广告策划-电脑横机网络营销推广解决方案

电脑横机

网络营销推广解决方案PartⅠ

关于全球羊毛衫网背景及运营团队品牌、定位及规划访问量及客户案例访问量排名第一据统计显示，全球羊毛衫网平均每天有9000多人访问，每天有60000多个页面被浏览，在毛针织行业排名第一，遥遥领先于毛衫行业其它行业网站。客户案例从成立以来，我们已经与300多家行业企业建立了合作关系，其中包括：STOLL、岛精、慈星、盛星、嘉升等10多个国内外电脑横机品牌；南通世纪燎原、桐乡绩派、烟台凤凰王等近300多家毛衫生产企业；以及浙江米皇羊绒、宁波帅帝、宁波万里春等20多家毛衫品牌企业，为他们提供网络营销推广效劳，所取得的效果得到客户的广泛认可和好评！连续两年获得电子商务网站100强证书主要栏目分析一主要栏目分析二主要栏目分析三PartⅡ

电脑横机市场分析有中型以上毛衫厂对电脑横机知名度很在乎需要

详细了解考虑投资

回报率衡量

性价比了解其它

横机性能对电脑横机

没有概念潜在客户

特点潜在客户特点市场推广渠道电脑横机市场推广渠道行业期刊报纸企业网站邮递新产品样本搜索引擎行业相关展会行业门户网站当地设立门店综合B2B门户营销/上门Email群发市场分析一时机及竞争分析由于款式、花型越来越复杂，手摇横机已不能满足需求，同时劳动力本钱上升，使得毛衫厂不得不更换更先进的设备，这是时机；同时在同一个质量和价位上，还有其它电脑横机构成威胁，这是竞争。客户特点及采购行为分析目前使用国产电脑横机的毛衫企业比较多，他他们采购电脑横机，首先是选择满足自己订单生产需求的设备；其次，由于他们知道国产电脑横机的稳定性与进口电脑横机有一定差距，所以购置时对售后效劳，尤其是及时的维修，非常关注。市场分析二电脑横机推广渠道分析从第15局部看出，目前渠道分为两块，以行业展会、行业网站为主，因为这两个是行业人群最集中的。第一种推广方式优点：直观，可以让用户实地看到机器；第二种推广方式的优点：传播范围更广，用户获取产品、效劳信息更加便捷。主要竞争对手营销推广分析STOLL、慈星、盛星、嘉升等电脑横机，充分的利用网络媒体，利用网络的快速传播性，传播自己的产品的特点。PartⅢⅤⅣ

竞争对手营销推广比照推广方法比照Stoll岛精盛星慈星通宇展会最大展台最大展台大展台大展台无展台邮递样本快速快速快速快速快速开门店多多多多少电话/上门多多多多多期刊媒体支持少少少少少阿里巴巴×××××Google/Baidu×××××全网网站广告√√√√×全网网络整合营销推广√√√√×竞争对手推广方法分析电脑横机需要重视自己的品牌推广从上面的表格分析，可以看出，Stoll、岛精、慈星、盛星、嘉升等，都选择了全球羊毛衫网做整合营销推广，全方位宣传电脑横机。不仅只向立即有购置需求的客户推广一个客户有意购置电脑横机，需要一个长期的过程。所以不要仅向立即有购置需求的客户推广，因为这样会导致潜在购置客户对你产生不信任，觉得知名度不够，而应该向所有潜在客户推广，提高产品在潜在客户中的知名度，要象奥迪、宝马、脑白金一样推广自己的产品。PartⅢ

全网网络广告推广方案成功的网络广告推广丰富的、高质量的企业及产品内容展示大量企业产品的潜在客户活动区域离用户最近、对用户有吸引力的广告展示企业产品网络广告推广成功＋＋﹦全网有2万家左右的羊毛衫厂在网站上找订单、找加工厂、学习毛衫行业知识、了解毛衫行业动态，正好符合作为电脑横机网络推广的平台。方案一：横幅式广告

横幅式广告简介此类广告是目前互联网上最经典的广告展示方式，一般是采用动画的形式，吸引访问者注意，有意向的用户就会去点击了解。横幅式广告的特点横幅式广告对产品影响力、知名度、品牌具有很好的宣传作用，即使用户不点击，但是长久下来他也会记住你的品牌，和电视广告的性质差不多，但是广告一定要足以引起用户注意，否那么效果不好。横幅式广告案例

橙色箭头处即为横幅式广告方案二：功能植入式广告将电脑横机植入网站框架比方：在学院回复时，提示改为：“红旗马电脑横机友情提醒〞提交回复，最正确答案改为：“红旗马全自动电脑横机向您推荐最正确答案〞，博客回复也是一样的。但凡交互的地方都加上文字广告这样可以将广告覆盖到所有的用户，同时以一种很友好的方式向用户推广，植入到网站内容，用户也就不会感到反感，起到很好的推广作用。黑马单系统电脑横机植入广告案例

方案三：引诱式文字广告

引诱式文字广告简介这种引诱式文字广告在目录广告里常出现，主要是要考虑用户的需求，对用户经常存在的问题，疑惑，设问，吸引潜在用户点击，增加广告点击率。引诱式文字广告的特点这个文字广告的设置，需要有一定的技巧，比方：针对红旗马电脑横机的广告，你就可以在广告位置放文字链接，如：“工人难招！怎么办？〞，“工厂效率太低吗？点此即可解决你的烦恼！〞。然后链接到相应的电脑横机产品介绍。盛星引诱式文字广告案例

橙色箭头处即为引诱式文字广告。方案四：金牌会员推广

金牌会员简介全网给金牌会员提供4种营销推广效劳，第一：企业商铺，可提供独立域名绑定；第二：产品排名靠前，采购商第一时间发现你；第三：可以查看网站发布的上所有采购信息金牌会员广告好处全球羊毛衫网上有几百家金牌会员，他们都会去浏览产品目录，挑选适宜的产品，此时金牌会员以翔实的产品介绍、诚信的企业实力展示，优先出现在买家眼前，可以直接获得意向客户咨询，促成客户直接购置。会员搜索结果广告每个金牌会员仅出现推荐的一条产品广告，供采购商挑选PartⅦ

支持媒体合作方案做支持媒体优势〔一〕毛衫行业最权威的资讯平台全球羊毛衫网是访问量最大、用户最活泼、内容最有价值的毛针织行业最好的网站。发布的资讯最具权威性、专业性，资讯第一时间进入BAIDU新闻源，我们所采写的文章，被几十家网站转载。具有作为电脑横机支持媒体的最好条件。最优秀的、最专业的编辑记者我们的记者编辑，都是来自高等院校的新闻系、纺织工程系的高材生，既有一流的写作水平，又对毛衫行业非常了解，能写出深度的报道文章，为企业的宣传推广提供最有力的保障。做支持媒体优势〔二〕近20家专业、优秀的合作网站全球羊毛衫网有近10家左右专业、优秀合作网站，我们常常互相帮助发布客户的软文、宣传报道，能确保企业的宣传文章第一时间发布到所有相关的主流媒体，比方：中国服装网、中华服装网、全球纺织网、慧聪服饰等。为电脑横机成功操作屡次推广案例我们为岛精、Stiger、Stoll、慈星、盛星等厂商提供了资讯推广，我们创造过一篇文章，被30多家相关网站转摘的记录，第一时间，让红旗马电脑横机品牌通过软文、宣传报道传遍网络每个角落。案例：事坦格电脑横机

案例：Stoll博客推广

案例：Stoll软文推广

案例：盛星资讯报道推广

案例：在25个网站推广

毛衫周刊推广案例

整合全网所有资源，对电脑横机做整合营销推广引诱式文字广告植入广告支持媒体金牌会员广告整合营销推广毛衫周刊推广横幅广告PartⅩ

典型客户展示主要客户案例列表

STOLL电脑横机岛精电脑横机

事坦格电脑横机慈星电脑横机盛星电脑横机

飞亚电脑横机嘉升电脑横机黑马电脑横机嘉升电脑横机嘉大电脑横机海挺巍电脑横机海森电脑横机

……….

苏州青田企业南通世纪燎原河南恒业针织宁波万里春东莞市合和针织

东莞市富浪特毛织

安徽一方针织

嘉兴市帝伊韩制衣

湖州艾汝服饰

杭州雅曼服饰……….STOLL电脑横机广告案例

岛精电脑横机广告案例

事坦格广告推广案例

盛星电脑横机广告慈星电脑横机广告飞亚电脑横机广告嘉升“众合牌〞电脑横机巨森电脑横机广告飞亚电脑横机广告黑马电脑横机广告海森电脑横机海挺巍电脑横机广告海娜电脑横机嘉大电脑横机精马电脑横机为Stoll做媒体支持

为岛精做软文推广

为Stiger做媒体支持

盛星电脑横机文章发布到中国服装网在25个网站推广STOLL

谢谢!目录第一节工程简述第一章总论第二节编制依据第一章总论第三节结论与建议第一章总论第二章工程背景第一节珠海市社会经济环境第二节唐家湾地域资源状况和开展规划1.自然资源和根底设施。唐家的地理位置和交通环境十分优越，是珠海市最具开展潜力的地区之一。2.社会经济现状和开展。唐家湾目前在珠海市属于次兴旺地区，是珠海市政府确定的近期重点开展地区之一，近年来，通过调整产业结构，大力开展工业，唐家的经济得到持续的开展，各项指标保持年均递增20%的良好势头。3.房产物业资源。目前唐家湾尚无星级宾馆，全镇对外接待客房总数在170间左右，根本属于廉价低档水平。随着中山大学珠海校区、清华科技园〔珠海〕、广东珠海高科技成果产业化示范基地以及南方软件园等一批高科技产业和大学的进驻，唐家湾已逐渐成为房地产开发商关注的热点地区。4.开展规划。唐家作为珠海市的一个镇，其开展纳入到珠海整个北部地区及珠海市区范围内。珠海市近期的开展重点是北部地区，其重点又是唐家湾，并将唐家地区沿海一带定位为珠海市科技创新海岸。第三节珠海基地及周边区域资源状况和开展规划1.科技企业孵化器。目前，唐家湾地域缺乏具有这一功能的创业机构和空间，尚无省级的科技企业孵化器，已经建成的南方软件园属于专业性孵化器，不能完全满足唐家湾科技创新的要求，工行软件中心局限于工行系统。珠海创新科技大厦建成后将和目前在建中的清华科技园〔珠海〕园区一起，各成一体，各有特色，相互照应，为科技创业者提供一个施展才华的天地。2.商业需求。从消费需求上看，中山大学珠海校区现有教师学生已经超过4000人，3年内将到达15000人左右的规模〔包括教职工〕，已奠基的清华科技园〔珠海〕近年内也将开展到数千人的规模，加上珠海基地各企业员工，整个珠海创新科技大厦所在区域内学习、工作和生活的人员数年内将到达2万多人的规模，由此带来庞大的消费群体，在商业、旅游、休闲娱乐、社区和文化科技效劳等方面需求巨大，而周边有关的配套社区建设设施那么明显滞后。第四章市场需求和分析第五章工程建设的必要性和意义第一节组织结构第六章总体规划方案第二节功能定位第六章总体规划方案第三节经营模式第六章总体规划方案第四节建设地址与条件珠海创新科技大厦拟建于广东珠海高科技成果产业化示范基地东南端〔见第21页珠海基地规划示意图〕，座东南向西北，依山靠海，正对珠海基地入口，与珠海基地公司现有综合楼相邻，位置十分醒目。珠海创新科技〔暂定名〕与珠海基地公司按道路中间为界，见珠海基地规划示意图红虚线所示。该址三边临路，东、南紧靠排洪渠，西为规划路，北为基地已开发局部。l

拆迁安置：无。l

供电条件：630KVA，双电源双回路供电，已通至建址地下。l

供水条件：200毫米管径，已通至建址地下。另外，建址距离自来水厂仅一千米左右距离，水压充足，将来假设需要扩大用水量也容易。l

通讯条件：光纤基站，100M高速宽带网，已通。l

雨、污水排放条件：地埋式污水处理器，已接通可用。第六章总体规划方案第五节建设规划和要点第六章总体规划方案第六节环境保护和防风抗震本大厦不考虑接纳化工、机械类等容易产生污染和噪音的企业，不存在工业废物处理和噪音治理问题。废水：主要是餐饮废水、洗涤淋浴废水和公共洗手间废水，为可生化有机无毒水，通过现已建成的地埋式污水处理装置处理后，符合排放标准排入城市废水排放系统。污染噪音：主要来自机电设备运转时发出的机械噪音，在设备选型时应采用低噪音设备，并配减震装置。必要时采用隔音建筑材料。防风抗震：工程地处珠海市海边，容易遭受台风袭击，因此建筑设计必须符合当地防风抗震要求。其他：按国家和珠海市当地有关标准设计。第六章总体规划方案第七节节能本工程遵照国家以及珠海当地相关建筑节能要求进行设计。第六章总体规划方案第一节根本数据预测第二节财务效益评价第三节不确定性分析见时间安排表第八章工程实施时间安排第一节问题和风险第九章风险和对策第二节对策第九章风险和对策第十章结论和建议目录第一节工程简述第一章总论第二节编制依据第一章总论第三节结论与建议第一章总论第二章工程背景第一节珠海市社会经济环境第二节唐家湾地域资源状况和开展规划1.自然资源和根底设施。唐家的地理位置和交通环境十分优越，是珠海市最具开展潜力的地区之一。2.社会经济现状和开展。唐家湾目前在珠海市属于次兴旺地区，是珠海市政府确定的近期重点开展地区之一，近年来，通过调整产业结构，大力开展工业，唐家的经济得到持续的开展，各项指标保持年均递增20%的良好势头。3.房产物业资源。目前唐家湾尚无星级宾馆，全镇对外接待客房总数在170间左右，根本属于廉价低档水平。随着中山大学珠海校区、清华科技园〔珠海〕、广东珠海高科技成果产业化示范基地以及南方软件园等一批高科技产业和大学的进驻，唐家湾已逐渐成为房地产开发商关注的热点地区。4.开展规划。唐家作为珠海市的一个镇，其开展纳入到珠海整个北部地区及珠海市区范围内。珠海市近期的开展重点是北部地区，其重点又是唐家湾，并将唐家地区沿海一带定位为珠海市科技创新海岸。第三节珠海基地及周边区域资源状况和开展规划1.科技企业孵化器。目前，唐家湾地域缺乏具有这一功能的创业机构和空间，尚无省级的科技企业孵化器，已经建成的南方软件园属于专业性孵化器，不能完全满足唐家湾科技创新的要求，工行软件中心局限于工行系统。珠海创新科技大厦建成后将和目前在建中的清华科技园〔珠海〕园区一起，各成一体，各有特色，相互照应，为科技创业者提供一个施展才华的天地。2.商业需求。从消费需求上看，中山大学珠海校区现有教师学生已经超过4000人，3年内将到达15000人左右的规模〔包括教职工〕，已奠基的清华科技园〔珠海〕近年内也将开展到数千人的规模，加上珠海基地各企业员工，整个珠海创新科技大厦所在区域内学习、工作和生活的人员数年内将到达2万多人的规模，由此带来庞大的消费群体，在商业、旅游、休闲娱乐、社区和文化科技效劳等方面需求巨大，而周边有关的配套社区建设设施那么明显滞后。第四章市场需求和分析第五章工程建设的必要性和意义第一节组织结构第六章总体规划方案第二节功能定位第六章总体规划方案第三节经营模式第六章总体规划方案第四节建设地址与条件珠海创新科技大厦拟建于广东珠海高科技成果产业化示范基地东南端〔见第21页珠海基地规划示意图〕，座东南向西北，依山靠海，正对珠海基地入口，与珠海基地公司现有综合楼相邻，位置十分醒目。珠海创新科技〔暂定名〕与珠海基地公司按道路