互联网营销（直播销售员）理论知识考核试题附有答案

互联网营销（直播销售员）理论知识考核试题[复制]1.直播产品图片的素材获得途径，以下哪个方式是不允许的？（）[单选题]*A、自己拍摄B、从同行商品图片中拷贝(正确答案)C、素材网购买D、设计师定制2.通过获取市场同类品热销品数据来对自己的产品进行相应的调整，以下哪个因素可以不用考虑？（）[单选题]*A、消费者购买数据B、消费者消费能力C、消费者学历(正确答案)D、消费者购买时间段3.以下哪个网站不适合用来搜索素材图片？（）[单选题]*A、站长素材B、360C、bingD、搜狐(正确答案)4.直播前期的宣传中，采用以下哪种方式较好？（）[单选题]*A、文案B、图片C、视频D、根据需要采用2-3种组合(正确答案)5.用户能承受“两天一次广告”的频率，那么新媒体团队可以在直播开始一周分（）次进行推广。[单选题]*A、1B、3(正确答案)C、5D、随意6.选择直播场地时，根据活动策划的需要，以下哪个因素可以不考虑？（）[单选题]*A、产品购买频率较高的场所B、活动内容C、产品摆放D、活动幕后策划人颜值(正确答案)7.通过手机进行移动直播，过程时间较长，最好配备（）。[单选题]*A、无线网络B、充电宝(正确答案)C、水D、食物8.直播中，主播在介绍玩偶时，拿出一个可以装该玩偶的礼盒，该礼盒属于（）。[单选题]*A、展示产品B、周边产品(正确答案)C、宣传物料D、宣传海报9.直播软件的测试主要由两部分组成，第一是主办方视角，第二是（）视角。[单选题]*A、产品B、观众(正确答案)C、物料D、宣传10.主播出境时，以下符合正确的站姿是（）。[单选题]*A、头部稍稍下低B、肩部稍稍耸肩C、胸部稍稍含胸(正确答案)D、用力腹部11.依据直播需要配置直播设备时，以下说法正确的是：（）。[单选题]*A、在预算相同的情况下，通常选择笔记本的性能要优于台式计算机B、如果条件限制不能选择光纤宽带，可以选择不低于2M/s的电话线宽带C、网络测试需要测试网络连接的稳定性，还有测试网络传输速度(正确答案)D、直播间测试包括直播间画面测试和声音采集效果测试两种12.直播时弹幕无法在直播前进行预估，必须进行弹幕监控。以下说法正确的是（）。[单选题]*A、直播平台设置“房管”，是为了监督主播发言是否恰当B、对弹幕发布内容低俗、过渡娱乐化的，应当尊重言论自由，可以善于提醒C、对弹幕发布内容有辱骂、诽谤他人的，可以截图保存为证据，必要时移交公安机关(正确答案)D、弹幕监控既用于监督主播，也用于监督网友13.关于直播营销过程中法律风险，以下说法错误的是（）。[单选题]*A、带货主播可能会承担违约或者侵权责任B、带货主播会被定义为广告法中的广告代言人同时有可能成为广告发布者C、网络直播带货不是广告(正确答案)D、直播平台具有监管义务14.直播的三个类型包括（）。[单选题]*A、运营B、场控C、主播及助理D、以上都是(正确答案)15.某主播在直播过程中，遇到有网友对产品的售后服务提出质疑，此时应该（）。[单选题]*A、直接指出售后没问题B、不予理会C、引导网友联系客服处理(正确答案)D、将该网友踢出直播间16.在直播过程中，主播以30-40分钟为一个周期，将商品重复进行按照周期介绍，是运用了（）活动流程规划。[单选题]*A、互动式B、活动式C、循环式(正确答案)D、过款式17.主播在介绍电热锅时，描述双十一特惠提前享的价格是采用了（）方式引起用户关注。[单选题]*A、品牌介绍B、商品卖点C、注意事项D、直播利益点(正确答案)18.主播在开场时说到“大家好，这两天有一条新闻特别火……”是采用了（）开场方式。[单选题]*A、道具开场B、故事开场C、直白介绍D、借助热点(正确答案)19.某美妆直播间主播化了一个明星的仿妆并讲述直播的口号是“寻找最美的你”是为了（）。[单选题]*A、明确主播人设(正确答案)B、讨论话题C、了解用户D、与同行合作20.主播在介绍电热壶的使用时，直接按照说明书上的文字进行严肃而正式的介绍，该主播（）能力。[单选题]*A、话术设计口语化、感染力(正确答案)B、形象能力C、语速D、语调21.“这个真的很划算，3包方便面的钱就能买到这款液体眼线笔”，该主播是采用了（）话术应用场景。[单选题]*A、开播暖场B、引导关注C、活跃氛围D、引导用户下单(正确答案)22.“请大家点击一下右下角的转发链接，和好朋友分享我们的直播间，谢谢！”该主播采用了（）话术技巧。[单选题]*A、引导关注，表达感谢B、引导转发，表达感谢(正确答案)C、引导加购D、商品预告23.主播在介绍新款的智能手机时，说明该款手机代表了时尚、潮流、高科技的技术，是为了激发用户的（）。[单选题]*A、痛点B、痒点(正确答案)C、爽点D、利益点24.某主播在销售某款小电锅时，介绍了商品的各种功能，是为了让用户进行购买决策时，避免了（）倾向。[单选题]*A、偏理性(正确答案)B、偏感性C、购买D、感知倾向25.“什么牛排适合在健身的时候吃呢？和牛？不，脂肪太高，我们今天这款草饲牛排就比较适合健身人士吃。”主播这是采用了（）凸显自身商品的优势。[单选题]*A、价格优势B、卖体验C、权威背书D、货比货(正确答案)26.主播在直播中利用了秒表工具进行商品的抢购时间限制，目的是为了（）。[单选题]*A、道具装饰B、突出直播风格C、营造紧迫感(正确答案)D、强迫用户下单27.某主播为了增加主播整体形象的立体感，应该使用（）灯光的摆设。[单选题]*A、辅助灯(正确答案)B、主光C、背光D、顶灯28.直播间的用户需要加入到粉丝团之后，才有机会抢购，主播设置粉丝专属是针对（）款的商品设置的。[单选题]*A、引流款B、利润款C、印象款D、福利款(正确答案)29.某主播在直播间开展护肤品三件套的直播活动是采用了（）定价模式。[单选题]*A、直接对商品定价B、组合商品定价(正确答案)C、限量价D、秒杀价30.主播搭建直播间时，把所卖的商品凉席三件套、泡泡机、牙膏、餐巾纸、沐浴露等都摆出来了，是采用了（）商品陈列方式。[单选题]*A、主题式B、品类式(正确答案)C、组合式D、空间式31.“这款防晒喷雾原价160元，今天直播间优惠价79元……”在促成下单时，主播采用（）技巧促成下单。[单选题]*A、展现价格优势(正确答案)B、限时限量C、现场体验D、数据证明32.主播在店铺的首页、商品的详情页、店铺微淘等进行直播的预热是采用了（）场景。[单选题]*A、私域(正确答案)B、公域C、微博D、微信公众号33.“国货彩妆，重新定义妆容美学”是采用了（）类型直播标题。[单选题]*A、传播型B、福利型C、内容型(正确答案)D、活动型34.主播在直播中描述“在聊天区输入今晚直播大卖”是采用了（）发放红包。[单选题]*A、口令红包(正确答案)B、站外红包C、点赞红包D、关注红包35.主播在剧透商品之后，向用户提问题进行抽奖，是采用了（）抽奖环节。[单选题]*A、秒杀抽奖B、签到抽奖C、点赞抽奖D、问答抽奖(正确答案)36.互动数据指标主要是弹幕热词，又称弹幕词云，图36-1中，出现频度最高的热词是（）

[单选题]*A、沙发B、喜欢C、直播(正确答案)D、新年快乐37.依据下面的粉丝趋势图37-1，下列说法正确的是（）。

[单选题]*A、在过去的10天内，粉丝数量呈现下降趋势。B、2月10日粉丝增量为-10566，说明粉丝增加了10566。C、2月13日粉丝数增加6万多。(正确答案)D、2月5日粉丝数量流失4万多。38.下列选项中不是直播间观众的主要来源：（）。[单选题]*A、平台推荐B、过路人(正确答案)C、直播广场D、视频推荐39.直播复盘的核心包括数据分析和（）两个部分。[单选题]*A、经验总结(正确答案)B、流程梳理C、统计销售额D、经验分享40.数据分析包括品牌口碑数据、目标用户比例和（）。[单选题]*A、观看总量B、粉丝总量C、新增粉丝量D、销售情况数据(正确答案)41.在直播结束后，把（）与直播目的中的产品进行对比，看直播是否传递了产品的理念，让观众对产品感兴趣、对产品优势有了了解。[单选题]*A、品牌口碑数据(正确答案)B、目标用户比例C、直播效果数据D、目的中的目标42.在直播结束后，直播团队可以利用百度指数、大众点评星级、（）等数据，检验直播对于产品品牌与口碑的效果。[单选题]*A、飞瓜数据B、相关问答数量(正确答案)C、蝉妈妈数据D、新浪微指数43.直播内容有水准，主要体现在（）。[单选题]*A、内容有深度B、表现形式有意思C、主播人格魅力有吸引力D、以上都是(正确答案)44.某主播在直播过程中亲自演示三阶魔方的还原，这属于（）。[单选题]*A、娱乐幽默式直播B、表演式直播(正确答案)C、卖货式直播D、开箱测评式直播45.直播营销目的中，直播间观众不是越多越好，而是（）越多越好。[单选题]*A展示亮点B精准用户(正确答案)C刺激成交D提出需求46.数据的分析与总结只能体现直播的（），而流程设置、团队协作、主播的台词等主观层面的无法用数据获取。[单选题]*A卖点信息B客观效果(正确答案)C人气指标D成交数量47.直播结束后，新媒体团队可以利用（）、大众点评星级、相关问答数量等数据，检验直播对于产品品牌与口碑的效果。[单选题]*A在线人数B流量指标C人气指标D百度指数(正确答案)48.百度指数是以百度海量网民行为数据为基础的数据分享平台，借助百度指数可以研究（）趋势、洞察网民兴趣和需求、监测舆情动向、定位受众特征。[单选题]*A成交数量B关键词搜索(正确答案)C粉丝存量D页面浏览量49.百度指数主要体现的是网民的（），在针对某款产品的直播活动结束以后，如果百度指数曲线出现大幅上涨，说明本次直播活动对产品宣传是有效的。[单选题]*A搜索数据(正确答案)B客观效果C人气指标D成交数量50.新浪微指数是基于微博用户（）、采用科学计算方法统计得出的反映不同事件领域发展状况的指数。[单选题]*A搜索数据B客观效果C行为数据(正确答案)D成交数量51.单选题主播李某某直播销售话术“如果你存在肌肤上的困扰，一定要去买它！它可以帮你稳定住闹情绪的肌肤”，这属于（）话术逻辑。[单选题]*A展示亮点B传达理念C刺激成交D提出需求(正确答案)52.单选题数码摄影是一个（）过程。[单选题]*A光电子(正确答案)B物理反应C化学反应D离子反应53.单选题使用Photoshop软件进行图片编辑时使用（）可以减少图像的饱和度。[单选题]*A加深工具B减淡工具C橡皮图章工具D海绵工具(正确答案)54.单选题（）是指摄影机镜头逐渐远离被摄主体，画面从一个局部逐渐扩展，使观众视点后移，看到局部和整体之间的联系。[单选题]*A推镜头B拉镜头(正确答案)C摇镜头D跟镜头55.单选题微信公众平台服务号每（）能发布4次推送。[单选题]*A日B周C月(正确答案)D季56.单选题传输和存储个人敏感信息时，应采用（）安全措施。[单选题]*A备份B加密(正确答案)C远程D明文57.单选题直播间里的设备（）和装置严禁随意更改。[单选题]*A电压B零配件C位置D参数(正确答案)58.单选题警示标志中的警告标志的颜色是（）。[单选题]*A黄色(正确答案)B橙色C红色D黑色59.单选题甲乙订立一份买卖合同，由甲卖给乙直播器材一批，双方约定由甲的关联企业丙公司负责交货。当丙公司不能履行交货义务时，乙应向谁请求给付直播器材?（）[单选题]*A丙B甲(正确答案)C甲或丙D甲和丙60.单选题已建立劳动关系,未同时订立书面劳动合同的，应当自用工之日起（）内订立书面劳动合同。[单选题]*A半个月B一个月(正确答案)C两个月D三个月61.单选题计算机内存中每个基本单元，都被赋予一个唯一的序号，称为（）。[单选题]*A字节B地址(正确答案)C编号62.单选题在市场营销中，以下哪个不符合消费者选择产品的标准？（）[单选题]*A产地(正确答案)B效用C价值D满意63.单选题（）是利用用户口碑相传的原理，通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。[单选题]*A即时通讯营销B博客营销C创意广告营销D病毒式营销(正确答案)64.单选题从用户的观点看，操作系统是（）。[单选题]*A用户与计算机之间的接口(正确答案)B控制和管理计算机资源的软件C合理地组织计算机工作流程的软件D由若干层次的程序按一定的结构组成的有机体65.单选题企业使用网络营销方法要先明确自己的公司服务项目，明确哪些群体是消费者，有目的的寻找消费群体，这属于（）。[单选题]*A品牌策略B产品策略(正确答案)C价格策略D促销策略66.单选题观众粉丝进入一个直播间首先看到或注意到的是（）。[单选题]*A主播的外在形象(正确答案)B直播间的空间设置C直播软件操作节目D直播间参与人的外在形象67.单选题主播的穿着的基本要求是（）。[单选题]*A着奇装异服B整洁、得体(正确答案)C可以暴露D时尚另类68.单选题直播营销话术设计的原则不包括（）。[单选题]*A专业性B真诚性C趣味性D方便性(正确答案)69.单选题用数据说明已有多少消费者购买了产品是产品销售话术中的（）。[单选题]*A特点B优点C好处D证据(正确答案)70.单选题（）是一场直播的中心主题，如情人节、年终促销等。[单选题]*A主题策划(正确答案)B内容策划C活动策划D文案策划71.单选题（）是直播的门面。[单选题]*A封面图(正确答案)B主图C主播D商品详情72.单选题（）一词最早应用于股市，指的是股市收盘后利用静态数据再看一遍市场全貌，总结股市资金流向、大盘抛压、涨跌原因等，使下一步操作时更好地做出判断、更符合当前的市场情况。[单选题]*A复盘(正确答案)B回放C查看数据详情D删除73.单选题（）主要是利用客观数据进行复盘分析。[单选题]*A数据分析(正确答案)B经验总结C求和D平均数74.单选题（）主要是在主观层面对直播过程进行剖析与总结。[单选题]*A数据分析B经验总结(正确答案)C相减D相除75.单选题对一场直播活动进行复盘，首先需要从（）进行分析。[单选题]*A粉丝数量B直播问答时长C粉丝画像数据指标D数据层面(正确答案)76.单选题直播数据分析包括品牌口碑数据、目标用户比例、（）。[单选题]*A粉丝数量B销售情况数据(正确答案)C粉丝画像数据指标D数据层面77.单选题单纯的直播数据分析只是片面地对结果进行总结，但是（）还需要将结果与目的相比较。[单选题]*A关键词B弹幕热词C直播营销(正确答案)D信息78.单选题直播目的分析包括（）、用户、目标三方面。[单选题]*A展示亮点B传达理念C产品(正确答案)D提出需求79.单选题将品牌口碑数据与直播目的中的产品进行比对，看直播是否有效地传达了（），让观众对产品感兴趣、对产品优势有了解。[单选题]*A展示亮点B产品的理念(正确答案)C刺激成交D提出需求80.单选题（）与直播间中的用户进行比对，看直播是否精准的覆盖用户，吸引目标用户进入直播间。[单选题]*A展示亮点B传达理念C刺激成交D目标用户比例(正确答案)81.单选题直播营销目的中，直播间观众不是越多越好，而是（）越多越好。[单选题]*A展示亮点B精准用户(正确答案)C刺激成交D提出需求82.单选题只追求观众数量而不追求（）的直播，很有可能“叫好不叫座”，收获了大量人气但是没有收获数量或提升品牌。[单选题]*A展示亮点B传达理念C刺激成交D精准率(正确答案)83.单选题数据的分析与总结只能体现直播的（），而流程设置、团队协作、主播的台词等主观层面的无法用数据获取。[单选题]*A卖点信息B客观效果(正确答案)C人气指标D成交数量84.单选题在直播活动策划前，新媒体团队需要借助（）模型，重点对产业优势与机会进行分析，提炼出直播中出现的产品特色与卖点。[单选题]*ASWOT分析(正确答案)B粉丝存量C人气指标D成交数量85.单选题直播结束后，新媒体团队可以利用（）、大众点评星级、相关问答数量等数据，检验直播对于产品品牌与口碑的效果。[单选题]*A在线人数B流量指标C人气指标D百度指数(正确答案)86.单选题百度指数是以百度海量网民行为数据为基础的数据分享平台，借助百度指数可以研究（）趋势、洞察网民兴趣和需求、监测舆情动向、定位受众特征。[单选题]*A成交数量B关键词搜索(正确答案)C粉丝存量D页面浏览量87.单选题百度指数主要体现的是网民的（），在针对某款产品的直播活动结束以后，如果百度指数曲线出现大幅上涨，说明本次直播活动对产品宣传是有效的。[单选题]*A搜索数据(正确答案)B客观效果C人气指标D成交数量88.单选题直播数据分析的第一步是（）。[单选题]*A获取数据B统计数据C确定数据分析目标(正确答案)D分析数据89.单选题除了百度指数数据反馈以外，新媒体团队也可以直接点击（），搜索相关的新闻报道。[单选题]*A在线人数B流量指标C人气指标D百度新闻(正确答案)90.单选题（）展示的是网民对于某事件或某品牌的搜索热度。[单选题]*A百度指数(正确答案)B在线人数C内容直播D页面浏览量91.