男士理客行业发展报告2024-2025

汇报人：王乔玮2024-08-012024-2025男士理客行业发展报告contents目录定义或者分类特点产业链发展历程政治环境商业模式政治环境contents目录经济环境社会环境技术环境发展驱动因素行业壁垒行业风险行业现状行业痛点问题及解决方案行业发展趋势前景机遇与挑战竞争格局代表性企业01男士理客定义定义在“他经济”的风潮下，中国男士理容行业将高速发展随着中国居民收入的提升，广大男性消费意识提升，逐渐注重形象管理与个人理容。在各电商平台与内容社交平台的助推下，年轻男性人群逐渐成为男士理容行业的核心消费人群新锐男士理容品牌积极开拓男士理容这一新兴市场在小红书、抖音、微博等新兴内容社交平台的助力下，完美日记、理然、亲密男友、蓝系、JACB等新兴品牌乘势拓展市场，并得到大批金融资本的关注与投资，截至2021年11月，男士理容赛道已收获18起投资。中国男士理容行业有三大细分业态美妆、护肤、洗护与香水三大细分业态产品类型众多，功效与适用场景各不相同。各类细分业态应当共生共赢，助力男士理容行业高速发展在欧美各大理容品牌的带动下，中国本土男士理容品牌也依靠产品细分拓展市场纳欧美男士理容行业发展较早，同时最早开启中国男士理容市场的品牌也以欧美进口品牌为主。在中国男士理容行业高速发展的背景下，中国新晋本土品牌依托小红书等内容社交平台在年轻男性消费人群中快速拓展。男士理客定义02产业链03发展历程04政治环境描述国家食品药品监督管理总局:《化妆品监督抽检工作规范》:《规范》的发布进一步加强了对化妆品行业的产品质量监督，有助于促进彩妆行业健康、有序的发展.国家食品药品监督管理总局:《化妆品功效宣称评价指导原则》（征求意见稿）:该政策的发布将进一步加强中国护肤品功效宣称管理，指导行业科学规范地开展功效宣称评价工作，推动护肤品行业的健康发展。国家食品药品监督管理总局:《化妆品分类规范》（征求意见稿）:该政策的发布在确保产品质量安全的前提下，建立了科学合理的化妆品分类方式，为化妆品行业的规范发展和科学监管提供了依据。政治环境1政治环境1国家食品药品监督管理总局《化妆品监督抽检工作规范》:《规范》的发布进一步加强了对化妆品行业的产品质量监督，有助于促进彩妆行业健康、有序的发展.国家食品药品监督管理总局《化妆品功效宣称评价指导原则》（征求意见稿）:该政策的发布将进一步加强中国护肤品功效宣称管理，指导行业科学规范地开展功效宣称评价工作，推动护肤品行业的健康发展。国家食品药品监督管理总局《化妆品分类规范》（征求意见稿）:该政策的发布在确保产品质量安全的前提下，建立了科学合理的化妆品分类方式，为化妆品行业的规范发展和科学监管提供了依据。05商业模式06经济环境我国经济不断发展，几度赶超世界各国，一跃而上，成为GDP总量仅次于美国的唯一一个发展中国家。我国经济赶超我国人口基数大，改革开放后人才竞争激烈，大学生就业情况一直困扰着我国发展过程中。就业问题挑战促进社会就业公平问题需持续关注并及时解决，个人需提前做好职业规划、人生规划。公平就业关注经济环境经济环境2在中国国民收入稳步提升的大背景下，自2016年来男士理容行业市场规模呈加速发展的趋势。2020年男士理容市场规模已达到175亿元，预测未来在"他经济"与"颜值经济"的推动下，男士理容2020-2022年CAGR可达到14%，市场份额在2022年达到225亿元。经济发展环境07社会环境关注就业公平与提前规划促进社会就业公平问题需持续关注并及时解决，对于个人来说提前做好职业规划、人生规划也是人生发展的重中之重。政治体系与法治化进程自改革开放以来，政治体系日趋完善，法治化进程也逐步趋近完美，市场经济体系也在不断蓬勃发展。总体发展稳中向好我国总体发展稳中向好，宏观环境稳定繁荣，对于青年人来说，也是机遇无限的时代。就业问题与人才竞争我国人口基数大，就业问题一直是发展过程中面临的挑战，人才竞争激烈，大学生毕业后就业情况、失业人士困扰国家发展。当前的环境下我国经济不断发展赶超世界各国，成为第二大经济体我国经济不断发展，几度赶超世界各国，一跃而上，成为GDP总量仅次于美国的唯一一个发展中国家。就业问题与人才竞争我国人口基数大，就业问题一直是发展过程中面临的挑战，人才竞争激烈，大学生毕业后就业情况、失业人士困扰国家发展。关注就业公平与提前规划促进社会就业公平问题需持续关注并及时解决，对于个人来说提前做好职业规划、人生规划也是人生发展的重中之重。08技术环境技术驱动技术环境的发展为行业带来了新的机遇，是行业发展的重要驱动力。创新动力技术环境的不断创新和进步，为行业的创新发展提供了有力支持。人才需求技术环境的发展促进了人才的需求和流动，为行业的人才队伍建设提供了机遇。团队建设技术环境的发展要求企业加强团队建设，提高员工的技能和素质，以适应快速变化的市场需求。合作与交流技术环境的发展促进了企业间的合作与交流，推动了行业的整体发展。技术环境010203040509发展驱动因素发展驱动因素事实上，除了欧莱雅、科颜氏、资生堂等国际大牌长期占据着主导地位，近两年，理然、蓝系、DearBoyFriend、JACB等国产新锐品牌也不断涌现，瞄准这块蛋糕摩拳擦掌。市场炙手可热，吸引了众多资本加速入局。天眼查App显示，成立两年时间内，理然已经完成了6轮融资，最近一次的B+轮融资由TigerGlobal老虎环球基金领投，Bilibili哔哩哔哩作为战投，五源资本、红点中国（RedpointChinaVentures）、海纳亚洲创投基金继续跟投，持股比例均未公开。资本蜂拥入场在“他经济”热潮的驱动下男士理容行业关注度快速增长:其中男士香水与男士美妆业态在抖音平台关注度增长较快，未来这两大业态或将成为男士理容行业的成长因子中国男性较为青睐线上消费，而线上渠道也是男士理容品牌的主力销售渠道∶男性消费注重品牌与品质，消费目的直观明确，并且愿意尝试新品，具有较广的消费偏好。男士理容品牌可根据“他经济”的消费特征定制产品与营销策略，达到高效拓展市场的目的。他经济在颜值文化的背景下，中国Z世代人群中51%会感到轻度颜值焦虑对自身容貌较为满意，可通过美妆与护肤修饰缺陷，无需做医美项目。同时18%的Z世代属于颜值中度焦虑，其认为自己相貌平庸，希望通过理容产品与医美产品进行颜值升级。中国人均护肤与美妆年消费相对其他发达国家仍有较大的提升空间而同属东亚的日本与韩国人均护肤年消费远超欧美，未来中国理容行业发展潜力较大，各大理容品牌应当积极拓展中国理容市场.颜值经济亲人、伴侣、朋友是中国礼物经济送礼占比最高的对象∶其占比分别为59%、47%、36%，而理容产品是送亲朋好友与伴侣的较佳选择，此外有17%的送礼对象为自己，这符合当下悦己消费的热潮。500-1，000元是中国消费者年送礼人均花费占比最高的区间其占比达到30.7%，而300元以下区间也占较高比重。中国本土新锐男士理容产品或因其平价实惠的属性成为消费者送礼的优先选择。随着中国居民消费水平增长，消费者年送礼花费将稳步攀升，未来也将驱动男士理容行业发展壮大。礼物经济10行业壁垒11行业风险12行业现状市场情况描述行业现状护肤这一细分业态仍然是男士理容行业市场份额占比最高的业态护肤业态占男士理容行业市场份额60.7%，其次为洗护与香水业态，占比为25%，而比重最低的美妆业态占比为15%。随着中国男性爱美意识的觉醒，使用美妆产品的男性将逐渐增多，未来美妆业态有较大的发展空间中国男性在理容产品月均消费上低于女性中国男性理容产品月均消费的中位数处于200-500元区间，而中国女性理容产品月均消费的中位数处于500-1，000元区间。行业现状01市场份额变化众所周知，中国女性在消费群体中一向都占据着主导地位，从双十一购物节中，女性贡献的超半数交易额中便可见一斑。对于实体商业经营者和资本而言，“她经济”一直以来都是必修课。如今，随着消费升级的持续演化，男性消费意识的觉醒，“他经济”也正逐渐成为下一个引人注目的消费趋势。根据近年来的男性消费数据显示，男性消费者对生活品质要求不断拔高，对于新事物的接受程度大比从前，颜值消费明显提升。男性颜值消费市场的急速扩张，便是“他经济“崛起的一个重要标志。不过，男性与女性在消费思维与消费行为等方面有着天然的差别,决定了女性理容市场与男性理容市场在倾向与特点上有着明显的差别。在“他经济”崛起趋势之下，应该如何抓住机遇，实现精准营销破局，成为所有理容品牌都亟需解决的问题。行业现状02市场情况随着居民生活水平的提升，中国男性对自身形象与颜值管理的需求稳步增长，其中越是年轻的人群对颜值管理的支持度越高，25岁以下的男性对颜值管理呈支持态度的占比为74%男性消费心理的转变对中国男女理容行业发展极其有利，男性消费者逐渐从使用传统大宝SOD蜜转变为使用类型丰富的理容产品。电商平台是中国广告市场份额最高的渠道，占比达到39%∶而电商平台广告拥有精准营销的属性，其用户转化率较高。此外短视频平台、搜索引擎、社交平台也是投放广告的主要渠道，也能达到定制化精准营销的功效抖音与小红书平台近年来得到各大美妆品牌的关注美妆品牌在抖音与小红书投放广告占比迅速上升，2020年增幅各为28倍与65倍。许多中国本土新锐理容品牌主攻抖音与小红书，其原因在于抖音与小红书用户与男士理容用户重合度较高行业现状洗面奶中国男士护肤业态历史最悠久的产品洗面奶是中国男性使用率最高的护肤产品，此外面霜、爽肤水、面膜、防晒霜等也拥有较多受众人群。现阶段中国男士护肤业态CR5为36%，市场集中度较低该市场内份额最高的品牌以进口知名品牌为主，其产品售价相对较高。近年来中国本土新锐护肤品牌发展势头迅猛，未来这类品牌将依托社交网络营销与平价策略逐步攻占中国男士护肤业态的市场。01美妆中国男性护肤频率显著高于美妆频率仅有5%的男性每天美妆，69%的男性从不美妆。未来在"颜值经济"的推动下，男士理容行业美妆业态有较大的发展潜力，该业态或成为男士理容行业的重点驱动力。现阶段中国男士美妆业态关注度排名前六的品牌都为中国本土品牌中国本土新晋美妆品牌有极大的发展空间与投资机会。这类品牌因网红效应与平价策略深受消费者关注，而抖音、微博等内容社交平台与淘宝、京东等电商平台是本土新晋品牌的核心营销推广渠道。0213行业痛点行业痛点010203在中国政府规范监督化妆相关产品的大环境下，男士理容行业或存在较高的政策风险。未来如何合规生产与把控产品质量是该行业内企业应当重点关注的问题。男士理容行业或存在较高的政策风险尽管国产新锐男士护肤品牌如雨后春笋般出现，但能够出圈的品牌仍寥寥无几。伍岱麒提到，由于无法照搬现有产品的配方，企业在这一领域更需要投入研发；另外，需要找到消费者的真痛点。“目前，这一市场规模仍然较小，核心硬核技术缺乏，国内市场被海外大品牌主导，本土知名品牌少，需要培育本土新锐品牌，提高本土品牌市场竞争力和出海能力。”邓之东告诉记者，目前男士护理市场的爆发式增长，主要是靠营销驱动而非产品驱动，行业整体尚处于起步期，还存在市场不规范，规则不健全，监管空白多等问题。快速发展期亟待加强监管在快速发展的阶段，男士理容行业也存在乱象。“首先，产品标准还是参次不齐，各品牌的差异也很大，最重要的是，行业由于发展历史较短，其产品的成熟度及适应度也差很多。同时，产品的丰富度及层次不够，不能满足不同层次、不同要求的客户需求。”对于行业存在的问题，潮成林向《证券日报》记者表示，“价格乱象也有待解决，由于男性消费者的消费习惯特性，产品虚高较为长见，甚至部分产品价格与产品差距甚远，还存在产品质量问题。”产品标准还是参次不齐，各品牌的差异也很大14问题及解决方案15行业发展趋势前景行业发展趋势前景描述中国理容市场本土品牌市场规模稳步增长:2020年市场规模突破1，500亿元大关，本土品牌以较高的性价比吸引了众多理容消费者，而新晋本土品牌则依托网络社交平台拓展潜在年轻消费人群。近5年来，中国理容市场本土品牌市场份额稳步上升∶从2016年的35%上涨至2020年的49%，价格亲民的本土品牌对下沉市场消费者较有吸引力。同时新晋本土品牌走红社交网络，种草众多年轻消费者。未来新晋本土品牌将冲击进口品牌，力求进一步扩展市场份额。拓展下沉市场:中国理容市场本土品牌用户主要分布在下沉市场下沉市场用户累计占比高达69%，其原因在于本土理容品牌产品主打平价亲民路线，本土护肤产品定位在50-250元区间，而本土美妆产品定位在25-150元区间。本土护肤产品均价约为进口护肤产品均价的1/4，本土美妆产品均价约为进口美妆产品均价的1/10。遮瑕、控油、肤色平衡是下沉市场男士理容用户关注的三大产品功效针对消费者需求定制产品是主攻下沉市场男士理容品牌能否成功的关键布局直播电商:自2017年来，中国直播电商市场规模呈现爆发式增长从2017年的294亿元增长至2020年的14，600亿元，许多鲜为人知的中小品牌因头部KOL直播带货而成为网红爆款。此外直播电商用户与理容产品用户重合率较高，年轻人群占比较高，直播电商渠道适合男士理容品牌开拓潜在年轻消费人群理容产品属于直播电商用户购物偏好较高的品类年轻消费人群追求潮流与人气主播的特点使其极易被直播带货种草，从而购买理容产品。资本助力:在男士理容行业持续升温的背景下，2020年来已有多家金融资本对行业内知名品牌进行投资∶理然、亲爱男友、蓝系等炙手可热的本土新晋品牌陆续得到金融资本的青睐金融资本将为男士理容品牌提供资金支持∶融资资金可用于开发新产品、构建供应链、推广营销等，将进一步促进男士理容行业发展。在"颜值经济"的风潮下，未来男士理容行业融资数量与金额或将稳步上升。行业发展趋势前景中国理容市场本土品牌市场规模稳步增长2020年市场规模突破1，500亿元大关，本土品牌以较高的性价比吸引了众多理容消费者，而新晋本土品牌则依托网络社交平台拓展潜在年轻消费人群。近5年来，中国理容市场本土品牌市场份额稳步上升∶从2016年的35%上涨至2020年的49%，价格亲民的本土品牌对下沉市场消费者较有吸引力。同时新晋本土品牌走红社交网络，种草众多年轻消费者。未来新晋本土品牌将冲击进口品牌，力求进一步扩展市场份额。拓展下沉市场中国理容市场本土品牌用户主要分布在下沉市场下沉市场用户累计占比高达69%，其原因在于本土理容品牌产品主打平价亲民路线，本土护肤产品定位在50-250元区间，而本土美妆产品定位在25-150元区间。本土护肤产品均价约为进口护肤产品均价的1/4，本土美妆产品均价约为进口美妆产品均价的1/10。遮瑕、控油、肤色平衡是下沉市场男士理容用户关注的三大产品功效针对消费者需求定制产品是主攻下沉市场男士理容品牌能否成功的关键布局直播电商自2017年来，中国直播电商市场规模呈现爆发式增长从2017年的294亿元增长至2020年的14