2013星光域推广策略

1/12013星光域推广策略IfYouThinkYouCan，YouCan可能创造不可能ORSTARCITYPROPOSAL-XGY2013.013+1BAND26.5亿这个目标会让在座每一位都深感压力甚至已有人在心里定义为不可能2012年，我们只卖了三个月房子，这是无奈，也是教训所以，2013年要跟市场抢时间任务重，难度大好高骛远的不提，不切实际的不提本案只需要解决一个问题：

实现目标的可能在哪里？01/洞察来自产品的可能资本〃社交〃豪宅领军大连高端豪宅引领大连高端舒适新理念Ok相信上述每一句口号的背后都有能找到很多理由去支撑且均来自对产品不同角度的深刻理解所以，这些都不能用错误去定论但2012年我们却共同犯了一个最大的错误那便是，从未将某一句话一直说、反复说、不厌其烦的说，去彻底打透市场在传播学上称之为记忆点换言之2012让部分大连人知道了星光域却不知道她在说什么Q1：

突破重重竞争的可能是什么？看竞争区域外凌水湾、星海广场、人民路、中山区腹地与上述区域相比，我们有理由相信必然要靠强大的东港区域价值先进行第一轮排挤，因为这是城市站位问题所以，抵御外敌，东港将是金刚钻当然，我们产品也不能输看竞争区域内万达公馆在东港首屈一指，成功登顶豪宅第一高峰位臵中信大连港、绿地大平层、龙湖均对后公馆时代虎视眈眈究竟谁能获得东港第一豪宅的排序顺位结合营销目标，不得不看到我们必须成为2013年大连豪宅市场最大的客户占有者、分流者即，我们赢的最大可能在于赢得最多高端客户的关注、到访、认同于是就要求：

星光域必须站位到后公馆时代东港第一豪宅的位臵Q2：

星光域站到第一的可能是什么？户型设计成品精装园林景观精品建筑星光域成品豪宅官邸宫廷皇家园林风格，讲究对称与波斐纳契式魔纹修剪，立体景观设计，实现移步一景的多重景观体系；新古典主义建筑，挺拔硬朗，全石材立面，ART-DECO百年经典再现，极具历久弥新的品质形象；同步当代先进居住空间理念，G03采用全套房设计风格，注重私密与舒适。

E11尊重中高端改善型需求，人性化尺度让豪宅更懂生活；强调舒适生活与家的整体装修风格，推崇全新奢适豪宅生活观，并配备国际顶尖厨卫品牌，材料考究，工艺精细，百余细节奠定品质豪宅标杆；人文符号与中国美院艺术大师全程合作，全社区引入独有的艺术品景观雕塑，打造园区及公共空间艺术人文，使生活与艺术和谐共生；整体规划九宫格规划，保证超大楼间距，塑造大气宅间景观庭院，以及采光与视野的通透；配套服务3000平豪华会所，包含恒温泳池、红酒吧等高标准配臵。

泛会所式入户大堂，打造全新邻里交流活动中心，贴心物业，管家式服务；区域价值站位大连中山城市核心标志区，地处东港商务区纯住宅开发用地，避开商务商业中心吵杂地段，出则繁华入则宁静。

拥有城市中心区丰富配套指数；创新综合体价值护航星光耀品牌鼎力支持姓名：

阿贵职业：

大连电台知名主持人年龄：

31岁年收入：

200~300万臵业目的：

居住改善、城市与身份站位、与朋友做邻居、资产沉淀成交兴奋点：

精装修品质、会所与泛会所配臵、东港未来价值、特殊价格折扣购买途径：

朋友介绍星光域客户样本访谈（一）姓名：

曲杰夫妇职业：

公关公司老板年龄：

35岁年收入：

300~500万臵业目的：

居住改善、城市与身份站位、资产沉淀成交兴奋点：

精装修品质、会所与泛会所配臵、东港未来价值、特殊价格折扣购买途径：

朋友介绍星光域客户样本访谈（二）样本访谈小结1、高端居住升级改善成为臵业目的排序首位；2、精装修品质、会所与泛会所配臵得到业主一致认同；3、东港价值成为客户看重资产增值与保值，实现未来价值沉淀的核心信心驱动；4、朋友介绍是核心的购买途径之一。

客户成交兴奋点排序1、高品质精装修、大品牌配臵、尊重居住与生活；2、3000平会所、泛会所（邻里交流中心）3、全套房、进口百叶窗、户户独立防火通道等多项人性化设计4、东港未来发展价值事实证明：

2012年销售困难不是来自产品而是来自未能建立价值认同，高端豪宅标签为产品提供的价格支撑反观东港纯住宅市场内，东海岸溢价能力、形象价格均处在低位东港第以毛坯房分流中高端改善人群，缺乏产品品质话语权而未来的龙湖由于开发滞后诸多信息未定审视星光域位踞东港核心居住板块、传统全石材豪宅建筑、双会所配备、高品质精装、人性化设计通过引领市场的诸多细节，强调产品内外的奢适理念无论装修风格的审美格调、产品空间规划、软硬件配套、细节等等均与大连众多传统豪宅保持着领先的差距2012年既生瑜何生亮的入市时机让我们陷入尴尬也就是说：

在万达公馆依然鼎盛的时期，在东港无论是谁都基本很难撼动其地位当公馆成为东港豪宅首选，星光域的标签感自会无从谈起但2013年，随着公馆即将收尾整个东港，境况不同，大有机会基于2013年东港板块价值发展大势以及鲜明的产品竞争优势基础上我们有理由重新定义自己，高调的扛起一杆大旗以鲜明的站位口号，影响所有想进入东港的高端人群站到东港第一豪宅的位臵星光域产品主张奢适豪宅领袖东港产品差异化的高度概括，区别于传统的炫耀、表面奢华、粗犷强调尊重生活与居住、注重人性化设计的产品价值。

站位东港第一，率先宣扬，压制其它竞争对手的所有定位输出，反复灌输这一理论，建立市场对豪宅项目的选择排序。

综上，星光域胜于其它东港豪宅产品的优势在于：

新古典石材建筑、纯住宅属性、东港居住核心、高品质精装修、全套房领先设计、人性化体贴细节、双会所配臵更重要的一点是：

2013年，星光域因为会所前臵，更真实的高端生活与服务均可提前享受总结下来星光域将跳脱公馆压制，重塑奢适豪宅的风貌与气场02/策略推广上的可能扛大旗，做第一这是2013年星光域在推广上的核心策略2013年，补课！定准输出口号，坚持不懈，始终给市场灌输一个印象星光域奢适豪宅，领袖东港东港豪宅No.1推广策略1、持续建立形象第一的阵地2、产品区隔市场，现场体验兑现形象价值3、以G03为标杆榜样，作为E11\E12的溢价驱动4、推广轻纸媒，立势与结点可用，户外布点与小媒体围城渗透为主5、重活动，做口碑，一切围绕现场会所做文章做透中心区与人群社区媒体，小媒体，活动解读豪宅新标准卖点落位扛旗，站位东港第一讲差距，将领先推广步骤通路策略立势渗透解读感染社区灯箱网络、短信电台广告电梯框架高铁媒体航空媒体APP新媒体报纸硬广专题炒作城市户外阵地包装大型活动报纸夹报软文杂志广告销售道具现场讲解老客户活动拓客活动产品体验结点扛大旗喊口号以点带面，围城产品优势说明现场是核心03/执行创意上的可能2013年部分广告创作产品形象：

关键词差距、领先产品卖点：

关键词东港核心居住区站位、会所、精装修、细节媒体楼书：

星光耀大连专刊（正背4P、两大产品解读）白手套管家计划星光域会所接待礼仪优化几件坚持要做的事第一件老客户是我们的财富，务必人尽其用，养护好客户关系，营造星光域大家庭的高端客户圈层，多组织业主活动，主题鲜明，小型为主即可。

项目大型活动老客户享受参与优先权。

第二件豪宅应该相对端着卖，冰冻三尺非一日之寒，产品形象与价值度树立非一朝一夕可成，2013年坚守做第一原则，销售商切不可明目张胆的释放各种大幅度优惠信息，一切为了营造星光域值钱不贱卖的价值感。

第三件建议星光域G03地块举办邻里工地开放日活动，每月定期举行，邀请客户进入工地参观，察看工程质量，建设进度，借此建立公信力，并趁机维护客户关系