销售人员年度工作计划十篇

销售人员年度工作计划汇总十篇

销售人员年度工作计划篇1

本人在一年年度，业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多

不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司

的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主

动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬井冈山创业精神，确

立工作目标，全面开展一年度的工作。现制定工作划如下：

一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有

条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二；在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客

户，推广新产品.

三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采

取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

四；今年对自己有以下要求

1：每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客

户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及

时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作

才有可能与这个客户合作。

4：对自己严格要求，学习亮佥!I精神，工作扎实细致，要不断加

强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，

与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

5：对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意

识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更

好的完成任务。

6：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流,

多探讨，才能不断增长业务技能。

7：为了今年的‘销售任务每月我要努力完成1万到2万元的

任务额，为公司创造利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困

难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出

自己最大的贡献。

不知不觉，进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经

理之一。现在一年将结束，我想在岁末的时候写下了一年工作计

划。

转眼间又要进入新的一年一年了，新的一年是一个充满挑战、

机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压

力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计

划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、销量指标：

上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度

******万元

二、计划拟定：

1、年初拟定《年度销售计划》；

2、每月初拟定《月销售计划表》；

三、客户分类：

根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客

户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。

做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。

四、实施措施：

1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，

订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必

须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为

它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。

适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、

管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。

3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客

坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，C类客户一个

月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。

4、在网络方面

充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，

客源的开发情况。做好业务工作

以上，是我对—年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导

指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导

和帮助。展望一年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业

务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任

务，能迎接—年新的挑战。销售人员年度工作计划篇2

在一年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯

路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，

但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选

一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客

户。

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间

有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，

采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求：年度工作计划

1、每周要增加？个以上的新客户，还要有—到一个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及

时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作

才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有

些问题上你和客户是一直的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，

与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给

客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。

要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完

成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的'，你是

独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成

任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流,

多探讨，才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成？至U?万元的任

务额，为公司创造利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困

难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出

自己最大的贡献。销售人员年度工作计划篇3

一、实际投资开发操作

1、回访结束后，跟进电话，继续上门洽谈，做好接单和接单

工作。

2、学习招商材料，透彻理解323组合营销模式；抓好例会学

习，取长补短，向有成绩的先进员工求教，及时掌握和应用别人

的先进经验。

3、每天写工作日记，详细记录每天的市场情况

4、继续回访六县区酒商，时间上限制在三个没有回访的县区:

—市，—县，—县。在回访的同时，补充和完善酒商的新信息。

二、公司人力资源管理

1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据当地社会发展、人才

市场和同行业薪酬福利市场以及公司具体情况，及时调整薪酬成

本预算和控制。做好工资福利发放工作，及时为符合条件的员工

办理社会保险。

2、根据公司目前的人力资源管理情况，借鉴先进的人力资源

管理经验，推陈出新，建立和完善更适合公司业务发展的公司新

的人力资源管理体系。

3、做好—公司人力资源部的工作计划，协助各部门做好部

门人力资源规划。

4、重视岗位分析，加强岗位分析结果在实际工作中的应用，

及时进行岗位设计，客观科学地设计公司的岗位说明书。

5、公司兼职员工也应纳入公司整体人力资源管理体系。

6、规范公司员工招聘录用程序，通过各种渠道（人才市场、

当地主流报纸、行业报纸、校园招聘、人才招聘网、公司网站、内

部选拔介绍）招聘员工；强调实用性，引入多种科学合理且易于

操作的员工筛选方法（筛选简历、专业笔试、结构化面试、半结

构化面试、非结构化面试、心理测试、无领导小组讨论、角色扮

演、文件篮作业、管理游戏）。

7、以绩效管理为公司人力资源管理的重点，应用绩效工作计

划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标

杆管理法、kpi关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓

越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆管理法）、

绩效结果（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训）。

8、将人力资源培训与开发提升到公司战略层面，重视培训与

开发的决策分析，注重培训内容的实用性和公司化，实施培训的

组织管理

1、发展客户：我没有现成的客户，也没有这方面的人脉，所

以我不得不把发展客户放在第一位。毕竟，业务需要足够的客户

来支持。开发客户的具体计划如下：

1、电话。厂家根据需求，电话沟通，争取了解客户使用背光

的需求。再者，争取预约家访，让销售工作可以进一步开展，可

以减少时间和成本。我坚持每天时不时打电话。我没有太多的'客

户资源去积累更多的客户资源。

2、不熟悉的拜访。每次出差都能知道客户周围相关行业的大

致分布情况。拜访客户后，可以利用剩下的时间，让地毯对周围

的厂家陌生。

3、利用网络的资源，找到有实用背光灯的相关厂家，先打电

话，然后尽量预约家访。

4、去电子城，用背光产品配送中心收集厂家信息。

（2月到6月，所有的工作都集中在新客户的开发上。同时，

从2月到3月，我整理了林志佳交给我的客户资源，打电话，家

访，整理了一套完整的公司资料。）

第二，产品知识的学习和积累。

产品是一个公司的心脏，过关的质量和过硬的技术知识更有

说服力。入职不久，对公司产品的用途、特点、注意事项，以及竞

争对手的概况、销售情况、优劣势了解不够。这是迫切需要加强

的，所以在即将到来的新的一年里，我会利用各种渠道，包括互

联网、公司、客户、工程师等。提高我对产品的理解，让我对销售

更有信心。（全年与其他工作同时进行）

三、新老客户的维护。

当工作进展到一定时间，手头就会有新老客户的资源。我有

足够的时间去发展客户，进一步维护客户的感情。但是新老客户

的保养差别很大。与新客户相比，他们可能对我们的产品信心不

足，诚信有问题。所以在维护新客户的时候，一定要花很多精力

和客户沟通，比如产品样品的跟进，及时的电话问候，面对面的

沟通，这些都要在以后有新客户的时候根据客户的情况进行跟进

和维护。对于老客户来说，维护起来相对容易，也比较困难，但

也不能忽视。最重要的是保证产品质量，防止竞争对手的插入，

所以在维护老客户的时候要制定一个合适的销售和维护计划。

第四，工作时间的安排。

根据每月销售进度制定详细的工作计划，做好月初月末的计

划总结工作，制定销售业绩完成计划，适当增加自己的压力，保

持每月大的进步和突破。

5、对自己有以下要求：

1、每周要增加2个以上的新客户和5—8个潜在客户。

2、每周总结，每个月打个大结，看看工作中有什么错误，及

时改正，下次不要重复。

3、认识客户之前多了解客户的状态和需求。参观结束后，向

老板汇报参观的大致情况。4、对客户不能有隐瞒和欺骗，所以不

会有忠诚的客户。

5、要不断加强业务学习，多看书，上网获取相关信息。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低。给客户留

下好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，一定要尽力帮助解决。做生意先做人，让

客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信很重要。永远对自己说你是，你是独一无二的。只有

拥有健康、乐观、积极的工作态度，才能更好地完成任务。

9、需要与公司其他同事有良好的沟通，有团队意识，多沟通，

多讨论，不断增加业务技能。销售人员年度工作计划篇4

现在，找到一份工作越发的困难了，就是找到了一份工作，

工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少年了，可我仍感

到了工作的吃力。

我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可

是现在公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利

的。我经过不断的思考后，写出了我的年度工作计划，

新年度我拟定三方面的.计划：

一、实际招商开发操作方面

1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好

例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握

运用别人的先进经验。

3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

4、继续回访—六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访

的三个县区：—市、一县、一县，回访完毕。在回访的同时，补充完

善新的酒水商资料。

二、公司人力资源管理方面

1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才

市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬

成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工

办理社会保险。

2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管

理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展

的人力资源管理体系。

3、做好公司20_年人力资源部工作计划规划，协助各部门做

好部门人力资源规划，规划方案《销售工作展望》。

4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运

用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人

才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公

司网站、内部选拔及介绍）；强调实用性，引入多种科学合理且易

操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、

半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角

色扮演、文件筐作业、管理游戏）。

7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计

划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标

杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓

越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越）、绩

效结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工

培训与开发、员工职业生涯规划设计）进行全过程关注与跟踪。

8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培

训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实

培训与开发的组织管理。

9、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企

业的职业生涯发展。

三、办公室及后勤保障方面

1、与王经理分工协作，打招商电话。

2、准备到铁通公司市北分局开通800(400)免费电话[号码

800(400)7100009],年前已经交过订金300元(商客部曹经理

代收)。

3、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜

等。

4、协助王经理做好办公室方面的工作。

5、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。

6、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障

(主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购

物等)。销售人员年度工作计划篇5

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使

我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的

售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了

宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比

较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问

题。特对个人销售工作计划分析如下：

下面是公司—年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说

是销售做的十分的失败。在河南市场上，—产品品牌众多，—天

星由于比较早的进入河南市场，—产品价格混乱，这对于我们开

展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有

很大的问题，主要表现在：

1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中

旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有一个,

加上没有记录的概括为一个，八个月一天的时间，总体计算三个

销售人员一天拜访的客户量一个。从上面的数字上看我们基本的

访问客户工作没有做好。

2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把

我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想

法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产

品信息时不知道客户对我们的'产品有几分了解或接受的什么程

度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养

成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态,

从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分

配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任

心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

二.市场分析

现在河南—市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在

我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上

是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就

是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，

价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产

品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格

做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域，因为—市场首先从郑州开始的，所以—市场时

竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知

名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我

们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比

郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，

我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在河南—市场可以用这一句

话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假

如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可

能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

三.20年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好

的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业

的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为

一项主要的工作来抓。

2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于

放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作

中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主

人翁意识。

3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综

合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建

议，业务能力提高到一个新的档次。

4）在地区市建立销售，服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突

然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，

不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5）销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公

司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每

日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完

成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售

业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公

司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建

立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作

的关键。

以上是我对20—年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法,

如有不妥之处敬请谅解。

20_年个人销售工作计划

本人在一年年度，业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多

不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司

的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主

动、创造性地

开展工作”的指导思想，发扬井冈山创业精神，确立工作目

标，全面开展11年度的工作。现制定工作划如下：

一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有

条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二；在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客

户，推广新产品

三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采

取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

四；今年对自己有以下要求

1：每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客

户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及

时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作

才有可能与这个客户合作。

4：对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加

强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，

与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

5：对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意

识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更

好的完成任务。

6：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流,

多探讨，才能不断增长业务技能。

7：为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任

务额，为公司创造利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困

难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出

自己最大的贡献。销售人员年度工作计划篇6

一、工作目标

20_年个人打算还1万多，维持增长345、9%o预计一季度还

15万，二季度还25万，三季度还3万，四季度还3万。预计南京

的终端用户和经销商数量将扩大到15家。

二、工作措施：

1、经销商的管理

定期检查核实配送量高的产品库存，配合公司的发货时间和

物流工作，保证经销商库存在短时间内消化，不会出现产品积压

和缺货现象。同时，协调好经销商的渠道，避免销售网络重叠时

的产品价格战。

2、解决产品冲逃问题

实行奖惩分明的管理制度，解决产品价格大幅波动带来的市

场威胁，找出抢货的根本原因，经核实取消非法经销商的产品推

广资格，时间1年。相反，对于提供有效信息并持有优惠券的卖

家，公司给予相应的促销补贴政策。

3、销售渠道衰落了

进一步，产品将从原来的批发市场向农贸市场深度配送，在

终端参观期间，以收集信息为目的寻找对产品有巨大需求的消

费者。目前浓缩果汁产品的需求集中在咖啡馆和茶馆，我们也需

要在产品质量和价格上找到相应的切入点。

三、目标市场：

我会在苏中、苏北、安徽等地开发扬州、泰州、盐城、淮安、

镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等地方市场，征

集设立特约经销商，享受与南京经销商同等的经销政策，实行自

然销售。在特殊地区，视情况，是否增派销售人员。

(1)重点推广产品：

鸡汁和果汁将在2年内重点推广。两种产品消化周期短,

但在市场竞争中优势不明显。计划停止推广寿司醋、芥末油、辣

椒油等对应的长地瓜

每日晨会将汇报前一天的工作，终端人员以表格形式负责区

域业务工作，流通人员将向终端人员提供市场信息和竞争产品动

态，终端的供需信息和网络数据由流通人员安排解决，让大家交

流意见，沟通信息，做好各方面的销售工作。

3、关键职位、技能和能力要求的定义

终端员工的销售目标是酒店、宾馆、咖啡厅等。面对直接消

费者，要求提高谈判技巧和普通话的规范性，要有实际的终端业

务发展速度。流通人员的销售目标是为产品打开分销渠道，最终

通过分销过程到达消费者手中。流通人员要有清晰的思维，长远

的战略眼光，善于沟通，分析，认真看待套路背后的启发和逻辑，

打开每一个产品。

4、培养

定期对所有办公室人员进行培训，并在销售技巧和谈判过程

中进行实践练习。销售人员年度工作计划篇7

销售工作计划，总结往年一些失误的教训，根据我们的行业状

况，仔细划分应对客户群体、寻找更多的对应客户名录，从而进

步工作效率。

20—年销售工作计划如下：

一：对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有

条件的情况下，送一些小礼物或宴宴客户，好稳定与客户关系。

二：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户

信息。

三：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采

取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四：今年对自己有以下要求

1：每周要增加一个以上的新客户，还要有_到_个潜伏客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的.失误，

及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作

才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有

些题目上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，

与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。销售人员年度工作

计划篇8

作为一名公司员工，最重要的就是能够工作出色，为公司的

发展做出自己应有的贡献。否则，哪一个公司也不会要一名白拿

工资不干活的员工。我毕业之后就来到了公司工作，我相信自己

能够在公司里发挥更大的作用。现在的我已经在公司销售部门工

作有一年的时间了，可以说自己已经很好的熟悉了公司目前的工

作了，也拟定了20—年销售工作计划，我相信在以后的工作中我

还是会做的更好！

在20_年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少

弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，

但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选

一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的‘客户不是好客

户。

工作计划如下:

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间

有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，

采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求：

1、每周要增加一个以上的新客户，还要有—到一个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及

时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作

有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有

些问题上你和客户是一直。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，

与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给

客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。

要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完

成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独

一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任

务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流,

多探讨，才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成—到—万元的任

务额，为公司创造利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困

难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出

自己最大的贡献。不过现实来说，我目前还是有着很多的不足之

处需要我来解决的，我相信自己能够有着更好的发展，不过前景

才是最重要的，我相信自己能够做到最好，这是我应该做好的。

以后的道路上，我会走的更远，因为我的人生旅途才刚刚开始，

我相信自己会做的更好！销售人员年度工作计划篇9

一、制订每日工作流程表

没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明

确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间

的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成

每天制订工作流程表的习惯。

1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的

人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一

定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约

定地点附近开展业务。

2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。

比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，

中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才

行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二

则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。

3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作

一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

二、一天时间安排

1、早会培训学习（8：00—8：40）：

我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中

在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天

安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创

造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过

长，半个小时到40分钟就行，