销售年度考核个人总结

———销售年度考核个人总结销售年度考核个人总结范文1时间飞逝，转瞬间。XX年已悄然结束了，在这一年的时间里，通过对销售的认得，结合工作实际，对工作做如下总结：一、存在的不足1、工作的条理性不足清楚，每天上班都没有肯定的布置，看到缺乏哪种本领就学习哪种，目前，一边推广，一边做客服，一边写写文章，一边作作图弄弄网站，没有详实而主次的计划，但至少还是知道哪方面需要赶忙完成，哪方面需要缓期完成，做多了就渐渐地有所体会，渐渐地加大进步，也希望在明年会得到更好的优化空间。2、在工作期间，对工作认得不足，特别是刚来的时候，完全缺乏自动本领，对鞋业行情缺乏了解和分析，再一个就是对工作的定位不足，逻辑本领欠缺。3、缺乏工作经验对于销售这块，以前的我真的一点也不懂，也就是刘总的培养和认可，让我学会了很多，虽然在整个过程中遇到了很多问题，不知道怎么推广，怎么去优化关链字，但利用身边资源和网络课程的同时，知道推广是一件长期的坚持做才略实现效果的事，贵在坚持。4、为什么我们的商品没有形成销售：由于流程的问题不知道如何下手的情况有点多，包含错误与缺漏，还有那时候的设计，考虑不到位，不知道开淘宝店还是淘宝商城，现在选择了开淘宝店，对我来说是一件好事也是一件烦事，开淘宝店的目的是为了以后开商城打个基础，但凭现在的掌控力度显然是不足的，现在的工作距离不足精细化。5、在阿里巴巴上，工作缺乏一个随时反省随时更新修改的过程，虽然工作回头看，但是缺少规律性，譬如：在阿里巴巴上，很多功能都有修改更新的内容，就可以直接推广，以前却什么也不知道，只有发现，才略实现精细化。总之，用一段话概括：工作条理不足清楚；对流程不足熟识；工作不足精细化；工作方式不足敏捷；缺乏工作经验；缺乏平常工作的知识总结。二、今年公司要开拓大领域鞋子要形成大规模销售，今年货也会很多，工作压力会比较大，要受苦耐劳，勤勤垦垦，踏踏实实做好每一项工作，处理好每一个细节，努力提高本身的专业技能，尽快的得到进步。以下是我今年提高地方：要提高工作的自动性；工作要重视结果；今年工作要定目标，一切围围着目标来完成；把握一切学习的机会，平常要做总结；多看，多学习，多做。20xx年的工作目标：今年我们要定一个鞋子销售的目标，淘宝上实现一个冠，年销售也就是1xxxx件货，人件利润xx元，年收入xx万，但必需得开商城，而且至少两个淘宝店，还要有专业的设计人才，在本钱方面，肯定要实现月销售量，可免房租，尽可以有是在两个月内实现，（月销售额实现xxx件）这是我对今年公司的动营目标，虽然做起来压力大，但有压力才有动力，只有朝着这个目标走，有信念就肯定会实现，我们肯定能做好的，也肯定会做到。销售年度考核个人总结范文2跟随着新年钟声的靠近，我们依依惜别了紧张、繁忙的20x年，满怀热诚和期望的迎来了光明绚烂、充分期望和活力的20x年。一转瞬，来上海远智热熔胶有限公司已经过了大半年了。回顾这8个月以来所做的工作，心里颇有几份感受。在过去的大半年的时间里，首先感谢公司予以我这样一个发展的平台，和认真培养；感谢经理予以工作上的鼓舞和督促。让我学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上的相互鼓舞和搭配。他们全部人都有值得我去学习地方，我从他她们身上学到了不少知识，让自我更加的成熟。经过半年来不绝与公司业务模式进行磨合，我也更加的认得到了，一个销售人员的知识面、社交本领和商务谈判技巧决议了销售人员的销售本领。为此，经过这8个月的工作积累。我认得到自我现有的不足和优点。以下我想说二个方面：一、在产品专业知识方面：1）产品知识方面：加强熟识热熔胶系列产品的生产工艺和料子特点、规格型号。了解产品的使用方法；了解本行业竞争产品的有关情景；2）公司知识方面：深入了解本公司和其他竞争厂家的背景、产品生产本领、生产技术水平、设备情景及服务方式、发展前景等。3）客户需要方面：了解客户的购买心理、购买层次及对产品的基本要求。4）市场知识方面：了解热熔胶系列产品的市场动向和变动、顾客购买力情景，进行不一样产品使用行业及区域市场分析。5）专业知识方面：进一步了解与热熔胶有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不一样的客户达成共识和业务范畴的沟通，了解不一样行业，不一样公司在新的一年里的思维的变化，以便更好的合作。6）服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、快速地处理客户情形；有效地传递公司信息及获得信任。二、销售本领方面：1）工作中的心里感言。多谢公司给了我一个这样的发展的平台，经过和大家一齐工作的机会，让我从大家身上学了不少的销售技巧和谈判本领，有了这些经验做铺垫，信任在以后的工作当中我才略更顺利的在岗位中独立成长起来。感谢大家在工作中的予以帮忙。这些都是我财富的积累。2）职业心态的调整。销售员的一天应当从早晨睁开第一眼开始，每一天早上我都会从自我定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充分、欢快的心态迎接一天的工作。假如我没有别人经验多，那么我和别人比诚信，比服务。3）客户的开发与维护。我认为攻客户和订立目标是一样的`，首先要集中精力去做一个客户，仅有这样才略有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。4）自我工作中的不足。经过这么长时间的工作积累，整体上对自我的业绩是很不满意，重要表现在业务经验不足丰富，目标不足明确。韧性本领和业务技巧有待突破，市场开发本领还有待加强，还有就是在谈判上表现的不足强势，还有对自我现有的市场区域表现的没有充分的信心。期望能够尽快的提高自我的不足，发挥自我的优势，能更好的为自我以后的销售业务和开展打好基础，提高自我的自信心和业务销售技巧。20x年的展望及规划：20x赶忙就要过去，虽然对自我的工作情形不是很满意，但人要往前看，一年之计在于春，在新的一年来临之际，要为自我播好种，做好规划，期望明年的年终会有更好的表现。公司在发展过程中，我认为要成为一名优秀的的销售经理，首先要调整自我的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才略充分溶入到公司的发展当中，才略更加有条不紊的开展工作。第一，从理念上：我应当和公司坚持全都的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认得，帮助公司促进企业文化方面的建设。第二，意识上：无论在热熔胶产品的销售还是产品生产工作知识的学习上，摒弃自私、强势、懈怠的性情，用乐观向上的心态，学习他人的优点，学会虚心，学会与上级、伙伴、同事更加融洽的相处；最终我期望公司和及个人都有更大的发展空间。第三，业务上：首先规划好自我的市场区域，了解本区域内客户的特性及目标。经过了解客户的资料、兴趣喜好、家庭情景等，挖掘客户需求，投其所好，这样才略更好的服务客户。其次要看重市场行业的拓展。异常是一些新兴行业，这些行业的发展空间相对更