小红书运营：小红书游戏行业KFS投放方案 2024

小红书小红书小红书小红书平台能力2亿+月活场域优势浏览+搜索36个一级内容类目216个二级内容类目生态优势内容数据小红书人群优势：近70%+用户为一二线城市小红书小红书90后占比2300亿月活用户300亿月活用户游戏小红书小红书小红书用户行为特征：自然日10点后流量持续上涨，峰值出现在晚间7~9点小红书使用时段内圆数据：2021年外圆数据：2023年较2021年小红书使用时段内圆数据：2021年外圆数据：2023年较2021年3000元以下3000元以下20000元及以上20000元及以上个人月收入个人月收入5000-9999元较2021年5000-9999元较2021年●.●.10000-19999元用户不仅仅集中在晚上使用小红书，使用时段逐渐分散至白天注：标注了食的数据·代表在统计意义上有显著性提高或下降。Soumce(后空情时化对单心理积究—)I责B户游费心及释草价值)202303ReotFM206,0就，m业2Q临安P大对据建西惯，E0BeorRPM205600的-*为n7(se万物皆可种草，游戏也能种草万物皆可种草，游戏也能种草小红书游戏创作者在生长游戏内容消费在生长829亿游戏内容消费曝光游戏用户829亿游戏内容消费曝光游戏创作者增速VS大盘增速游戏笔记曝光增速游戏笔记曝光增速vs大盘增速游戏笔记发布增速vs大盘增速生活里的购买能手，游戏里的氪金玩家小红书游戏里的氪金玩家有具体的线下门店么想买~99万篇游戏皮肤/角色笔记小红书小红书同好交流，分享生活，成为游戏搭子在小红书成为互相的社区型朋友圈内容消费全场景覆盖游戏「圈层交流」「游戏日常」「游戏搭子」游戏情感教育美妆时尚33万篇游戏会画笔记328万33万篇游戏会画笔记328万游戏搭子2023H1同比2022H1增长泛生活、娱乐化的游戏更出圈有曝光笔记数低搜索高分享高搜索高分享活跃赛道有曝光笔记数低搜索高分享高搜高分享角色扮演、休闲游戏二次元游戏成长赛道低搜高分享高搜索低分享竞技游戏高搜低分享搜索量生存沙盒小红书小红书平台介绍平台介绍平台能力营销工具流量放大：流量+转化工具放大营销价值流量放大：流量+转化工具放大营销价值营销诉求商品销售内容加热特色能力小红书小红书》》蒲公英定制/共创/招募笔记快速找到达人覆盖博主强定制精准建联博主定制内容需求单个博主基于博主报价灵活交易招募合作高效率平台智能匹配双向选择合作多个博主所有蒲公英博主基于博主报价灵活交易多个博主自行设定小红书小红书聚光平台：小红书的一站式广告投放平台聚光SPU(产品)为颗粒度的精准定向和智能投放能力，为广告主提供一体化聚光聚光平台网址聚光平台网址小红书小红书可关联电商店铺智能化基于SPU维度材(标的)预估点击率(CTR)就是评广告预估点击率X出价投放场景投放模型必需设置项实现的效果超成本赔付适用场景智能投放推广目标、成本控制方式、出价转化成本不超过设定成本出价的一定范围(±20%),尽力最大化转化，兼顾跑量有对成本有清晰价值认知，希望在成本可控的情况下尽可能多的拿量推广目标、日预算日预算消耗完的情况下，尽力最大化转化无对点击/转化成本缺乏价值认知，有一笔预算要花，希望系统帮助花掉预算同时尽可能优化效果。手动投放推广目标、出价、日预算手动设置出价，点击成本可控，跑量不可控无统能力，并实现点击成本可控智能投放的优势小红书小红书平台介绍平台介绍平台能力基于营销周期，确定广告投放诉求长线Alwayson扩大受众建立心智小红书小红书集中抢量快速转化营销诉求吸引您的目标受众提交销售线索或发起私信咨询营销诉求吸引您的目标受众提交销售线索或发起私信咨询吸引您的目标受众进入您的店铺或购买店铺商品吸引您的目标受众，增加其使用产品或服务的兴趣提升您直播间的观众量和广告类型广告类型推广标的组件笔记搜索搜索商品店铺笔记搜索店铺无组件笔记私信私信私信笔记落地页笔记落地页商品站内趋势数据盘点效果效率指标心智指标搜索趋势、内容趋势热搜词、上下游词、品牌词云小红书小红书排行指标TOP笔记内容(by天/周/月)站内游戏排名(by月)建议对小红书的考核方案小红书明确游戏最牌所处阶段&经营核心目标游戏品牌上新预约期：预约量、预约成本集中节点爆发上下游搜索词、品牌词云游戏品牌上线集中节点爆发品牌阵地游戏生命周期全覆盖预约量兴趣拉新量小红书小红书品牌声量预约量品牌声量拉新下载量品牌声量、回流量内容促产TOP笔记排名、游戏排名内容促产游戏品牌心智游戏长期经营游戏长期经营内容促产量、品牌声量、游戏品牌心智FY24合作规划-「看-种-玩」三位一体合作IEG在小红书实现兴趣拉新、科学种草小红书游戏生命周期游戏生命周期阶段策略看内容种草热点种草竞品人群渗透触达，正向舆情引导对标竞品，游戏差异化玩法攻略KFS定向高频触达核心竞品人群目标：赛道玩家内容渗透赛道玩家，精品内容强渗透游戏精品整活二创KFS定向触达赛道兴趣游戏人群核心游戏二创玩家激活创作者激励计划版更热点期目标：全场景内容破圈目标群体高关注场景热点发酵游戏X生活场景X兴趣圈层透游戏X生活万物跨界热点焕新期目标：新趋势引领事件营销，打造新游戏社交场景从游戏内社交延展至游戏外社交KFS泛游戏用户触达新游戏热点趋势共创打造游戏行业爆款事件商业产品助攻：游戏长线内容资产聚合沉淀，用户资产高效积累商业产品助攻：游戏长线内容资产聚合沉淀，用户资产高效积累创新场域探索：小程序，直播等小红书游戏新场域探索合作，培育游戏主播，游戏新宣发阵地小红书游戏分场景解决方案营销场景资源组合+强曝光品宣新品IP重大版更+强曝光品宣重大版更日常种草KFS趋势玩法小红书小红书具体施策前置种草预约，大促平台心智强化渗透，节点集中引流转化平台级IP:好好玩情报局、节点IP(如双旦等)强曝光品宣：多轮开屏+火焰话题+品牌专区+商业话题KFS大推打法：K:FS比例=2:8,预约期投放+大促爆量新品IP+强曝光扩大认知，KFS聚焦场景种草新品IP;好好玩情报局、新风向制造局、宝藏新品、小红书发布小会强曝光品宣：开屏/小红屏+火焰话题+品牌专区+发布会直播KFS人群渗透打法：K:FS比例=4:6,头K背书，垂类K渗透用户心智圈定核心认知圈层测试笔记，KFS破圈种草·核心人群测试优质笔记，优质笔记反漏斗实现游戏破圈种草笔记种草归因-点击检测小红书小红书阶段一阶段运营重点定位摸索出适配的内容方向针对潜力笔记增加投放力度，主力打造爆文基于爆文持续强化投放推荐关注的过程指标*推荐关注的结果指标*积累至少10-20篇CTR/CPC/CP爆文数量(核心关注)攒素量/品类排名的上升趋势)排名游戏福利跟风党游戏横评明星借势明星尝鲜党尝鲜党小红书小红书营销诉求营销诉求推广目标点击量互动量点击量点击量互动量点击量定向优化笔记优化定向优化宽泛定向(年龄、性别等)宽泛定向(年龄、性别等)精准定向(人群、兴趣等)小红书小红书信息流Fees投放实操终止回搜率<0.1%Step1:笔记上线，赛马测试笔记上线，测试数据表现情况3天-5种以上方向-每篇笔记至少1,000元日耗以智能定向-自动出价进行测试，建议互动量优化目标Step3:优胜劣汰，持续累计互动数据，沉淀潜力爆文复盘笔记赞藏评趋势，重点关注笔记互动指标，重点针对互动率≥4%素材加量投放Step2:筛选笔记，扩大曝光筛选CTR>3%,且CPC≤1素材进行持续加推，每篇笔记至少日耗2,000元建议每款产品至少保留3个内容方向，每个方向至少2篇笔记在投每日至少有1篇笔记新增收藏量>500每日至少有6篇笔记新增收藏量>200Step4:引入回搜*指标，利用高回搜素材进行持续种草增加回搜率指标，筛选回搜表现TOP30%素材作为日常产品种草核心内容，每篇笔记至少日耗5,000+小红书小红书信息流Fees投放实操先放宽人群测出优质素材，后针对素材测出精准人群，确定优质内容和人群方向放宽定向测素材方向1208-信息流-产品型号-素材2(好物分享)1208-产品型号-素材2家居家装1208-信息流-产品型号-素材2(好物分享)1208-产品型号-素材2科技数码CTR过低!1208-信息流-产品型号-素材2(好物分享)1208-产品型号-素材2美妆个护1208-信息流-产品型号-素材2(好物分享)1208-产品型号-素材2-母婴细分人群测产品受众(家装展示类)1208-产品型号-素材不限评论歪楼1208-信息流-产品型号-索材2(好物分享)1208-产品型号-素材2不限笔记歪楼!1208-信息流-产品型号-素材3(家装展示类)1208-产品型号-素材3不限测试发现：测试发现：家居家装、科技数码、母婴人群对品牌关注兴趣较高，美妆个护人群较弱。继续对前三类人群放量，暂投美护人群。调整后该素材整体点击率提升至12%+1.后续投放重点关注家居、科技、母婴定向组合2.后续达人合作除传统家居博主外，同时与母婴、科技类达人进行更多人群破圈尝试测试发现：测试发现：素材2CTR表现较好，且评论区无明显歪楼1.针对素材2进一步做受众测试，为精准放量做准备2.通过素材2验证优质内容方向，好物分享类笔记更受站内用户喜爱，补充更多同类型素材备用关键词卡位与拦截锁定品牌、产品、品类关键字关键词卡位与拦截锁定品牌、产品、品类关键字拦截行业流量、建立品牌护城河用户回搜后可提升转化用户通过信息流回搜，进入品牌专业号阵地了解更全产品信息，助力提升转化率用户主动检索品牌、品类及游戏相关信息用户意图更为强烈，完成高效触达-转化小红书小红书搜索search推广的5大优化策略笔记切忌一篇笔记投所有词，搜索环境下用户更关注笔记内容笔记切忌一篇笔记投所有词，搜索环境下用户更关注笔记内容是否可回答需求覆盖的场景、沟通的功效、切入点越多，笔记的需求越大搜索优化·在不确定哪篇笔记CTR好的情况下，同一个单元内上传多篇笔记，靠系统自动优选胜出搜索优化关键词不要只投一种匹配方式，而是要精确匹配关键词不要只投一种匹配方式，而是要精确匹配和短语匹配同时分不同计划投放同一个关键词精确出价较高抢占排名和精确匹配创意，短语匹配低出价获得更多流量·根据品牌品类进行拓展·使用系统推荐词工具进行拓展出价手动出价：综合拿量能力和后链路成本进行实时价格调整智能出价：结合业务需要输入目标成本后持续放量投放小红书小红书词类品牌产品词品类词场景词竞品词承接品牌指向性品类人群竞品人群首位必争尽量抢占高位SOV首位必争尽量抢占高位Step3:筛选笔记(每日新增赞或藏>20),每日至少在投24篇笔记，至少12篇笔记赞或收藏>20公测期-CASE#以闪亮之名三天涨粉30万，以闪亮之名凭什么成为小红书女性向游戏NO.1游戏核心卖点社交体系捏脸社交体系捏脸穿搭游戏卖点完美契合小红书平台优势借助小红书实现女性玩家覆盖转化社区氛围家居社区氛围家居家装小红书优势闪亮合伙人”品牌声量快速增长用户UGC高效促产以闪亮之名-搜索趋势以闪亮之名-笔记发布粉丝成就达成新增长-CASE#羊那个羊探索小红书小程序新场域，羊羊周年庆小红书独家纯享版上线浏览场域官方私域浏览场域官方私域主阵地小程序场域流量内循环用户->游戏->分享->群聊->用户->用户->游戏->分享->群聊->用户->活动通知活动通知短宋一+扎R.N.巳徒用9小时大小红书官方账号发声小红书官方账号发声用户破圈养成->影响力破圈养成->长线阵地建设，蛋仔派对基于小红书游戏生活生态实现逆袭热点破圈内容策略热点破圈内容策略人群反漏斗游戏切片游戏切片游戏内地图二创游戏内地图二创游戏内生活日常创作激励笔记促产薯条加热核心受众创作激励核心受众创作激励创作激励FS搜推一体破圈热点热点趋势游戏生活丝/创作者互动热点趋势游戏日常小红书内容破圈，万赞笔记涌现内容破圈，万赞笔记涌现答子#话题助力破圈#蛋搭子#创作者人数爆炸增长创作者人数爆炸增长与用户积极互动“活跃的不像个官号” 与用户积极互动“活跃的不像个官号”好就程爱境-0-4.0版本枫丹开国2023/8/12023/9/1原神卡池销量预估数据From:七麦数据登录福利现金福利元梦之星√更多福利√蛋仔派对X财神蛋、熊出没一新年登礼优于大盘30%,未来持续合作结合业务需求确定利益点+投放策略促活信息流春节合家欢游戏-打动新用户拉新拦截搜索竞品词-进攻搜索搜索X拦截/进攻游戏推荐Q蛋仔派对X特色IP特色IP人群40+小红书特色游戏/特色IP人群辅助游戏破圈CTR5.7%¥2小红书小红书一方数据验证|投放周期累计新进+回流用户1万+,LTV超大盘30%视频流搜索信息流①游戏x游戏垂类创作玩法游戏趣味分享封面：以游戏皮肤/角色等亮点分享标题：情绪式标题，带动用户情绪、强化活动福利游戏趣味分享封面：以游戏皮肤/角色等亮点分享标题：情绪式标题，带动用户情绪、强化活动福利户行为(去互砍)。持续强化情绪感，引导用户参与意向。n1游戏高光剪辑封面：以游戏的海底美景做封面，吸引用户点击标题：悬念式标题，将“原神枫丹”同“浪漫”这经典景