企业营销的数字化转型

混沌大学企业营销的数字化转型秒针系统、明略数据创始人兼董事长课程内容课程内容主要部分广泛流行；窗口期短；Good,butGood,butnotgreatco过去受欢迎窗口期短；数字化之后迭代更快数字化之后迭代更快迭代速度越快越容易形成头部效应D混沌大学数字化是将供薷更加高分辨率地匹配整个世界都在向更高分辨率的方向去转型混沌大学9农业时代机器的出现工业时代计算机的出现智能时代数字化是将供需更加高分辨率地匹配非标品工业化标品数字化是将供需更加高分辨率地匹配2MASscOMMUNICATIONS>VERSIONING>One-to-allOne-to-manyLOWMEDIUM数字化是将供需更加数字化是将供需更加数字化是将供需更加数字化是将供需更加高分辨率地匹配媒体的“分辨率”越来越高搜_狐yOUKU优酷知乎58同城以人为中心的营销方式0数字化是将供需更加高分辨率地匹配互联网给了我们一个重要的机遇就是AddressableID,数字化是将供需更加高分辨率地匹配头条头条今日头条你关心的才是头条今日头条你关心的才是头条从今日头条到秒针系统的思考数字化是将供需更加高分辨率地匹配从今日头条到秒针系统的思考数字化是将供需更加高分辨率地匹配案例：Google的TrueView广告，广告的精准匹配，大大数字化是将供需更加高分辨率地匹配线下到线上的转移就是数字化的过程020的逻辑，永远都是offlinetoonline(从线下到线上),线下到线上的转移就是数字化的过程3信息流，现金流，物流依次被数字化线下到线上的转移就是数字化的过程信息流，现金流，物流依次被数字化3案例：从数字化广告，到所有的广告数字化线下到线上的转移就是数字化的过程案例：从数字化广告，到所有的广告数字化CMO是企业数字化转型的排头兵4先数字化需求端，然后数字化供给端CMO是企业数字化转型的排头兵先数字化需求端，然后数字化供给端4CMO是企业数字化转型的排头兵是最好的接口人1.数字化之后迭代更快2.数字化是将供需更加高分辨率的匹配，整个世界都在向更高分辨率的方向去转型93.线下到线上的转移就是数字化的过程4.CMO是企业数字化转型的排头兵数字化的基本世界观——感知响应模型感知-理解-决策-行动222学校的ID是不同的白天上网、晚上不上网白天不上网，晚上上网白天晚上都上网家庭感知维度的选择案例：2008年，秒针就通过已有数据，划分出学生人群、办公室白领、网吧上网人群感知维度的选择感知维度的选择Yes子问卷调查显示的结果白领网吧人群*smallbase;*verysmallbase(under30)inel案例：品牌曝光问卷调查结果与真实广告监测的两个维度交叉的分析混沌大学关注异常)每一个异常的解释都是对业务更深刻的理解ejemfLibrMuMu管关注异常，每十个异常的解释都是对业务更深刻的理解案例：三亚市广告投放Reach(到达率)超100%的问题4的组成部分。广播电视播出机构要始终坚持把社会效益敢在首位，把报广颜严格遵守总局61号今规定(以4分钟计)中可以描播次商米，同时要做到：(1)#止在实之后、剧情开始之前，以及剧情结束之涉及到达率/频次/目标受众IGRP既应看投放得到的UV(观众数),也应关注曝光频次以优化有效频次区间内的人数为媒介目标尤其是和电视整合后的人数案例：2011年广电总局限广令之后的数据分析搜狐汽车按捆汽车APP搜狐汽车45混沌大学5快速感知和快速响应战争中行动所依据的情况有四分之三好像隐蔽在云雾里5快速感知和快速响应--克劳塞维茨《战争论》如何面对战争中的不确定性。营销也是Campaign,面对世界的不确定性必须通过感知响应模型快速调整自己的战略部署数字化的基本世界观——感知响应模型Step2:可感知的参数F目标V感知-理解-决策-行动概念认知开发5快速感知和快速响应数据5快速感知和快速响应测量《精益创业》:我们要做的是集中精力，③PDF礼券03-29-202.感知维度的选择3.关注异常，每一个异常的解释都是对业务更深刻的理解4关注变化，每一次变化都是机会数字化的基本世界观—感知响应模型5.快速感知和快速响应数字化的基本世界观—感知响应模型理解混沌大学都可以数字化都可以数字化混沌大学轻都可以数字化混沌大学NbUN生产阶段生产阶段信息生产生命历程能源生产教育提升物质资料生产19世纪XIXCenturyBreak都可以数字化都可以数字化能源生产ILIL内容和创意数字心思：通过脑电波和眼动仪进行情感分析关注度：面部>商标>腹肌>胸肌>泳镜>手臂>背景示(商标)等细节部分。女性相比男性似乎更容易受暗示(关注商标)。营销的所有要素都可以数字化案例：数字心思的眼动云GazeLab借用宁泽涛照片进行眼动测试，进而分析微博用户讨论内容用户的微博讨论内容微博用户讨论内容句话正能量星座守望先锋动漫ACG自拍半次元二次元某快消品牌branding奇范说背背包客运动同道大叔同道大叔营销的所有要素营销的所有要素都可以数字化IL内容和创意互联网(外脑):呈现社会态势、关注点消费者(内脑):真实需求互联网(外脑):呈现社会态势、关注点消费者(内脑):真实需求案例：某品牌与游戏的跨界合作基于对消费煮(内脑)的需求，结合互联网(外脑)的社会态势、关注点，实现精准营销#功夫熊猫3登好声音决赛#阿宝登好声音决赛舞台，助阵好兄弟金猴周杰伦的地表最强战队，阿宝形象在电影宣传初期获得极大的曝光。话题页面共计获得话题阅读量达5134.9万，超过3.7万人参与讨论。关于赞助关于赞助混沌大学宝洁中国V当当当!20万粉丝福利!即刻起关注@宝洁中国，转发并带话题#宝洁新品##宝洁星新人#说出你最喜欢的宝洁产品或代言人，就有机会获奖!10月29日，我们将在这条微博中抽取10位宝宝送出宝洁旗下任意品牌的神秘礼包一份!是什么先不告诉你，赶紧吸足欧气过来转发吧!☆收藏Z102283曰723797429I.媒介曝光量曝光量独立访问者独立访问者到达率到达率重合度重合度Media饱和度饱和度人群属性分析人群属性分析地域分布ROi地域分布营销的所有要素营销的所有要素都可以数字化媒介统—KPI,帮助广告主有效管理，评估和提升混沌大学打通投入产出混沌大学十=十行为科学+大数据分析+广告精准投放打通投入产出IGTOsWehaveproiledthepersonaltyofeveryadutmtheUnhtedStatesofAmerkaofCambrdgeAnalytica*REDWoODALGORITHMS-BuildngDataScienceAssetsforALLPrettymucheverymessogedrven°-CEOofCambridge效果类客户的转化漏斗落地率=访问数/广告点击数arelookingforarelookingfor渠道进入目标达成打通投入产出之间的关联关系打通投入产出之间的关联关系内容营销漏斗浏览网站的用户推荐保障试用版背书查询购买查询购买购买打通投入产出打通投入产出混沌大0学IDFA之间的关联关系NcNP微信曝光到店率活动整体曝光到店率曝光到店率ABCDEFGH3混沌大学营销数字化中要避免的陷阱KOL粉丝造假普通粉：(有头像名字不屏蔽)60元=1万粉丝500=10万粉丝仿真粉：(不屏蔽永久不掉)90元=1万粉丝精品真人粉：(自带粉丝会更新微博)180元=1万粉丝超级真人粉：(真人活跃喜欢会转发评论点赞)270元=1万粉丝20%达人粉：(20%微博达人粉丝)480元=1万粉丝50%达人粉丝：(50%达人粉丝微博达人粉丝)980元=1万粉丝排名粉：(大幅度提升微博排名)600=1万粉丝微博转发评论点赞业务：微博阅读量业务：0.6元條(自)0.8元条(代)头条视频播放(西瓜视频)微头条(暂停)<返回关闭秒针水表-KOL详情《返回秒针水表《返回关闭<返回关闭秒针水表-KOL详情更多粉丝兴趣，消费标签>>>细分标签决定扫码悦读原文扫码悦读原文andPredictabilityUnderminesMarketingunknowns.Thatisto迷信所谓的精准营销公司营销数字化中要避免的陷阱迷信所谓的精准营销公司一味重视媒介的数字化，忽视策略和创意的持续优化自媒体&付费媒体C里口客提供提供漏斗上层营销数字化中营销数字化中要避免的陷阱买4找到与KPI密切相关的关键参数0执行清单混沌大学4持续采集数据并根据数据不断调整、优化明确KPI明确KPI曝光点击广告监测广告主与媒体结算依据异常流量排查中国数字营销拓扑图扫码关注秒针系统微信公众号获取更多行业报道及秒针观点cUSTOMER/CONSUMER,客户/消费者商业交易触点数据洞察m数据治理m饭直效营销第二方数据社交营销m批a营销服务第三方数据中国数字营销地铁图扫码关注秒针系统微信公众号行业报道及秒针观点数据合规数据合规三致交易平台三致交易平台数望交悬区块广告主数据数字业务信新社交客户关系管理社交客户关系管理数字化营理客户数据平台数据治理数据治理毁分析I供应方平台供应方平台0Ad广售检证体预算管理工具直效营销h容计估oInSod社交件触点tConnecttoNew学QW小序W小序◎/户外营销联CX,Customer联客户/消费者Oa电a电城城MMQ电商运营商业交易混b大数据管道数据服务/工具微服务数据管道数据服务/工具微服务标签服务致据洞察前台产品存储数据改据库数据改据库作业调度资源管理监控告警权限控制执行清单持续采集数据并根据数据不断调整、优化品牌品牌效率营销知识图谱效率营销知识图谱商品媒商品媒体容持续采集数据验数字广告在衡信互动MSDyramic会员数据A/BTestin冠苦会风信息，交记录，微信账号.网站动态内容JS接口微信公众号API动态内容实时推送APIABTesting执行清单对大型企业的建议：打造闭环AI对大型企业的建议：打造闭环AI自动优化系统并根据数据不断调整、优化点击跳出/流失秒出潜在顾客潜在顾客用户推荐Inde水表用户推荐Inde水表社交媒体优化混沌大学执行清单对中小企业的建议：使用各种营销工具(营销监测、洞察、管理)4执行清单持续采集数据并根据数据不断调整、优化金数据好友推进我们产品?价值点：衡量客户忠诚度指标衡量客户忠诚度指标推荐者(得分在9-10之间)被动者(得分在7-8之间)批评者(得分在0-6之间)客户满意度调查所占的百分比NPS得70%-80%说明拥有一批高忠诚度的好客户。购鲜花时，请对购买原因进行排序执行清单持续采集数据对中小企业的建议：使用各种营销工具对中小企业的建议：使用各种营销工具混沌大学你以为客户离开你就不能过了，原来客户有ABCD四个备选竞品金数据失望?产品使用调查执行清单持续采集数据对中小企业的建议：使用各种营销工具对中小企业的建议：使用各种营销工具混沌大你以为客户是因为明星力量选择你，原来是因为马东的一句口播广告您是从哪里知道我们的?价值点：随机抽取新注册的用户 ·进行未来预算投放优化价值点：新用户调查执行清单持续采集数据对中小企业的建议：使用各种营销工具对中小企业的建议：使用各种营销工具4混沌大学笔记侠4执行清单案例分享：中小企业4执行清单案例分享：中小企业01笔记侠3年干货内容沉淀。01笔记侠3年干货内容沉淀。笔记侠作为中国最大的新商业知识笔记共享社区，联合1000+笔记达人