领带之都-中国领带城

领带之都:中国领带城（2005）

一中国领带城简介中国领带城位于浙江省嵊州市[1]，市场占地3.5万平方米，建筑面积3.56万平方米，拥有营业房500余间，停车场5000平方米，是目前全球最大的领带专业批发市场。主要产品有以真丝、仿真丝、涤丝等为原料的各类色织、印花领带、领结、领花和真丝、羊毛围巾以及各档领带面料、辅料和相关的配套产品。中国领带城依托嵊州本地雄厚的产业优势，近年来以品种繁多、档次齐全、样式新颖、物美价廉等优势吸引了大小各类领带企业和国内外各地客商，如今已成为国内领带精品的展示中心和批发销售中心，全国各大批发市场领带专柜及领带经营户的配货源头、出口与定制领带加工基地和联络窗口，在国际上已经享有了较大的名声，并成为嵊州构筑国际化领带都市的重要组成部分。二中国领带城的成长中国领带城的成长离不开中国领带产业的成长，更离不开嵊州领带产业的成长，当然嵊州领带产业也依靠中国领带城实现了腾飞。领带是西装的饰品，即作为一种补充品，所以中国的领带产业是随着西装在中国的普及而发展的。20世纪80年代的一轮西服流行潮，使得沉寂的中国领带业步入规模生产和销售阶段，那时的生产集中在最先开放的深圳，有大批嵊州人涌向深圳从事领带产业工作。随着深圳经济的发展，其他沿海地区逐渐开放，深圳在领带产业上的先发优势逐渐消失，这些嵊州人便大批回乡创业。这些人如今大部分成为了嵊州领带业的奠基者，他们带回了资金、技术、经营管理方法、销售渠道。这是80年代末90年代初，嵊州领带业迅速发展的原因之一，另一个原因就是国产西服的迅速发展以及进口西服的大量进入，使得全国领带市场迅速扩大。那时的领带销售并没有固定的专业领带批发市场，主要依靠在各地的销售人员跑业务。对于已经初步形成产业集群的嵊州领带业，急需一个面向全国甚至世界的销售渠道来弥补企业自身渠道管理上的不足。中国领带城便是顺应这种需求产生的。中国领带城始建于1992年1月、同年12月开业，当时名为“浙东服装城”。主要销售服装，然而却一直萧条，除了市场中的领带摊位。鉴于此，浙东服装城调整为经营领带为主，改称“浙东领带服装城”，后在1995年把市场定名为“中国领带城”。中国领带城的定名标志着中国第一个大型专业领带批发市场的诞生，当时建筑面积2.6万平方米，拥有500多间营业房。中国领带城抓住了嵊州领带产业和中国领带市场逐步兴起的有利时机，找到国内领带专业批发市场的空白并及时切入，这是它成功最关键的一步。专业批发市场受到了嵊州领带企业的青睐，纷纷进入市场交易，使他们不出门便可以把产品辐射到全国各地甚至美国、日本、俄罗斯等多个国家和地区；也受到了各地经销商、代理商、零售商的欢迎，他们可以在市场中选择不同档次、面料、花色品种的领带以及不同的企业，有了更多的产品选择权和竞价空间。中国领带城在1995年开始迅速发展，到1998年交易额已达到了15亿元，成为了全国各地领带经营者的配货中心，高额的利润和快速的周转使得市场吸引了大量企业、经销商、代理商进驻，市场租金年年上升。在2000年租金最高甚至达到24万元/年，全年总租金1600多万元，租金的高涨显示了市场的人气和对市场前景的乐观。根据最新统计，2004年中国领带城交易额达19.88亿元。市场这种强势的集聚力和辐射力，使得嵊州领带产业迅速发展，目前全市有领带织造企业1100余家，全市70多万人口中直接从事领带生产加工的员工达5万人，以领带产业维持生计的人口达10万余人。2004年，生产领带3亿条，年销售产值100亿元，出口1.8亿余条，占国内生产量的90%、国际生产量的40%。远销美国、日本、韩国、意大利、法国、香港等80多个国家和地区。2000年，被省政府定为“21世纪国际性领带都市”。2002年12月，中国纺织协会命名嵊州市为“中国领带名城”，嵊州创出了自己的区位品牌。在创区位品牌的同时，嵊州培养了一批企业品牌来支撑区位品牌的发展。以“巴贝”、“雅士林”、“麦地郎”、“好运来”等为代表的企业依靠自己的产品质量、花色品种和有效的营销手段，在众多产品中脱颖而出，成为了嵊州乃至全国领带产业的龙头企业、知名品牌。嵊州领带产业在几年内基本完成了“脱胎换骨”的改造，市场竞争力不断增强。2005年6月底，全市拥有高档电脑提花织机1143台，日产面料4.5万米，是全球拥有高档提花织机最集中、生产能力最大的地区。每天能生产2000多个领带花型，产品质量达到世界先进水平，国外多数领带名牌企业到嵊州来加工，国内著名服装品牌的领带也在嵊州定制。嵊州已成为领带先进制造基地。1995～2000年，应该说是嵊州领带产业与中国领带城的“蜜月期”。嵊州领带产业初期，中小企业家庭作坊式的生产方式以及低档次产品的低廉价格刚好与中国领带城提供传统的摊位服务相适应，使得企业在还没有建立起自身完善的营销体系的时候，借助中国领带城的渠道把产品销往世界各地，中国领带城也抓住产业发展的机遇，依托产业发展成为了全球最大的专业领带批发市场。当然在中国领带城和领带产业的成长过程中也离不开当地政府的大力支持，概括起来包括以下方面：①成立中国领带城发展工作小组，由市领导任组长；②每年举办一届“领带·越剧节”；③支持领带企业和经营户争创品牌，如商标注册补助、品牌商标奖励、名牌产品奖励、国际论证奖励等，最高达70万元；④对有进出口经营权的领带企业和经营户出境参展实行摊位费补贴政策；⑤给予开展跨国经营的领带企业和经营户奖励；⑥对市场重建、改建、扩建工程贷款，给予一定的贴息补助；⑦对中国领带城用电费用实行优惠；⑧领带工业园区归口市场发展总公司管理，以利于市场、产业互相促进，整体推进，共同发展；⑨联合筹建“领带科技创新服务中心”以促进产业升级；⑩合理定价摊位租金。三产业的高速增长与市场的缓慢前行嵊州市在1998年的时候，明确提出了嵊州领带产业“第二次创业”、构筑“21世纪国际性领带都市”的发展方略。嵊州领带产业在这个发展战略的指导下，经过多年的发展，在经历持续高速增长的同时，逐渐地发生了一些变化，具体体现在以下几个方面：①产品档次从低档向中高档发展；②国际品牌服装或领带开始在嵊州投资或代工；③大量引进了国外先进装备，跨越式提升了企业技术水平和中档领带质量；④在国内市场萎缩的时候，外贸订单成为拉动产业的新动力；⑤龙头企业所占市场份额越来越大；⑥企业自身营销体系逐渐完善，渠道管理、品牌提升已成为普遍关注的问题。在这个国际性领带都市的战略框架下，中国领带城也兴建了二期工程——世界领带精品展销中心，于2000年底启用，建筑面积1.56万平方米。展销中心设立了46个展位、领带博物馆，引入了中国服装协会服饰专业委员会秘书处、全国领带服饰质量检测中心，同年还与“阿里巴巴”合办了中国领带在线网（WWW.），这些都标志着中国领带城开始走出单一提供交易场所的经营方式，开始提供展销、检测、信息服务等高附加值的服务，并积极与行业协会合作，打造行业引领者形象。然而，在2000年二期投入后，中国领带城并没有随着嵊州领带产业的高速发展而继续成长，反而交易额和利税额都出现下降，出现这种情况主要有以下几个方面的原因：①激烈的市场竞争。这包括两个方面：一个是摊位的竞争，这导致了领带城摊位租金的急剧上升，使得经营户经营成本上升；同时又出现了价格竞争，大量中低档领带企业的涌入使得中低档领带市场出现饱和，不得不以价格战来加速资金周转。这两个方面的竞争导致了大量经营户利润急剧下降，甚至出现了亏损；②场外交易迅速发展。随着企业自身的发展完善以及市场竞争，大企业逐渐吸引了大客户和大订单，而这些交易都在场外进行，场内交易的反而都是小额交易了。2002年场内交易占嵊州领带销售的29%，2003年这个比例下跌到了约19.8%。这也是产业发展与市场发展的矛盾。产业发展需要有龙头企业支持，引领产业前进，而龙头企业的出现将会带走大量的市场客户资源；③国内市场开发不足。国内市场具有巨大的潜力，但是有效需求不足；④政府对于领带流通服务业与生产制造产业的政策不平衡。当然，还有一个主要原因就是中国领带城的经营方方面面已经无法满足嵊州领带产业的发展。在初期扶持企业成长后，中国领带城会不会像温州妙果寺服装批发市场那样消亡呢？这不是危言耸听，如今的中国领带城急需蜕变。根据以上分析，商品市场竞争力课题组得出了中国领带城的竞争力雷达图（见图1）。我们可以清晰地看出：在领带产业形成规模后，由于管理体制的落后，使得市场发展落后于产业发展，而导致市场聚合力逐渐下降。图1中国领带城竞争力雷达图四蜕变对于存在的这些问题，中国领带城也有着清醒的认识，并为今后的发展制定了远大的战略目标。这些目标的实现需要有完善的体制支撑，先进的经营理念指导，大量的人才储备。中国领带城战略目标从长远发展的战略目标看，就是要再造一个以市场经营为主业、具有国内战略核心优势和国际市场竞争力的现代营销公司，为逐步整合化、集团化、国际化奠定基础。具体地说：一是要实现“三大”破旧立新的根本性转变，即从物业管理到营销服务、从立足国内到融入国际、从官办商场到经营市场的三大根本性转变；二是要推进“四大”开发提升的创新发展，即推进目标市场的开发和提升、首选品牌的开发和提升、现代物流的开发和提升、满意服务的开发和提升四位一体的创新发展；三是要实施“五大”中心的创建思路，即把中国领带城创建成为全国最大的领带批发展示中心、领带物流配送中心、领带信息服务中心、领带研究开发中心和领带质量检测中心。真正使中国领带城发展成为国内市场与国外市场联动、流通产业与制造产业联动、产品市场与要素市场联动、有形市场与无形市场联动、规范服务与监督管理联动的现代意义上的专业市场。资料来源：《市场产业相互促进，有形无形共同发展——中国领带城情况汇报》。（一）体制蜕变磨刀不误砍柴工，体制便是这把刀。中国领带城归属于嵊州市市场发展总公司。该公司为嵊州市政府直属单位，既有行政编制和行政职能，又有事业编制和事业职能，还有企业编制和经营职能。这种三种体制混为一体的方式，虽有利于统一规划，协调发展，但也导致了中国领带城的决策过程要经过层层商量通过（见图2）。这使得中国领带城无法独立自主、快速地对环境变化做出反应。唯一能做的就是提供交易场所的日常维护工作，所以要尽快对中国领带城实行企业化改造，实行企业化经营。图2中国领带城决策模型（二）经营理念蜕变从开业开始，中国领带城便提出了“依托产业，服务产业”的经营理念。当然这个理念没有错，至今还适用，但是其内容和方式需要蜕变。首先，“产业”的概念要扩展。最初的产业只定位为嵊州领带产业，这对于如今的中国领带城来说已经过于狭隘，这个“产业”的概念应扩展到全球领带产业。在WTO后过渡期，中国领带城作为全球中低档领带生产基地的一扇窗户，应该放眼全球，站在更高的角度去看领带产业的发展趋势。其次，服务的提升。一方面，要提升服务项目，即从原先低附加值的服务提升为高附加值的服务。虽然领带精品展销中心成立了，但这仅仅是硬件上的提升，市场服务的内容至今还是单一的交易场地提供。而交易场地这项服务对于不断壮大的领带企业来说越来越弱化，如今大部分企业都有了长期合作的客户，即使是新客户，那些大订单也都会在企业自己的办公地点成交，市场中的摊位几乎就成了一个展示摊位。对于市场功能的弱化，这是企业成长必然的结果。所以，专业批发市场随着产业的成长，要不断延伸市场的功能。比如，为整个产业集群提供统一的现代化物流服务，包括上游供应和下游配送以及存货管理，这将为整个产业集群的发展带来更多的效率，降低更多的成本；联合行业协会为本地企业走出去、外资企业走进来提供咨询服务、信息服务；为产业集群中产品升级提供技术咨询和支持等。另一方面，要提升服务质量。服务质量的提高要靠制度管理规范，更主要的靠人才，高附加值的服务需要高素质的人才来提供。这也是遇到的大难题之一——高素质人才不愿意到市场来工作。如何吸引人才？很关键的一点就是要进行体制改革，在各种编制混合的体制中，不可能吸引高素质人才，也留不住高素质人才。只有实行了企业化经营，人才的价值才有可能得到认可，才有可能吸引高素质人才