新华盛世赢家产品培训(终稿)

总公司市场部二〇一五年五月目录Contents1PART2PART3PART产品定位及解析业管规则与销售支持产品上市背景1PART产品上市背景介绍1.1中国GDP跃居世界第二位2014年中国GDP为63.6万亿元，稳居世界第二。成为继美国之后又一“10万亿美元俱乐部”成员。经济总量世界第二经济增量贡献度高数据来源：国家统计局分享中国经济盛宴2014年世界GDP排名前十国家单位：万亿美元1.4中国“人口新常态”中国劳动年龄人口数量、比重下降02年以来中国劳动参与率（%）资料来源：WIND、CEIC海通证券研究所劳动年龄人口（万人）劳动年龄人口占总人口比重（%）分享中国经济盛宴1.4人口红利消失，利率或将长期下行人口红利结束的两方面影响：一是意味着地产周期结束，二是意味着资本和劳动的禀赋发生变化，劳动力稀缺导致资本过剩，劳动力成本逐渐上升，使得“人口红利”带给经济增长的边际效用也日益递减，资本回报率将长期趋降。全球各国10年期国债利率（%，截止14年8月末）资料来源：WIND，海通证券研究所日本、欧洲、美国由于人口红利的消失而处于低利率，印度则由于人口红利处于高利率。我国目前处于中等水平。分享中国经济盛宴近五年保险业投资收益率保费收入首次突破2万亿元，同比增长17.5%。10万亿2万亿5年最好新“国十条”商业保险的定位与角色商业保险个人和家庭商业保障计划社会保险市场化运作企业发起的养老健康保障计划主要承担者积极参与者重要提供者深化改革效果的显现2014年各类业务同比增长显著同比增长（%）3.1公司转型加速，屡创新高共享公司发展成果201120122013201494,79797,719103,640109,868保险业务收入一年新业务价值保险业务收入和一年新业务价值RMB（百万）新华A股股价上涨116.61%新华H股股价上涨50.58%资本市场表现突出2014全年，A股上证指数上涨52.87%，新华上涨116.61%；H股恒生指数上涨1.28%，新华上涨50.58%，业内领先。共享公司发展成果享盛世硕果，做盛世赢家国家经济盛宴行业东风正劲公司业绩靓丽分享借力共享重重利好下重磅推出重磅推出盛世赢家2PART产品定位及解析产品定位及特色产品解析情景案例产品定位产品解析产品名称及定位主险介绍附加险介绍交费方式：一次交清，5、10年交产品代码：199产品解析新华盛世赢家产品简介产品简称：新华盛世赢家※除保费豁免外，周岁指周岁保单生效对应日产品特色高安全性高流动性高利益性犹豫期结束次日及之后每年生存给付基本保额30%，自由支配。附加万能险账户月复利结算，收益稳健。产品解析高预定利率，尽享利益。高安全性1预定利率创公司个人产品新高普通型产品，利益清晰明确。费率更优，利益更倾向于客户。4.025%预定利率产品特色——高安全性产品解析高安全性2保费不损失满期给付产品特色——高安全性产品解析高安全性3资金安全身故给付产品特色——高安全性产品解析高流动性1较高现金价值交费期满后，生存总利益可快速赶超保费交费方式趸交5年交10年交保单年度末269产品特色——高流动性产品解析主险生存总利益赶超总保费的年度：目前保单贷款比例95%，盘活资金。高流动性295%保单贷款目前，贷款比例高达现金价值的95%，资金周转灵活、运用便捷。产品特色——高流动性产品解析犹豫期结束次日及之后每年生存给付基本保额30%，直到80周岁（不含）。1高利益性30%生存给付每笔生存金=基本保额×30%犹豫期满即给付，快速见利。产品特色——高利益性产品解析高利益性2附加万能险账户月复利结算，收益稳健。复利增值万能账户生存金“零费用”自动进入附加万能险账户；月复利结算，全面提升保单利益。附加随意领白金版产品特色——高利益性产品解析产品特色——高利益性产品解析附加万能险账户后生存总利益69.6倍29.2倍10.4倍3.9倍附加万能险账户后生存总利益12.3倍7.8倍4.6倍2.8倍生存总利益/总保费新华盛世赢家产品小结主险产品利益保费豁免保单贷款自动转入附加万能险账户增值产品解析生存总利益现金价值+万能险账户价值新华盛世赢家主要利益展示80周岁保单生效对应日保单生效满期给付所交保费身故保险金=所交保费交费期满犹豫期后至80周岁前（不含）每年给付基本保额×30%产品解析附加随意领白金版产品简介更高吸引力更强竞争力定位高端产品要素交费方式：主险生存金作为保费自动转入产品代码：918产品解析案例演示（成才版）投保需求：希望通过一种长期、安全、稳健的方式，为女儿积累财富。产品功用：教育、婚嫁、创业、养老，短期投入换得人生长远规划。案例演示案例演示（成才版）产品名称保险期间基本保额交费期间年交保费新华盛世赢家至80周岁保单生效对应日10万元5年交191400元附加随意领白金版————————案例演示生存总利益（节选）客户年龄案例演示（成才版）案例演示3PART业管规则与销售支持业管规则销售工具支持交费方式一次交清5年交10年交最高投保年龄656055主险投保规则主险业管规则短期附加险规则主险业管规则长期附加险规则主险业管规则保全规则减保：支持减保，减保后的最低保额不得低于一万元保单贷款规则：贷款比例：95%贷款利率：主险业管规则险种贷款利率新华盛世赢家央行公布的五年期贷款基准利率的90%，且不低于5.6%（目前为5.6%）附加随意领白金版（暂定）央行公布的五年期贷款利率的125%，且不低于7%销售工具销售支持常规资料支持海报、易拉宝产品精装手册产品宣传单页官网页面等以上宣传材料已完成设计，预计6月上旬到达机构。将在《人民日报》刊登产品上市预告。网络、平面媒体新闻宣传。媒体宣传配套制作微信图文介绍、互动游戏，将通过“新华保险”、“新华保险直通车”陆续推送。微信宣传产品海报销售支持产品口号产品名称产品特色设计说明：以气势磅礴的水墨山水画为背景，画面上方的金色龙纹画轴展开，“盛世聚财锁定未来”的主广告语跃然纸上。整体海报隐喻该产品为经典大成、传世之作。精装计划书销售支持封面封底封底设置产品信息二维码，手机扫描可进入公司官网产品页面，了解产品详情。精装计划书-背景篇销售支持分享中国经济盛宴中国GDP稳居世界第二新常态：中国经济发展升级版经济新举措孕育新局面共享公司发展成果公司价值稳步提升2014成绩靓丽，屡创新高公司介绍精装计划书-产品篇销售支持P4P5、6产品特色高安全性高流动性高利益性案例演示（商务版）男，35岁，一次交清利益演示突出首年末以及60周岁、80周岁时产品利益。精装计划书-产品篇销售支持P7、8P9产品介绍主险责任附加险责任案例演示（成才