手工皂行业发展趋势分析报告

2014-2020年全球手工皂行业发展趋势分析报告（节选）北京蒂华森管理咨询有限公司2014年9月2014年中国手工皂行业发展存在的问题分析随着天然健康环保理念的深入人心，诸多行业开始上演理性大回归。

化妆品市场是一个产品更迭速度极快的行业，但当下跻身全新沐浴护肤消费趋势的却是陪伴大众近百年的传统天然皂类制品。近年来，越来越多的消费者开始摈弃人工合成的化妆品，选择纯朴的天然护理用品。手工皂因其由天然材料制成，并且含丰富的保湿成分天然甘油和天然抗氧化物，成为全球各地日益流行的替代化学制成品的洗浴护肤品。可以说，手工皂巨大的市场潜力使其成为中国的金色行业之一。但任何一个快速发展的行业都要经历一个大浪淘沙、去伪存真的过程，只有加强监管、肃清市场秩序，才能真正开启新纪元。

强势回归

近年来，伴随人们消费观念的变化，手工皂以其天然、环保、健康的特点，受到了中国白领阶层的疯狂追捧，尤其在网上销售异常火爆。分析显示，手工皂的主要消费群体集中在北京、上海、深圳、广州、杭州、南京等大城市，三四线城市还有待开发。就长远来看，手工皂还有非常巨大的市场潜力。

什么是手工皂？网络答案是：自己动手做的香皂。对此，专业人士认为是一种误读。真正的手工皂整个流程工艺严格、手法专业、配比标准，全部过程天然工法、自然皂化、费工费时，并非所有徒手制作的肥皂都能称之为手工皂。

手工皂的制作方法大体分为两种——热制法及冷制法，热制而成的一般都是普通精油手工皂；而用冷制法制成的，称为冷制凝脂手工皂。二者从原材料到制作方法、周期都是完全不一样的，精油皂制作快，大多成半透明状，且五颜六色非常漂亮；冷制凝脂皂制作周期长，不花哨但却是真正纯天然植物制作，100%保存了植物的有效成分。

调查结果显示，手工皂消费群体正逐步由早期的以年轻人为主，向中年女性顾客群过渡。主要消费群体是18~40岁的女性。这部分消费者爱美丽、追求时尚、有稳定的工作，对生活的品位要求也很高，是消费能力比较强大的群体。

发达国家消费者对环保产品的认知度已经达到很高程度，这促使国外品牌秉承纯天然原则，更积极地将国际最前沿时尚的元素融入纯自然手工皂中，并不断传承创新，颠覆了传统手工皂的配方，从原料到成品都表现出尊重自然发展规律的态度，从视觉、触觉、感觉甚至味觉上来唤醒人们对高品质生活的追求。

但我国很多以香皂生产起家的化妆品品牌，在市场大环境的影响下纷纷转战沙场，陆续推出了各种系列的护肤产品，淘金手工皂的还不多。这就可以解释，为何目前占据手工皂高端市场的大多为国外品牌。

从目前市场情况来看，手工皂的市场前景极其乐观，本土品牌如何及时切入，提早布局，还有许多工作要做。

乱象待解

随着电子商务的快速发展，以电商为主渠道的手工皂市场也日渐升温。

市场的火爆，往往可以从淘宝上看出端倪。某业内人士透露，近几年手工皂的线上渠道市场以2~3倍的速度增长，扩张速度惊人。“淘宝网上手工皂一个月的促销额就能够达到100万元。”

在淘宝上随手一搜，很容易就找到21.66万件宝贝，除了中国自产的外，还包括进口自日本、韩国、美国、法国、新西兰、以色列、巴勒斯坦等国的各种产品，价格从几块钱一块的亲民价到几万块钱一块的咋舌价，各个档次都有。虽然手工皂在网络渠道甚是火爆，但处于监管盲区而导致的质量良莠不齐与价格杂乱等问题也日益凸显。

“鲜牛初乳野玫瑰：玫瑰精油添加，修复干纹细纹，美白保湿去黑头”，“绵羊奶手工皂，具有超强的愈合能力，杀菌收敛伤口”，“死海泥富含皮肤所需珍贵矿物质，具有治疗皮肤疾病及滋养皮肤之功效”，对于这样的描述，普通消费者要分清真假虚实，还真是需要一双慧眼。

“我是看了电视上推荐小丑皂，而且店铺这款加纳进口肥皂100%好评才买的。可花了一两百块钱，包装就只有一薄层塑料，用了之后还起了红点。”消费者李小姐说。

“由于国内手工皂消费市场不成熟，加之国内检测机构对手工皂的标准检测并不严格，目前国内手工皂大多是以手工作坊的形式存在。”某业内人士说。

淘宝手工皂一卖家坦言，他们的手工皂并未做过正规测试，也没通过化妆品相关的测试和认证。店主表示，他只能承诺自己的产品使用的是天然原材料，无任何化学成分添加。效果都是周围人用了之后反馈的，对手工皂的效果无法给出官方评论。

而2005年颁布《化妆品监督管理条例》明确规定，化妆品需要办理生产许可证以及向消费者提供产品的检验报告；进口产品还需提交生产国（地区）或者原产国（地区）已经上市销售的证明文件。但淘宝上大多数进口手工皂的店家根本无法提供原产国销售证明，只有少数店主能给出代购发票。

今年11月8日国家食品药品监督管理总局公布的《化妆品监督管理条例（征求意见稿）》特别提出，“化妆品的功效宣称应当有充分的实验或者评价数据支持。产品宣称经功效验证机构测试并出具报告的，产品标签中可以标注相关验证信息；未经验证的，应当在描述宣称的功效作用内容结尾标注‘上述功效未经验证’等字样。”

但淘宝等电商渠道上的产品很多都是个人作坊式手工制造，从原料来源到制作环境都无法进行品质监控。例如，某款以色列进口的手工皂特别标注了进口手工皂基本都不会再在国内进行质检，为了让买家放心，淘宝某卖家特别提供了一个国内检验报告。该报告模糊不清，而且检测单位等信息被直接处理掉了，这样的检测报告形同虚设。

此外，有些手工皂中甚至直接添加果汁、蔬菜汁、绵羊奶等成分以标榜“天然”。但业内专家表示，“这些简单添加的成分因为性质不稳定，反而容易滋生微生物，进而损害肌肤”。

转战实体店

“手工皂目前并没有一个统一的国家标准，这给检测带来很多不便。”广东某检测机构的人士如是说。

上海皮肤病医院的一位医师在接受媒体采访时表示：“化妆品是由多学科专业人士共同研发的，而网络上很多手工化妆品的制作者非专业人员，产品没经过临床试验，不具稳定性，须谨慎购买。”

英国某专业手工皂品牌的研究开发员也表示，市面上流通的手工皂一般分为两种。一种由企业大量聘请员工进行规范手工生产，另一种则由家庭作坊制作后售卖，前者投入了大量的人力物力进行产品开发，而后者则鱼龙混杂。

由于网络渠道的各种问题，不少国外手工皂品牌开始将渠道重心放在百货专柜和专营店上。“要想让手工皂从大洗化品类中跳出来，形成化妆品行业的一个专业品类，就必须从网络渠道走上实体店渠道。”一位专注于手工皂生产近10年的资深人士说。

如今，在不少知名化妆品专卖店里，消费者都能在柜台显眼位置找到价格较高的手工皂，这些产品基本在显着位置表明了生产批号、生产时间、使用期限等。

“正规的进口产品都加贴了检验检疫部门的防伪标签。一款质量较好的纯手工皂