微淘、美妆学院、必买等日常内容，保持内容池更新，主要预算集中在头部达人、头部栏目上。•在图文、短视频、直播三种内容类型上，可集中大预算投放效率最高的淘宝直播，少量预算用于更新图文和短视频内容池，以及争取优质栏目/招稿活动流量。有好货-多元化微淘-大咖点评淘宝头条-评测///////√/√√√√√√传播节奏规划母亲节&520&618大促暑期&七夕节2.14情人节&3.8女王节“夏季护肤话题”“七夕宠爱有礼”“冻龄妈咪养成肌础”“蓝朋友的温暖礼赠”“蓝朋友的高甜日常”“春季敏感肌护肤”紧跟618玩法节奏“夏季护肤话题”“七夕宠爱有礼”“冻龄妈咪养成肌础”“蓝朋友的温暖礼赠”“蓝朋友的高甜日常”“春季敏感肌护肤”紧跟618玩法节奏短视频618大促，抖音达人种草38女王节，抖音达人种草淘内渠道规划-图文和较高进店率，是上新必投渠道，建议长期关注。高，推品是否入池需进行每日排查，尽可能在产品入池时及时投放。美妆学院美妆学院进行商品和使用感受或变化对比的详细描述。该渠道目标受众针对性强，渠道进店率有较高潜力，应季建议重点投放该渠道，沉淀口碑强化心智。淘内渠道规划-图文微淘-帖子微淘-帖子微淘-种草笔记微淘-种草笔记购，以便提升商品在猜你喜欢中的二次透出几率。记的活动招稿中植入优惠信息，增强粉丝兴趣及购买欲。淘内渠道规划-图文淘宝头条淘宝头条▎淘宝头条洋淘（洋葱盒子）▎洋淘是2019年淘宝重磅打造的买家社区，围绕已购商品进行实拍实测的使用心得分享，一站式解决消费者从种草到拔草的购物需求。洋淘洋淘淘内渠道规划-图文淘宝头条淘宝头条▎淘宝头条必买清单▎必买清单改版后进行全品类细分，致力于为用户提供新鲜高品景化导购平台，展现周期长且针对单一品类做推荐，便部分投稿，同时因内容要求及审核机制复杂，建议必买清单必买清单淘内渠道规划-图文洋淘（洋葱盒子）洋淘（洋葱盒子）洋淘是2019年淘宝重磅打造的买家社区，围绕已购商品进行的购物需求。式更有助于提升商品的转化率。淘内渠道规划-哇哦视频哇哦视频哇哦视频现，有助提升品牌曝光率及拉动口碑传播效应。●建议整合优质达人矩阵，选择与品牌调性相符的达人、同时根据阶段数据，筛选匹配关注度较高产品，在店前夕，进行该渠道投放。淘内渠道规划-哇哦视频内容方向《网红身体乳开箱，全家人抢着用！《网红身体乳开箱，全家人抢着用！》《丝塔芙新品测评，干皮的春天来了！》《烂脸预警！换季护肤品要慎选！》《被男友嫌弃脏乱差，逆袭后他跪求复合！》《塑料闺蜜想让我烂脸，被拆穿后竟然这样做》淘内渠道规划-淘宝直播淘宝第一大流量频道，利于短期快速曝光、和粉丝建立高频互动，配合优惠玩法可在短期内更好的提升进店率与成交率。场景构建、沉浸感强、即时互动、冲动消费。卖点介绍&主播背书&优惠福利刺激淘内渠道规划-淘宝直播（主播分层策略）直播策略：采用主播分层策略直播策略：采用主播分层策略，紧扣护分解析、现场试用等形式和节日/营销节点话题进行快速种草；融入多种优惠玩法增强粉丝互动，进一步刺激进店成交。动品牌声量。沉淀口碑。敏感肌专属等方向种草，辅以优惠福利，刺激粉丝下单。站外渠道规划-抖音抖音，是当前最热门的短视频平台，截止2019年8月，抖音日活用户超3.2亿，用户活跃度和黏性高。曝光量大，算法的优势，千人千面的特性使投放更加精准；可直接带电商平台链接，引导