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文档简介
西瓜农产品销售策划西瓜农产品销售策划“整合了企业的营销组合策略,通过年度销售计划,确定了新的一、市场分析在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导推销对(1)对于刚踏入象牙塔里的大学(2)在我校,由于新生进校十天(3)现在英语四六级的试题改革三、推销市场实地与人员(1)推销市场实地分析:西安理工大学地域广阔,宿舍分布较为集(2)推销人员:为了进行较好的(3)鉴于对市场实地的分析,估计宣传主题:前期准备:(1)人员招募:考虑到前期推销(2)人员培训及经验交流:作为(1)提前两天到校,制定推销详细规划步骤六、宣传推销阶段:(1)定点宣传:新生入学阶段,供免费(3)抓住老乡会的时机,帮忙新七、营销策(1)首先要给人一种亲切的感觉(2)推销时要带上一份样品,言(3)如果能顺利的推销出一份杂(1)基于对于市场实地的分析,(2)为了避免错发、漏发等问题十、售后调对每位订购客户进行问卷调查,提出杂志的优点和缺点,有利于报纸的改进和产品销售策为搞好20一、现牢固树立二、销售网络力争在最短的时间内紧密结合省的1、制定科学合理的薪酬方案,员工薪酬控制在总2、认真做好市场信息的3、在不违背企业根本利益的前4、业务招待及公关费用控制可以达到5、定期免费培训销售人员的业务素质三、市场容量1、定员:每个市级区域5人,其中主管公司销售2、定量:定人,定区域1、各区域经理根据自己管辖区域,深入市场调查2、各区域经理应严格要3、严格财务制度,非特殊情况5、根据自己区域全年各品种销售任务6、货物发走后应及时将7、配合公司财务部门8、严格按公司定9、针对销售业务人10、销售业务人员在做好销售业务的同时,应养11、公司竭力贯彻全员销售观念,广纳贤才,只12、搞好公司内部团结,不允许勾心斗角,不说13、销售人员在做好自己本职工作的同时,积极产品销售策在最短的时间内将公司主打产品全面推广、树立品牌形象、收回全部投入资一、销在正式投入市场前,首先建立起完善的销售管理制(1)进行市场一线信息收集、市场调(2)提报年度销售预测给营销副总;(3)制定年度销售计划,进行目标分(4)管理、督导营销中心正常工作(5)设立、管理、监督区域分支机构(7)建立各级客户资料档案,保持(8)(9)研究把握销售员的需求,充分调(10)制定业务人员行动计划,并予(11)配合本系统内相关部门作好推(12)预测渠道危机,呈报并处理;(13)检查渠道阻碍,呈报并处理;(14)按推广计划的要求进行货物(15)按企业回款制度,催收或结算货款。(1)管(2)对推销员的业绩进行统计汇总,(3)对营销工作中遇到的问题,进行(4)结合实际工作的操作情况提出合(1)负责推广公司产品,寻找目标客(2)与客户洽谈合作细则,并签署相(3)上报销售业(4)反馈营销推广工作中遇到的问题(5)结合实际工作的操作情况提出合4、售(2)填补机器所推销员的挑选与训练,对推销人员挑选方面我们本着宁缺毋滥的原则,公司必建立适合本地区的薪酬制度,员工的工资、奖金、加班补助应明确写出。公司针对本地区的实际情况进行一至七天的全方位市场调查,掌握第一手资料,综三、确立目标根据市场调查情况,凡有意向根据本地区情况,可首先打好大型酒店、度假村等等推广这一硬仗,取得开门五、制订由于产品在市场投放初期效益问题,所以销售目六、客户群投放初期应客户群应定位于大型酒店,度假村等,中期应在巩固初期客户群基七、售后服九、损益预估产品销售策主体思想:一、确市场总体容量竞品活敌我优势我们的年度盈利通过市场分析,找出市场机会,提炼自身主打产品的比例,利润目标,市场占有率的提升目标二、制定销售以行业销售为主(利渠道销售首先确定待市场发展良好,知
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