万州大米专业策划报告

三峡粮油集团优质大米品牌营销策划汇报序言：大米行业前景，该项目价值。：中国大米行业发展前景（中国大米：有喜有忧）一、中国大米产业发展现实状况（一）政策国情大米行业是中国农业粮食行业中支柱产业之一，国家政策坚持农业基础地位不动摇，国家对农业重视和大力扶持，营造了大米行业良好发展大环境。（二）运输现实状况中国稻谷主产地集中在多个省份，而90%大米产自东北，粮食又属大宗重货，对于多数生产厂家来说，大米运输成本过高，产粮大省之外地域，对当地稻米需求巨大。（三）品牌现实状况中国大米品牌关键为粮食加工企业全部，据不完全统计，中国传统大米加工企业有7548个，中国还没有一统天下大米品牌。大多数企业没有把大米从通常满足饥饿产品上升为一个营养消费品，真正立足高端品牌经营大米企业为数不多，高端品牌大米市场存在着较大发展空间。（四）消费者现实状况中国居民可支配收入不停提升，高收入群体不停增加，物质、精神生活水平日益提升，消费者对大米品质、安全、营养等各方面有越来越深入认识，这就要求企业打造品牌和建立自己品牌识别系统。二、中国大米产业发展趋势（一）品牌化趋势大米品牌化是中国大米行业发展趋势，也是大米行业整体供给链关键，是消费观念转变和市场发展规律共同作用结果。现在中国中高级市场被泰国米，东北米，湖南米占领，中国高级市场被有机米和日本米占据。这种竞争异常猛烈情况下，品牌是消费者选择高品质大米关键导向。（二）价值化趋势大米市场正朝着无公害、营养高、口感好、方便实用方向发展。精制米、免淘洗米和小包装米相对于一般大米有很强竞争力。而现在大米安全性、包装质量、大米加工技术和服务质量不足，其市场发展空间巨大。（三）服务化趋势目前很多大米产品定位模糊，推广手段雷同，销售渠道单一，品牌意识不足，产品质量难控，市场竞争混乱，地域消费差异等各类问题，使众多大米企业一直陷在大打价格战误区里。在未来市场竞争中，开发含有独一无二、完善贴心服务价值大米是中国大米企业发展突破方向之一。：万州区“重庆粮仓”计划解读（重庆粮仓：三峡金库）一、“重庆粮仓”建设对万州农业产业发展影响和价值。（一）推进产业结构优化升级。“重庆粮仓”建设，势必发展高产、优质、高效、生态、安全农产品和品种优良、特色鲜明、附加值高优质高效农业。这将改善万州地域原始农业生产结构，优化农业产业资源有效配置，促进万州农业产业结构升级。（二）提升农业区域化及专业化。“重庆粮仓”建设，将原有分散农产业集中起来形成农产业片区，产业带建设提升了粮食综合生产能力，产业带建设又将调整原有农业区域布局结构、农作物结构和品质结构。产业带形成各类不一样区域、不一样特色农产品布局结构，让各个区域全部含有自己鲜明农产业特色，从而提升了农业区域化及专业化水平。（三）推进农业产业化经营。“重庆粮仓”规模化生产，将现有农户分散经营向集中市场转化，促进了生产规模提升，优化了农业结构。大企业依据市场进行专业市场运作，将会推进农业产业化经营，提升农业产业综合经营效益。（四）有利于实现农业商品化和市场化。“重庆粮仓”建设，让粮油集团进行市场化操作，实现了农产品统一进入市场，消除了分散小个体独自创市场盲目性，以市场为导向，结合市场需求，提供大众喜爱产品，有利于实现农业商品化和市场化。（五）推进农业科技进步。“重庆粮仓”建设，势必会引进一批农业人才及现代化设施，提升现代农业科技含量和技术水平，而这一举措定会助推万州农业农业现代化水准提升。二、“重庆粮仓”建设对三峡粮油集团发展影响和价值。（一）加强企业竞争力。“重庆粮仓”建设增加增强了三峡粮油集团粮食生产基地，提升了粮油集团生产科技技术含量，有利于增强产品品质，好产品在市场上才含有竞争力。（二）产生规模效应，降低单位成本。“重庆粮仓”进行规模化及科学化生产，大规模生产较之小规模生产在材料采购商含有一定优势，大规模投入机械化程度高人力投入小，人工费用降低，科学化生产方法又降低了无须要成本，从而使单位成本降低。（三）保障企业产品数量及质量。“重庆粮仓”建设，增加了三峡粮油集团粮食生产基地，让企业粮食可采购量大幅度提升，而规范化科学化管理及现代化技术投入让粮食产出量更多质更优。三、“重庆粮仓”建设对华升集团多元发展影响和价值。（一）分散风险，提升企业经营安全性。“重庆粮仓”建设让华升集团发展深入多元化，多元化发展能够有效地降低华升集团可能面临可分散风险，且提升企业偿债能力和抗风险能力，降低企业利润波动，稳定企业收益。同时，多元化经营还能转移企业重心，将企业引入成长久行业，脱离处于衰退期行业，降低原有行业带来风险以促进企业可连续发展。（二）有利于企业有效合理整合及配置资源。华升集团多元化发展能够在企业生产、经营、管理各个阶段，经过对资源有效配置，合理分配有形和无形资源，使成本产生“1+1<2”、利润产生“1+1>2”效果。经过该协同效应，企业能够充足发挥技术、市场等资源优势，有效地利用剩下资源以适应多个市场需求。

（三）业务相互担保，提升企业偿债能力。华升集团多元化发展能够在企业各项业务之间形成共同担保，提升企业偿债能力。若企业负债增加，而增加负债利息可在税前扣除，企业应税利润也能够降低，从而产生税盾效应。另外，在多元化多个行业中，一个行业亏损能够抵去其它赢利行业应税利润，从而降低部分税收及亏损，形成一个组合保险效应。（四）有利于促进原业务发展。行业之间有相互促进作用。华升集团经过多元化经营，扩展企业经营项目，往往能够达成促进原业务发展作用。企业多元化是企业发展能够经过一系列手段建立并利用市场优势，业务之间能够相互补助，不会对企业造成很大影响。：品牌定位（一）战略定位重庆大米第一品牌。中国大米著名品牌。努力争取3——5年时间，重庆市大米市场份额拥有率和美誉度居于首位，在全国特大城市拥有一定席位。现在重庆本土品牌有：樵坪（巴南区），人和（北部新区），可可舒（两江新区），普济桥（万州区），白土人头寨（万州区），茶乡香米（万州区），夔门红土（奉节县），云三增（云阳县），金龙科（南川区），宝顶牌（大足县），足丰香（大足县），邮桥（大足县）等。现在重庆本土品牌处于群雄割踞状态，品牌大米市场还有巨大空间，应该抓住机会，打造成为重庆大米第一品牌。中国大米著名品牌有：北大荒（黑龙江省），金健（湖南省），福临门（中粮集团），金龙鱼（益海嘉里集团），金源（江西省），五常（黑龙江省），盘锦（辽宁省），好雨裕丰（吉林省），梧桐（黑龙江省），东南香（福建省）等。因为经销网络和运输成本等问题，现在还没有一统天下大米品牌，所以应抓紧抢占全国大米市场，而面向宽广市场是打造品牌必由之路，全国特大城市则是首选。（二）市场定位中高级大米消费市场。小包装米市场，绿色有机大米市场。大米市场本就竞争猛烈，利润薄，还常常陷入大打价格战误区，中高级大米市场却不会轻易进入这一误区，也更有利于维持消费者忠诚度，同时利润空间更为广大。现在中高级大米消费者已把大米从通常满足饥饿产品上升为一个营养消费品，精巧小包装和产品绿色有机更具吸引力，更能触碰到消费者消费痛点。（三）功效定位养生食品：原生态，绿色天然，营养有机，养生首选。格调礼品：精巧，有品位，有爱心，有文化内涵，够珍贵。（四）形象定位品牌使命：为消费者服务，为社会服务，传输食品正能量。品牌特色：高山云海大米，古老巴人工艺。品牌精神：重德、兼爱、奉献、利人。品牌感受：高端、营养、安全。第四章：品牌策划一、品牌命名。二、新商标设计。三、广告词创作。四、品牌小说创作。五、包装设计。第五章：产品策划产品品类策划。三峡贡米、万州罗田大米。产品品项策划。万州罗田大米●有机大米；三峡贡米●珍品三峡贡米●一级香米；产品功效策划。养生大米；文化大米。产品跨界策划。罗田农耕文化乡村旅游景区。第六章：营销策划一、营销专题巴国专题服务奉献专题高山特色专题养生专题礼品专题二、营销目标目标一：快速打响品牌旗号，树立品牌形象——以文化、养生、高端，重庆大米第一品牌影响力吸引重庆消费者，进而向全国进军。目标二：快速占领市场——以健全完整经销网将触角伸向各地市场，取得广泛消费者美誉，销售额处于重庆同行业领先地位。三、营销团体组建营销人才是关键。一是渠道型营销人才，二是宣传型营销人才。经销网络稳定健全，宣传推广受众关注度是品牌做大做强关键步骤。了解营销团体人员需求，团体岗位分析，营销团体管理上要有规范绩效管理和薪酬激励制度，组建完整高效营销团体。四、营销渠道开辟1.渠道组员组成代理商、批发商、零售商、连锁专卖店及网络平台。2.经销商选择对于经销商选择上，选择标准应为资金实力雄厚，消费者认知度高，对消费者能有引导性，在同行业中有影响力，销售模式连续稳定含有盈利性，认同产品定位，认同利益分配机制等。3.连锁专卖店开辟对于加盟商，给统一装修，无偿广告宣传，能够增加广告受众记忆度和接收度，同时采取返点激励法，促进加盟商销售主动性，实现共赢。4.网络平台渠道选择大型网络平台，专注大米中米商城，天猫、京东、苏宁、易迅等大型网上平台，可自己在这些平台上开设网络卖场，也可和平台上大型专题卖家合作，为操作方便，专卖店可作为网店门户专门货源供给商。网络平台对于取得全国市场著名度含有很大促进意义。五、营销活动（一）公关活动1.举行“巴国良稻品牌公布会暨新品品鉴会”，邀请业界权威、教授出席，阐释品牌文化内涵，推出产品特色。2.举行帮助社会弱势群体等公益活动，树立企业社会责任感。（二）广告宣传1.广告媒体选择报纸、杂志、广播、电视、互联网、户外、宣传资料等多种媒介各有其特点，要考虑到广告覆盖率，受众接收度，时效性，视听方法等适时选择不一样媒介。2.新媒体广告应用建立官方网站、官方微博、官方微信、自媒体平台等，首先立即公布优惠、企业活动等信息，首先也是公关活动关键媒介。3.杂志、宣传资料等媒介这类媒介广告以视角刺激为主，因为时效性上局限，可在零售现场发放。4.电视、报纸等媒介这类媒介广告含有反复性、时效性和信息深度等特点，但广告投入相对较大，可在新品公布和重大战略调整时候选择。（三）促销活动很多时候促销一词就被孤立了解为降价，促销不应只是低价为手段，这么轻易陷入商家之间价格战误区。1.互动性促销：如生日礼品赠予，特定日