161234244-张笑天-交通银行沈阳市个人理财营销渠道研究

目录TOC\o"1-2"\h\z\u摘要 [20]。对于线下的推广应贴合自在的营业网点，经常性的向本行固有客户介绍与推送适合的理财产品，在网点之外可以运用外拓渠道结合与自在网点合作的企业进行定期上门介绍与定期的理财产品讲解，即让客户了解一些理财产品的风险性，同时也可以更好的介绍本行理财产品。3.3建立线上线下的综合一体的推广方式对于理财产品营如何更好的拓展营销好从银行的多个方面来进行。首先从内部我们应该提高理财产品的适用性，从而使得产品在面向客户时候能够更好的展现，购买者对于产品的需要能够更加清晰明了，在面临不同的银行产品，交行更应该调研好市场需求，调整好理财产品的参数使得目标群体可以得到刚好的适应。对于外部渠道推广我们应该提高产品营销渠道的多维化提升，从线上到线下两个方面结合，线上交行可以提升手机银行的理财栏目优化，公众号的宣传，等一系列网络促销手段。对于线下应提高客户经理的上门外拓服务，网点智能机器的推送，网点各级人员对于理财产品的学习有个最基本的理财常识，从而在对于来网点办业务的客户可以进行面对面的交流与服务，同时在对于网点以外的线下宣传我们可以通过路演，传单，海报等推广方式来进行书面的表达。在对于个人理财推广渠道拓宽中国家对于商业银行中个人理财产品的推广与发展，应给以更多的政策帮助支持同时加大监管力度，使得个人理财市场可以更加合规合法的去发展。交行大东支行要改变营销方式,转变营销策略,加大宣传力度,在营销渠道过程中需要结合线上线下两个方面:首先对于线上推广更新本行APP软件，使得其更加优化满足消费者的使用，在对于产品的宣传中可以结合新媒体的运营，通过新媒体的力量让更多的消费人群所熟知，打造更广的品牌效应与产品识别度。同时利用人们常用的通讯软件生活软件，植入本行的理财产品，运用大数据将不同的理财产品推送与不同年龄段与不同层次的消费者生活软件中，这样可以更加快速的让消费者了解贴合自身的理财产品。结论通过以上分析商业银行还应不断完善自己的理财业务,不断进行创新,针对问题正视自身的不足,努力改正,推出更好更为优质化的个人理财产品贴合客户的要求，对于线下的推广应贴合自在的营业网点，经常性的向本行固有客户介绍与推送适合的理财产品，在网点之外可以运用外拓渠道结合与自在网点合作的企业进行定期上门介绍与定期的理财产品讲解，即让客户了解一些理财产品的风险性，同时也可以更好的介绍本行理财产品。使我国商业银行个人理财业务不断发展进步。中间业务的业务收入异军突起，日渐成为商业银行不可或缺的新利润增长点目前商业银行的发展使得个人理财产品也得到了扩展，但是更多的客户对于个人理财产品的理解不够清晰，更多停留在银行保本存款阶段，这样便存在很多的闲置资金。因此商业银行应提高对于理财产品的宣传与推广，帮助客户用活闲散资金同时也推进个人理财产品在市场的流通与发展。市场伴随着经济的发展而不断改变着，交通银行对于理财产品的构建也要跟上时代，风险常常伴随着机遇，只有不断更新创造注入新鲜血液才会使得产品更加适应时代，同时针对于客户经理的选择应该更倾向于与性格思维较为跳脱，这样在与购买人群的交流中更好的表达。参考文献[1]沈自强,徐勤龙,卜妍,杨晓瑾.商业银行推进个人理财业务发展思路与对策[J].现代金融,2019(12):18-20.[2]范平平.我国商业银行个人理财业务发展中存在问题及对策分析[J].中国外资,2016(4):30,32[3]袁雅莉,张惠兰,魏冬.我国商业银行个人理财业务发展中的问题及对策研究[J].时代金融,2017(9):72[4]丁皓忱,任飞霞.我国商业银行个人理财业务改革对策[J].河北联合大学学报(社会科学版),2018(3):60-62[5]吴玉梅.商业银行个人理财业务发展的现状、挑战与对策[J].金融经济,2019(6):93-95[6]申飞超,胡梦.互联网金融背景下商业银行个人理财业务发展创新策略探究[J].现代商业,2019(32):117-118.[7]张展.理财新规背景下商业银行个人理财业务创新问题研究[J].全国流通经济,2019(20):163-164.[8]张方群,孟庆福.互联网时代商业银行个人理财业务风险研究[J].衡水学院学报,2020,22(01):40-43+89.[9]商业银行个人理财产品创新与发展研究[J].陈阳.中国市场.2018(24)[10]对商业银行个人理财产品创新对策研究[J].关蕊.时代金融.2018(29)[11]商业银行个人理财产品的发展现状和对策研究[J].陈良国.现代经济信息.2014(18)[12]沙鹏飞.农行苏州分行个人理财业务营销策略优化研究[D].兰州：兰州大学，2019.20-21[13]彭佳.中国银行湖北分行个人理财产品营销策略研究[D].桂林：广西师范大学，2018.70-72[14]谢怀筑.个人理财[M].北京：中信出版社,2017,(3)：18-19[15]李卓.经济新常态下中小银行个人理财产品创新管理研究[M].中国金融出版社,2017,(2)：11-12[16]霍文文.商业银行个人理财业务[M].上海：上海人民出版社，2017（1）20-22[17]商业银行个人理财产品特点、风险及发展对策[J].诸灵.对外经贸.2017(12)[18]MChi.TheDevelopmentStatusandStrategyResearchofCommercialBanks'PersonalFinancialManagementBusinessinChina[J].JournalofChangzhiUniversity，2018，(6)：15-16[19]XHe.Designanddevelopmentofasituateddecisionsupportsystemforpersonalfinancemanagement[J].JohnMolsonSchoolofBusiness，2018，(10)：45-46[20]MLBukwimba.ExtremeValueTheoryinFinancialRiskManagement:TheRandomWalkApproach[J].InternationalJournalofProbability&Statistics,，2017，(4)：12-13致谢在这次毕业设计中我要感谢我的指导教师刘彦余老师。在刘彦余老师的悉心指导和严格要求下业已完成，从课题选取到具体的写作过程，论文初稿与定稿无不凝聚着赵爽老师的心血和汗水，在我的毕业设计期间，刘彦余老师为我带给了种种专业知识上的指导和一些富于创造性的推荐，刘彦余老师一丝不苟的作风，严谨求实的态度使我深受感动，没有这样的帮忙和关怀和熏陶，我不会这么顺利的完成毕业设计。在此向刘彦余老师表示深深的感谢和崇高的敬意!在临近毕业之际，我还要借此机会向在这三年中给予我诸多教诲和帮忙的各位老师表示由衷的谢意，感谢他们三年来的辛勤栽培。不积跬步何以至千里，各位任课老师认真负责，在他们的悉心帮忙和支持下，我能够很好的掌握和运用专业知识，并在设计中得以体现，顺利完成毕业论文。同时，在论文写作过程中，我还参考了有关的书籍和论文，在那里一并向有关的作者表示谢意。走的最快的总是时间，来不及感叹，大学生活已近尾声，四年的努力与付出，随着本次论文的完成，将要划下完美的句号。

论文的综合研究法介绍1.什么是综合研究法所谓综合研究法就是综合运用相关学科知识进行研究的方法。姜亮夫说："最近，我写《楚辞通故自序》说到了一-些治学方法，我综合了一切社会科学来写'屈原赋，颇有游刃自如之乐。综合研究，不正是现代科学成就的主要方法吗？社会科学也得综合研究。"其实我们写学术论文，哪怕是分析一首诗，往往都需要采用综合研究的方法。譬如唐人张继的《枫桥夜泊》，此诗的诗题与诗句均有异文，这就涉及文献学知识。此诗中的"乌"与"江枫"作何解释，这就涉及语言学乃至生物学知识。此诗中的"枫桥""寒山寺"等地名，显然涉及地理学知识。此诗之所以成为写愁的代表作，显然与作者生平和时代背景密切相关，这就涉及史学知识。这首诗好在什么地方，要说出个道理来，显然需要掌握文艺理论知识。[6991所以我们在写学术论文时，应当自觉地运用综合研究方法。2.为什么要进行综合研究傅衣凌说："我一向以为史学研究是各种知识的总和，章学诚的"六经皆史'论，是有一定道理的。"1700其实哲学社会科学的各个领域的研究工作，都要涉及各种知识，我们在第四讲"怎样读书"中"泛读"一节，已经讨论过这个问题，主要因为文学研究不可避免地要同其他学科发生这样或那样的关系。我国向有文史哲不分的传统。随着学术研究的深入发展，以及人类认识能力的局限性，原来的综合性学问被细分为文学、史学、哲学、语言学等等。如前所说，我们的研究对象不可避免地会涉及许多学科，我们在进行文学，或史学，或哲学研究时，应当具有整体意识，并兼用相关学科知识。"因为在历史上，无论是一种风尚、一个流派、一部著作的形成、发展和变化，都是纷糅交错地呈现出来的，后人当然可以分别从文、史、哲等不同角度作探讨，但若能进行综合的研究，也就可以理解得更全面、更深入。我国历史上出现过许多博大精深的学者，都是沿着文史不分的道路而攀登学术高峰的。"7011钟敬文指出："每门科学的对象都有它一定的范围、界限，那种科学本身也是如此。但是，每种科学的对象和那种科学本身，又和周围其他科学对象或紧或松的联系着。作为一位科学工作者，只是熟悉专业的东西是不够的。他必须注意那些跟自己专业有比较密切关系的科学对象及。其科学本身。这是一般的规律。"7021姜亮夫还在《我是怎样摸索进入人文科学这一行道的》中，谈到只有开展综合研究才能把问题谈深谈透：要证实一件事物的全体所需要的知识，是非常广阔的，凡此事物有关的科学，你都得用到，这就是所谓"综合".要综合一切有关学科，才能说明某-一个学科。譬如，我不满意我的《屈原赋校注》，就是因为未曾使用一切语言、历史、风习、民风、民族、地理、博物、生理、氏族社会、政治、哲学乃至天文、物理、化学等等许多知识，细细引入，以详释各词语。于是，后来我尽量引进，尽量发挥，改写成为《楚辞通故》。我更感觉我综合的能力，仍不够得很。联想到司马迁、班固的《史记》《汉书》两书，包括了一-切学问；《说文》《尔雅》也是天文、地理、音乐、博物无所不包。下面我们就举一一个具体的例子，钟敬文谈道：我国古典神话中的女娲，她的社会的、文化的主要功绩，是用泥土造人、用石块补天和用芦灰止洪水等。她是一个母系时代的大女神，这是大家现在容易想到或承认的。但是她用泥土造人和用石块补天等活动，跟当时的社会事象到底有什么密切关系？关于这点，有的同志往往只简单地把它归于原始人奇诡的幻想。