【化妆品广告营销策略文献综述报告2400字】

化妆品广告营销策略文献综述报告（1）化妆品广告营销研究方法方面刘元媛（2022）运用跨领域的研究方法，将传播学、市场、心理学等学科相结合，对国湖文化视野中的化妆品品牌营销战略进行了研究，并结合国内化妆品品牌的市场营销案例，总结如下：本土化妆品品牌营销通过产品战略促进国潮消费、渠道战略拓展国潮营销的覆盖、广告策略的多元化、以及在国湖文化视野中的市场营销战略的全面实施。本论文旨在探讨国潮文化与本土化妆品品牌的结合，探寻更多的品牌营销方式。沈琦浩（2021）通过问卷调查的方法，对珀莱雅的营销问题进行了调查和分析，选择了相关化妆品产业中的消费者所关心的因素，通过问卷的形式收集了顾客的喜好，并在产品和市场价格两个方面建立了问卷，并针对这些问题提出了改进的建议。汤晓庆（2020）以个案的方法，从消费者的需要出发，对资生堂的产品定位进行了实证分析，并从四个方面阐述了资生堂在中国的定位策略、“完全客户”的营销理念、“分享美”的广告宣传策略、产品细分策略、渠道策略的合理配置。资生堂在中国的成功经验，是为了满足本地顾客的需要而开发和设计的；在投放广告时，要使产品与品牌的核心价值观、观念相统一，不能只注重短期销量的提高；同时，要立足于消费者的需要与便利，开展渠道铺货，把针对不同消费者的商品与品牌，真正地转变成消费力。只有将消费者的需要融入到企业管理、产品研发、渠道布局、产品销售等各个环节，真正实现“客户至上”，才能在激烈的国际竞争中占据一席之地。（2）化妆品广告营销存在问题方面沈琦浩（2021）通过对珀莱雅公司营销战略的分析，认为目前珀莱雅公司的市场战略存在着：产品的多样性不足、品牌知名度不足、特别是次品牌的知名度不足；在定价战略上，不合理的定价梯度和较窄的价位区间；在渠道战略方面，珀莱雅的线下渠道渗透率不高，在网上销售渠道方面还需要进一步完善；在营销战略上，存在着营销力度不够、广告宣传效果差等问题。闫囡囡（2021）通过分析目前我国化妆品市场营销战略中存在的问题，指出目前国内化妆品市场还存在着后发市场固有缺陷、营销环境有待优化、网络营销水平有待提高、价格战日趋激烈等问题。与发达国家比较，我国化妆品行业在产品结构、营销方式等方面还存在着一些问题；当前，网上销售已成为企业实施低价营销、降低利润竞争战略的一种表现，这表明大部分公司的市场营销模式尚未形成，仍然处于对网络营销的摸索阶段。AlKurdiHikmatBarween（2021）调查了Facebook的广告对女性消费者的化妆品消费行为的影响，结果显示，该广告的目标定位不准确。首先，广告的目标定位是提高企业品牌认知度、提高企业品牌知名度、宣传初期促销活动的短期收益，但Facebook广告在实施过程中，存在着目标定位不准确的问题；其次，如何运用广告媒介，策划高质量的广告，必须从目标、成本、收益等方面进行分析，还要考虑产品本身的特性。（3）化妆品广告营销策略方面黄庆（2021）介绍了三种不同的化妆品广告营销战略：广告创意类型的拓展、广告效果的研究、受众的转变。在广告创意种类上，化妆品品牌要提高短片的原创率。短片广告以其低成本、形式吸引人等诸多优势而著称。通过对广告效果的分析，指出了化妆品品牌能够充分发挥其优势，并将其创造性地融合在一起，形成独到的创意。化妆品品牌要做好广告效应的预测与研究，并在投放前根据各种广告战略来预测其效果。在广告发布后获得广告的推广效应，并对其进行总结和分析。在今后的短片广告制作和发布中，可以起到很好的推广作用。从受众到消费者的转变，化妆品品牌要注重产品的转化率，通过短片的宣传，让受众产生情感上的共鸣，从而给品牌留下一个好的印象。如何提升用户的转化率，让更多的用户成为真正的用户，这是一个值得关注的问题。王悦颖（2021）从产品、价格、渠道和促销四个层面，运用4P理论，对舒妍国妆进军长三角地区的战略进行了探讨。产品方面，舒妍国妆在不断丰富产品的同时，也可以考虑开发高端产品，加大技术投资，逐渐拓展市场，提高企业的竞争力。价格上，由于目前舒妍化妆品的总体售价较低，而且进入的市场经济程度较高，有发展高端产品的潜力，所以可以考虑在差别定价中采取差别定价、时间差别定价等方法。舒妍国妆的营销网络，可以选择在商业区，比如大型购物中心，这样的话，舒妍国妆的知名度就会更高，销量也会更好。舒妍国妆还能拓展电商的销售渠道，随着人们上网、选择网上购物，网络将会给更多的消费者带来，从而促进销量的提高。TehseenShehnaz（2021）介绍了三种化妆品广告对女性的市场营销战略，分别是针对不同的女性人群进行精准定位，注重品牌形象更加个性化，诱导女性情感消费。在化妆品的设计中，需要根据不同的消费阶层来进行准确的定位，将她们分为16-23岁这两个年龄段：16-23岁之间，她们容易被外界因素影响，过于追求个性，在商场上看到某个明星同款就会购买：24岁一35岁期间，该阶段女性多数都是企业白领，可以称为化妆品购买的主导力量。从年龄上来看，阿玛尼市场中，30多岁的成熟女人占了最大的份额。选择最具有代表性的产品进行宣传，以其大规模的销售创造良好的品牌形象，获得广大消费者的认可和喜爱，从而达到品牌效果，加深对品牌的了解。要想让女性顾客积极地购买化妆品，就必须要引起她们的情绪认同。其中感性消费是消费层次最高的一环，应从女性的情绪需求入手，以适当的情景设置触动消费者，引起她们的情绪共鸣。参考文献[1]刘元媛。国潮文化视域下本土美妆品牌营销策略研究[D]。上海师范大学,2022。[2]沈琦浩。化妆品品牌珀莱雅的营销策略研究[D]。上海财经大学,2021。[3]汤晓庆。以消费者需求为导向的化妆品品牌本土化分析——以资生堂为例[J]。新闻研究导刊,2020,11(19):207-208。[4]闫囡囡。化妆品行业诚信营销[J]。营销界,2021,(39):4-7。[5]AlKurdiHikmatBarween,AlshuridehTurkiMuhammad。FacebookAdvertisingasaMarketingTool:ExaminingtheInfluenceonFemaleCosmeticPurchasingBehaviour[J]。InternationalJournalofOnlineMarketing(IJOM),2021,11(2)。[6]黄庆。基于新浪微博的化妆品品牌短视频广告策略与效果提升[J]。产业与科技论坛,2021,20(02):227-228。[7]王悦颖。舒妍国妆进入长三角市场的营销策略分析及建议[J]。经营与管理,2021,(08):53-58。[8]TehseenShehnaz,StevensonSummer,HackPolayDieu。SocialMediaInfluencers,theNewAdvertisingAgency?:Examiningthe