售楼工作总结

———售楼工作总结售楼工作总结总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析，从而做出带有规律性的结论，它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用，因此十分有必必需写一份总结哦。总结怎么写才略发挥它的作用呢？下面是我精心整理的售楼工作总结，供大家参考借鉴，希望可以帮忙到有需要的伙伴。售楼工作总结120xx年即将过去，我来到xx房地产公司已经有一个多月的时间了。感谢xx房地产公司市场营销部三位领导对我的关怀和信任，感谢公司为我供应了学习和工作的平台，让我在学习和工作当中不绝地成长和进步。回顾过去的这两个多月的时间，那是我从事房地产销售特别紧要的一个学习阶段。在这段时间当中，我学到了很多关于商品房销售的很多专业知识和技巧，不绝的进步，提升自身的素养和技能。在此我向公司尊敬的`领导以及亲爱的同事们表示由衷的感谢!有你们的帮助才略使我在工作中顺利进行；也因有你们的帮忙，我才略顺利的完成销售任务；真的是你们成就了我的销售业绩。下面我就将这两个多月工作作一个简单汇报:一、通过一周的专业知识的培训，使我学到了关于房地产销售的必备基础知识。然后举办了考试，通过考试进行优胜劣汰，择优录用!我很荣幸被公司录用，并留下进行为期两个月的试用。二、在试用期间，我们很多时间要外启程资料和收集客户信息，虽然特别累很辛苦，但我始终尽职尽责地去做；并认真体会这种艰辛，在值班时以优质的服务接待客户，为客户介绍最适合他的房子；尽最大努力与客户达成购房协议，一步一步地完成销售任务。“功夫不负有心人”，通过我的不懈努力完成了销售任务。三、在试用期间，本人团结同事尊敬领导，遵守公司的各项规章制度，并随时保持一颗乐观乐观的心态，充分信心和激情地投入学习和工作。在两位领导和老员工们的引导下，我学会了如何与客户签定购房合同、办理按揭和交房等手续，现在基本上能独立完成整个销售流程的工作。到现在为止，我想我能胜任贵公司置业顾问的工作。细节决议成败，本领+知识+勤奋+心态=成功。对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对客户要有耐性，对本身要有信心!c力争在xx房地产的销售岗位上做最好的本身!以上就是我对这两个多月的销售月终工作做一个总结，请领导批判指正，希望我能快速成长，明月能给公司作出更大的贡献!售楼工作总结2房地产是一个充分挑战、机遇与压力并存的空间，由于每天都有不同的面孔显现在我们的售楼部，这就要求我们要有较强的责任意识、服务意识及较高的品德素养修养和职业道德情操。售楼看似简单，但做好也不容易。人与人之间的沟通其实是一门很大的学问，从事销售工作5年来我学到了很多的东西。除了把房子卖出去后，还要完成后续的几项工作：签定购房合同—收集资料办理银行按揭—房子竣工后，通知客户办理交房手续；率领客户验房，如有问题立刻通知工程部整改。在这几个环节中，都会有或多或少的遇到一些问题。所以我必需很有耐性的跟客户进行沟通，时刻保持热诚的微笑，把客户认作本身的伙伴，拉近与客户的距离，让客户有种备受关注的感觉，很多问题就自然解决了。从事销售工作几年来，在公司领导的正确引导下，我不绝加强业务知识的学习，不绝从实践中总结经验，取得了较好的销售成绩。1、坚持不懈，不放弃任何一个客户，在销售中针对客户提出的各种各样的疑问，要耐性倾听，不放弃对客户解释的机会，使客户对我们更加信任。往往希望就在于多一次沟通，多打一个电话，同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让本身过硬的专业素养从心的感动客户。2、学会倾听，把握时机，我认为一个好的销售置业顾问应当是个好听众，通过倾听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以本身的经验来推断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚恳”，导致一些客户流失，应当通过客户的言行举止来推断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适那时候机，一针见血的，点中关键，直至成交。3、对工作保持长期的热诚和乐观性，辛勤的工作培养优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入公司的那一刻起，就应当始终保持认真的工作态度和乐观向上的进取心，无论做任何细小的事情都应当努力做到，推销本身的产品首先必必需先充分的熟识本身的产品，爱好本身的产品，保持热诚，热诚的对待客户；脚踏实地的跟进客户，使不行能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累才略培养优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，由于他们是对我们认真的工作和热诚的态度都抱以确定的，又为我带来了更多的潜在客户，致使我们的工作成绩能更上一层楼。4、保持良好的心态，每个人都有过状态不好的时候，乐观、乐观的.销售员会将此归结为个人本领、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，而消极、消极的销售员则归咎于机遇和运气，总是