企业管理-采购与厂商压价的方法

会计实操文库1/5企业管理-采购与厂商压价的方法一、充分准备1.市场调研了解同类产品在市场上的价格范围。通过线上平台、实体店、行业报告等多种渠道，收集不同品牌、不同供应商的产品价格信息。例如，如果你要采购电子产品，对比多个品牌类似型号产品的价格，发现市场上该产品的平均价格为1000元左右，而你目前与厂商谈的产品价格是1200元，这就有了压价的空间。研究目标厂商产品的成本构成。可以通过查阅行业资料、咨询专业人士等方式，了解产品原材料、生产工艺、运输等环节的成本情况。比如，了解到该产品的主要原材料价格近期下降了10%，那么就可以以此为依据向厂商提出降价要求。2.自身需求分析明确自己的采购量和采购频率。一般来说，采购量越大、采购频率越高，对厂商的吸引力就越大，压价的筹码也就越多。例如，向厂商表示如果价格合适，未来一年内计划每月采购1000件产品，而不是目前的每月500件，以吸引厂商给予更优惠的价格。确定自己对产品质量、交货期等方面的要求。在与厂商谈判时，可以适当放宽一些非关键要求，以换取价格上的优惠。比如，对于产品包装的精美程度要求可以降低，从而让厂商节省成本，进而降低产品价格。二、谈判技巧1.强调竞争优势向厂商透露你正在与其他供应商洽谈。例如，告诉厂商“我们也在和其他几家有实力的供应商接触，他们给出的价格和优惠条件都很不错，不过我们还是更倾向于和你们合作，希望你们能给出更有竞争力的价格。”这样可以给厂商一定的压力，促使他们考虑降价以留住你这个客户。展示自己公司的市场影响力和发展潜力。如果你的公司在行业内有一定知名度或未来有较大的发展计划，可以向厂商说明。比如，“我们公司在本地市场的占有率不断提高，未来还计划拓展到周边城市，如果能与你们达成更优惠的价格合作，对你们产品的市场推广也会有很大帮助。”2.批量采购与长期合作提出批量采购的意向。向厂商说明如果价格合适，会增加采购量。例如，“如果你们能把价格降低到我们的预期，我们可以一次性采购比原计划多30%的产品，这对你们来说也能降低生产和销售成本。”探讨长期合作的可能性。表示愿意与厂商建立长期稳定的合作关系，但前提是价格要合理。如“我们希望能与你们建立长期合作，这样你们也能有稳定的订单和收入，但价格方面需要有一定的优惠，以保证我们的成本控制。”3.价格分解要求厂商对产品价格进行详细分解。让他们列出产品各个组成部分的成本和利润情况，这样可以更清楚地看出哪些部分有降价的空间。比如，产品价格中原材料成本占50%，加工成本占30%，利润占20%，可以针对成本占比较高的部分与厂商协商降低成本从而降低价格。对厂商的报价提出质疑。仔细分析报价中的每一项费用，询问其合理性。例如，对于运输费用，如果觉得过高，可以要求厂商提供运输成本的明细，并探讨是否可以通过更换运输方式或选择更便宜的运输供应商来降低费用。三、其他策略1.灵活付款方式提议更有利的付款方式来换取价格优惠。例如，向厂商提出如果他们同意降价，可以缩短付款周期，如从原来的60天付款缩短到30天付款。或者采用预付款的方式，但要求相应的价格折扣。比如，“如果我们提前支付30%的预付款，你们能否在现有价格基础上给予5%的折扣呢？”2.寻找产品瑕疵或改进点在检验产品样品或查看产品规格时，仔细寻找产品可能存在的质量问题或可以改进的地方。例如，发现产品的包装不够牢固，可能在运输过程中容易损坏，可以以此要求厂商改进包装或者降低价格以弥补可能出现的损失风险。提出产品的功能或设计上的改进建议，同时暗示如果厂商能在价格上让步，你可以接受目前产品的一些不足并共同改进。比如，“这款产品的外观设计如果能再优化一下会更受市场欢迎，当然，如果价格能更合适，我们也可以先接受现有的设计，后续再一起探讨改进方案。”3.建立良好关系在谈判过程中，保持友好、尊重的态度，与厂商建立良好的沟通关系。不要一味强硬地压价，适当表达对厂商的理解和合作的诚意。例如，“我们知道你们在生产过程中也有成本压力，但我们也希望能在保证产品质量的前提下，找到一个双方都能接受的价格，实现共赢。”可以在合适的时候给予厂商一些非价格方面的支持或合作机会。比如，帮助厂商在自己的市场渠道宣