医药实习总结

第第页医药实习总结医药实习总结1高速进展的医药财产需要新型营销人才，需要具有创新意识、专业学问和富有团队作业本领的医药市场营销新人。医药公司兼职实践经过，使我对营销职业的爱好和技能方面获益匪浅。我从坎坷曲折中一步步走过，脱离了天真、浮躁和不切实际，心理上更加成熟、坚决，专业功底更加坚固结实。现将实习工作总结如下：一、实习中工作表现：把握了营销技能实际操作本领，同时使计算机应用水平、英语水平、社交本领有了很大程度的提高；实习过程中，我积极肯干，虚心好学、工作认真负责，自动参加公司市场调查、产品销售、行政管理、生产运作管理等工作。实习中端正态度，脚踏实地，从基层开始工作，认认真了解公司产品，性能特色，公司概况，公司文化。以最快的速度容入公司，完成从一个大同学到一名公司员工的变更。表现出了较强的适应本领，具备了肯定的组织本领和沟通本领，受到实习单位的好评。并提出了很多合理化建议，做了很多实际工作，为公司的效益和进展做出了贡献。实习可以分为两个阶段。第一阶段该公司领导布置我在公司的销售室工作。对于我这个毫没有实际工作阅历又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过对这一阶段的工作使我知道了医药的药品求购，药品供应，药品原料子的采购等流通过程。两个星期的学习察看和老同事的分析我总结了一下：专业医药销售，要在销售过程中充足体现专业的学术形象，有目的、有步骤地美妙应用技巧，不但使医生明白和理解，更紧要的是使他们能接受和同意你的观点和产品，最后实现销售目的。在整个药品销售链条中医生发挥着关键的作用。药品为医生带来有效的治疗，就是医生需要获得的最大利益。作为一名医药销售人员，首先要明确自身的工作定义，即医药专业销售的定义。其次要明确自身的探望对象在医药专业销售过程中饰演的角色，最后要明确自身饰演的角色。另外牢记：没有天生的推销专家，只有经由正确训练的专业推销人才。“皇天不负有心人”通过努力我终究在最后一个星期里做成了两挡生意。成功劝服了两家医药零售商进购我公司药品。为了这成功的两档生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，探听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的紧要性和搞推销是一件很辛苦的事。同样也使我深刻体会到在学校学好专业学问当然很紧要，但更紧要的是把学到的学问快捷运用到实践中去。虽然在供应室实习只有两周但信任这对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的开始！接下来的第二阶段我被布置做医药市场调查，经过两个星期的资料收集与分析工作，写了一篇市场调查在医药市场营销中的应用的论文！一个新兴的医药公司能够成功与否不但是取决于它的产品是否好坏，更紧要的是看它经过认真，缜密，精准的一系列市场调研以后订立出来的产品定位和营销方向，是否能以最快最好的方式方法精准的切入市场。在我的调研论文中重要对以下几个方面做了深入的'分析：产品研发和转让，公司应当怎么来决议是否该花大价钱购买某个品种？如何评价公司外部环境；产品概念，当公司终究有了一个不错的产品后，然后需要做的就是营销了。我应当怎么和别人“说”这个产品？经过细致的市场调查后得出一整套完善的方法来帮助确立这样的产品概念；市场细分和目标市场选择，这个产品的销售应当在哪些城市？应当覆盖多少家医院？覆盖什么级别的医院？应当去抓哪些科室的医生？我从消费者心理和行为的层面来描述目标客户，从而进行有效的市场细分；产品上市后的跟踪；医药产品广告讨论等实习收获：重要有四个方面。一是通过直接参加公司的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作本领，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践阅历。提高了基本技能：具有团队合作本领、表达沟通本领、察看本领、认知本领。素养得到了提高；重要表现在能受苦耐劳，工作积极自动，能够独立工作、独立思考，勤奋诚实，具备团队协作精神，身体健康、精力充足，可适应高强度工作。三是一些同学在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。医药实习总结2作为仍在象牙塔内学习的我们，特别有幸来到这个现代化、科技含量高而且人性化整治的制药厂。在这里，我们参观了厂内的加工工艺；我们结识了厂里的与我们年龄相当的技术工人伙伴；我们与企业的副总经理伏女士进行了深入的谈话；我们还与常年往还中国和加拿大的负责新药研发的资深科学家王博士进行了交流。在这些天的交流学习中，我们学到了关于制药方面的专业学问、开拓了视野，更紧要的是，我们几个同学在对待企业还有自身进展的认知上，受到了相当的震撼。毫不夸张的说，这次实践，颠覆了我们以往的一些观点。而在这里，我重要想简单的谈谈大同学应当如何从学校走向社会这个问题。大同学从学校到企业的变更通过这次实践，我们发觉，毕业的大同学与合格的企业员工相差甚远。且不谈技术上从理论到现实的差异，或者是与人的交往本领的差距，光是大同学需要进行的角色变更就已经相当大了。从学校走向社会，从教室走向工作岗位，由同学变成员工，无论生活方式，还是生活环境；无论是思维方式，还是思考方法，都要发生很大的变更才略更好的适应企业。在实践过程中，我们通过和员工的交谈，再加上伏女士的点拨，以及各自的察看，总结出了下面几条。要想成功的从同学变为员工，至少要做到以下几点：第一，由“是什么”变更为“做什么”学校里的同学更喜爱探究了解事物的本质，非要弄出一番道理才满足；但企业里更重视的是以实践为前提，可行性与本钱效益一旦作出合理评估，即可实行行动。换句话说，学校型思考喜爱冠以抽象的概念，而企业工更偏重做什么，从何时做，何处做，并如何实现最佳效果。一句话：同学喜爱抽象实在，但员工需要实在抽象。第二，由“别人提出问题”变更为“自身发觉问题”作为一个同学，等待老师出题目是再正常不过的了，被动的应付考试导致同学产生一种制约式的处世观。然而，来到职场之后，我们必须以自动积极地态度，不绝地找寻自我突破，不绝找寻问题，思考问题，解决问题，才略自我成长、脱颖而出。一句话：同学习惯被动应付，但员工需要自动探求。第三，由“一个人独立解决”变更为“大家共同解决”在同学时代，大家都被教育要独立完成作业、要独立参加考试。但是在企业里则不是这样，员工们碰到的问题都是错综多而杂，涉及多方面的，单凭个人的主张见解，或许是找不到问题所在的，更拟定不出合理的对策。所以，需要集思广益，结合各个专业的特色，共同合作。一句话：同学擅长独立奋战，但员工需要协同作战。第四，由“为自身”变更为“为大家”学校里的同学都深信，只要自身努力学习，就可以换来好成绩从而换来身边老师同学的敬重。所以同学的学习都是以自我为中心。但企业的工作是一个整体，是需要各个环节共同努力才略做好的。团队中每一个人都要饰演肯定角色，必须相互协作支持，才略产生成效。也就是说，我们要努力探求的不是个人利益最大化，而是集体利益最大化。一句话：同学总是利欲熏心，但员工需要无私为工。第五，由“重视智商开发”变更为“重视情商开发”学校里智商高的同学，无论他的情商如何，好像总是可以拥有好成绩从而进入好大学。但是在企业中，智商当然紧要，但情商高的人才略够掌控好自身的情绪、能够自我激励、能够正确对待自身，能够客观看待同事，能够适应各种环境，能够正确处置各种关系。所以这类人才略够更好的完成工作。一句话：同学习惯纯脑劳动，但员工需要全面进展。所以，总的来说，同学从学校到工作岗位真的需要很大程度上的更改。而这次社会实践，才让我们谙习到了这一点：大同学在思想上、心理上、学业上往往不足成熟，但由于多方面原因，大同学们常常以我为中心，自我感觉良好，常有“天生我材必有用”的豪气。可实际上，很大一部分大同学的素养与真正意义上的成才有着极大的差距。曾经，我认为一个毕业生（尤其是硕士讨论生）走完了从小到大的二十余年的学校生涯，学了很多的学问，懂了很多的道理，应当可以成为一个较为全面的工作人员。尤其像是清华这样的名牌学校培育出的同学，更应当能够胜任各种岗位的需求。但是，经过了解，我发觉清华毕业生的口碑并不像我们想象的那么好：去年六月举办的首届中国高校IT院长上，与会的'不少企业界代表普遍认为“清华大学IT专业的同学勤奋聪颖，但是不知道做事的方法，不会想问题，制造力和发散思维本领差”；前年三月在北京国际展览中心举办的人才聘请会上，美国特路普国际集团公司的聘请摊位上方有一个很醒目的告示：“说明：清华北大毕业生一概免谈!”，经询问，这是由于过去公司用过的清华北大的毕业生，都有一种莫名其妙的优越感，浮躁不安，因此，他们中没有一个个成功的范例；每年人才聘请会上还有一些单位也反映，名牌大学的毕业生与一般院校的毕业生相比，往往更加重视个人待遇和工作条件，却又不乐意为单位为集体尽更多的责任。一旦碰到未充足个人心意的情况，他们往往选择立刻走人。这些事例都证明了，大学毕业生，哪怕是名牌大学毕业生，都存在着距离合格员工的或大或小的差距。而对于这些欠缺处的关注，在学校里往往是微乎其微的。于是，这次实践告知我们，作为大同学，我们不但要重视学问和技能教育，更要大力加强心理素养和道德品质教育，使我们既具有高度的事业心和责任心，又具备坚韧不拔、不屈不挠的意志和精神，这样才略真正成为个人有所作为、又对社会有所贡献的人。同时，作为名牌院校出身的我们，更要尤其重视：要正确看待自身、正确看待社会，正确处置个人理想、个人利益和社会需要的关系，这样才略既可充足施展个人才智，又为社会所接受并。总结总之，我们在本次对xx省xx药业的社会实践活动过程中，检验了自身的本领，并在与企业中的员工甚至整治阶层的比较中，明显的发觉了自身阅历严重不足，察看问题、分析问题、解决问题的本领严重不足等等问题。我们也通过这次社会实践开阔了视野，接触了社会现实，在社会这个大舞台上感受和体验了很多书本上学不到的东西。医药实习总结3我在湖南中医药大学第一附属医院内科、外科、专科、急诊、药房、放射科进行为期一年的实习。实习的过程就是我成长和收获的过程。随着我国医学事业的日臻完善和人们对自身健康情形要求的不绝提高，临床医学发挥着不可替代的作用。社会对医学人员的高度注紧要求我们不绝提高自身素养，培育实践操作本领。依据学校的要求，我选择了省中医附一进行为期一年的实习。我希望通过这次实习谙习医院基本操作程序及各科临床操作技能。实习是我们这些即将跨出学校的同学学以致用的最佳时期，在这一年的实习过程中，我学到了一些书本上学不到的学问，为以后的临床工作积累了肯定的实践阅历。结合不同科室的实习，体会也不尽相同，最深刻的莫过于内科的病历书写规范以及外科的操作流程和实践技能学习。首先是内科。神经内科病房是我此次实习的第一站，也是几个内科科室中我印象最深刻的一站。作为大内科之一，它的病历书写要求特别规范，这是我们走上临床所应学的首要基本技能，不会写好病历的医生不会是一个好医生。由于神内科的病人基本是老年人，这就要求我们特别注意说话的方式以及临床技能操作的轻重程度，由于老年人的耐受程度和年轻人是不一样的，而脑血管病的特别性使得部分有运动功能障碍的病人性格比较焦躁易怒，因此良好的医患沟通本领是取患病人信任的第一关。而第二关就在于临床技能操作的娴熟程度，譬如简单的测血压和血糖，若重了或不娴熟就会引起病人的反感。其次是外科。最规范的手术操作流程学习莫过于在普外科了，这里要求严格执行无菌制度，为培育加深我们的无菌观念打下了坚实的基础。不但如此，我们还学会了术前准备流程、缝合、电刀的使用并谙习了微创手术过程、见识并参加了不同的外科手术等等，比起单纯的看书，动手操作更令人印象深刻。另外关于中药房。走进充足中药味的中药房，第一次面对如此多的中药材，抽拉式的药箱，排放有序的中成药。在中药房工作，需要丰富的中药理论学问，娴熟的动手操作本领，在拿到中药处方时要验方，检查处方是否有配伍禁忌、妊娠禁忌，确认无误后方可调剂发药。综观此次实习过程，我们在临床上重要应注意以下几点：第一，要注意个人形象。这个问题好像从来都没有在入科教育中提到过，不过，信任很多局外人，包含医同学印象中的医生都应当是玉树临风的——虽然，实际情况可能不尽一致。跨进病房那一天起，你就成了一个准医生了。尽管医生在中国的地位并不高，尽管整个病房谁都想支使你，但是，咱不能自身把自身给看扁了。更何况，没有病人会一开始就充足信任一个胡子拉碴、满面浓妆、白外套皱巴巴的医生，哪怕是大名鼎鼎的豪斯医生他的外表也总不能取患病人的信任。所以，请注意你的形象，保持干净整齐，精神清爽。最最关键的，就是那一袭白衣。由于实习生较多，怎样才略让自身的白大褂不混入其中呢？我们可以拿笔在白大褂衣领上做个记号（记住要用不褪色的笔）。第二，请不要迟到。这是个通病，有很多人都是踩着点冲进病房的，无论是实习的，本院的，还是进修的。在肾内科实习的时候，何教授曾经要求实习同学7点进病房，住院医生7点半到，主治8点之前到，还要求实习同学在带教老师到达之前先查房