2021 年全国职业院校技能大赛高职组“市场营销技能”赛卷3

2021年山东省职业院校技能大赛高职组

“市场营销技能”

方案策划

（一）分值：25分

（二）竞赛时间：（60+10）分钟

（三）背景资料

1.企业产品及资料

板栗在费县栽培已有1000多年的历史，具有耐瘠薄、抗干旱、

适应性广，抗性强等特点，是山区丘陵、河滩地域农民脱贫致富的主

要经济来源。沂山板栗食品有限公司传承板栗种植技术，成立于2006

年，以生产、贮存、加工、销售沂蒙特色农产品为主，是“农业产业

化重点”龙头企业，主要产品有蒙山板栗、板栗酒、沂山板栗煎饼、

当地五谷杂粮等。

公司自营板栗种植基地1200亩，通过“公司+合作社+基地+农户”

的产业化经营模式，链接当地3家农村合作社、150家农户，与之结

成“风险共担、利益共享”的利益共同体，大大节约农民的生产成本，

增强农民抗击市场风险的能力。目前，公司自有大型板栗冷藏库及配

套生产车间，可以实现一次储存20000吨。

公司荣获“山东省著名商标”，产品连续两届被山东省旅游局评

为“到山东最想购买的100种特色旅游产品”等荣誉称号，通过

ISO9001质量体系、HACCP安全体系认证。产品在山东各大商超特产

店均有销售，并在天猫、京东、阿里巴巴等线上销售平台取得良好的

佳绩，以过硬的品质在消费者心目中树立了无添加剂标杆食品的形象！

经营理念：人道酬诚，商道酬信

企业使命：以产品质量取胜，与客户合作共赢

企业产品：板栗、板栗煎饼、板栗酒

品牌广告语：好吃营养健康

品牌LOGO：

品牌故事：

《礼记》记载：“子事父母，妇事舅姑，枣栗饴蜜，以甘之。”意

思是说：子女孝敬父母，媳妇孝敬公婆，把栗子和枣作为最佳的食品。

在《本草纲目》中，李时珍把它与莲媲美“其仁如老莲肉”。蒙山作

为孔孟之乡，板栗种植栽培已有1000多年的历史，种植与采摘技术

已经非常成熟，沂山板栗传承祖先板栗种植经验，弘扬“尊老爱幼”

的传统美德，结合时代新潮流，将蒙山板栗发扬光大。

产品介绍：

1.产地优良：蒙山栗杰地灵，纬度高，光照足，水分丰富，土壤

肥沃，拥有独特的好品质。

2.口感丝滑：板栗全部采用人工采摘，加工流程快、简、精，不

超过20天，栗果均匀整齐、皮薄易剥、色泽鲜艳、味道甘甜、糯性

强，且天然无公害，不添加任何添加剂。

3.营养丰富：板栗富含丰富的胡萝卜素、抗坏血酸和多种人体所

必需的氨基酸、维生素、天然活酶，以及钙、磷、钾、铁等矿物质。

4.基于理念：基于“积善行、思利他”的核心价值观和追求完美

细节的工匠精神，相信心存善念、一切改变，成为全球最安全的食品

企业是公司每个人的使命。

产品规格一：沂山板栗礼盒1000g/盒

零售价：160元

产品规格二：休闲零食沂山板栗650g/袋

零售价：40元

产品规格三：休闲零食沂山板栗150g/袋

零售价：20元

2.请以品牌推广和产品促销为目的，为“沂山板栗”产品制定符

合企业特点的本年度“双十一”整合营销活动策划方案。在竞赛当日

1小时内，借助Word完成方案撰写，并制作PPT。

要求：

（1）整合营销活动策划方案需包含市场分析、营销策略、活动

方案、管控要求等。市场分析包括市场形势、消费需求、竞争状况、

企业自身资源情况的分析；营销策略包括整合营销活动的整体目标、

策略和进度规划；活动方案包括活动目标、活动主题、活动受众、活

动形式与内容、活动时间、媒体策略、活动预算、预期效果等；管控

要求包括管控人员、管控要点、管控节点、数据跟踪、考核总结等。

（2）文案必须具有原创性，不可过多陈述企业现有的成就和做

法。

3.在竞赛当日按抽签顺序依次进入汇报场地进行整合营销活动

策划方案展示汇报（不超过10分钟）。

要求：

（1）普通话标准，口齿清晰，表达流利，声音洪亮，节奏适中；

无明显的停顿、磕巴；在规定时间内团队2人以上共同完成展示陈述

任务。