写作教学教案模板（共6篇）

写作教学教案模板（共6篇）写作教学教案模板（共6篇）篇：《人琴俱亡》教案模板学习目标：1、疏通文意，明确文言实词、虚词在文中的意思。2、感受文章的内容，体会人物的心情和个性特点，感受兄弟亲情。一、课堂学习1、你认为课文中哪些语句最能表达子猷与子敬的兄弟之情？“弦既不调”说明了什么，你理解“人琴俱亡”的含义了吗？2、王子猷是一个怎样的人？你喜欢这个人物吗？3、课文描写子猷先是“了不悲”“都不哭”，后又写他“恸绝良久”，他前后的表现是否矛盾？为什么？二、课外拓展：结合材料探究魏晋风度材料一：《伤逝十二》郗嘉宾(郗超)丧,左右白郗公:“郎丧”既闻不悲,因语左右:“殡时可道。”公往临殡,一恸几绝。材料二：《雅量谢公》东晋名相谢安的侄子在前线与八十万秦兵作战，这一战关乎国家危亡，大胜后派人急来报捷。谢安当时正与客人下棋，看完后若无其事的继续与客人慢慢下棋，客人问起也只淡淡地说小儿辈破大敌了。——这一战关系到国之兴亡、家之存绝，谢安不可能真的无动于衷，只是越是激动的重要时刻越平静，才是超脱的风度。明确：《人琴俱亡》是《世说新语伤逝》第十六篇，结合其余十八篇来看，《人琴俱亡》作为其中一篇还是较为集中的体现了魏晋时期文人士大夫的某种思想性格特点及其文化特征——在任由性情、不拘矩度、注重情感的个性表达的同时，还故作旷达追求一种超脱的风度，魏晋风度。所以子猷的不悲不哭正好体现了魏晋时代士人独特的思想情感追求——他们注重真性情，追求个性的自由飞扬，同时又力求能摆脱世俗的一切利害得失、荣辱毁誉，寻求一种超然的风度。为此，尽管子敬很悲痛，却还是要强自抑制。二、课后学习：阅读下面的文言文，完成题目。（甲）王子猷、子敬俱病笃，而子敬先亡。子猷问左右：“何以都不闻消息？此已丧矣。”语时了不悲。便索舆来奔丧，都不哭。子敬素好琴，便径入坐灵床上，取子敬琴弹，弦既不调，掷地云：“子敬子敬，人琴俱亡。”因恸绝良久。月余亦卒。（乙）魏武将见匈奴使，自以形陋，不足雄远国，使崔季硅代，帝自捉刀立床头。既毕，令间谍问曰：“魏王如何？”匈奴使答曰：“魏王雅望非常；然床头捉刀人，此乃英雄也。”魏武闻之，追杀此使。1、给下列字注音猷()笃()恸()舆()2、解释加点词的含义。王子猷、子敬俱病笃（）（）子敬素好琴（）何以都不闻消息（）（）此乃英雄也（）3、用现代汉语疏通下列句子的意思，加点字的意思要力求译准。（1）语时了不悲。译文：____________________________________________________________（2）便索舆来奔丧。译文：____________________________________________________________（3）便径入坐灵床上。译文：____________________________________________________________（4）因恸绝良久，月余亦卒。译文：____________________________________________________________4、曹植有一首《七步诗》，和（甲）文都是写的，请你把它工整地写在下面。5、（甲）（乙）两文都选自《世说新语》，（乙）文中的魏武就是曹操。文中的他是怎样的形象？第2篇：写作设计教案教学准备1.教学目标知识与能力1、复习消息的基本特点、要素和结构。2、理解新闻的相关常识，贯穿于新闻写作中。3、运用相关知识和方法进行消息写作。过程与方法1、阅读法和点拨法2、示例法和讨论法3、运用多媒体课件教学，展示材料，营造良好的视觉气氛。情感态度与价值观体会到写作文的成功与快乐，感悟到生活即作文的大语文观2.教学重点/难点【教学重点】掌握消息的特点、要素和结构。【教学难点】按照指定的参考题目，完成消息写作。3.教学用具多媒体设备4.标签教学过程一、导入同学们，前面我们已经学过有关消息的文章了。我相信大家对消息有关的知识有了初步的了解，为了更好地把知识学到手，用到手，下面就让我们共同走进“学习写消息”，一起浏览“学习写消息”的相关知识。（学生看书后，回忆、对照、讨论、交流、复述新闻消息的有关知识）消息，就是新闻。它是用简明扼要的文字及时地对新近发生的事实进行报道的一种文体。二、如何写作新闻消息（一）制作醒目的标题消息的标题是全文的眼睛，要求准确、凝练、新颖、醒目。它主要有四种形式：1、主题式。如：重庆市一建筑工人下河勇救落水儿童主题式标题直接揭示文章的核心。2、主题加引题式。如：A、保护野生动物维护生态平衡（引题）西藏打击乱捕滥猎不法分子的活动（主题）B、两校携手谋发展（引题）涪陵中学对口帮扶石宝中学（主题）肩题也称引题、眉题，在主题的上面，从一个侧面对主题作引导、说明。3、主题加副题式。如：北京申办奥运会成功（主题）——江泽民等党和国家领导人参加群众联欢活动（副题）副题也称子题、辅题，他在主题下边，对主题其补充、注释的作用。4、完全式（主题加引题、副题）。如：中华民族在实现祖国统一大业中的又一盛事（引题）澳门今回祖国怀抱（主题）中葡两国政府澳门政权交接仪式隆重举行（副题）从这个标题可以看出，主题是实的，引题是虚的，副题是实的。（二）提炼精彩的导语导语是消息的写作重心，是消息的头一句或第一段话，用来吸引读者阅读下文。导语有以下四种：1、叙述式：是用摘要或综合的方法，对消息中最新鲜、最主要的事实作扼要的叙述。2、描写式：是对消息中的主要事实或某一个有意义的侧面，作间接的描写。3、评论式：是对所报道的事实，作简洁、精辟的评论，以揭示事物的性质。4、提问式：是把主要事实用提问的方式写出来，使报道的问题更为尖锐，以引起读者的注意。（三）展开丰实的主体主体是消息的躯干，是对导语内容的展开和补充。其结构形式有两种：1、先后顺序。即按事物发展的先后顺序安排层次。2、逻辑顺序。即按事物的逻辑关系（如因果、并列、主次、点面等关系）安排层次（四）介绍背景和结语消息的背景和结语是一篇消息中可有可无的内容。1、背景是指消息所报道事实的历史情况和环境条件。消息使用的背景材料一般有三类：（1）对比性的（2）说明性的（3）注释性的2.结语结语是消息的最有后一句话或者一段话。有的消息已经把事实说清楚了，就不需要结语了。常见的结语有下面三种方式：A、概括小节式。B、预测趋势式C、提出问题式。讲解消息的要素和结构1、材料刘胡兰慷慨就义（延安新华广播电台1947年3月广播）在山西文水县一个叫云周西村的村子里，上个月12日，有一个17岁的女员刘胡兰，被阎锡山的军队杀害了。在当众审讯的时候，阎军问她：“是不是员？”她说：“是！”阎军又问她：“为什么要参加？”她回答：“为老百姓做事。”阎军又问：“今后你还办事？”她说：“只要有一口气，活着就要为人民干到底”。这时候阎军抬出了铡刀，在她面前铡死了七十多岁的老人杨桂子等几个人，又威胁她说：“只要今后不给八路军办事，就不杀你。”这位青年女英雄坚决地回答：“那是办不到的事！”阎军又问：“你真的愿意死？”英勇坚强的刘胡兰，从容地躺到铡刀下面，大声地说：“死有什么可怕？要杀就由你们吧，我再活１７岁，也是这个样。”这位１７岁的女英雄就慷慨就义了。全村的父老，都记下这血海深仇，他们决定立一块碑，来永远纪念这位人民的女儿。2、分组思考、讨论下列问题：（1）这则消息的六要素是什么？请找出这则消息的导语部分。（明确：这则消息的六要素是：时间1947年2月12日地点山西文水县云周村人物刘胡兰事件的起因阎军审讯刘胡兰事件的经过宁死不屈事件的结果慷慨就义这则消息的导语是文章开头的第一段）（2）这则消息的标题有什么特点？（明确：这则消息它没有引标，也没有副标，只有主标“刘胡兰慷慨就义”，这个主标概括了这则新闻的主要事实）（3）本消息的主体部分是以什么方式报道的？有什么作用？（明确：本消息的主体部分主有是通过任务的对话来报道事实的，这样写更能体现事件的真实性）（4）这则消息的来源是哪里？（明确；这则消息的来源是延安新华广播电台）课堂小结利用材料，结合学生的讨论，概括消息的结构。一般来说，消息的结构可分为五个部分，那就是“标题、导语、主体、背景和结语”。在这五部分中，其中的“标题、导语和主体”是消息中必不可少的。一般文章只有一个标题，而消息的除了主标以外，还有副标和引标。主标所揭示的是消息的主要内容。在主标上方的小字就是引标，在主标下方的小字就叫副标。引标和副标都是点明或是介绍与主标有关的内容和情况的。在有的时候引标和副标可以不用。如：（1）中国进行首次载人航天飞行“神舟”五号飞船发射成功（主标）胡锦涛到现场观看并发表重要讲话黄菊吴官正一同观看吴邦国温家宝贾庆林曾庆红李长春罗干等在北京观看发射实况（副标）《人民日报》（2003.10.16）（明确：此标题有主标和副标）（2）“神舟”五号载人飞船安然着陆（引标）中国首次载人航天飞行获得圆满成功（主标）中共中央国务院中央军委致电祝贺（副标）《人民日报》（2003.10.17）（明确：此标题引标、主标和副标都有）（3）世界第一高桥冠名权卖了619万元《云南日报》（2003.10.15）（明确：此标题无副标和引标，只有主标）导语，是消息的第一段或是第一句话。是消息中最有价值、最能体现中心内容的一部分。如材料中的第一段。主体，是消息的躯干，是对导语内容的展开与补充。它主要介绍要报道的事实。一般来说消息的六要素就包括在里面。如材料中的第二段。背景，是指消息所报道事实的历史情况和环境条件。它通过对比、说明和阐释，使报道更加具体和深入。背景材料一般暗放在主体中，也可放在导语和结尾部分。结语，是消息的最后一句或最后一段话。有时候对全篇做小结，为了加深读者的印象；有时候写出发展趋势，引起读者注意。还有附加部分电头，就是放在导语前面的，或是用括号的形式介绍发稿的通讯社、发稿的时间以及发稿的记者等情况的文字。课后习题1、前面，我们已经讨论学习了“消息”的写法，请同学们根据下面所出示的内容，写一则消息。（1）参加班上或学校最近开展的某项活动，写一则消息。（2）观察学校、村寨以及附近企业的生活，写一篇消息。明确：①所写内容必须是新近发生的事，体现消息及时性。②所报道的人或事必须是真实的，要体现消息的真实性。③所写的篇幅要短小精干，要适合消息简洁性。④要注意列好消息的提纲，严格按照消息的要求和格式进行规范写作。如果同学们做到了以上几点，再加上你们用持之以恒的精神经常写作，我相信在不远的将来，将会成为一名很了不起的记者，祝大家成功！板书板书设计（一）制作醒目的标题：标题--眼睛--准确、凝练、新颖、醒目。四种形式：1、主题式--揭示核心。2、主题加引题（肩题、眉题）式--（侧面）对主题作引导、说明。3、主题加副题（子题、辅题）式。对主题其补充、注释的作用。4、完全式（主题加引题、副题）。（二）提炼精彩的导语：导语--重心--用来吸引读者阅读下文。四种：1、叙述式：（摘要或综合）--最新鲜、最主要的事实--扼要。2、描写式：间接的描写。3、评论式：评论--揭示性质。4、提问式：提问的方式--更为尖锐--以引起读者的注意。（三）展开丰实的主体：主体--躯干--是对导语内容的展开和补充。两种：1、先后顺序。2、逻辑顺序。（如因果、并列、主次、点面等关系）（四）介绍背景和结语：1、背景--历史情况和环境条件。三类：（1）对比性的（2）说明性的（3）注释性的2.结语。2023销售年末工作总结一、本年度工作总结2023年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年末，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有*******销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏*******行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教*****经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对*******市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。存在的缺点：对于*******市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。二、部门工作总结在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是公司2023年总的销售情况：************************************************************************************************************************************************************************从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，*******产品品牌众多，******天星由于比较早的进入河南市场，*******产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有*******个，加上没有记录的概括为*******个，八个月*******天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量*******个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作总结计划性不强，业务能力还有待提高。三、市场分析现在河南*******市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在郑州区域，因为*******市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。在河南*******市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。四、2023年工作总结计划在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。4)在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。5)销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。2023销售个人年末工作总结范文回顾走过的一年，所有的经历都化作一段美好的回忆，结合自身工作岗位，一年来取得了部分成绩，但也还存在一定的不足。在我行进行网点转型，提升服务质量，加强网点营销。我们支行从人员配置进行了部分调整，安排了低柜销售人员，个人理财业务得到初步的发展，开始尝试向中高端客户提供专业化个人投资理财综合服务。我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务。虽然在工作中遇到诸多的困难和问题。但是，在分行个金部理财中心的指导下、支行领导高度重视下，建设队伍、培养人才、抓业务发展、以新产品拓展市场，加大营销工作。以下是xx年度个人工作总结报告：一、具体工作总结客户维系、挖掘、管理、个人产品销售工作：1、抓基础工作，做好销售工作总结计划，挖掘理财客户群;通过前台柜台输送，运用银掌柜crm系统，重点发展vip客户，新增vip贵宾客户;2、进一步收集完善客户基础资料，运用银掌柜crm系统将客户关系管理，资金管理，投资组合管理融合在一起，建立了部分客户信息。在了解客户基本信息对客户进行分类维系的同时。进行各种产品销售，积极营销取得了一些成效;3、加强了宣传，通过报社、移动短信，展版张贴，led横幅等方式传递信息，起到一些效果;4、结合市场客户投资理财需求，按照上级行工作部署进一步推进新产品上市，如人民币周末理财、安稳回报系列、中银进取搏弈理财等、以及贵金属的销售。二、自身培训与学习情况在省分行的高度重视下，今年x月份通过全省对个人客户经理经过选拔和内部考核后，脱产参加接受西南财大afp资格正规课程培训。在自身的努力学习下，今年7月通过了全国组织的afp金融理财师资格认证考试，并于10月取得资格证书;通过afp系统规范培训，经过本阶段的学习后，提升了自己素质。在工作中，作为银行的职员，在为客户做投资理财方案时，根据不同的客户，适当地配置各种金融产品，把为客户创造的投资回报作为自己的工作目标。能将所学知识转化为服务客户的能力，结合我行实际情况参加it蓝图培训，不断提高自己业务能力三、存在的不足尽管我行理财业务已得到初步发展，但由于理财业务开展起步较晚，起点较低，使得理财业务发展存在规模较小，与同业比较存在较大差距，存在人员不足、素质不高、管理未配套等问题。目前，我行为扩大中间业务收入，仅仅在发展代理保险，代售基金是远远不够的，产品有待更丰富，理财渠道有待拓展，我行的特色产品：汇聚宝，外汇宝，纸黄金，人民币博弈等许多特色理财品种还没完全推广开(受营销人员，业务素质等方面的制约)缺少专业性理财。四、不足之处1、基础理财客户群(中、高端客户)较少，对客户信息资料了解不全(地址、号码、兴趣爱好)缺少对客户的维护;2、营销力度薄弱，需要团队协作加强营销，没有充分发挥个人能力;3、业务流程有待梳理整合，优化服务提高服务质量，多渠道从前台向理财室输送客户信息.五、来年工作打算1、在巩固已取得的成绩基础上，了解掌握个人理财业务市场，应对同业竞争，进快迅速发展我行的理财业务;2、不断加强素质培养，作好自学及参加培训;进一步提高业务水平;3、加大营销力度推进各项目标工作，有效的重点放在客户量的增长;4、结合我行工作实际加强学习，做好it蓝图新系统上线工作，做好20XX年个人工作总结计划。2023销售年末工作总结怎么写作为一名药品销售人员，针对过去一年，我对自己的工作总结如下：一、加强学习，不断提高思想业务素质“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。二、求实创新，认真开展药品招商工作招商工作是招商部的首要任务工作。2023年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。三、任劳任怨，完成公司交给的工作本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。四、加强反思，及时总结工作得失反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。总结过去的一年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。2023销售年末工作总结模板回首20XX年，有太多的美好的回忆，20XX年本人来到xx工作，但是唯有20XX年这一年的学习，让我深深的感受到了自己进步，但还是存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，但是我相信在领导的帮助与鼓励下，我一定会拥有更美好的明天.一、销售工作总结、分析在销售顾问岗位上，首先我要感谢一个人那就是我们销售部的x经理，我要非常感谢他在工作上对我的帮助。虽然我在销售部门已经工作了一年多，但对销售经验以及工作信心非常缺乏，我的工作可以说是很难入手。20XX年初，我都是在曹经理的带领下帮助下进行客户谈判、分析客户情况、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他，所以基本上是x月份本人的销售业绩及能力才有所提升。二、职业心态的调整销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比耐心;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。重点客户的开展。我在这里想说一下：我要把b类的客户当成a类来接待，就这样我才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。回访，对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。三、自己工作中的不足在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、尽快提高自己的销售技能。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上更加努力，全面开展20XX年度的工作。现制定工作划如下：1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，好稳定与客户关系。2、因北京限购令的开始买车需摇号，所以要更加珍惜客户的资源。3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式的销售方式。四、今年对自己有以下要求1、每月应该尽努力完成销售目标。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3、要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4、对客户不能再有爆燥的心态，一定要本着长京行的服务理念爱您超您所想这样的态度去对待每位进店客户。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。7、为了今年的销售任务我要努力完成任务，为公司创造更多利润。2023销售年度工作总结写作时间不露声息的走过，不知不觉我来到公司快两个月了，从刚刚进来什么人都不认识，到转眼间我和同事都彼此熟悉了，时间也就这样的过去了，作为一名新人，我明白到了要做好这份工作没有想象中简单，同时也大致了解到了公司的业务运作，现在我对自己的工作进行总结，内容主要有以下几项：一、工作态度和勤奋敬业方面热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，保证工作能按时完成。二、工作质量成绩和贡献在开展工作之前做好个人工作总结计划，有主次的先后及时的完成工作，达到预期的效果，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为公司及部门工作做出了应有的贡献，三、专业知识、工作能力和具体工作我是十一月份来到公司工作，担任公司销售助理，由于现在我们公司新产品投入市场的时间还短，我在这个岗位还算空闲，最多的时间就是学习新产品的知识，让自己更容易受本职工作，在同事的指导，还有部门开会过程中，看到了许多同事的优秀表现，也从他们那边学到了一些专业知识，从而在这个领域中也能有自己的见解。在这两个月中，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：1、负责自己办公桌及周边的卫生，让自己和他人的工作环境不受影响。2、认真负责的完成各项任务，在进公司不久就和公司领导到河南去参加药展会，让我学习到了好多。总结两个月的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如个别工作做的还不够完善，专业知识不够，这有待于在今后的工作中加以改进。在公司的两个月的工作中，我得到了公司领导和同事的大力帮助，这是我非常感谢他们的地方，在他们的帮助下，我快速的适应了公司的工作，我为此感到非常的感激。第4篇：教学设计模板教学设计模板模板（一）此模板适合当前班级集体授课形式。在进行教学设计时，教师不但要考虑教师主导作用的发挥，更要注重学生认知主体作用的体现，使他们能够在课堂教学过程中发挥积极性、主动性。基于“教”的课堂教学设计表由4张基本表格组成（见5～8页），在填写时应注意以下几点：1．章节名称按照教科书上的章、节（或课）的顺序和名称填写。在一般情况下，是以教科书上的一节（或一课）为单位进行课堂教学设计的。如果教科书上的一节（或一课）在实际教学时需要两堂以上的课（我们把它称为学时）才能完成，那么在进行课堂教学设计时，既可以统一设计、分段教学；也可以按学时分别设计、各成体系。如《初中化学》第二章第二节：原子，统一设计时章节名称可填写为：§2.2原子；分别设计时则为：§2.2原子（第一学时）和§2.2原子（第二学时）两个设计表。2．计划学时按照设计的授课实际需要填写。如上述统一设计，需要两堂课来完成“原子”这一节的教学内容，因此在“计划学时”栏中应填写“2”；若按照第二种分学时的设计方案，则在对应的“计划学时”栏中填写“1”。3．教学目标应根据本课程的课程标准（教学大纲）的要求，认真研究教学内容和分析教学对象的特点，提出本节（课）的教学目标。一般教学目标的编写包括了认知、动作技能和情感3方面的内容。尤其是情感目标，应在深入研究教学内容的基础上，挖掘、提炼对学生思想、品德发展有积极意义的方面，因势利导、自然贴切。若本节课（尤其是理科的一些章节）和思想、情感没有直接的、必然的联系，则不必挖空心思搞形式主义。教学目标的叙述应简洁、准确、精炼，概括性强，包括对象、行为、条件和标准四个要素。它和表下方的各知识点学习目标有着直接的关系，但又不是所有学习目标的简单相加。另外要注意的是，教学目标涉及的范围要和上面“章节名称”栏中所确定的范围相符合。如果是一节（课）的统一设计，教学目标也应是整节（课）的；若是按学时分别设计的，则教学目标应是对应该学时教学内容的那一部分，而不是该节（课）的全部。4．学习目标描述学习目标描述的内容分3个部分：（1）知识点编号指该知识点的代号，它在本课程中具有惟一性。知识点编号由两部分组成：前边为章、节（或课）的代号，后边为该知识点在本节（课）中的顺序号，中间用短横线相连。如：2.6—1代表第二章第六节的第一个知识点；3.2—3代表第三章第二节的第三个知识点；28—4代表第28课的第四个知识点；1.3.4—2代表第一编第三章第四节的第二个知识点。（2）学习目标指每个知识点所具有的学习目标层次。（3）具体描述语句指对学习目标各个层次的具体描述。在课堂教学的条件下，教学对象特指授课班级的学生，在目标描述中可以省略而不致引起误解；教学条件一般都在教室、实验室等教学场所进行，如非必要也可以省略；评价标准除了特指以外，都以达到本节课的教学目标或本知识点的学习目标层次为依据，因此也不必再重复说明。对于学习目标的具体描述，只要用动宾短语来说明与学习目标相对应的学习行为就可以了。如：知道电路各组成部分的名称和基本作用。能画出常见电路元件的符号和简单的电路图。掌握二氧化碳的实验室制法。了解环境对人类生存的重要性，树立环保意识。5．教学重点和难点教学重点是构成本课程的知识能力体系中最重要和最本质的学习内容。教学难点主要指由于知识的深度和知识的模糊性造成学生在学习过程中遇到的困难问题。在填写此栏时，除应简明地说明重点、难点的内容外，更重要的是考虑如何突出和强化教学重点、突破和化解教学难点。在填写“解决措施”栏时，应把考虑的具体内容简要地进行说明。6．教学媒体的选择（1）知识点编号同前。（2）学习目标同前。（3）媒体类型指选用的教学媒体的物理形态。一般常用的有：图表、照片、标本、模型、幻灯、投影、电影、录音（CD）、录像（VCD）、课件（视频、音频、动画）、网络等。除此之外还包括教师和学生的活动，如演示、示范、实验、上网等。（4）媒体内容要点指选用的教学媒体的主要内容，用一句简洁的话来概括。一般情况下，媒体的名称（题目）大多可以反映它的内容要点。（5）教学作用指媒体在教学中的作用。它已在表中列出，选用时，只要把相应的代号A、B、„„等填入栏内即可。（6）使用方式指媒体在教学过程中使用的方法。它也在表中列出，只要把相应的代号A、B、„„等填入栏内即可。（7）所得结论指媒体使用后预期的结果。如阿基米德实验预期的结果是学生将认识到：物体在液体中受到的浮力和排开液体的体积有关系。（8）占用时间指媒体使用过程需要的时间。在进行教学设计时，应充分估计到实际教学过程进行中可能出现的情况，计划好媒体使用的时间。这样有利于教学进度及课堂教学各个环节的合理掌握。（9）媒体来源包括自制、购入、库存、××资源库、网上下载等。7．板书设计板书是指教师讲课时在黑板（白板）上所写的文字、公式符号和所画的图表等内容。它是整个教学思路和内容的浓缩，是课堂教学重要的一环。板书设计的目的不仅仅是从表面上要求做到美观、整齐，充分合理地利用板面，更重要的在于板书可以使课堂讲授的主要内容按一定的形式有条理地呈现在黑板上，有助于学生更好地突破难点、掌握重点，进而提高教学质量。因此，要求板书设计紧密结合教学内容，做到重点突出、内容完整，系统性、逻辑性强，符合视觉心理，便于学生的学习。板书设计一栏，整体可做为一幅板面，也可分为4幅板面，或者作为8幅投影片（只限板书内容）使用。如果需要在板面上书写的内容较多，可以只用符号“×××”代替板书内容即可，不必把字符一一写出。我们通常所用的板书，多为逻辑式的：一、×××××××1．×××××（1）××××（2）×××××××其实，板书的形式是多种多样的。如果精心设计，学生得到的将不仅仅是学习的内容，而是一种艺术上的享受和审美情趣的陶冶。8．教学过程结构的设计这是课堂教学设计的关键所在。前面所进行的教学目标、教学内容、教学对象的分析，教学策略、教学媒体的选择，课堂教学结构类型的选择与组合等工作，都将在教学过程结构的设计中得到体现。为了便于教学和交流，我们规定在课堂教学过程结构设计中统一使用下列图形符号：内填写教学内容和教师的活动内容；内填写媒体的类型和媒体的内容要点；内填写学生在课堂教学过程中所进行的活动内容；内填写教师进行逻辑判断的内容；为课堂教学过程开始和结束的符号。9．形成性练习它是按照教学目标编制的一组练习题，用以考核学生对本节课（或本知识单元）的基本知识和基本概念的掌握程度。形成性练习题的编制，应按如下要求进行：（1）将每个知识点用一个或一个以上的练习题与之对应；（2）将每个知识点上每个层次的学习目标用一个或一个以上的练习题与之对应；（3）将所有的练习题由简单到复杂顺序排列；（4）在满足上述3项要求的前提下，练习题要尽量精简，要求做到题量少但满足检测的需要。这就需要任课教师深入钻研、精心设计。10．形成性评价形成性评价是对每节课（或知识单元）教学情况的评价，在本栏中应填写以下内容：（1）形成性练习题的检测结果；（2）课堂教学中的反馈信息；（3）批改作业中发现的问题；（4）遇到有测验和考试时，记录其评价结果。本栏目应在课后及时填写。对上述反馈信息中发现的问题，应在后续教学中及时解决，以保证教学效果最优化。课堂教学设计表模板（二）模板1专题课程学习模式专题课程的标题一、学科领域介绍本教学设计方案所适用的学科领域，并突出主要学科。二、适用年级介绍本教学设计方案所适用的学生年级。三、教学/学习内容概述在此处对学习内容进行简要的概述，如果涉及到角色扮演等，还应在此处设置情境。四、学习目标/学习成果先要用一两句话概述学生通过此次学习将会获得或学到什么，然后清晰明了地描述学习者行为的最终结果将是什么。这些最终结果可以是：·学到了一系列知识；·解答了一系列问题；·培养了高级思维能力和信息处理能力；·总结了所创建的事物的特征；·阐明了自己的立场并进行了说明；·进行了具有创意的工作；·„„五、学习过程介绍学习者完成任务时应遵循的步骤。这一部分是教学设计方案的关键所在。一定要使这些步骤简明清晰。你还可以在此处为学生提供一些建议，以帮助他们组织所收集到的信息或发展高级思维能力。“建议”可以采用由复选框组成的问卷形式，其中的问题旨在分析信息或提请对要考虑的事物的注意。如果有必要，可以在此处考虑对不同层次学生的个别化教学问题。（1）第一步（2）第二步（3）„„六、所需材料及资源利用这一部分介绍学习者可以用于完成任务的材料或参考网址（建议在每个网址后写上一句话，简要介绍通过该网址可以获得的信息）。七、评价方法或工具创建量规、自我评价表或其他评价工具，以便使学生可以知道将如何评价他们。模板2基于网络的探究型学习（WebQuest）模式探究型学习（WebQuest）的主题一、介绍在此处向学生们简要介绍这个WebQuest的有关情况。如果在此WebQuest中包括角色扮演或闯关游戏（如“你现在是一个鉴别神秘诗人的间谍”），则应在此处设置情境。也可以使用这部分做先期的组织或概述工作。二、任务清晰明了地描述学习者行为的最终结果将是什么。任务可以是：·一系列必须解答的问题；·对所创建事物进行总结；·一系列需要解决的问题；·阐明自己的立场并对此进行说明；·一项具有创意的工作；·任何需要学习者对自己所收集的信息进行加工和转化的事情。三、资源利用这一部分指明学习者可以用于完成任务的网址。在每一个链接中嵌入对此资源的描述，以便学习者可能在点击前知道自己将通过访问该网址获得什么。四、过程描述介绍学习者完成任务应遵循的步骤。这一部分是探究学习的关键所在。一定要使这些步骤简明清晰。（1）第一步（2）第二步（3）„„五、学习建议在此处，你要为学生提供一些建议，以帮助他们组织所收集的信息。“建议”可以包括使用的流程图、总结表、概念地图或其他组织结构，“建议”也可以采用由复选框组成的问卷形式，问题旨在分析信息或提请对要考虑的事物的注意。如果将“学习建议”部分嵌入到“过程描述”中，可能效果会更好。不过如果你提供了大量的建议，或者数据的收集和分析过程不是几步就可以完成的事情，那么还是将这两个部分分开的好。六、评价创建量规，向学生展示他们将如何被评价。另外，你可以创建一个自我评价表，这样学生可以用它对自己的学习进行评价。七、总结用一两句话概述学生通过完成此WebQuest将会获得或学到什么。模板3基于问题的研究型学习模式研究型学习的主题一、确定问题或提出更多的问题向学生们展示一个不容易解决的问题。此部分的目的在于确定一个可以发展学生综合能力的问题。确定较高层次问题的关键，是要保证解决这个问题时需要学生做出选择。在这里，学生们要分析即将解决的主要问题，然后提出一个问题列表，这些问题将指导他们在资料收集过程中选择恰当的信息。教师可能有必要确定问题或帮助学生们提出他们的指导性问题。二、组织分工小组成员要一起确定所应承担的责任，决定谁将做什么工作，以及他们将如何合作。他们还将决定利用什么资源，以及如何收集信息。成员们需要一定的合作技巧。三、收集信息小组成员收集有助于回答或解决主要问题的相关信息。如何收集事实是一个需要传授的技巧。小组工作时应确保每一个人都能参与并能很好地合作。四、整理分析信息当小组成员们认为他们已经收集到足以回答或解决问题的信息时，他们将在一起把所收集到的信息分类。为了分析所收集的信息，小组成员需要明确回答以下问题：（1）所收集的信息是否有助于回答主要问题？（2）信息是否充足？是否需要收集更多的信息？（3）所收集的信息是否足以做出决定或解决问题？在这一步骤，小组成员需要更为深入地研究所收集到的信息。学生们（或在教师的帮助下）将利用以问题形式组成的标准列表来分析事实。他们要根据这个标准来研究所收集到的事实，这将有助于他们筛选有用的信息，以便获得最终的答案和解决方案。五、创建答案/解决方案在这一步骤，小组成员们要思考下面一些问题：怎样才能利用已有的观点和所收集的资料创建一个新的答案或解决方案？最终结果（产品）将是怎样的？这段时间将是富有创意的，但小组成员们必须记住这一切要基于他们根据已收集并分析的信息所产生的答案或解决方案。六、评价与展示作品小组之间共享他们所创建的答案或解决方案，评价他们在这个项目上的表现。评价需要关注研究过程的每一步骤。在项目结束的时候，多花一些时间确定一个新项目的目标，这点很重要，因为学生们希望按这样的研究步骤在下一次的研究中提高自己的表现！第5篇：2023中小学寒假通知书模板_寒假家长通知书写作模板（推荐）2023年寒假即将来到，相信很多同学既充满惊喜，又夹杂着烦恼。喜得是寒假带给自己的自由与欢乐，忧的是老师布置的寒假作业没办法完成。为了帮助大家合理高效的安排寒假学中小学寒假通知书模板范文一尊敬的家长朋友:您好!XX-XX学年第一学期已结束,在您们的大力支持和配合下，您的孩子已经圆满的完成了本学期的学习任务，我们九(7)班全体教师，对各位家长一学期来的支持表示衷心的感谢!根据市教育局通知，我校今年寒假定于XX年2月3日(腊月二十三)正式放假，2月17日(正月初八)上午8点学生正式返校。开学时要求携带：1、寒假作业(根据各任课老师布置的作业为准);2、本通知书(家长签字);3、下学期学费(具体数额届时会短信通知)。假期期间请关注孩子的成长，为此对您特提出几点希望：(1)让孩子充分休息，调整状态，养精蓄锐，以待来年。(2)监督孩子独立完成假期作业，家长可以根据自己孩子的具体情况适当调整各学科的作业量，但是要在2月8号前以有效方式告知马老师。如无正当原因而不完成作业，将会影响下学期的报名注册。(3)就全班而言，优秀生往往家长关心，孩子上进，目标坚定，勤奋刻苦，自觉主动;后进生则胸无大志，懒惰散漫，被动应付，盲目自大，无责任心。希望寒假里家长和孩子理性地做好人生规划，端正学习态度，养成好的学习习惯。(4)、寒假期间，要注意安全。最后希望各位家长，如果有什么建议和要求，请写下来，下学期开学由孩子转交给老师。衷心祝愿各位家长：阖家幸福、工作顺利、身体健康、万事如意!十五中学九年级(7)班全体教师XX-2-3中小学寒假通知书模板范文二尊敬的XX家长：您好!值此20XX年新春佳节来临之际，首先祝家长朋友们新春快乐，家庭幸福，并衷心的感谢你们对我校工作的关心和支持!在本学期中，学校在上级领导的关心支持下，全面实施标准化学校创建，学校面貌焕然一新。学校全面贯彻党的教育方针，坚决执行规范办学政策，在教学改革和学生管理方面做出了努力，取得