物联网机电设备运维系统+生态平台项目商业计划书路演融资报告模板

物联网机电设备运维系统+生态平台

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（可编辑模板）有限公司市场规模2冷热源能源站制冷机组燃气锅炉冷却水塔各类水泵变频器各类传感器各类阀门各类执行器新风系统组合式新风机组风机盘管各类传感器各类执行器智能照明智能网关模块与控制器照明设备灯具等电梯直梯监测报警扶梯监测报警配电设备（用户侧）配电柜电表依赖智控手段能源消耗较大设备系统成套单品价值较高服务对象智能建筑1产品销售及升级都有非常大的空间信息化水平差，用户培养价值高关注节能和经济化运行，成本优先市场容量巨大（大型商业体、商业连锁、酒店等）2有建设标准看重效益依赖信息化容易复制市场成熟行业成长力好数据中心3依赖信息化建设、信息孤岛多、集成化需求旺盛设备监控和资产管理对大数据分析及可视化的需求国家战略的需求，如指挥城市和“一带一路”需求（机场、地铁、高铁、商业及物流园区）3智慧城市用户痛点运维人员运维经理物业老总服务渠道设备坏了不知道缺乏设备运维经验依赖人工巡检，体力劳累，效率低下缺乏有效的数据指导4如何延长设备寿命如何提高自动化运维水平和效率如何减少人力成本和能源开支如何考核运维人员和服务外包的质量如何展现自身价值如何增强和客户的粘性，并提高客户服务质量如何降低自身运营成本如何通过服务增值扩大收益如何让客户发现我并产生交易如何降低整体能耗如何监控设备资产，防止管理“黑洞”如何考核部门业绩如何降低整体运营费用同行的运维水平和相关数据对比省时省力提高效率降低成本展现价值成立日期：XX年6月注册地点：XXX注册资本：XXX万人民币公司法人：公司性质：有限责任公司公司使命及目标：定位于物联网物业设备运维领域的综合解决方案提供商、服务商、平台商，最终走向物联网生态及产业化布局的集团化上市公司（物联网领域的阿里巴巴）企业资质：XXX5公司概况产品及方案典型案例数据中心综合监控系统丹佛斯中国区工厂设施及能耗管理云平台BIM智能建筑可视化运维管理系统中国联通天津分公司数据中心设备云监控平台智能建筑设备监控集中监控系统中国联通天津分公司空港数据中心BIM可视化设计监控系统远程设备监控管理系统国家电网公司天津平高智能电气产业园区可视化设备监控系统智慧城市（园区）综合监控管理平台系统南开大学新校区智慧校园设备监控管理系统地下管廊可视化监控与运维管理系统山西中鼎物流园区可视化设备监控综合管理平台（“一带一路”重点项目）设备监控与运维云平台系统山东济南智慧养老社区集成化管理运营平台系统6软件&方案Gnode

I基本型Gnode

II4G型Gnode

LLoRa型通过网线连接，兼容多种终端通过网线或移动信号连接，兼容多种终端通过网线、移动和低功耗物联网LoRa信号连接，兼容多种终端主要参数：接入方式：以太网（有线、wifi）；2G/3G/4G信号；低功耗物联网LoRa（在研发），NB-Iot（计划中）USB端口：1个USB

Device

2.0;1个USB

Host

2.0;通讯端口：3个，COM1-兼容RS232/RS485/RS422,COM2-RS485,COM3-RS232IO:

2路数字I/O;

2路RelayI/O;更多控制端口可定制兼容协议：目前：各种主流PLC，主流变频器和伺服器，modbus，profibus，485/232，profinet，BACnet、OPC等等待开发：

EIB、KNX、DALI、Enocean认证参数：具备雷击浪涌保护电气指令:符合EN61000-6-2:2005,

EN61000-6-4:2007;符合ROHS,雷击浪涌1KV，群脉冲2KV，静电接触4KV，空气放电8KV工作温度：-10~60度硬件壁垒—物联网入口物联网“入口”=物联网关+协议转换+安全加密…………产品价值运维关系综合运维管理平台设备监控实时报警节能运行人员值守巡检排查优化控制8“物联”“人联”产业IoT的核心要素：”CRAP”:C-connection,R-relationship,A-application,P-plattform商业模式物联网关控制器传感器客户端私有云设备监控报警推送历史记录运行状态资产管理生态圈公有云能耗分析设备诊断运行分析设备预警服务流程生态平台机电及电气设备9产品价值平台服务产品进化过程客户端解决方案云服务平台产品原型数据中心综合监控系统智能楼宇设备集成监控系统设备远程监控管理系统能耗分析与节能优化系统智能楼宇BIM可视化虚拟运维管理系统智能楼宇物联网机电设备运维管理系统建筑能耗分析与优化控制管理系统数据中心可视化综合管理系统智慧园区物联网设备运维管理系统建筑物能耗水平大数据分析服务设备远程实时监控与运行分析服务设备运维工作流程与审批决策服务设备运行维护预警与经验知识库服务优选供应商精准推送服务物业虚拟运维团队服务项目管理与交付交易服务10产品自有的互联网基因使得通往云端之路易于构建转化原有产品销售渠道，指导他们向O2O服务渠道转型变产品销售为类似“分期付款”的服务销售模型，从此降低客户的使用门槛，并扩大云端流量做最优性价比的产品拓展行业及重点用户发展全国销售合作伙伴渠道平台运维服务（月租）产业链交易服务（B2B\O2O）项目管理\监理的可信平台（支付平台）商业进化过程产品服务生态11产品渠道销售平台战略软件免费趋势核心技术核心价值物联网智能网关通讯\协议\算法产品\服务\平台商业创新12硬件壁垒模型壁垒软件壁垒现有壁垒确保2年的相对竞争优势商业模式创新和资金投入促使独占“赛道”首位发展现状13传统产品：在新建智能建筑和数据中心等及相关行业领域有传统的设备集成软件和环境监控产品，目前估算市场容量仍有5亿元以上的市场容量。但这些产品都因为建筑业疲软、技术老旧和功能单一等问题逐渐下坡路。相反，投入运行的建筑逐步增多，给智能建筑机电设备“后市场”带来巨大的转型升级空间和市场机遇；创新产品：通过技术整合和用户需求重构，我们目前积累的物联网技术产品原型在市场上暂无相似产品；服务模式：暂无成熟模式及应用；竞争分析14基于安全物联网关，将相类似竞争产品中的设备集成、能耗分析、资产管理、运维流程等整合到一整套物联网集成平台中，使得平台产品更具价值和更好的用户体验产品类型友商品牌系统集成能耗分析资产管理运维流程智能网关云平台服务友商优势楼宇集成新基点✓✕✕✓✕✕国内第一品牌占有率，年产值6000万元左右协同软件✓✓✕✓✕✕功能较全，价格低廉中创立方✓✕✓✕✓✕没有太多特点能源管理施耐德✕✓✕✕✓✕外资品牌，价格较贵南京天溯✕✓✕✕✓✕只专注能源采集产品博瑞尚格✕✓✕✕✕✕只专注能源采集产品机房监控艾默生✓✕✕✕✓✕外资品牌，价格较贵，技术落伍，针对运营商市场中兴力维✓✕✓✕✕✕技术落伍，针对运营商市场共济科技✓✕✕✕✕✕现已行业转型15市场营销合作伙伴区域市场市场推广智能建筑系统集成商机电安装施工企业物业管理公司设备厂商设备代理商专业维修商行业展会行业协会微信推广行业网站互联网推广搜索引擎天津北京上海深圳阶段目标162017完善全线产品并建立全国销售渠道2018进一步扩大市场占有确保行业销量领先2019逐步健全和扩展生态服务产品及模式的收益2020初步形成物联网平台生态模式XXX39岁81%股CEO天津大学企业管理\本科XXX

37岁9%股CTO南开大学软件工程\本科XXX

43岁5%股项目总监天津大学暖通工程\本科XXX37岁5%股产品总监英国Cranfield克兰菲尔德大学\博士后6年IBM等外企公司产品和市场管理经验6年易华录等国有公司智能化系统集成经验5年合伙创业企业管理经验6年国家电网项目软件开发管理经验2年变电站运维管理项目软件开发管理经验3年合伙创业经验5年设计院暖通设计经验4年机电安装及运维企业项目管理经验13年约克等外资冷机企业项目管理和市场营销管理经验旅欧学习和工作多年EUSPEN欧洲精密制造和纳米技术协会中国代表;IOT101.com物联网智库海外专家；中国科协海智创新特聘技术专家；17创始团队此处插入展示图片此处插入展示图片此处插入展示图片此处插入展示图片财务计划18年度销售收入软件销售硬件销售服务销售税后净利2017200080010002004002018420016002000600840201990003200400018001800估值增值计划20162017201820193000（拟估）90002.7亿8.1亿原始估值产品覆盖率平台服务价值平台设备\服务流量融资规模19