女鞋活动方案（共8篇）

女鞋活动方案（共8篇）女鞋活动方案（共8篇）篇：女鞋促销活动方案女鞋促销活动方案女鞋促销活动方案篇1:鞋类促销活动注意事项鞋类经销商如何合理促销?随着三四年前内销制鞋行业大中型企业生产能力的成倍增加，再加上近几年这些企业不断扩大的品牌影响力，以及市场网络日益健全，这类内销鞋企的销售额大多数实现了二三倍甚至四五倍的增长。随之而来的是在品牌鞋企的蚕食下，一些开发能力弱、市场网络不健全的中小鞋业由原来自己做市场转而变为加工厂，以至最后慢慢地退出制鞋行业。以中国内销鞋业强势品牌最为集中的浙江永嘉为例，三四年前，以奥康、红蜻蜓为领头羊的近百家鞋企“百花齐放，百家争鸣”，展现出“永嘉鞋业红遍天”的繁荣表象。但时至今日，该县十之八九的中小型鞋企已经“关停并转”(关门倒闭、停产歇业、被大集团兼并、转行经营)。真正能健康生存下来并继续坚持走自己品牌之路的仅剩下奥康、红蜻蜓、蜘蛛王、日泰、杰豪、红草帽、统邦、陆陆顺、鼎派等为数不多的十来家企业，而奥康、红蜻蜓也实现了由当初2亿元,3亿元至十几亿元的跨越。可以说，整个内销制鞋行业大鱼吃小鱼的时代已经完全结束，随之而来的是狮子吃老虎的时代，中国鞋业市场开始了大企业间综合能力的竞争。在产品开发不相上下和贴牌盛行的现实情况下，大型鞋企间营销能力的竞争凸现出来。一般的品牌鞋企大约拥有2,000家,3,000家网点，因而对终端的掌控成为企业是否能健康发展的先决条件。“决胜终端”已不再是理论上的说教。根据市场调研，中国品牌鞋企的销售网络尚处于发展期，距成熟期还有很大一段距离，一些企业即使有二千多家零售网点，但真正健康有效益的网点一般不过四五百家，剩余的其中一半处于保本状态，另一半则处于亏损的态势。由于企业产品开发和营销模式的问题，摆在制鞋企业终端零售商面前最主要的难题就是处理库存。有的是企业由于物流原因造成的库存，有的是由于开发观念落伍造成的库存(新产品一上市，由于款式不对路，马上就成为库存)，有的是行业生产过剩造成的库存。据了解，一般的店铺，10双鞋中卖掉8双，积压的2双如能处理掉就是利润，如不能及时处理掉，则没有利润。因此，能否及时清除库存已成为鞋业零售商生存的关键，可以说，50%,70%的零售商的利润就是他每年的库存，能否处理好库存已经成为影响鞋业零售商生存的关键因素，而促销无疑是鞋业零售商清除库存的利器。何为促销什么是促销呢?所有促进产品销售的行为都是促销。作为促销活动的主战场——鞋业终端网点的基础管理工作首先应该到位。尤其是品牌鞋企的专卖店或专柜的形象应该遵循以下几项要求:首先应该将产品舞台化，以产品为核心，把最新的鞋款置于消费者最易关注到的地方;其次应该创立一个良好的购物环境，实现销售网点的公园化、生活化，网点不仅只是卖鞋，而是卖一种生活方式，就像房地产一样，卖的不是水泥和砖，而是一种居住环境，一种生活乐趣。在这方面，红蜻蜓集团的卖场应是做得最有特色的，鞋文化、绿草地、大自然，建立一种亲和温馨的购物环境，自然就会调动消费者的购买欲望;最后应实现服务功能的多样化，如在温州美特斯?邦威的终端里面既可以上网，又可以感触休闲文化，还能买到产品。雪凡妮的时装店，楼上卖服装，楼下餐饮休闲，给人宾至如归的感觉，这本身也是一种促销方式。促销的三个操作要点促销作为鞋企的重要营销手段，主要是达到处理库存的目的。那么，促销的几个操作要点是什么呢?首先要先“发”制人。俗话说，一步先，吃遍天，除活动时间抢先外，活动形式也应创新抢先，比如每年促销效果较好的“五一”和“十一”两个黄金周，很多鞋企的促销活动一般都在节日开始后才促销。但笔者从红蜻蜓企划部了解到，他们往年的促销活动在节日前三四天就开始了，而且效果非常好，因为一部分人提前购买鞋子出游，一部分回家探亲的为避开交通高峰也提前购鞋回家。所以，促销活动首先突出一个“先”字。第二，鞋企促销活动要遵循“新、奇、特”的原则。当今时代，信息变化万千，机遇稍纵即逝，谁及时吸引并捕捉到受众的目光，谁就在竞争中占得了先机。“新、奇、特”的促销活动自然就能达到这一效果。这首先要求促销广告设计要出巧、显眼，像201X年春节期间，奥康推出的“红红火火奥康年”系列促销活动，从机场路的大广告牌到小路牌，再到物流车，通体是红遍天的统一新奇的宣传形象，首先吸引住了受众的目光。其次是要多准备一些新颖终端宣传品，终端卖点的气氛布置要出巧、要热情，像今年红草帽鞋业全国统一推出的“付迪生、任静”夫妇拜年系列促销活动，除店堂布置得喜庆吉祥外，单单一个手提袋就做足了文章，大红配以两个形象代言人的拜年图片，很多消费者看到这个袋子后本来打算只买一双，结果买了好几双，因为送给亲朋好友时感到喜庆吉祥。第三，促销活动要执行到位，有一句话叫“一流的策划:+二流的执行能力=三流的效果”，可见执行能力的重要性。在鞋企的促销活动中，30%靠策划，活动效果的70%靠执行。如何才能达到好的促销效果呢?首先，广告宣传要到位，像奥康201X年8月8日在马鞍山做了一次名为周年店庆的促销活动，内容为买100送100，提前在温州当地报纸、电视、当地网点和街区做足了宣传。活动开始后，销售情况轰动全城，场面气氛难得一见，只听到“前方告急”声不断，6天的销量达到五千多双。其次，活动内容要实惠，受众参与方便。如201X年，康奈集团在部分销售网点推出的“淘金大行动”，在一个玻璃缸制作的透明箱子里面放上一元、五角和成分的硬币，让买鞋的顾客伸进一只手抓，能抓到多少送多少。再如澳伦鞋业在河南推出的节日有礼，“码”上送惊喜活动，顾客买40码的鞋送40元人民币，买42码的送42元，活动内容实惠，顾客参与方便。促销活动的分类与操作促销活动并非像一些鞋企认为的那样随时随地都可以做，而是必须要根据市场的情况和零售网点的实际需要制定。如一个品牌鞋企的专卖店长时间没有顾客进门或很少有顾客进门，说明这个品牌需要做广告宣传提升知名度了，而一个专卖店如果每天都有很多顾客进来，但达成交易的寥寥无几，说明这个店的款式不对路，需要补充新款了。根据区域市场和时节的不同，促销可分为节假日促销和淡季促销两大类。(一)节假日促销节假日促销是一些鞋企最为常用的一种促销方式，如元旦、五一、中秋、国庆、春节五大节日，每年的这个时候总是商家最为忙碌和促销活动最频繁的时候。根据节假日的性质，节假日促销又可以分为广告型节日促销、市场型节日促销和选择型节日促销三种方式。随着市场的变化，促销除有清除库存的性质外，渐渐演变成了一种广告宣传手段，因此广告型的节日促销最为常见。这种类型的促销最为经典的案例当属奥康集团于201X年4月29日至5月1日在浙江省所有专卖店举行的促销活动。内容是为庆祝“五一”劳动节，凡编号尾数为“51”的人民币，均可按面值翻倍在奥康专卖店使用。这个促销创意简直是一奇迹，从4月29日到5月1日，短短3天时间，奥康皮鞋在浙江省范围内的销售额高达1,800万元。人们排起长队购物，这次促销，奥康专卖店卖得只剩下货架和营业员了。鞋企同行纷纷感叹:节日的生意都让奥康做了。再如康奈在去年“五一”期间推出的“倒计时打折”活动效果都非常棒，从4月29日开始持续到5月7日，由最初的8折打到8.8(附带一些小礼品)，每天都是顾客盈门，这样既卖掉了产品，又起到了一定的广告宣传效果。如果促销方式新奇，有时甚至会成为市民街头巷议的话题。品牌的关注度、知名度均能得到很大程度地提升。除广告型节假日促销外，市场型节日促销方式中的地位也日益提升，因为它不仅能帮助零售网点卖掉产品，同时又能开拓一个全新的市场，有时还能争取到很大的团购订单。如康奈集团在201X年“非典”期间5月12日的护士节，在杭州推出针对当时最受社会瞩目的群体——护士的促销活动，凡是持护士证件的消费者到康奈专卖店里买鞋一律打到7.5折，仅仅两三天的时间，销售额就近50万元，在获取经济效益的同时又获得了良好的社会效益。又如，在教师节、记者节，为特定的社会群体发送金卡、贵宾卡都能达到很好的效果。与上述两种节假日促销方式相比，选择性节日促销常有一定的区域性。如洋味十足的情人节，就需要在经济较为发达、情人节影响力很大的南方或东南沿海一些城市搞一些“情人节送情人鞋”之类的促销活动。再如云南的泼水节，内蒙古的那达牧大会，可借当地的民俗民风搞一些特定的针对当地人和外地游客的促销活动。选择性节假日促销活动要根据区域市场的实际情况来进行，如选择不当，效果往往会适得其反。(二)淡季促销策略对于皮鞋行业而言，每年的6月,8月是生意最为清淡的三个月，再加上近几年气候反常，凉鞋季节时长时短，所以70%,80%的零售网点很难赚钱，还有女鞋款式变化奇快，尤其是女凉鞋，季节一过几乎成为废品，不像有的男款式可以连续几年不衰。由于6月,8月很少有新款上市，这几个月也几乎成为整个鞋业零售点处理库存、重新开业装修和促销活动最为活跃的时期。库存处理无疑是这个季节最为重要的促销任务。随着二三级市场的活跃，近年来，鞋业库存处理方式呈现多元化的趋势。有的在某一区域较好的网点开设处理店，提早把市场较为难卖的产品推向处理店，尤其是女凉鞋，在4月中旬正式上市，至5月初如果货走不动，就应早早推向处理店，以免造成库存;有的利用展会和农村集市处理库存;有的把积压较大的皮鞋一次性以较低的价格转向外销，或许有点亏损，但省时省力又省心;有的品牌型鞋企还可自行策划展销会，如去年红蜻蜒在武汉搞的“红蜻蜒鞋文化巡展”广场促销活动，每天可卖掉一千多双库存，既展示了企业形象，又清除了库存，一举两得。不过，在组织以上类别的促销活动时，首先要注意选择平时销售较好的网点去做，其次要注意好促销区域的特殊性，根据自己品牌的主要营销区域去进行促销，如卡美多可能在四川有非常高的知名度，在温州的影响力就不够，如果在温州搞卡美多皮鞋的促销活动成功的几率非常低，而在它自己的主销区去做十有八九会取得很好的效果。另外，每年这个淡季来临的时候，切记不能留女鞋，应尽量一次性处理干净。到六七月份，如库存还很多或适逢店面装修，这时可打出“本店扩装(让消费者感到你的生意越做越大，越来越火)，重新装璜，全场40元起”的促销活动，这比“本店清仓大处理，全场40元起”要到位得多。再如奥康去年在二级市场推出的买200送200活动，效果也非常好，这是因为在这类市场中，消费水平相对较高，一些女孩子一般在这个季节都能消费掉二三双凉鞋。再有在一些特定区域，可开展一些有个性有特色的促销活动，如四川人爱打麻将，可在开业时“掷骰子”活动，掷几个点就送多少钱。随着一些新店开业促销活动的结束，生意可能会冷清很多，这时应多开展一些回报老顾客，吸引回头客的促销活动，以强化品牌宣传，以此促进销售。如在中秋节可免费送给老顾客一盒月饼，以示尊重，还可开展积分促销活动，包括积分送礼品，满8送1(买8双送1双)，赠送金卡、银卡等。适时的到位的促销活动不但能吸引更多的新的消费者，回访老主顾，更能及时帮助零售商处理库存产品，提高物流水平，带动利润的产生。虽然说“促销不是万能的”，但“没有促销是万万不能的”。促销不是万能的在鞋业零售的过程中，促销活动无疑是处理库存产品的最主要武器，但按正常的市场规律，一个专卖店80%的销量是靠20%的回头客创造的，大部分促销活动只是吸引新顾客来消费的，因此促销只是一个短期的战术问题而不是战略问题。在战略上，制鞋企业应将提升品牌知名度，开发出适应市场的款式，提高物流及终端的整体经营水平作为工作重点。很多促销活动会产生大量的费用，如买鞋送礼，包括鞋油、雨伞等小礼品及宣传，动辄一个店就要上万元，这是一笔不小的开支。另外，经常性的促销活动也会对品牌造成一定的伤害，因为一个鞋业品牌如果经常促销，消费者就会认为平时不用来买，等到促销时节再买也不迟。所以，大型鞋企对促销的时间选择非常谨慎。首先，要求促销活动不能影响品牌的知名度、美誉度，其次要保证活动的成功。像样的大型促销活动，企业一般一两年才做一次。企业考虑到促销优势的同时，还要考虑到它的副作用。因为市场容量是有限的，如果一个品牌鞋企每个节假日都开展促销活动，那么活动过后，终端的生意会冷清很多，这是促销活动提前透支了市场的缘故。针对制鞋业来讲，适时到位的广告宣传;每季最新流行款式的补充上柜;企业整体形象或专卖店、专柜形象的整改，如康奈、红蜻蜓、奥康、蜘蛛王等鞋企近年来整体形象的大变脸;改善商品的陈列;提高导购服务的水平;加强店员的业务培训;经常开展针对新老顾客的回访和服务;提高整体经营水平，这才是鞋企零售网点核心竞争力的所在。昆山太子奶“五?一”促销活动的反馈与分析加入日期:201X-10-2817:04:33作者:来自:阅读次数:又到一年草长时。适逢这个商家历来看重的“五一”黄金长假，我们有幸参与了太子奶南京分公司乳酸菌新品上市的常规推广活动。一、营销环境及推广目标在太子奶进入南京市场现代渠道之前，市场上两个强有力的竞争品牌“娃哈哈”“乐百氏”等儿童乳饮品以前期进入的优势已完成了卖场客情及优化陈列的工作。面对先入者，我们如何有效地推广产品，快速培养新的消费者;同时争取游离顾客、分化竞品固有顾客并对竞品进行有效的打压呢,～二、推广策略概述1、活动主题——太子奶新品上市试饮及买赠活动众所周知，快速消费品的购买是带有极大的随机性的，据国内外权威商业调查公司调研数据显示，多数的人们对新品上市的促销信息表示很感兴趣。由此我们将此次活动的口号定为“太子奶新品上市,欢迎品尝”，同时也向目标顾客传达了太子奶是个知名企业，卖场一直在销售的潜台词。买赠方式针对主导品种则定为两种:A.买180ml乳酸菌太子奶一排赠80ml一排B.买248ml乳酸菌太子奶一排赠价值5.5元儿童益智玩具一个。另设应急方案一套即篇2:女鞋促销方案走进湖南促销方案策划人:谢桔祥策划时间:201X.11.16前言香港卡菲妮迪女鞋于201X年在广州创立，是广州名剑贸易有限公司器械的一个女鞋知名品牌，为25—45岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、靓丽、性感的女鞋。卡菲妮迪品牌产品时尚、质量优良，充分体现了“关爱女性，创造和谐、品质生活”的品牌理念，公司以信誉至上，客户至上为企业宗旨，品质第一，服务第一位经营理念，创新思维，科学管理为企业重点。卡菲妮迪的每一双鞋子都是名师设计，前卫的设计、卓越的品质、优秀时尚一族和高收入女性的青睐。香港卡菲妮迪女鞋主要瞄准国内中档市场独有的消费特点用良好的品牌形象，卓越的产品品质，平稳的市场价格，倾力打造“人人买得起的品牌”。卡菲妮迪品牌主管产品品类丰富，每季300—1000个新款推出，以满足不同个性消费者的需求。价格体系健全，受众群体非常广泛。据专家测算，80%的人群为中档消费目标客户群，中国女鞋市场消费巨大，前景无限广阔，所以卡菲妮迪品牌在不断完善的基础上用心来做市场，必将结出胜利的果实。目录前言....错误～未定义书签。目录.........3一、活动主题.错误～未定义书签。二、活动目标.错误～未定义书签。时间地点.错误～未定义书签。四、对象选择.错误～未定义书签。五、活动方式.错误～未定义书签。六、实施安排.错误～未定义书签。七、预算恰当.错误～未定义书签。八、意外防范.错误～未定义书签。一、活动主题走进湖南，实施38妇女节顾客大回馈。二、活动目标1)针对目标人群，强化品牌的宣传力度，形成搞品牌知名度。2)让广大居民了解卡菲妮迪的独特魅力，发展更多的客户群体，拥有更多的潜在客户。3)开展品牌个性化宣传，寻求女鞋差异化生存。4)严格把关产品质量，不断提高产品里，强化目标消费群体对卡菲妮迪女鞋的品牌印象。5)用良好的品牌形象，卓越的产品品质，平稳的市场价格，倾力打造“人人买得起的品牌”。6)提高卡菲妮迪在女鞋行业的市场占有率，增加其销售量。三、时间地点时间:201X年5月7日——201X年5月9日地点:卖场、店面、市中心等四、对象选择1)主要是为25—45岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、亮丽、性感的女鞋。2)刚上市的新产品不打折，如果是VIP贵宾可以打折，而打折的产品也可以折上折九折。3)降低贵宾门槛，大范围发展贵宾，扩大会员规模，以此促进口碑传播及销售网络。五、活动方式(1)活动时间:201X年3月7日活动内容:在店内推出寻找小水晶鞋活动，发现即可获取购物券，让顾客参加送券在购物的活动。宣传方式:直邮心寒活动告知;店面PP宣传活动告知。(2)活动时间:201X年3月8日活动内容:借助举办大型评选活动，引起大众的广泛关注，找来十个模特，以不同的风格穿上卡菲妮迪不同风格的鞋子，强化品牌知名度。宣传方式:全程新闻宣传，之前就得进行广告及新闻宣传;直邮信函告之;店面PP宣传活动告之。(3)活动时间:201X年3月9日活动内容:推出各类赠品，在店内设立堆头区，购买画品即可参与“魅力加价送活动”。活动期间购物满500元加28可获赠披肩，购满800远加价38元可获赠皮夹，购物满1200元篇3:单店促销方案单店促销方案促销时间:国庆节促销品牌:XXX女鞋姓名:班级:学号:第一章促销方案的设计背景1.选择目标市场，准确市场定位设计促销目标为“XXX”女鞋，经营女鞋包括凉鞋，平板鞋，运动鞋，厚底鞋，高跟鞋，靴子等。单店位于南京仙林地区，主要的顾客群体为当地大学生群体，即将毕业或已工作的职场女性，部分家庭主妇等。“XXX”品牌女鞋倡导为顾客着想，更好地服务顾客，努力提升自己的服务水平。现在，“XXX”致力于制作舒适，健康的女鞋，让顾客体验极度的的舒适感，对鞋子产生认同感。与此同时，XXX也不乏时尚，能够在满足女性对时尚追求的同时，感受一种健康快乐的生活方式。2.品牌价格分析由于目前仙林地区经济日益发展，各大销售卖场在不断增加，XXX的品牌也会不断壮大。考虑到XXX的目标群体，其价格与同类时尚女鞋的价格相对一致。该店也可以做一些其他品牌的女包，饰品，袜子等商品的代销，扩大单店的销售额。3.竞争对手随着经济的发展，本地区的鞋业处于较好的发展阶段，有很大的进步空间。但在本地区，有众多的女鞋专卖店，经营许多时尚、新颖的女鞋。这些鞋店的价格与XXX的鞋价存在着较小的差距，因此会形成较强的竞争的压力。第二章促销方案设计1.促销主题及目标主题:国庆七天乐，XXX带给你快乐。目标:利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。2.促销方式的选择(1)节假日前到大学校园或商场附近人流量大的地方发宣传单，宣传XXX女鞋的促销策略。(2)公交站台制作PP展板进行宣传活动。例如:XX路、XX路公交沿线(经过各大学校园，附近的小区，经济开发区，火车站，长途车站等地)(3)可以印发杂志，进行扩大宣传。(4)促销策略:国庆期间，在室外搭建促销台，进行户外促销。定价格为29、39??等。且现场赠送红包，内有部分现金抵用券。(5)推出团购价:一次性购买两双，打八五折;一次性购买三叔，打六五折。(6)买就送:活动期间，进店购买任意一双XXX女鞋，即送高级鞋油、鞋刷、鞋垫、袜子等。(7)活动期间，凡进店填写“XXX快乐资源卡”的顾客，赠送小礼品。包括画册、纪念笔、首饰、卡贴等。3.促销预算宣传单数页:500张PP展板:50张杂志册:200册礼品，赠品等。第三章促销实施1.厂商协作联系厂家，做好促销的准备，备好促销的女鞋款式和尺码。2.合理的进行人员安排，要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。3.做好整理、安全的准备工作。清洁卫生;整理库房;培训导购人员;陈列促销用品;落实现场监控，促销现场安全的把握;保证礼品管理的有序进行等。4.促销结果评估评估此次活动中促销商品选择的正确与否;否选择了消费者真正需要的商品;否给消费者增添实际利益;能否处理积压商品;销售额与毛利额是否与预期目标相一致。作好评估，为下次促销活动积累经验。篇4:测试题4卡菲妮迪女鞋促销活动方案卡菲妮迪女鞋促销活动方案策划者:某某某策划时间:10月26日前言香港卡菲妮迪女鞋于201X年在广州创立，是广州名剑贸易有限公司器械的一个女鞋知名品牌，为25—45岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、靓丽、性感的女鞋。卡菲妮迪品牌产品时尚、质量优良，充分体现了“关爱女性，创造和谐、品质生活”的品牌理念，公司以信誉至上，客户至上为企业宗旨，品质第一，服务第一为经营理念，创新思维，科学管理为企业重点。卡菲妮迪的每一双鞋子都是名师设计，前卫的设计、卓越的品质、优秀时尚一族和高收入女性的青睐。香港卡菲妮迪女鞋主要瞄准国内中档市场独有的消费特点用良好的品牌形象，卓越的产品品质，平稳的市场价格，倾力打造“人人买得起的品牌”。卡菲妮迪品牌主管产品品类丰富，每季300—1000个新款推出，以满足不同个性消费者的需求。价格体系健全，受众群体非常广泛。据专家测算，80%的人群为中档消费目标客户群，中国女鞋市场消费巨大，前景无限广阔，所以卡菲妮迪品牌在不断完善的基础上用心来做市场，必将结出胜利的果实。目录一、促销活动主题4二、促销活动目标4三、促销活动时间地点?4四、促销活动对象选择?4五、促销活动方式4六、实施安排??5七、广告配合??5八、费用预算??5九、效果评估及意外防范5一、促销活动主题美丽与你同行二、促销活动目标(一)通过此次活动,锁定目标客户。(二)利用促销制造店内人气,氛围,留住老顾客。(三)强力提高品牌知名度,让消费者对品牌产生信赖感。三、促销活动时间地点时间:201X年3月5日至3月10日(建议活动时间一个星期)地点:各专门店四、促销对象选择三八妇女节是女性节日，女性在社会的角色有很多种，母亲，妻子，儿媳等，借助节日文化特点，近一步向消费者渲染天使爱美丽这一主题，利用情感共鸣来完成促销。(即所有热爱自己，热爱美丽的女性朋友们)五、促销活动方式活动一:积分打折1、凡是在三八节促销期间，新客户办理VIP卡，享受双倍积分。老会员持卡购物八折优惠。活动二、送赠品2、凡是在促销期间在本店消费达到380元以上，即可获得最新款皮夹一个。三、送消费券3、在店内推出寻找小水晶鞋活动，发现者即可获赠购380元现金物券。六、促销活动实施安排(一)前期准备1、在活动前10日开始筹备前期活动宣传彩页10000张,店门头条幅,店内外海报的等宣传资料.(公司提供样片)2、在活动前一个星期刊登广告做前期宣传工作,工作人员分别在各门店附近(500-800米内)的企事业单位、写字楼、娱乐场所等地大量散发传单,邀约顾客。3、以VIP贵宾为基准，全力推动“一对一”营销起步，组建时尚俱乐部，填写申请表，经审核可称为会员。以“引领时尚，倾心服务”为宗旨，进行一对一的沟通亲情化组织。(二)活动中期安排:(即活动开始)1、现场咨询和设计师见面会,强化魅力需要有道理的设计个性化诉求，当场获得奖品.2、安排专人接待,以先后顺序.接待----沟通---介绍商品----讲述活动内容我们能为客人做什么----电话回访提醒客人生活相关事项。3、对每天来访顾客进行分析评估,列出有潜力的消费目标客人。(三)后期延续1、通过各地专门店成熟运作，利用新产品上市机会，举办女鞋现场展演活动，展现成熟女性姿采，以此开展品牌攻势，完善品牌形象。2、地方强势媒体新闻事件报道、专业网络媒体报道。每周在报纸上发布折扣相关活动信息，及时发布电台、报纸新产品上市广告。3、店头条幅、橱窗、店内张贴新产品上市广告。七、广告配合1、在活动前一个星期通过当地报纸,杂志,网络,媒体上刊登广告,大力度宣传,告知消费者活动日期,参与形式及参与范围.通过电话,电子邮件、传真,短信等形式获取目标顾客资料。2、店堂设计布置:店堂布置有灯笼,中国结等装饰品,营造节日气氛,在店堂门口、窗户等大量张贴海报,X展架,宣传画等,海报张贴到产品陈列，给消费者浓浓的促销氛围,营造活动氛围,给消费者一种视觉冲击,加强消费者购买欲望。八、费用预算篇5:鞋类营销策划案某鞋类201X年促销方案一、市场回顾:02年以来国际皮鞋品牌相继进入大陆地区，国内各品牌皮鞋均表现了较强的市场竞争能力。03年下半年，XXXX在东北各地短短的时间内干净利落连开N店，成绩斐然，为业界所惊叹～而随着商业竞争日趋激烈的开展，而此时的鞋类市场进入了洗牌时代，具体表现为:?商业混战，促成大众消费成为主流，面对打折促销这一形式，更多的受到广大女性的强烈关注;?女鞋产品同质化日益严重，销售通路也日益模式化，各女鞋品牌面对着市场的强大压力;?女性更加关注于款式、价格，对品牌的选择已非重要因素，但高档品牌的促销战术仍是最具杀伤力的;?面对连锁店、店中店双重通路的商家，销售额上升的幅度都不太理想，尤其出现了二级城市利润大于一级城市的现象，成本因素凸显出来。二、品牌发展建议:通过对03年的总结及市场现状，可以看出仍需有待提高，必须加以改进、完善，使品牌迅速占领市场。其建议如下:?欲速则不达，放缓规模扩张，在一些中小城市具体分析，可以使产品进大商场而不必开专卖店;?面对市场压力，刚刚崛起的XXX必须施行品牌突围的战略，并开展系列公关活动及更大的促销;?前期努力完善各店，后半年必须启动宣传攻势，针对目标人群，强化品牌的宣传力度，形成高品牌知名度;?开展品牌个性化宣传，寻求女鞋差异化生存，各系列女鞋向“魅力需要有道理”这一设计主题转换，强化设计者的追求元素。?促进产品销售，不以降价为主导，只对会员有促销，并进行承诺以保障品牌价值;?严格把关产品质量，不断提高产品力，强化目标消费群体对XXX女鞋的品牌印象。?推出04版春夏系列完美搭配手册，突出新款，新形象，强化国际化品牌。?“一对一”营销起步，组建XXX时尚俱乐部。促进品牌提升，大力发展VIP会员;?制作“XXX魅力沙龙”VIP会刊，传达公司理念，进行品质解读，加入新品推介，流行风向标等内容，直接邮寄给客户。?利用手记短信群发功能，为会员发布商品信息。?降低贵宾门槛，大范围发展贵宾，扩大会员规模，以此促进口碑传播及销售网络;?推行“XXX”累计制，购物积累到各档次可获不同购物礼金。三、宣传策略:XX年必须巩固东北“根据地”，主打辽沈战役，(辽沈战役以沈阳为中心)以点带面，集中优势兵力，品牌成功占领沈阳后(一级省会城市)——主根据地站稳后，面向全国推广成功经验。沈阳根据地主要推广媒体选择免费直投杂志、户外广告及公交PP，具体如下:?杂志:《XX》杂志——沈阳地区定向直投;《XXXX》杂志——沈阳、哈尔滨地区定向直投;?公交PP:选择途径商业区的公交内PP进行广告宣传选择:207途径铁百、太原街、五爱、中街;246途径太原街、五爱;237途径铁百、太原街、五爱;215途径北行、中街各公交内PP，全年合作，每线10台，每台N块PP?户外广告:选择各商业区内站亭广告，其中包括:北行、铁百两地各4块站广，中街、太原街各N块站广，为期半年。?XX完美春夏季搭配手册:推出XX春夏季款搭配手册，突出新形象。重新聘请国内外模特，同时亮相，保持高品位，春节后开始拍摄，适时推出。?与各城市当地的美容院、咖啡名店及女性品牌店，推出同盟卡，同盟单位可优惠互享，扩大同盟会员的广泛性。注:兼顾省会城市哈尔滨，适量推出户外广告。四、公关/促销策略:?近期策略:(04年2月——3月)以VIP贵宾为基础，全力推动“一对一”营销起步，组建时尚俱乐部，填写申请表，经审核可成为会员，消费者进行一对一沟通的亲情化组织，注重手机短信沟通，以“引领时尚，倾心服务”为宗旨，最大利用口碑、人际促进销售。注重长期的促销效果为促进方式。同时，全力发挥贵宾卡及积分卡的功能。可利用节日:04年2月13——15日(情人节);?在情人节推出广告语:X，M)还有XXX。?在东北已开业的各店中，制作店面PP及DM单页，并推出“玫瑰之约”活动，所有来店购鞋的顾客，均可获赠玫瑰花一束，并可享受九折优惠，仅限三天。04年3月7——8日(妇女节);?与XXX强强联手，于三八节当日购买XXX女鞋送高级鞋油、鞋刷、鞋垫等。?中期策略:(4月——0X年10月)0X年放缓扩张速度，逐一完善各地专卖店，促进下半年奠定稳固的市场基础。同时下半年一定要针对目标人群，进行公关活动，启动宣传攻势，以强化市场知名度，并最终以品牌带动销售。参考活动:?设计师见面会，强化魅力需要有道理的设计个性化诉求;?魅力女足评选活动，迅速扩大知名度，并形成品牌联想并配以大规模的促销活动及强化“一对一”会员活动，双管齐下，达成共赢。可利用节日:04年4月29——5月10日(五、一，母亲节)04年8月21——23日(七夕中国情人节)04年9月28日——10月6日(中秋、国庆)?远期策略:(11月——12月)各省会城市旗舰店相继完成，并初步形成规模。利用冬季新品面市之机，推出公关活动:女鞋冬款时尚秀。并更逐步启动媒体宣传，增加投放站亭广告促进品牌的高度提升，以此带动销售。可利用节日:04年12月24日——12月26日(圣诞节)五、公关、促销形式/安排:?近期策略:(1月——3月)1)活动主题:XXXX(已修改哦)2)活动时间:2月13日—2月15日;活动内容:?购买货品，更可抽取刮刮卡，100%中奖;?凭借03年9月以后结婚证购买货品获赠VIP，更可直接获赠手袋;?限量进店填写XXX客户资源卡，赠送玫瑰花、巧克力，创造持续的情人节活动.奖级设定:一等奖:皮包二等奖:手袋三等奖;钱夹四等奖:披肩五等奖:纪念品宣传方式:2月12日，各店统一PP宣传;直邮信函活动告之。2)活动主题:XXXXXXX(已修改哦)活动时间:04年3月8日(妇女节);活动内容:在店内推出寻找小水晶鞋活动，发现即可获取购物券，让顾客参加先送券再购物的活动。宣传方式:直邮信函活动告之;店面PP宣传活动告之。3)公关主题:XXXX(已修改哦)活动时间:04年3月20日前后活动内容:主打打文化牌，0X年3中旬夏鞋投放市场前，在各地举办XXX设计师见面会;文化诉求，深层次诠释品牌的人性化，凸显“魅力需要有道理”的个性化主题。使目标人群加强品牌的联想度。宣传方式:全程新闻宣传;直邮信函活动告之;店面PP宣传活动告之。?中期策略:(4月——10月)自5月开始沈阳、哈尔滨两地投放免费直投杂志，针对目标人群，进行窄告，强化品牌形象。同时各地区注重户外广告的投放。4)活动主题:XXXX(已修改哦)活动时间:04年4月29——5月10日活动内容:?5月1日、9日为劳动节和母亲节。购物满700元即可参与海南三日游的抽奖活动，同时并有不同奖品配合推出。?为10月会员做准备，推出各地利用VIP卡，在已开店城市范围内，各地会员购物累计分前5名者，参加XXX会员活动。5)公关主题:XXXX(已修改哦)活动时间:04年7月1日前后]活动内容:借助举办大型评选活动，引起大众的广泛关注，使XXX成为魅力美足的必备搭配，强化品牌知名度。宣传方式:全程新闻宣传，5月开始筹备，初赛、复赛、7月前后进行决赛，期间进行广告及新闻宣传;直邮信函活动告之;店面PP宣传活动告之。?)mSD6)活动主题:XXXX(已修改哦)活动时间:8月21日—8月23日;活动内容:美丽加价送?推出各类赠品，在店内设立堆投区，购买货品即可参与“美丽加价送活动”:活动期间购物满500元加价20元可获赠披肩，购物满800元加价30可获赠皮夹，购物满1200元加价50可获赠女包等加价活动;?首次消费同时可获VIP卡。宣传方式:1月18日，各店统一PP宣传;直邮信函活动告之。7}活动主题:XXXX(已修改哦)活动时间:9月28日——10月6日;活动内容:?持VIP会员卡购物，可享受赠送会员双倍积分。?购物赠送女包及贵宾卡?利用积分卡，开展“寻找50个热心会员活动”在已开店城市范围内，各地会员购物累计分前5名者，参加XXX会员活动。会员活动方式:大连2日游宣传方式:直邮信函活动告之;店面PP宣传活动告之;?远期策略:(11月——12月)8}活动主题:XXXX(已修改哦)活动时间:04年11月初活动内容:通过大半年各地专门店成熟运作，利用新品上市之机，选择沈阳新世界、哈尔滨举办新品上市会暨魅力冬款女鞋现场展演活动，展现成熟女性姿采，以此开展品牌攻势，完善国际品牌的形象.选择明星参加助阵，可吸引更多人气;宣传方式:10月末各城市报纸广告宣传及后期新闻杂志的宣传，直邮信函活动告之;店面宣传活动告之;9}活动主题:XXXX(已修改哦)活动时间:12月24日——12月26日(圣诞节)活动内容:?各地专门店圣诞节20:30—0:00推出限时抢购，全场7折，过时恢复原价(全年只一次打折低价促销，对品牌无大损害);?推出时尚套餐;宣传方式:直邮信函活动告之;店面宣传活动告之;?不限时促销活动:?向沈阳各大写字间定向投放《0X版春夏系列完美搭配手册》，并推出“和XXX相识见面礼”活动，做一定面值的现金券同手册一起投放。?同各大银行信用卡部合作，将宣传资料同银行对帐单夹投给消费者。第2篇：女鞋设计皮鞋造型设计教案女鞋设计女浅口正装鞋设计一、概念二、造型风格与设计特点1.造型风格典雅大方庄重2设计特点（1）协调性（2）沉稳性（3）简洁性三、比例绘图（步骤略）四、设计的程序与方法（一）设计分析1.顾客（1）审美偏好（2）实用要求（3）价格2.市场3.时尚（1）意义（2）表现内容a.楦型b.结构式样c.材质d.跟型e.装饰f.配件（二）定位1.风格类型定位优雅型、时装型、2.价格定位（三）设计展开1.形态元素设计（1）平面形态设计曲线分割、直线分割（2）立体形态设计（3）结构式样的创新设计2.材质设计（1）对比不宜过强（2）机理突出的材料应放在重要的部位（3）机理种类不宜变化过多3.装饰工艺（1）装饰工艺与造型关系元素相联系（2）装饰工艺的价格成本控制4.色彩设计重点强调：（1）定位准确是前提。（2）始终把握产品定位风格。（3）鞋款结构造型的舒适性和工艺实施合理性。（4）成本控制。作业：运用形态、材质机理、装饰工艺三个造型元素设计一款女正装鞋。要求：1、结构造型合理2、工艺可实现性强3、具有较强的时尚性4、较高的创新性5、画俯视外侧3/4角度。第3篇：女鞋鞋面材料知识第二节女鞋鞋面材料知识鞋帮材料可分为鞋用天然皮革、合成革（人造革）、纺织面料三大类，合成革主要用在花样较多的女凉鞋上，纺织面料作为复古风的主要原料也流行于市面，在生产中，绝大部分材料是鞋用天然皮革，所以我们着重介绍鞋的天然皮革。鞋用天然皮革是从动物身上剥下来的，经制革工艺加工而成，所谓革，并非一定指真皮，如PU合成革，革的概念是相对于生皮而言，它仅指可用于制鞋的材料而已。鞋用天然革由于其来源与加工工艺不同，不然会出现多种多样的皮革，所以我们主要从这两方面来叙述，包括其详细分类及相应特点。一、鞋用天然革按来源分类1、牛皮：毛孔小，粒面细致，厚薄较均匀，部位差小，利用率高。黄牛皮黄牛皮各项物理性能较好，如扩张强度大，各部位差较小，厚度相对均匀，故其利用率大，在所以皮料中被使用得最多。水牛皮张福大，较厚重，弹性欠佳，强度远不及黄牛皮。水牛打蜡皮较厚。表面手感粗糙，且当打蜡皮为深色时，遇水极易褪色。胎牛皮胎牛皮取自出生不久的小牛，所以张福较小，皮软、薄、强度比一般牛皮要低度。粒面细而有光泽，手感如初生婴儿的皮肤般非常细腻，制成的鞋显档次，穿着十分舒适、怡人，但容易碰伤，对工艺加工要求高。2、羊皮；山羊皮：皮革纤维组织坚实，毛孔呈半圆形排列，皮面凸纹清晰、细致。绵羊皮：皮面光滑且手感特别松软，强度相对较低，毛孔细小，成扁圆形，有几个毛孔构成一组，排成长列，分布均匀。3、马皮：成长纹呈不规则的波浪式。4、骡皮：高级凉鞋的最佳用料，因它够原，韧性大。5、鹿皮：是一种难得的名贵皮种，特别柔软，毛孔细密。6、比较珍稀的动物皮料有：驼鸟皮：表面有圆滑的突出粒子，有明显的钉状花纹（驼鸟的毛孔），且每个毛孔均与皮本身相连，手感较粗糙。鳄鱼皮：鳄鱼皮的表面是由特殊不易变曲变形的四角形鳞斑组成。鳄鱼皮只具有二维的纤维编织,因此在弹性上就显得越小，不易制成手感优良的皮革。但这类皮革的优点就是具备很好的成型性及特殊的外观。因此，鳄鱼皮革价值很高。蜥蜴皮：蜥蜴皮一般均附着有“鳞片”制成革后具有美观的立体粒面花纹。对于本身色泽、花纹美观的蜥蜴皮或蛇皮在加工中可以采取措施保留其美观的粒纹色泽。蛇皮：蛇皮较薄，强度较低,一般用于包袋、鞋的装饰或高级腰带，表带的贴面。2、布料a、以尼龙纱为经纬纱织法的纯尼龙面料；如：杜邦尼龙、古治尼龙、420D、600D、840D、1680D、2520D等b、以单股尼龙与POLYEST织的麻尼龙面料；如：杜邦尼龙、古治尼龙、420D、600D、840D、1680D、2520D等。c、或全POLYEST纱的布料；如：600DPOLEST、特多隆等。d、棉纱/涤纶混纺面料；如：LOGO提花布。二、按皮革的加工工艺分类1、全粒革面：用革的粒面层作正面的一种革，革面细致，光滑平整，色彩鲜艳魅力，能显示出粒面层的天然花纹。2、修面革：是粒面粗糙、伤残过多、利用率太低的革经磨去粒面，再进行表层涂饰制成的革。3、压花革：革的粒面经涂饰后，再压出各种各样的花纹，以克服粒面层缺陷，使面革更为美观。除此之外，其它人造花纹也属于此类。通常以牛、猪皮作为底基。4、漆革：在革的表面喷涂树脂，形成类似漆面的涂层，鲜艳、平滑、光亮。通常所指的珠光皮、皱漆皮、皱皮属于皮革这一类型。漆批色调饱满，色彩鲜艳，利用率高，是高档时装女鞋的最佳材料。5、剖层革：大牛皮比较厚，而且各部位厚度不均匀，需要在水平面方向进行剖层，以便得到符合制鞋要求的头层粒面革，在制革行业发达的西方国家，剖层技术甚至可达到七层，国内的剖层尚只能达到五层。此种革不带料面，其强度和耐水性等都比及一般面革。6、绒面革：俗称“磨砂革”即将所剩剖层革的表面磨出一层细致、均匀、紧密的绒，色泽鲜艳，手感很软，是做休闲鞋的好材料。绒面革有正绒面和反绒面之分，正绒面是把皮的表面磨砂其绒，反绒面则把皮肉硼砂起绒。7、油革：在制革过程中加入较多油脂，光滑、比较耐磨，耐折，多用于制造劳保鞋或出口棉鞋。8、软面革：在制革工艺中，进行皮革摔软，使其革身较一般面革更为柔软，是做休闲鞋和女棉鞋的最佳材料。“纳帕皮”、“软面皮”均属于软面革。9、皱纹革：如摔纹革，革的表面形成自然皱纹，以求特别的质感。10、编织革：将革制成一定宽度的条带，然后纺织成各种花纹，也就是常见的编织花皮。其花纹有多种，如十字，w字、井字等。比较常用的皮料品种荔枝纹（代表款式：）树膏皮：NAPPA（代表款式：）摔纹压花皮：一般选用修面皮或开边珠皮来压制各种花纹或图案而成。比如，仿鳄鱼纹、蜥蜴纹、鸵鸟皮纹、蟒蛇皮纹、水波纹、美观的树皮纹、荔枝纹、仿鹿纹等，还有各种条纹、花格、立体图案或反映各种品牌形象的创意图案等。厚油皮（代表款式:）再生皮：其表面加工工艺同真皮的修面皮、压花皮一样，其特点是皮张边缘较整齐、利用率高、价格便宜；但皮身一般较厚，强度较差，只适宜制作平价公文箱、拉杆袋、球杆套等定型工艺产品和平价皮带，其纵切面纤维组织均匀一致，可辨认出流质物混合纤维的凝固效果。三、真皮革的相关特征1、猪皮皮鞋：猪革粒面毛孔圆而粗大，仿斜地伸入革内，毛孔在粒面上排列是三根一组，构成三角形的图案，粒面凹凸不平，有特殊花纹。猪革有优良的耐磨性能2、黄牛皮皮鞋：黄牛革粒面上毛孔呈圆形，并较真地伸入革内，毛孔紧密而均匀地分布在革面上，革质丰满，粒面较光滑、细致3、水牛皮皮鞋：水牛革粒面毛孔圆而粗大，并较直地伸入革内，毛孔数较黄牛革稀少，较均匀地分布在革面上，粒面上凹凸不平，较粗糙。耐磨性较差，但抗张强度较高，所以适合做各种机械轮带革4、马皮皮鞋：粒面毛孔呈椭圆形，比黄牛皮毛孔较大，较斜地伸入革内，毛孔较有规律地排列，构成山脉状，革质较松，比不上黄牛革丰满5、羊皮皮鞋：粒面毛孔扁面，较斜地伸入革内，毛孔几根一组，排列得象鳞片或锯齿形状，绵羊革粒面细致光滑，山羊革比绵羊革的毛孔较清楚，革质有弹性天然革特点天然革的特性优于其它材料，在于它柔韧、透气、耐磨、耐折、美观....所以是高档皮鞋必备的帮料。其特点为1、天然革部位优劣差别很大。由于皮在动物身上部位功能不同，生成、发育也不同，制成革后其各部纤维结构，密度不同，抗撕裂、搞张力度都不同。尤其观感、手感延伸，耐屈挠和加工性能都不同2、部位纤维(丝纹)结构具有方向性。每张皮革的不同部位，纤维走向不同。当革受到拉伸作用时，不同部位延伸率不同。有些受力率不同，其延伸率也不同，并且差距很大3、具有透气性。这一特性能使穿用者的汗气，排到鞋腔之外，使穿用者感到舒适4、良好的耐热、耐寒性。5.耐磨、耐冲压性能好，且有易加工性能。6.皮革柔软、坚韧，又有弹性和耐曲挠性。适应于人体生理需求。7.美观，并具有便于修饰，造型的性能四、假皮革特征凡用人工制造的，用作帮料或辅料的仿皮革称为人工革。根据其结构，可分为合成革和人造革两种。合成革的特点：1.耐腐蚀性能好，因其表面是以塑料作涂层，所以与轻度酸碱接触，不易发生化学反应。并且具有防虫蛀性能。2.防沙尘性能好，与沙土接触，不能渗透内层。因此，表面沾污时，可用湿布擦洗污垢，其光泽度不变3.表面光滑材质均匀，表面深层不存在天然革的伤残缺陷。革面光华美观，人工可设计表层色涌起，花纹。又因底基本平整，材质均匀一致。所以便于机械化，标准化，装配化。4.透气性差，由于底基的纤维结构被表层塑料所封闭，所以与天然革相比，存在透气差的特点。5.不耐高温和高寒，这是其材质的性能所决定。人造革的特点：体轻、薄软、适合作软帮鞋。强度不如全成革，怕划伤，帮面结构中多附加补强性，弥补其缺点。人造革透气吸汗性差。五、真假皮革的签定方法要点合成革常作为女单鞋里革（PU里革），女凉鞋面、里革，因为其色彩绚丽，品种较多，所以在时装女鞋里运用较多。可以通过下面的方法区分天然皮革与合成革：1、表面观感：表面无伤残、质地均匀、花纹也很均匀、无任何缺陷的可能是合成革；天然皮革质地应有一定的差异，特别是鞋的外腰、头帮和口舌等主要部位和次要部位之间应有一定差异。2、毛孔：仔细观察毛孔分布及其形状，天然皮革毛孔深且不易见底，略为倾斜，毛孔浅而显得垂直的可能是合成革（也有可能是修面革）。3、反面材质：从断面上观察，合成革的反面一层呈现为塑料膜布基，而天然皮革则为毛纤维。4、吸水性：用水进行擦拭，易吸水的是天然皮革，反之，则是合成革。5、气味：用火烧，有塑料糊味的为合成革，有焦糊味的为天然皮革。六、装饰五金件、钻饰五金饰件的品种很多，而鞋类用的较多的五金材料一般采用铁扣、不锈钢扣、铜扣和铁合金扣饰件。其中不锈钢饰扣和铜饰扣是比较高档的装饰五金件，经过开好的模具热加工压制成型，再打磨抛光之后经封油拉沙而成。很多公司为了降低成本而采用铁饰口来充当鞋面装饰物，消费者在购买时是很难分辨的出的，但在穿着一段时间之后，就会出现鞋面饰口锈蚀等现象，而古奇的产品定位是中高档鞋，几乎都排斥了铁扣和铁合金的使用，所以成本可能会略高与同行业其他品牌。鞋面的饰珠水钻在质量也有很多不同。主要分为人造玻璃钻、人造水晶钻、天然水晶钻等。而这些人造钻和天然钻还分进口钻和国产钻，天然水晶钻色泽鲜艳，光亮度高（容易分辨），是人造钻成本的两倍以上。第4篇：女鞋加盟,女鞋批发,品牌鞋加盟店日常管理（推荐）鞋类行业管理的相关经验如何开鞋店赚钱呢？高手支招如下招牌与橱窗常在街头看到某些鞋店，店堂靓丽，装修豪华音乐喧哗。广告传单铺天盖地。但看过归看过。仅仅是一瞥而过而已。留不下什么深刻的印象。事实上，好的招牌，个性的店名，整洁的橱窗。往往更能代表一个商店的特色。店名要取的足够好记。普通话和方言都要要求一样的顺口。文字要少而精。武汉有家著名的鞋业连锁叫步步云的。招牌设计的简单独特。请来名人题字。知名度很高。生意特别红火。尽管名人不是人人请的动的。但是在招牌和店名上多花点心思效果定然不菲。橱窗更犹如人的脸。有条件的就一定要设计橱窗。设计时要求整洁明亮。不要在乎点把电费。里面摆放的鞋子呢。必定要是个性十足招惹眼球的。最好配上就个水晶。点缀上一些植物花卉。彰显生机黯然与高贵典雅。我以前的有家店子呢。路人常在橱窗前驻足。能听到啧啧的赞美声。更甚者还有为了某双鞋样争论的。一个说是某某颜色的。另一个说是别的颜色。云云。闻者，心情十分愉悦。灯光与镜子灯光家家都有。镜子也是店店具备。但是设计不。效果差异明显。比如长方形的店。可以设计成3-4条的竖排形状。墙体两边的位于鞋架上方的2排呢。最好装上射灯或者聚光灯。中间的则装上瓦数相当的节能灯。射灯最好对准带钻的鞋款。对准款式潮流的鞋款。让顾客一眼就能看到。不用介绍就能知道鞋子的价值与档次。至于镜子呢。指的是试鞋镜。很多卖家尤其是卖男鞋的。出于节约空间的目的。或者认为没有必要太注重镜子的功效。设计试鞋镜时简简单单的做个小小的三脚形的斜镜子。小气的只能照到脚的那种。以为只要能照清鞋子上脚的效果即可。其实不然。我的做法是镜子做成长120-140cm、宽20-25cm的形状，在离地20-30cm的墙面上安装，边框可包上一些图案。细长的镜子可以把人照的显清瘦与挺拔。宽短的镜子就肯定把人照的臃肿肥胖。这样设计，明明很粗的腿很大程度上显细，穿鞋的效果明显变好，本来很一般的鞋子都会变不一般些。而且能照出全身衣服与鞋子的搭配来。购买的成功率大增。鞋款的摆放怎样摆放鞋款。仁者见仁，智者见智，方法各异，目的相同。基本原则是款式跟型类似的、价格接近的一起摆放，款式价格一目了然。可以采取一些非常规的摆法。侧面好看的就歪着放。跟精致的把跟朝向顾客。底版坚固的可以把面朝下。等等，一款鞋的哪个部位最有特色就让它充分展现，相同款式不同的颜色的，配上不同的摆法。颜色最好错开摆放，不要把相同的颜色摆放在一起。间隔开来就显得颜色丰。值得注意的是。很多朋友因为款式太少。常把样品整双都摆在外面。这样做的呢。就要注意防盗。毕竟放一双的被顺手牵羊的几率高些。样品摆放一只的呢。也要经常更换另外一只出来。免得色差过大。还有，不少新店主呢，由于业务不够精通，对于鞋子的进价不能做到心中有数。有顾客还价时。到底能不能卖。翻货单，满头大汗，等你翻到顾客早到下家店买好了。这样呢，就可以在每只样品鞋底隐秘的位置写上进价，最好用铅笔写，写上长长的代号。比如35进的，就写成2007BED035F，顾客看不懂，自己明白就。能卖不能卖。一看即知，效率提高很多。所以说，对于小技巧的掌握是必要的。售前与售后提及售后大家都能明白。但售前可能就不很熟悉。或者根本没有关注过。举个例子来了顾客。看上了某款。营业员屁颠屁颠的一路小跑去仓库拿尺。又兴冲冲的给顾客试穿。一拿到顾客手上。呵呵，出问题了，鞋面上有污点，试试吧，人家小姑娘也跑的挺累的，上脚，坏事了，脚底被钉子戳了个洞，这下闹大了，再好素质的顾客也要有意见了。赔偿损失不说。一传十，十传百，稍微处理不妥当，声誉那是其实这种情况并非杜撰。日常销售中常有发生。怎样避免呢。就要做好一定的售前工作。鞋面、鞋帮、和鞋内里每个部位都要大致看一遍。发现问题及时解决。不要把问题让顾客发现后才处理。为时晚矣可以说售前工作是销售的保。至于售后，什么质量保证打造信誉的，大家都知道，我就不多费口。我要讲的是如何让售后不花成本。如何用售后创造利润。我自己的店呢。在发票单上就印上几句简单的小字开胶脱线免费维修配跟不包。用点胶水针线什么的呢。本钱很少，但是我还是尽量最到羊毛出在羊身上。顾客来维修，要尽量推荐她更换配跟、做个鞋贴什么的。要把一些鞋垫、鞋油什么的使劲推。一块钱进的牛筋配跟我最少收5块。一块五的铜跟呢就收10块。只要你的东西比机器修鞋店的便宜。顾客一般都信任你。这样一来，售后的成本分摊到顾客头上，还可以一定程度上赚取利润，本人每天的香烟饮料钱都是从售后中来的。也许会有店主不屑于赚这点小钱。认为有损形象。但是我觉得方便顾客。方便自己，大家都开心愿意的，何乐而不为呢？工具与配件每个鞋店，都要准备一些必备的修鞋工具和鞋配件。工具呢，如锤子、吹风、电钻、起子、夹钳、挫子、刀片、鞋撑等，用于装跟、换跟等维修，配件呢，如鞋油、清凉油、清洁剂、亮光油、鞋油漆、鞋边油、502、软胶水、树脂胶、增高垫、全垫、半垫、后跟贴、鞋蜡、鞋搽、鞋刷、配跟等等，用于清洁美容等。鞋子进仓库时。就要检查检。大小码核对。里外粗略的看过。鞋面有顽固污点的。就用纸巾蘸点清凉油搽拭。内里有钉子的用钳子拔出。所以配备工具是必要的。销售过程中。就要用到配件了。脚面低的，穿高跟鞋就效果不好，给个半垫，立刻饱满，顾客要37码的，你只有38的，那就立刻垫上几层鞋垫。美其名曰保护脚。这样一来销售成功率高些。在日常的清洁中。用上鞋蜡代替抹布。檫出来的鞋面油光可鉴。光彩照人，鞋头凹进的，要用吹风稍微吹上片刻即可还原。至于售后呢。更不用说了。修理工具是不可或缺的。不用更多言语。详细讲讲各种胶水的使用。502或者其他名称的速干快速型的胶水用于皮面。使用之前要清洁要粘合的部位。最好用矬子挫一下。用量要少，动作要快，用手按压片刻即可；软胶用于粘合鞋垫或者其他面料。没有专业的胶刮的可用起子代替。2个粘合面都要均匀涂抹。放置自然干燥至8成。用力按压，放置12小时以上效果更佳，切记不能立刻穿着；如果以上2种无效的话呢。就用树脂胶。涂抹方法与软胶。自然干燥8成。用吹风吹到70-80度的高温。迅速粘合，用力按压，也要放置12小时以上。总之呢，工欲善起事，比先利其器，工具用于维修、应急处理。配件可以帮助销售。也可单独出售赚点小钱。所以呢，朋友们呢都要学会必要的简单的维修技术，同时店堂里也要配备日常的鞋材配件。其他小细节除了以上几个可以归类的外。还有几个小细节要注意的。首先是店员的穿。不谈服装，光说鞋子，比如你开的是时尚女时装鞋的，店员和老板都穿个板鞋。那么说服力何在。你叫顾客凭什么买你的时装鞋？再是要学会试穿鞋给顾客看。尤其是卖女鞋的。顾客犹豫不决。这个时候女老板或员工就要机灵。立刻把鞋子上脚给顾客看。当然你的脚要比她的好看你才能试。你还可以说你穿的效果比我的更好。就是这双，不要犹豫了，往往生意就成了。还有，音乐的随时变换，马路上没人，放点热闹的。顾客进门了。人少的放点轻柔的。人多了就放点嗨的。营造生意红火的气氛。一般能带动顾客的购买欲望。还要注意的是。如果你的店是可以还价的。价格随意的话呢。有时顾客很多。都在试啊看的。有一个顾客跟你还价的。你觉得可以卖。但不能当众回答。要学会暗示。有技巧的暗示。那么生意也做成了。也不会影响其他客人。大家都还价你就吃不消了。但是眨眼也好。拍拍肩膀也好。一定有技巧。不能让客人误解。否则以为你抛媚眼吃豆腐的。偷鸡不成蚀把米啊。你倒成了下流胚子了。另外，还要给顾客一种被尊重的感觉，吹捧夸奖等，送礼物时要说明不是人人都送的。言语要得体。把人捧的飘飘欲仙。但是我就是不让你看出来我是哄你的。让你心甘情愿的把口袋里的马尼掏给我。格爱妮女鞋加盟连锁整理.cn第5篇：女鞋调研报告女鞋调研报告()第一篇：女鞋公司职员的辞职报告尊敬的公司领导：您好!首先，非常感谢xx给了我这样一个机会的帮忙!让我有幸在有限的时间里为公司做出贡献。由于我个人的规划和家庭，经过我谨慎考虑，在这里我提出离职申请。在xx鞋业有限公司工作的这一年多里，我有幸得到公司各位的热情帮助，让我很好的完成了自己从到职业人的转变。在这个岗位上我学到一些专业技能与知识，更重要是的学到了许多为人处事等道理，这样都是我以后的财富，所有的这些我都很珍惜也很感谢公司。如今我将离开公司决定去外面的世界看一看，有了在公司积累的工作经验和生活经验，我有信心克服今后工作和生活中遇到的种种困难，更好的锻炼自己。望领导批准我的申请，并请协助办理相关离职手续，在正式离职之前我将认真做好每一项本职工作。最后我希望xx鞋业有限公司在今后的发展中能步步为赢，蒸蒸日上，公司的员工都能得到更好的锻炼。同时，再一次感谢贵公司为我提供的机遇和帮助。申请人：第二篇：【2014年女鞋行业】产销需求与投资预测分析报告随着中国经济的发展，人均收入水平的提高，人们对于服饰鞋帽等日常用品的需求日益旺盛，女鞋行业也迎来了新的发展机遇。据统计，2014-2014年，行业资产和收入同比增速均保持在10%以上。具体看来，2014年行业拥有资产总计1412.48亿元，同比增长22.67%，2014年拥有资产总计1668.22亿元，同比增长18.11%;2014年实现市场销售收入2461.96亿元，同比增长16.19%，2014年实现销售收入3036.13亿元，同比增长23.32%。2014年，在国民经济继续增长良好形势下，中国居民对服饰的支出有望进一步增长，中国女鞋行业市场规模将继续扩大。从品牌发展来看，中国女鞋行业与国际先进水平的差距在逐渐缩小。女鞋行业正在品牌经营的道路上向产业升级的方向发展，女鞋生产经营企业日臻成熟，其表现为：女鞋经营者品牌经营的理念越来越强，企业生产经营的综合水平在不断提高，优秀企业和企业家不断涌现。多年来中国女鞋业已先后涌现出许多具有较高知名度的品牌和具有一定规模和竞争力的女鞋生产企业，如百丽、达芙妮、星期六等，在中国女鞋市场上占据了领先地位。随着中国经济的发展，国内女鞋消费对于时尚、款式、品牌的关注增多。据调查，将近有75%左右的消费者愿意选择国外品牌，这也是导致外资品牌进入中国市场的一个主要原因。与此同时，不管是自有品牌还是oem的代工品，中国女鞋产品的成本优势都十分明显，这已经引起了欧盟等国对于鞋业产品的反倾销调查和进口制裁。国内女鞋制造企业必须采取合适的经营和营销策略来规避风险，摆脱当前的困境。本报告首先层层剖析女鞋行业如今面临的市场环境，分析了女鞋的行业发展现状，重点分析了女性消费者的消费特征，帮助女鞋企业找准目标定位，然后再从产业链的角度理顺整个行业的上下游关系，以便企业从中找到新的利润增长点，报告的最后则是前瞻研究中心对于女鞋行业未来发展趋势的预测以及相关的投资建议。第1章：中国女鞋行业发展综述171.1女鞋行业定义及分类171.1.1行业概念及定义171.1.2行业主要产品大类171.1.3行业在国民经济中的地位171.2女鞋行业统计标准181.2.1女鞋行业统计部门和统计口径181.2.2女鞋行业统计方法191.2.3女鞋行业数据种类191.3中国女鞋行业的发展阶段211.3.1中国女鞋行业的发展历程211.3.2中国女鞋行业目前所处的发展阶段21第2章：女鞋行业市场环境分析222.1行业政策环境分析222.1.1女鞋行业产业政策回顾222.1.2女鞋行业“十二五”规划解读242.1.3女鞋行业投资鼓励限制政策分析252.1.4主要出口国家对中国鞋业的贸易政策分析262.2行业经济环境分析262.2.1国际宏观经济环境分析26（1）国际宏观经济现状与发展趋势26（2）国际宏观经济走向对女鞋行业的影响312.2.2国内宏观经济环境分析31（1）国内宏观经济现状及发展趋势31（2）国内宏观经济走向对女鞋行业的影响34（3）“人力成本上升”对女鞋行业的影响39（4）原材料价格上涨对女鞋行业的影响40（5）人民币汇率升值对女鞋行业的影响402.3行业社会环境分析402.3.1消费观念变化对女鞋行业的影响402.3.2时尚文化对女鞋行业的影响432.3.3主要消费群体结构变化对女鞋行业的影响432.4行业产品技术环境分析432.4.1中国制鞋行业的技术和设计水平432.4.2制鞋技术的最新研究成果及发展趋势44第3章：女鞋行业发展状况分析463.1中国女鞋行业发展状况分析463.1.1中国女鞋行业发展总体概况463.1.2中国女鞋行业的主要特点473.1.32014-2014年女鞋行业经营情况分析47（1）2014-2014年女鞋行业经营效益分析47（2）2014-2014年女鞋行业盈利能力分析48（3）2014-2014年女鞋行业运营能力分析49（4）2014-2014年女鞋行业偿债能力分析49（5）2014-2014年女鞋行业发展能力分析503.22014-2014年女鞋行业经济指标分析503.2.1主要经济效益影响因素分析503.2.22014-2014年女鞋行业经济指标分析523.2.32014-2014年不同规模企业经济指标分析533.2.42014-2014年不同性质企业经济指标分析593.2.52014-2014年不同地区企业经济指标分析703.32014-2014年女鞋行业供需平衡分析843.3.12014-2014年全国女鞋行业供给情况分析84（1）2014-2014年全国女鞋行业总产值分析84（2）2014-2014年全国女鞋行业产成品分析843.3.22014-2014年各地区女鞋行业供给情况分析85（1）2014-2014年总产值排名前10个地区分析85（2）2014-2014年产成品排名前10个地区分析863.3.32014-2014年全国女鞋行业需求情况分析87（1）2014-2014年全国女鞋行业销售产值分析88（2）2014-2014年全国女鞋行业销售收入分析883.3.42014-2014年各地区女鞋行业需求情况分析89（1）2014-2014年销售产值排名前10个地区分析89（2）2014-2014年销售收入排名前10个地区分析903.3.52014-2014年全国女鞋行业产销率分析92第4章：女鞋行业的上游供应链与分销渠道分析934.1女鞋行业上下游产业链简介934.2女鞋行业上游供应链分析944.2.1皮革行业发展状况分析94（1）天然皮革产销需求分析94（2）人造革、合成革产销需求分析944.2.2皮革化工行业发展状况分析994.2.3橡胶行业发展状况分析102（1）天然橡胶产销需求分析102（2）合成橡胶产销需求分析1034.2.4纺织面料产销需求分析1044.2.5塑料原料产销需求分析1074.3女鞋行业销售渠道分析1094.3.1女鞋销售渠道发展概况1094.3.2女鞋主要销售渠道分析110（1）外销渠道1101）鞋业贸易公司1102）边境贸易市场1103）大型展销会111（2）内销渠道1111）购物中心/百货商场专柜1112）鞋业超市1113）批发市场1124）专卖店/厂家直营店1145）电子商务1174.3.3女鞋销售渠道的发展趋势1204.4国内主要女鞋品牌经营模式分析1224.4.1百丽belle122（1）广告及品牌塑造122（2）产品设计124（3）原料采购125（4）生产制造125（5）仓储运输126（6）订单处理销售及推广1264.4.2达芙妮daphne127（1）广告及品牌塑造127（2）产品设计128（3）原料采购128（4）生产制造128（5）仓储运输129（6）订单处理销售及推广1294.4.3星期六130（1）广告及品牌塑造130（2）产品设计130（3）原料采购131（4）生产制造131（5）仓储运输132（6）订单处理销售及推广1334.4.4百丽、达芙妮、星期六综合比较133第5章：女鞋行业细分市场分析1345.1女鞋的主要产品特征1345.2按款式细分的产品市场分析1345.2.1高跟鞋及其他淑女鞋的市场分析1345.2.2休闲鞋的市场分析1355.2.3运动鞋市场分析1365.3按产品定位细分的产品市场分析1375.3.1高端女鞋市场分析137（1）高端女鞋市场现状及前景预测137（2）高端女鞋的营销策略与渠道1385.3.2中低端女鞋市场分析138（1）中低端女鞋的市场现状及前景预测138（2）中低端女鞋的营销策略与渠道139第6章：女鞋行业市场竞争状况分析1406.1国际市场竞争状况分析1406.1.1国际女鞋行业发展状况1406.1.2国际女鞋市场竞争分析1406.1.3国际女鞋市场发展趋势分析1416.2国际主要女鞋品牌经营状况分析1416.2.1布朗鞋业1416.2.2gabor嘉宝1426.2.3bata鞋业集团1436.3国内市场竞争状况分析1436.3.1国内女鞋行业竞争格局概述1436.3.2女鞋行业的市场规模分析1456.3.3女鞋行业的五力模型分析145（1）女鞋行业上游议价能力分析145（2）女鞋行业下游议价能力分析146（3）女鞋行业的替代品威胁分析146（4）女鞋行业潜在进入者威胁分析1466.3.4女鞋行业投资兼并与重组整合分析146第7章：中国女鞋行业的消费状况分析1497.1女鞋行业的市场状况概述1497.2女鞋行业的消费群体特征分析1497.2.1女性居民收入水平分析1497.2.2女性消费心理分析1507.2.3女性消费结构分析1527.2.4女性消费方式分析1537.2.5女性消费热点分析1537.3女鞋消费者行为分析1547.3.1不同年龄的消费者消费行为分析1547.3.2不同收入水平消费者消费行为分析1557.4女鞋消费特征分析1557.4.1购买频率分析1557.4.2购买因素分析1567.4.3购买价位分析1577.4.4购买习惯分析1577.4.5品牌媒体获得分析1587.4.6购买渠道分析1587.4.7促销渠道分析159第8章：女鞋行业重点区域市场分析1608.1行业总体区域结构特征分析1608.1.1行业区域结构总体特征1608.1.2行业区域集中度分析1638.1.3行业区域分布特点分析1658.1.4行业规模指标区域分布分析1658.1.5行业效益指标区域分布分析1668.1.6行业企业数的区域分布分析1678.2浙江省女鞋行业发展分析及预测1688.2.1浙江省女鞋行业在行业中的地位变化1688.2.2浙江省女鞋行业经济运行状况分析1698.3福建省女鞋行业发展分析及预测1718.3.1福建省女鞋行业在行业中的地位变化1718.3.2福建省女鞋行业住哟经济指标分析1718.4山东省女鞋行业发展分析及预测1738.4.1山东省女鞋行业在行业中的地位变化1738.4.2山东省女鞋行业经济运行状况分析1738.5四川省女鞋行业发展分析及预测1758.5.1四川省女鞋行业在行业中的地位变化175第三篇：中国女鞋行业产销需求与投资预测分析报告【关键词】女鞋行业【报告】前瞻网【报告内容】2014-2014年中国女鞋行业产销需求与投资预测分析报告（百度报告名可查看最新资料及详细内容）报告目录请查看《2014-2014年中国女鞋行业产销需求与投资预测分析报告》随着中国经济的发展，人均收入水平的提高，人们对于服饰鞋帽等日常用品的需求日益旺盛，女鞋行业也迎来了新的发展机遇。据统计，2014-2014年，行业资产和收入同比增速均保持在10%以上。具体看来，2014年行业拥有资产总计1412.48亿元，同比增长22.67%，2014年拥有资产总计1668.22亿元，同比增长18.11%;2014年实现市场销售收入2461.96亿元，同比增长16.19%，2014年实现销售收入3036.13亿元，同比增长23.32%。2014年，在国民经济继续增长良好形势下，中国居民对服饰的支出有望进一步增长，中国女鞋行业市场规模将继续扩大。从品牌发展来看，中国女鞋行业与国际先进水平的差距在逐渐缩小。女鞋行业正在品牌经营的道路上向产业升级的方向发展，女鞋生产经营企业日臻成熟，其表现为：女鞋经营者品牌经营的理念越来越强，企业生产经营的综合水平在不断提高，优秀企业和企业家不断涌现。多年来中国女鞋业已先后涌现出许多具有较高知名度的品牌和具有一定规模和竞争力的女鞋生产企业，如百丽、达芙妮、星期六等，在中国女鞋市场上占据了领先地位。随着中国经济的发展，国内女鞋消费对于时尚、款式、品牌的关注增多。据调查，将近有75%左右的消费者愿意选择国外品牌，这也是导致外资品牌进入中国市场的一个主要原因。与此同时，不管是自有品牌还是oem的代工品，中国女鞋产品的成本优势都十分明显，这已经引起了欧盟等国对于鞋业产品的反倾销调查和进口制裁。国内女鞋制造企业必须采取合适的经营和营销策略来规避风险，摆脱当前的困境。本报告首先层层剖析女鞋行业如今面临的市场环境，分析了女鞋的行业发展现状，重点分析了女性消费者的消费特征，帮助女鞋企业找准目标定位，然后再从产业链的角度理顺整个行业的上下游关系，以便企业从中找到新的利润增长点，报告的最后则是前瞻研究中心对于女鞋行业未来发展趋势的预测以及相关的投资建议。报告目录请查看《2014-2014年中国女鞋行业产销需求与投资预测分析报告》第四篇：2014-2014年中国女鞋行业投资战略及发展前景研究报告2014-2014年中国女鞋行业投资战略及发展前景研究报告【企业网址】正文目录第一章女鞋行业发展环境分析1第一节国内经济和社会环境分析1一、近年来中国国民经济发展概况1二、城市化和人民生活水平3第二节国际环境分析5一、国际女鞋行业发展成熟度分析5二、国际女鞋行业发展趋势7三、主要国家女鞋市场现状8四、国际女鞋主要生产商及品牌分析10五、中国女鞋行业屡遭“反倾销”调查13第三节主要上下游相关行业发展概况16一、皮革行业发展概况16二、橡胶行业发展概况18三、纺织印染行业发展概况21第二章2014-2014年女鞋行业结构分析25第一节女鞋行业基本特征25一、女鞋行业主要细分产品25二、女鞋行业产业链分析27三、女鞋设计具有特殊性28第二节女鞋行业竞争格局31一、女鞋行业主要企业和主要品牌31二、女鞋市场集中度分析32第三节女鞋行业的“波特五力模型”分析35一、现有企业间的竞争35二、潜在进入者分析36三、替代品威胁分析38四、供应商议价能力41五、客户议价能力43第三