租赁-RTS概念培训_第1页
租赁-RTS概念培训_第2页
租赁-RTS概念培训_第3页
租赁-RTS概念培训_第4页
租赁-RTS概念培训_第5页
已阅读5页，还剩7页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

租赁培训

RTS主要内容2、RTS租转售操作的步骤A、由卖价确定RTS总价的计算方式B、总价及后续处理1、RTS租转售

与销售价格的关系 A、有销售价格才有RTS总价 B、RTS与售价关系的建立的意义3、RTS即租转售优势和弱势RTS租转售

与销售价格的关系有销售价格才有RTS总价全款购买的总价等于销售价格内部分期购买的总价等于售价+利息等费用内部分期一般为12个月内，最长不超过24个月。CCFL融资购买的总价等于售价+利息+管理费等一般不少于36个月RTS租转售

总价等于售价+利息+管理费等时长12个月，结束时一般需要转CCFL是一种灵活的支付方式RTS租转售

与销售价格的关系RTS与售价关系的建立的意义便于业务人员理解并运用RTS便于业务人员提供多种设备购买时的支付方式便于业务人员在自己覆盖的区域内维持稳定的销售价格。RTS灵活的支付方式，方便更多的客户使用卡特彼勒设备，增加业务人员的客户数量。RTS租转售操作的步骤由卖价确定RTS总价的计算方式打开CCFL融资租赁报价表。输入卖价，输入融资期限为12个月。录入保险/管理费等。输入客户接受的首付比例，不低于8%。点击“还款计划表”，在不均还款栏的第1期到第11期内填写每月的租金。“还款计划表”的底部显示总额，即是1年RTS的总价。例:

RTS

总价计算月租金RTS租转售操作的步骤总价及后续处理旧机卖价计算：旧机价格=总价-12*月租金若客户全款购买，则做全款销售合同。若客户CCFL购买，客户需要在租期满前补足首付（达到CCFL要求），且客户需要提前1-3个月完成CCFL购买资格审批。客户租赁满12个月，CCFL购买首付仍然凑不足，可以特别申请再做6个月内的RTS购买。RTS租赁1年，CCFL融资租赁2年，承诺： “RTS*1年+CCFL*2年”总费用≤同等首付CCFL*3年的总费用例:

CCFL

36期总价计算RTS即租转售优势和弱势RTS的优势，可以帮客户解决如下问题：客户有长期工程，但首付不足。通过租赁12个月，改善现金流，凑足首付。客户无长期工程合同，工期在12个月后不确定。客户强烈希望价格更便宜。竞争，RTS操作让客户获益，保护我们的机器价格。客户要以旧换新，漫天要价。如旧机市场值20万，客户叫价28万；溢价8万。通过RTS操作，保护机器价格。RTS即租转售优势和弱势RTS的优势，对公司和员工有如下影响：增加利润公司获得卡特租赁支持，增加利润公司获得租赁期间的部分利息收入员工佣金增加；租赁佣金每月兑现。

增加客户数量扩大客户群，公司客户基数大了。业务人员增加业务品种，增加了可以面对的客户。RTS即租转售优势和弱势RTS的弱势，产生如下问题：占用公司资金，降低资金利用率。RTS的租赁期间，公司100%风险。应许客户在租赁满12个月的情况下退租增加催收租金的

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论