阳光体育健身俱乐部创业计划书

阳光体育健身俱乐部创业计划书1.管理机构4.俱乐部销售策略短期策略：初期我们承办和举办的健美操，羽毛球，乒乓球等比赛全部免费，旨在调动同学们的全员加入，掀起健身热潮，扩大俱乐部的影响。同时我们广泛征集同学们的建议和方案，并对所采纳方案的提供者予以嘉奖。同时俱乐部积极与周边商家交流合作，举办有利于双方发展的活动，并游说商家提供赞助，拓展我们的广告业务，这样一方面可以为商家做校内宣传，另一方面还可以塑造我们的社会形象，获得资金来源及支持，还可以吸引社会上的健身爱好者加入我们的俱乐部，进一步扩大俱乐部的经营范围。实现学生，赞助商和俱乐部的三赢目标。长期策略：用打电话的方式与个人联系，联系社会上的协会组织或经销商，并争取他们的赞助，增加我们的广告收入。通过这些措施我们极力打造阳光康迪健身俱乐部的社会品牌，努力拓展社会市场。5.俱乐部发展战略俱乐部期初定位在高校市场，在经营健美操、球类（羽毛球、乒乓球）、健美保健等项目上立足自己的优势，运用独特的经营理念、策略和管理方法，形成我们独特的俱乐部文化，打造长江师范学院阳光健身俱乐部这个品牌，在全区内高校及大中型企业市场上，吸引更多的学生、教职工和企业员工加入到我们俱乐部中，寻求与知名公司的长期合作。1.前三年，我们将组织各高等院校进行健美操等大型汇演和比赛。打造健身明星、健美明星等，利用媒体等各种手段提高我们的影响力，成立培训班，举办健身专题讲座等。4.5年，我们将联合涪陵区大型俱乐部举办青岛健身节或组织比赛（此时我们已投资合适的高校或大中型企业），加强与媒体的沟通与合作，策划一套独特的健身节目，吸引更多的赞助商和投资商。第6年，加强与涪陵区体委、健身协会及区内同行的双向交流与合作，并准备与全市同行业进行交流与合作。*项目名称：阳光体育健身俱乐部项目类型：创业训练项目项目负责人：申报日期：2012年4月目录一.项目产品或服务二.团队介绍三.市场分析四．竞争分析五.营销策略六、财务分析七.风险控制八.预期成果九、经费预算十、经营理念一、项目产品和服务1.项目产品简介长江师范学院阳光健身俱乐部旨在俱乐部精神和俱乐部价值观的完美融合，开创中国地方高校健身俱乐部市场运作的先例，并使之健康快速的发展，其核心价值在于更好更快的引导大学健身生活向高层次，高品质、科学化的方向发展。俱乐部文化是融合科学健身与高校文化工程的系统总和，具有不同于社会俱乐部的意识形态。这两大部分有机和谐的贯彻到俱乐部各个分支机构和各个部门的经营管理工作中，通过不断的发展丰富，形成新的独具特色的发展思路。阳光文化以健康、活泼、明快、人性化为主题，充分体现具有时代特征的绿色健身文化。而本俱乐部主要面向对象为高校学生，以招收会员通过其培训来获取利益。2.服务项目（1）社会体育指导员培训（2）健美操培训课（3）跆拳道培训（4）体育舞蹈培训（5乒乓球培训（6）篮球、足球培训（7）游泳培训（8）羽毛球、网球培训3.服务优势专业性强、理论基础丰富、科学指导、由培训认定资格、场馆器材齐全4.服务支持长江师范学院是当地唯一本科高等院校，其培养的学生专业性较强，科学健身知识丰富，并汇集了各个项目的专业体育老师，具有丰富的教学经验，具有各个想怒的专业训练馆，拥有雄厚的体育健身硬软件设施，为本俱乐部提供了资源基础。团队名称：同创团队团队口号：开拓创新，联合智慧团队成员：刘磊（总裁）李洲（总经理）谢志强（主任）金希希（财务经理）何花（业务经理）邹孟珊（营销经理）二.团队介绍总裁市场营销部项目管理部财务部总经理办公室器材部2.具体分工负责俱乐部全面工作负责俱乐部日常管理业务负责俱乐部宣传及收集市场信息负责俱乐部会员招收和教练员的选拔以及项目的设定总裁总经理、主任营销经理业务经理负责日常财务管理及核算工作财务经理三、市场分析随着“全民健身计划”纲要和“全民健身121工程”的贯彻实施，一个新兴的市场――健身市场正在社会上悄然兴起，启动的市场经济发展和思想的解放，为其提供了可靠的外部条件，温饱问题的解决，家庭健身的兴起，人民健身消费观念的增强又为其奠定了发展基础。“请你去吃饭，不如请你去流汗”已日渐成为时尚。现如今大学生的消费极不合理，许多大学生沉迷网吧花费大部分资金，同时他们找不到一种健康有益的休闲娱乐方式，而造成心理缺陷问题的现象也初见端倪，马加爵事件给人们敲响了警钟，如何提高大学生的身心健康成为人们关注的焦点，而高校健身俱乐部为其提供了健身与修身的场所。通过调查显示，如果高校中有设备齐全、环境舒适的健身俱乐部，有相当部分的大学生愿意投资健身消费。调查结果表明高校健身市场潜力巨大，有待开发。四、行业竞争针对目前现状，我们预测将来的直接竞争对手是社会上的健身俱乐部和非直接竞争者。1.位置优越。我俱乐部选择在校内地理条件优越的地方，学生活动非常便利，有效地节省了时间和解决了行走问题。相反，他们只能选择校外，而据我们考察，合适的地方比较偏远，不便利，而且租金较高。2.硬件设施齐全。硬件设施的比较，我俱乐部针对学生及教职工专门选择适宜的健身器材设备和相应的服务设施等并做出长远的规划，确保真正地服务于学生及教职工，想他们之所想，亟他们之所需，确实满足他们不同程度的需求。对社会上的健身俱乐部来讲，他们硬件设施属高档水平，势必增大他们的资金投入和开支，而相对于学生的消费水平而言，还属于奢侈的消费品。而对于同等档次的社会健身俱乐部来说，我们的优势，特别是地理优势明显，不足以对我们构成威胁。因此，学校健身俱乐部对于吸引中低消费者来说具有绝对优势。3.教练员的选择。他们有两种选择：聘请高等教育学院的专业人士（无优势）和聘请国内一流的教练员。而这又在不同程度上增大了他们一笔不菲的开支。我们俱乐部将充分利用学校体育教研室的部分资源，响应国家政策，推动全民健身事业的发展。我们的教练员主要是我校的体育教师和专业学生，因此，无论在体育教学研究还是在准确把握、了解学生及教职工的需求等信息上，都占有优势。4.价格竞争（通过上述比较,我们在价格上调整占有优势）健身活动项目的选择，我们已充分考虑所有我们能占有的市场，不给对手任何喘息的机会。我们将采取一系列优惠政策吸引学生参与全民健身运动。如免费组织比赛（场地费及获胜者奖品等一切费用都有我们俱乐部提供），平时举办有奖征集方案活动，对于获奖者给予健身优惠或限时的免费等奖励。市场营销策略具体形式产品定价策略项目选址销售渠道发展策略五、营销组合策略1.项目具体形式：招收会员，定期培训从中收取会费的营销形式。2.产品定价策略：俱乐部采取个人和会员及团体的形式采取计时收费、会员收费等不同的收费形式（针对不同的项目采用不同的形式）。初期我们承办和举办的健美操，羽毛球，体育舞蹈，乒乓球等培训全部免费，旨在调动同学们的全员加入，掀起健身热潮，扩大俱乐部的影响。待到俱乐部初具规模时，根据市场的导向和招收对象情况来确定合适的收费。3.项目选址经全面的分析研究（包括位置的可进入性、大小、分区的限制及李渡片区的地价等），我们将选择校园本大门北面作为建设点，过北门大道行人和车辆容易看到，且出入方便。优越的地理位置是体育俱乐部为会员提供的最基本的利益之一，至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。健身俱乐部建筑面积2000平方米，是市场渗透分析中认为该地区所需要的面积。考虑到学校的扩招，我们俱乐部有预留面积。六、财务分析会员预测：据估计，综合性体育运动俱乐部每100平方米可接29名会员。健身俱乐部拥有2，000平方米，将具有接纳528名会员的能力。 据调查表明，一个新建的健身设施一般需要6至24个月收满会员，我们采取了比较保守的估计，预计需24个月收满。根据网上所作的市场调查，估计预售会员资格可达总会员的2/3。根据预测，在考虑了约30%的会员退会率的情况下，四年内仍会有平均20%的年增长率,四年后预计将按3～5％的速度增长。由于俱乐部刚起步，在多方方面权衡下初步制定了如下价位，待初具规模，在市场调节下会相应的调整价格。健美操：20元/人、月健身：30元/人、月篮球、足球20元/人、月网球：50元元/人、月羽毛球50元/人、月游泳30元/人、月跆拳道50元/人、月体育舞蹈30元元/人、月乒乓球20元/人、月本俱乐部总投资建筑、设备费用20万元左右。按国家有关规定，我们彩双倍下降的方法计算建筑物的折旧费用，时间为30年。其中设施费用，我们可以每年一付或学校作为投资的一部分参与利润分配，这样就大大的减轻了场地主用费用。经初步核算，本俱乐部在运行两年后基本能够找回本钱，而从第三年开始就会开始产生盈利。七、风险控制季节性问题是娱乐、健身行业的老问题。多种体育运动俱乐部由于提供了多种类型的设施，可使季节性问题减少到最低限度。健身俱乐部已经采取措施保证羽毛球，乒乓球，网球场全年开放。对于季节性的现金流入的下降，将通过举办各种针对性的训练班来解决。在夏季，俱乐部将举办联赛、医疗康复讲演及体育讲座以提高会员的技术水平，因此而来的收入将帮助调节市场需求，增加俱乐部的全年使用率和利润率。针对体育健身运动的变化趋势：我们的建筑设计留有一定的空间以适应变化趋势。我们已做出了可变计划以使我们能在大众化的体育项目上较容易较迅速地获利，我们将观察全国和本地区的变化趋势，及时提供新的服务项目来保持顾客的兴趣。针对未能招收足够计划会员的应急：如果我们未能招收足够数量的会员，我们将通过降低起始会员费或额外提供一些福利来吸引顾客，也可使用团体优惠的促销手段，直到收入可抵消短期的亏损。由于我们的主要收入是月费，这种降低会员费的促销不会影响我们的长期收入计划。八、预期成果在经济效益方面：本项目经过精良的运作，多方位的宣传报道，全方位合作，在经济效益上力求做到最好。在短期内，由于项目投资较大，为了更好的立足，所以在经济效益方面基本上处于平稳过度阶段。在中期，本项目已初具规模，形成了很鲜明而富有特色的产业链，在经济收入方面主要由会员所缴的会费，企业的赞助费，培训费以及附属第三产业的消费收入等多种形式，达到多种形式盈利。并且每年本项目会不断地加强宣传力度，项目的扩建，更加优质的服务来扩大产业，从第三年开始每年的经济效益都能以20%的速度增加。在社会效益方面：本项目的成立在整个社会时代的大背景下很好的推动了体育的发展；在高校中成立体育健身俱乐部也大大的促进了我校学生专业能力的提高；同时在当地乃至全市都扩大了我校名气，增加了人气指数为以后的招生就业提供了不小的保障；