进一步实施中国涂料行业名牌战略推进计划为涂料行业整体竞争力的提高而努力

进一步实施中国涂料行业名牌战略推进计划为涂料行业整体竞争力的提高而努力今天我们请大家来，就2006年涂料行业推进名牌战略计划及申请立项工作进行交流与沟通，同时，就2006年申请中国涂料立项工作的有关问题进行研究。座谈会开始之前，我先就以下几个方面的情况谈谈我个人的意见，一是前期涂料行业推进名牌战略计划的情况介绍；二是提出涂料行业“十一五”名牌战略培育规划；三是企业如何实施名牌战略；四是申报中国名牌的相关指标及内容。一、前期涂料行业推进名牌战略计划情况1．循序渐进推进我国涂料行业名牌战略计划按国家质检总局的总体部署，涂料行业自2002年起把争创涂料“中国名牌”产品议题列入中国涂料工业协会重点工作之一，该项工作是一个系统工程，其关键是培育，其目的是提升行业整体竞争力。多年来，中国涂料工业协会在一年一度的行业经济工作会议上，对行业的年度经济形势进行分析，根据行业发展实际情况，每年有计划有重点地提出行业发展方向，循序渐进地引导行业稳步、健康、持续的方向发展，取得了很好的效果。2001年中国涂料工业协会首次提出建筑涂料和木器涂料立项的申请，2002年、2003年提出了卷材涂料立项的申请，虽然多次申请没有列上中国名牌产品目录，但我们并不气馁。2004年，中国涂料工业协会根据当前我国涂料工业的基本形势，适时地提出“实施中国涂料名牌战略推进计划”，在全行业开展了以“品牌整合，品牌提升”为主题的培育工作。2004年初，协会在顺德组织了广东10多家大型企业召开了实施名牌推进计划座谈会，了解企业情况、听取企业意见，提出了行业整合、品牌整合、品牌提升的建议。2004年4月召开了以“名牌战略”为主题的涂料行业暨第三届中国涂料发展战略研讨会，从战略的高度，理性的层面分析了涂料行业诸多问题。并提出“在3~5年内，如果没有几个，几十个中国名牌乃至几百个区域品牌，我们将面临巨大危机。我们一定要站在国际高度，要有民族振兴意识，走品牌发展之路”。提出了“要克服走品牌之路的障碍，要走出实施品牌战略的误区，真正地提升行业和企业整体竞争实力。”这个计划得到了广大涂料企业和社会的广泛重视。众多企业在发展过程中注重了品牌整合、品牌提升和品牌扩张工作，企业的竞争实力得到了很大的提高，品牌的附加值和品牌效应得到了回应。很多企业取得了很好的成效，有的在区域中逐步成为自己区域的强势品牌。有的在专业化发展中树立自己的独特的品牌优势，有的在提高企业品牌的知名度、美誉度和忠诚度，企业整体的管理水平，综合素质在提高，产品的质量在提高，市场的竞争能力在提高，品牌的附加值在提高，市场的抗风险能力在提高，特别是提高了实施名牌战略的自觉性。随后，我们通过几十家企业的走访和采访，了解企业走名牌之路的先进经验并进行广泛报道，各相关媒体发表企业走名牌之路的文章全年不断。同时，品牌的展示活动在中央电视台、各地方电视台，各地方报刊、《中国涂料》杂志、中国建设报、中国建材报、中国化工报等媒体上的展示活动连续刊登，对推动我国涂料行业发展，对提升我国涂料企业的品牌形象，对加速行业的整合和品牌的整合起到了不可估量的积极作用。为提升行业的整体实力，提高行业的整体素质，协会利用2004年9月的第九届中国国际涂料展览会的平台，进行了“百年回顾——引领未来”为主题的百年涂料历史回顾展示活动。成功举办了三期“中国涂料高级营销培训班”。通过以上各种活动，为提升行业整体竞争力，推动名牌战略计划起了很好的配合作用。同时，与各省市涂料行业组织，相继开展了一系列名牌推进工作，从而掀起了全国范围内的涂料行业实施名牌战略的高潮。2．实施名牌战略对涂料行业的发展起到促进作用经过这几年培育过程，我国涂料工业已取得了长足的进步，随装饰装修的建材市场的风云突起，尤其建筑涂料的发展更为迅猛，已进入了高速良性发展新时期，产量持续稳定高速增长，行业整体运行质量明显提高，产品的技术质量水平迅速提高，标志我国建筑涂料发展走向成熟期。1）2002年、2003年、2004年我国建筑涂料（内外墙）产量为65.31万吨、77.3万吨、113.35万吨分别占全国涂料总产量的32.40%、32.00%和38.02%。2003年建筑涂料（内外墙）比上一年同期增长分别为19.81%和46.64%。中国品牌在与世界著名品牌竞争中，涌现一批具有实力的品牌，如广东“华润”、广东“嘉宝莉”、中华制漆“菊花”等一些著名品牌可与“立邦”、“多乐士”等一些国际著名品牌同等水平的竞争。2）市场向大企业集中，企业集中度不断提高近几年来，行业资产重组，企业的集中度更趋集中，申报中国名牌的14家建筑涂料企业，2002年产量38.8万吨，2003年产量46.4万吨，2004年产量60.1万吨，分别占全国建筑涂料总产量的58.91%、60.11%、53.04%。其14家企业三年平均集中度达57.36%，获得2005年中国名牌——建筑涂料（内外墙）的8家企业2002年产量30.46万吨，2003年产量41.29万吨，2004年产量49.79万吨，分别占全国建筑涂料总产量的46.64%、53.42%、43.93%。3）技术创新的整体水平明显提高建筑涂料（内外墙）的主要生产企业，建立技术信息采集渠道和网络，信息跟踪分析、采用的决策信息链，建立了人才引进与人才培训的互动管理和激励机制及全局互动的技术创新体系，获得中国名牌的8家企业共取得50多项专利，在这些企业中，多数获省高新技术或国家级火炬计划、国家级检测实验室等称号，如：广东华润涂料公司获人事部命名的博士后流动站，广东嘉宝莉获广东水性涂料技术中心，中华制漆公司获国家认监委授国家级检测实验室，福建莆田三江化学有限公司获福建省级技术中心等荣誉称号。4）产品的实物质量达到国际同类产品水平，具有较强市场竞争能力建筑涂料（内外墙）主要生产企业，尤其获得中国名牌的8家企业是执行国标GB/T9756-2000、GB/T9755-2000合成树脂乳液的内外墙涂料的一级品产品标准，该两个国标与欧、美、日的国际先进标准主要指标要求是大致一致，其耐擦洗，耐水性等主要指标有优异性，同等或超过国际著名品牌指标。申请14家企业、获得名牌8家企业均都通过ISO9001-2000和部分企业通过ISO14001-1996的质量、环保体系认证。总之，通过实施名牌战略，以科技创新为龙头，以质量为基础，以市场为导向，促进了涂料行业快速发展，促进企业产品质量与创新，企业完善科学管理体系和市场竞争力进一步提高。3．企业获得中国名牌称号后发生的变化2005年涂料行业首次获得中国名牌产品——建筑涂料（内外墙）有8家企业的八个产品，即：广东华润涂料有限公司、江苏大象东亚制漆有限公司、莆田三江化学有限公司、广东嘉宝莉化工有限公司、中华制漆（深圳）有限公司、深圳大中化工有限公司、海虹老人牌涂料（深圳）有限公司、南宝树脂（昆山）有限公司。1）这些企业获得中国名牌产品称号后，进一步扩大宣传，提高企业与产品在市场中的知名度。加大在媒体的宣传力度，并组织多种形式开展质量诚信、环保诚信、健康诚信服务的活动。（a）广东嘉宝莉化工有限公司至今总投入1006.5万元，在《中国工业报》等报刊、中央电视台及全国各销售区域路牌展示和开展“嘉宝莉健康宝宝电视大赛”等宣传活动。（b）莆田三江化学有限公司的“三棵树”品牌自9月份获中国名牌后，将该涂料产品搭载在10月份“神六”飞船上，也是唯一搭载的涂料品牌，旨意探讨其名牌产品在太空中的变化，也是对涂料行业做出的新贡献。并在中央电视台等媒体投入广告宣传，费用达2000万元，加大提升“三棵树”品牌市场的美誉度和知名度宣传。同时还在全国代表区域内，对消费者进行问卷调查，调查品牌知名度和产品质量与覆盖情况。福建消费者对该品牌认知度达86%，在福建建材市场上认知一流品牌，其它地区调查认知度达40%以上。（c）深圳大中化工有限公司在媒体电视、报刊进行广告宣传，让消费者了解中国名牌“紫荆花”品牌，提高其产品的知名度。（d）江苏大象东亚制漆有限公司接连不断接到询问“大象”涂料产品的电话，比原来询问电话多80%，其在工程投标中中标率又提高了，在与国外品牌竞争中，“大象”牌建筑涂料产品近期在苏州太阳岛花园、国家影视基地横店大厦等几大工程中标。2）销售量和销售额同比大幅增长，市场占有率大幅度增加，与国际著名品牌在市场占有率及知名度的差距进一步缩小。（a）今年9月份，2005年度中国名牌产品发布后，广东嘉宝莉化工公司销售额比去年同期增长72.2%，1-8月份比去年同期增长38.1%，仅9月份整整提高34.1%。（b）莆田三江化学公司，9-11月与去年同期相比销售额增加了150%；在全国十个省份中(川、淅、苏、赣、鲁、渝、云、皖、湘、新)市场占有率超过13%，销售量比去年同比超过了80%。（c）广东华润涂料公司建立强大的服务网络，为消费者提供及时售前、售中、售后服务，使服务系统化、快速化、个性化，现顾客对“华润”牌产品(满意度达78.12%，现场施工发生问题2天内解决78%。以获得“中国名牌”为契机，以一流服务，构建与国际著名品牌的竞争力。获得“中国名牌”后第二天就迎来澳大利亚客商视察该公司北京市场并达成合作意向，大大提高“华润牌”的知名度。（d）中华制漆（深圳）有限公司在开拓市场终端渗透方面进步较大，如在四川地区建筑涂料（内外墙）产品销售量已从原8%上升至15%左右。（e）江苏大象东亚制漆有限公司截止10月底，新增代理商112家，并对原代理商进行资质及诚信、服务等方面进行考核，更换达不到要求代理商68家，使之销售增长幅度超过20%，提高了市场竞争力和占有率。3）通过获得中国名牌后，自主创新能力进一步提升（a）广东嘉宝莉化工公司10月份与华南理工大学联合开发的“低VOC建筑内墙乳胶漆”项目，通过广东省技术鉴定，在保证产品技术质量水平的前提下，产品VOC指标进一步下降（小于1克/升），处于国内领先，达到国际先进水平。（b）莆田三江化学公司成为省级技术中心后，与国内著名涂料研究合作，进行技术开发，且公司还加大技术中心的硬件投入，花100万元购买检测设备，引进数名博士、硕士技术人才。（c）广东华润涂料公司投资5000万元建立技术使中心功能卓见琢渐成为新产品项目和应用工艺的技术依托，研发和产业化孵化基地，技术输出和国际技术合作的平台。与此同时，推广工程上涂装内外墙乳胶漆采用无空气喷新技术，彻底改革刷滚的落后的施工工艺。（d）中华制漆（深圳）有限公司近期又相继研发“菊花”牌水性氟碳涂料、抗菌涂料的建筑涂料产品，进一步提升企业自主创新能力。（e）江苏大象东亚制漆有限公司经江苏省批准建立“涂料工程技术中心”，加大了公司技术创新能力。二、涂料行业“十一五”名牌战略培育规划（另附）三、企业如何实施名牌战略9月1日“中国名牌暨中国世界名牌产品表彰大会”在北京人民大会堂召开。大会表彰了501个中国名牌产品称号的461家企业，其中包括了中国涂料企业的8个中国名牌产品（建筑涂料——内外墙）。这个结果不是涂料工业争创中国名牌产品的结束，而仅仅是拉开了中国涂料工业争创中国名牌产品的序幕，这个结果首次向世人告知，中国涂料工业已有了中国名牌产品，这是一个好的开端，这项工作我们还要持续地做下去，要向其它涂料产品延伸，向其它行业延伸。2006年协会计划三个产品进行中国名牌产品的立项申请。这也是我们召开这个座谈会的主要目的。主要想听听企业的意见，也希望企业积极参与中国名牌的申报工作，特别是企业要加深对实施名牌战略工作的认识，踏实地进行品牌整合、品牌提升、品牌经营过工作。争创中国名牌关键是培育，申报中国名牌仅是手段，目的是提高企业的市场竞争能力和抗风险能力。十五大指出要“形成一批有实力的跨国公司和著名品牌”的方向。邓小平“我们应该有自己的拳头产品，创出我们中国自己的名牌，否则就要受人欺负”实施名牌战略计划，不仅仅是提高产品的认知度，在认知度上下功夫，铺天盖地的广告，媒体的炒作，活动的推广等等，更不能为提高认知度，而劳民伤财，损伤企业的元气，我们知道品牌的认知度必须依赖于品牌的美誉度、忠诚度之上才有价值，企业品牌是依附于产品之上，品牌是涵盖企业文化和一切行为的载体，因此，实施名牌战略，是一项系统工程，是企业升华文化，提高人员综合素质和整体管理水平的一项综合工程。它要求企业从基础做起，在提高企业整体素质，整体实力、整体竞争力。整体抗风险能力上下功夫。它要求企业文化体系的建设要完善。特别是制度建设要创新；它要求企业整体管理水平的提升，人员综合素质的提高；它要求企业技术创新体系的完善，提高整体的技术创新能力；它要求企业质量保证体系的完善，不断提高产品的质量，特别是质量的稳定性，它还包括企业服务体系的完善和创新；它还必须注意危机风险和制度建立，即企业的防败问题，防范企业危机，总之，企业的品牌的提升、整合、修复。品牌的经营、建设关系到企业的方方面面，企业不仅要有品牌建设的运行细节的思考，更要有长远战略的谋划，2004年我们说，迎接中国涂料品牌时代的到来，应该包括无机颜料行业。其实，所有的颜料都有一个品牌战略问题，这是市场经济发展到一定阶段的产物，是市场经济的产物，是市场竞争的产物。没有品牌就没有市场，就没有发展。这是市场经济铁的规律。特别是在供大于求买方市场为主导的今天，特别是竞争日益激烈的今天，特别是消费者品牌意识不断成熟的今天。我们说品牌决定成败，品牌决定发展，毫不夸张。这种成功和失败的例子在社会上有很多，涂料行业也不少，因此，我们一定要有这种认识，一定要从生存和发展的高度看待品牌问题。四、申报中国名牌的相关指标及内容名牌是市场决定的，消费者说了算，不是评出来的，但我们有责任帮一把，扶一把，推动事务朝着客观规律发展的方向前进。实施名牌战略，是企业的事，也是政府的事，也是行业组织的责任。为推动涂料工业的发