DTC品牌出海行业市场分析报告2024年

2024年DTC品牌出海行业市场分析报告汇报人：XXX日期：XXX1contents目录行业发展概述行业环境分析行业现状分析行业格局及趋势12342Part01行业发展概述行业定义行业发展历程行业产业链3行业定义DTC(DirecttoConsumer)字面含义为直接面向消费者，是一种绕开第三方批发商、零售商或任何其他中间商，通过品牌方完全自主的线上销售渠道直接面向消费者出售商品或服务的商业模式。DTC出海是品牌全球化的重要突破口。4行业产业链国内DTC品牌出海产业链主要是由境内DTC出海卖家，借助第三方电商平台、垂直平台、独立站、金融科技服务、技术服务、仓储物流以及营销服务，上架、运输各类商品，送到境外消费者手中。DTC出海卖家第三方电商平台、垂直平台、独立站、金融科技服务、技术服务、仓储物流境外消费者产业链概述5行业产业链DTC出海卖家产业链上游第三方电商平台、垂直平台、独立站、金融科技服务、技术服务、仓储物流产业链中游境外消费者产业链下游6Part02行业环境分析行业政治环境行业经济环境行业社会环境行业驱动因素7行业政治环境描述8Part03行业现状分析行业现状行业痛点9行业现状跨境电商出口行业发展情况良好。据预测，2022年销售额千万美元以上的跨境零售出口商品中，服饰鞋包、数码3C、家居厨房用品品牌数量占比最大,依次为115%、149%、169%。从DTC出海品牌主营类目来看，相关数据显示,服装鞋帽、数码3C、美妆个护位列跨境电商出口热门品类前三,分别有35%、36%和31%的商家销售相应类目产品。此外,家居家具、运动户外也是跨境电商出海热销品类,均有超过20%的卖家在售。其中有30%企业为品牌经销企业,这类企业单类目产品销售特征明显,另有约25%商家同时销售3个及以上类目产品。DTC出海产品聚焦单类目、少类目经营成为行业共识。10流通环节有待完善DTC品牌出海产品种类繁多，消费数量较大，质量参差不齐，试剂流通管理难以完善，导致DTC品牌出海行业目前在流通领域还面临许多问题。（1）在产品的流通中，许多环节缺少安全的冷链和冷库设施供应。在目前运输多为汽车和铁路运输的情况下，DTC品牌出海行业生产企业普遍采用运输箱内置冰冻袋的冷藏方式，在高温天气或长距离运输的情况下无法确保运输温度的稳定，影响试剂的安全性。（2）监管人员技术水平有待提高。DTC品牌出海产品是一种高技术含量的产品，产品研发涉及生物学、信息技术、电子技术、工程学等多项学科，而目前从事DTC品牌出海行业的人员50%以上是工商、质检管理等专业背景的人员，缺少必要的专业技术知识。知识背景的不匹配使得管理流程漏洞频发，DTC品牌出海行业整体监管水平有待提高。（3）中间环节加价严重。出于安全的考虑，国家对DTC品牌出海行业进出口标准与流程严格把控，环节复杂，中间环节加价严重，代理公司的介入可能使产品出厂价格上涨至少一倍以上，导致产品市场竞争力下降，阻碍本土DTC品牌出海行业企业的国际化进程。流通环节问题中间环节加价严重供应链质量监管Part04行业竞争格局及趋势行业发展趋势行业竞争格局行业代表企业12&&&行业竞争格局概述行业竞争格局概述中国政府正大力推动社会资本进入DTC品牌出海行业，对DTC品牌出海行业产品需求被迅速拉动，需求量呈现上升趋势，DTC品牌出海行业企业进军国民经济大产业的战略窗口期已经来临。DTC品牌出海行业各业态企业竞争激烈，当前，市场上50%以上的DTC品牌出海行业企业有外资介入，包括中外独（合）资、台港澳与境内合资、外商独资等，纯内资本土DTC品牌出海行业企业数目较少，约占DTC品牌出海行业企业总数的25%。此外，商业银行逐步进入DTC品牌出海行业，兴业银行、中心银行、民生银行等先后成立金融公司，涉足设备融资租赁业务。中国本土DTC品牌出海行业企业根据租赁公司股东背景及运营机制的不同又可以划分为厂商系、独立系和银行系三类三类DTC品牌出海行业企业各有优劣势：（1）DTC品牌出海行业企业具有设备技术优势，主要与母公司设备销售联动，以设备、耗材的销售利润覆盖融资租赁成本；（2）独立系DTC品牌出海行业企业产业化程度高，易形成差异化商业模式，提供专业化的融资租赁服务；（3）银行系DTC品牌出海行业企业背靠银行股东，能够以较低成本获取资金，且在渠道体系等方面具备一定优势。行业发展趋势描述14行业代表企业SHEIN是知名跨境电商快时尚品牌,公司成立于2008年,2014年创立自主品牌SHEIN。2021年5月,SHEIN已经成为54个国家和地区中排名第一的iOS购物应用程序。作为拥有约1万名员工,千亿美元估值的“中国最神秘独角兽公司”，SHEIN不依靠大平台流量,凭借品牌独立站迅速在海外走红,成为我国品牌出海独立站生态的成长标杆。SHEIN的销售渠道主要为独立站(APP、网页商城),旗下品牌除了在SHEIN独立站销售外,大多数都布局了品牌独立站,形成了独立站生态。产品从女装切入,围绕18-35岁的中低资产年轻用户群体,在服装风格和类目上进行延展创新,目前已经扩展到了宠物、美妆、配饰、鞋包、泳衣、童装、家居、男装等18个热门领域。安克创新成立于2011年,是国内最早一批从事跨境电商零售出口的企业,凭借高品质的产品定位和稳定的海外市场表现,成为广大跨境出海卖家心中的榜样,其依托大平台起家,到线上线下的全渠道发展的路径,代表了我国品牌出海的典型模式之一。截至2021年底,安克创新全球用户数已超1亿，业务已覆盖超过146个国家和地区,并持续加大在中国大陆、澳大利亚、东南亚、南美等重要新兴市场的布局,加强渠道和本土化建设。2021年,安克创新前三大市场为北美、欧洲和日本,其中北美市场营收占比依旧保持在50%以上,在欧洲、中国大陆、澳大利亚等国家和地区收入增速均超过30%。安克创新已由传统电商企业逐步转型为全渠道覆盖的企业,构建了线上+线下立体化销售模式,其线上以B2C销售为主,主要依托亚马逊、乐天、速卖通、ebay、天猫、京