农村信用社开展国际业务的一点思考

农村信用社开展国际业务的一点思考

论文导读：伴随着农村金融改革的不断深化，农村信用社通过不断的发展壮大，逐步成为广大农村市场的金融主力军，但是最近两年农村信用社的生存环境发生了巨大的变化。而此时周围局面的业务需求也发生了很大的变化，传统的存贷业务已远远不能满足市场的需要，特别是农信社周围的城乡居民对外汇业务的巨大需求已经摆在农信社的面前，而国际业务显然现在是农信社的短板。1、县级法人体制存在的弊端。现在全国的农信社大部分是两级法人体制，省联社行使管理职能。

关键词：农村信用社，省联社，国际业务，法人体制

伴随着农村金融改革的不断深化，农村信用社通过不断的发展壮大，逐步成为广大农村市场的金融主力军，但是最近两年农村信用社的生存环境发生了巨大的变化。众多国有银行、股份制银行将目光重新聚焦到农村市场。最近全国范围内村镇银行雨后春笋班的破土而出，再加上邮储银行的业务开展，农村信用社垄断市场的格局已经被打破，竞争日趋激烈。而此时周围局面的业务需求也发生了很大的变化，传统的存贷业务已远远不能满足市场的需要，特别是农信社周围的城乡居民对外汇业务的巨大需求已经摆在农信社的面前，而国际业务显然现在是农信社的短板。农村信用社如何在国际业务市场占有一席之地，是当前亟待研究和解决的重大课题。现就农信社如何拓展国际业务谈几点笔者的不成熟认识。一、农村信用社国际业务发展现状（一）国际业务发展不平衡，经营能力较弱。1、从全国农村信用社的国际业务开办来看，地区间的发展极不平衡。发达地区、外向型经济比较高的地区相对发展比较快，走在前列的比如宁波鄞州银行、张家港农村商业银行、青岛华丰农村合作银行等。而其他进出口企业占比相对比较少的地区基本上没有开展或者刚刚开展外汇业务。即便是开办较早的农村信用社也就几年的历史。和二十多年操作经验的国有银行相比，从各个方面农信社都相距甚远。2、从外汇业务的经营能力来看，大多数农信社开展外汇业务实行半自营半合作的形式。一般的汇款业务、出口信用证业务、托收业务自营处理，而相对对银行资信要求比较高的进口开证、保函类业务大多和国有银行或股份制银行合作办理。（二）业务发展存在的问题1、县级法人体制存在的弊端。农村信用社相应国家号召进过一系列的金融改革后，大部分成为了县级法人，他们的普遍情况是资产规模较小，不良贷款率偏高，资本充足率和拨备覆盖率都难能满足人民银行规定的监管指标，因而社会影响力比较低。这种比较低的社会地位，已经成为农信社开办外汇业务的绊脚石。农信社开出的具有担保作用的金融产品很难得到国外银行的认可，信用证遭受拒绝的现象屡有发生。2、风险管理水平低。一是农信社信贷人员的风险意识比较单薄，信贷发放未严格执行信贷发放操作程序。二是抵质押担保存在诸多问题，碰到法律诉讼时，不能维护自己的合法权益。三是内控制度执行不到位，为以后产生风险留下隐患。再加上国际业务对于农信社来说是个全新的产品，其风险相比更难把握，如若本身的风险管理能力较弱，续作外汇业务会承担更大的风险，甚至一旦产生风险，会出现束手无策的尴尬局面。3、服务水平比较低。一是农信社外汇业务的操作系统良莠不齐，系统不能相连，甚至根本缺乏相关系统，这极大的影响了工作效率，从而服务水平相对大打折扣。二是外汇产品比较单一。农信社的外汇部门仅处理简单的信用证、托收、汇款业务，对于较复杂的外汇担保、外汇理财、保理业务鲜有涉及。4、外汇业务人员整体素质有待提高。外汇业务人员中既精通基本业务又懂得外汇业务专业知识的复合型人才却少之又少。外汇业务处理中既需要有着多年审单经验的专业技术人员，还需要能看懂外文函电的外语人才。科技论文。这一方面农信社还要走很长的路。二、国际业务发展的现实意义（一）开展国际业务是增强竞争能力，提高市场地位的重要手段。农村信用社垄断农村金融市场的局面已经不复存在，周围的经营环境发生了巨大的变化，再加上城市化的推进，愈来愈多的农户变为城市居民，周围的居民和中小企业对业务需求水平愈来愈高，这时的银行择优客户，客户也在挑选银行，能不能满足需求成为其选择银行的主要标准。哪家银行能在更多的领域内和更大程度上快捷准确地解决客户的金融需要，客户就会主动和自愿地选择哪家银行。由此可见，要在竞争中争得主动，取得优势，就必须大力开拓新业务比如外汇业务来满足周围客户的需求。（二）开展外汇业务可以增加农信社的中间业务收入。国家调控政策缩减存贷款利差后，银行面对收入水平减少的现状做出重要决策，就是将业务发展的重心转移到中间业务方面。农村信用社虽然享受国家的利率政策优惠支持，但是本着长远的可持续发展考虑，应该大力发展外汇业务。不但提高了本身的服务水平，提高了市场知名度，还提高了经营效益和盈利水平。（三）满足业务发展、拉动整体经营管理水平再上新台阶的需要。1、从促进业务发展的角度，开办外汇业务之后，在开拓存、款业务市场上将具有更大的空间，将能够吸引和巩固一批具有外汇业务需求的企业。特别是巩固一批原本有较紧密的业务关系。2、从提升经营管理水平的角度，农信社开办外汇业务之后，为规范外汇业务管理，加快发展步伐，内控制度将更加健全完善，操作流程将更加科学合理，对外服务将更加优质高效，整体经营管理水平都将得到较大的提升。三、加快发展国际业务的建议和措施（一）壮大资产规模实力，提高社会知名度。农村信用社由于历史的原因，现在大部分是县级法人体制，他们的主要特点是资产规模实力比较小，在社会上的知名度相对比较低，在外汇业务特别是进口开证业务中较难得到国外银行的认可，这样极大的阻碍了信用社外汇业务的发展。如若进行股份制运作，加强县级信用社之间的整合，组建市级或省级的金融机构，那么资产规模实力会得到较大的提高，这时发展外汇业务会如虎添翼，产生较大的发展空间。（二）加强与其他金融机构的合作农信社要认识到自己发展外汇业务的局限性，这时应主动和资产规模实力较强的金融机构进行合作。一方面借助代理方的先进通畅的结算网络提高自己的服务水平和业务收入；另一方面，学习代理行的先进的国际业务处理经验和较完善的外汇业务内控制度，提高自己的经营和管理水平。逐步提高外汇业务中的自营率，提高自己的市场占比。（三）努力提高信用社的服务水平1、全省统一业务处理系统，提高工作效率。现在全国的农信社大部分是两级法人体制，省联社行使管理职能。各县联社具有独立的法人经营职能。外汇业务的处理系统比较多主要包括：核心系统、国际结算系统、信贷管理系统、Swift系统、国际收支申报系统等。如果各县联社独立的整合上述系统，将会产生巨大的费用，并且不能保证各系统之间的紧密衔接。如果省联社牵头，整合各联社的专业人才进行统一的论证和开发，把上述系统全部链接和统一，将会极大的提高工作效率，当然服务水平会产生质的飞跃。2、丰富外汇业务产品，加强金融创新。农信社现在经营的大部分是传统的外汇业务如信用证、托收、汇款及其简单的贸易融资，这些产品已不能满足周围客户日已增长的外汇业务需求，因而我们要及时分析市场的客户需求，有针对性的创新外汇业务产品，及时的推出比如保函、保理、外汇理财等业务，满足客户的需要，提高我们的服务质量。（四）建立完善的规章制度，确保业务的稳健开展外汇业务不同于其他的中间业务，有着自己的特点和风险特征，要想大力开展外汇业务，使其达到较高的水平，必须有完善的规章制度保驾护航。科技论文。这时省联社可以发挥其全省农信社管理的职能，在充分吸收同业先进的外汇业务经验的基础上，建立全省统一的外汇业务各项规章制度，规范各个具体业务的操作流程，明确各业务的岗位职责，真正完善内控制度。确保外汇业务有章可循，有理可查。严格遵守外汇局和人民银行的各项管理规定和管理办法。（五）加强业务管理，提高业务管理水平省联社应发挥自己的管理职能，要成立国际业务部，加强业务的条线管理，实现业务的条线管理和垂直管理的有机结合。各联社国际部要接受省联社的业务指导和检查，根据专业人员提出的问题，加强整改，不断提高业务的操作水平。（六）扩大宣传，加大营销力度。市场营销作为连接产品与市场的桥梁，在竞争中显得特别重要。信用社应通过建立网站、在世界银行年鉴上披露信息资料等方式，主动宣传。争取让更多的客户和国外银行了解信用社，了解我们的金融产品。吸引大量的客户前来处理外汇业务，加强与国外银行的沟通和合作，为将来做大做强我行的外汇业务奠定坚实的基础。（七）提升从业人员素质，使国际业务发展充满活力外汇业务是银行业中技术水平比较高的行业。外汇业务的拓展需要一大批知识面广、业务能力强、操作经验丰富、懂技术、会管理的复合型人才。人才的缺失会成为外汇业务发展的瓶颈因素。因此，要采取必要措施壮大国际业务从业人员队伍。科技论文。1、要立足于农信社的社情，采取多渠道、多形式的办法对现有员工进行业务和外管政策培训，努力提高从业人员的综合素质，以适应外汇业务的发展。2、要面向社会公开招聘，从科研院所和其他金融机构等引进一些具有较高理论知识和丰富实践经验的专业人才，充实到国际业务队伍中来。3、完善激励考核机制，不拘一格选拔人才。各联社要制定外汇业务从业人员的激励机制，适当的在薪酬、福利待遇方面给予倾斜和支持，吸引系统内的优秀人才加盟国际业务队伍中去。

参考文献：

[1]王俊芹：《河北省农村信用社发展问题研究》[D]，中国博士学位论文全文数据