养殖母牛的企业商业计划书

商业计划书【此计划书由申请人填写】填表说明：【此计划书由申请人填写】筛选中通过资格审核并接到通知的申请人请填写《商业计划书》；《商业计划书》是申请扶持的重要资料，请申请者如实填写，任何虚假信息都将直接影响获得资助的可能性，造成损失者须承担相关法律责任；我们对你填写的内容将严格保密；对于填写此表有任何疑问，请登录官方网站查询：；请将填写完整的《商业计划书》表通过官方网站提交，或下载此表，填写后传真、邮寄至本人所属城市的创业办公室（目前仅限所属城市有创业办公室的区域受理）。企业名称：创业者姓名：年龄和出生日期：企业地址：企业电话：住宅电话：电子邮件：MSN/QQ:家庭住址：提交日期：拟创业企业预计工商注册时间：以下针对已创业企业：企业工商注册时间：（请附以营业执照复印件）雇佣人数：月平均营业收入：

创业描述1.描述你打算生产、出售的产品，或提供的服务（一般不少于50字）：提示：请阐述你的企业打算做什么？我打算开设一个养殖母牛的企业，生产和出售优质的母牛和牛肉。我的产品主要有两种：1.母牛，我将从国内外引进优良的肉牛品种，如夏洛来牛、秦川牛等，进行科学的饲养和管理，培育出健康、高产、高质的母牛，供给其他养殖户或屠宰场。2.牛肉，我将利用自己养殖的母牛或从其他养殖户收购的肉牛，进行规范的屠宰和加工，生产出符合国家标准和消费者需求的新鲜、安全、美味的牛肉，通过各种渠道销售给市场。2.详细说明经营场所的具体情况（一般不少于100字）：提示：请说明以下几项内容1）场地规划和建筑规定2）租赁（期限、费用和讫止时间）3）合约续签和房租调整4）配套设施和装修5）需要的许可证6）租赁建筑面积7）地理位置8）交通条件9）场所的安全性我计划在XX县XX乡XX村租赁一块约200亩的土地，作为我的养殖基地。该土地的具体情况如下：1.场地规划和建筑规定：根据养殖规模和技术要求，我将在土地上建设以下设施：1）牛舍：占地约1000平方米，可容纳200头母牛；2）饲料库：占地约500平方米，可储存足够的饲料；3）青贮池：占地约300平方米，可制作和保存青贮饲料；4）粪池：占地约200平方米，可收集和处理牛粪；5）屠宰车间：占地约500平方米，可进行规范的屠宰和加工；6）办公室和员工宿舍：占地约300平方米，可提供必要的办公和生活设施。所有建筑物都要符合国家相关法律法规和安全卫生标准。2.租赁：我将与土地所有者签订5年期的租赁合同，每年支付租金XX元，并在合同到期前3个月提出是否续签的意向。如果续签，双方可以根据市场情况协商调整租金；如果不续签，我将在合同到期后搬离土地，并恢复原状。3.配套设施和装修：该土地已经接通了水电，并有一条通往主干道的公路。我将根据建筑设计图，在土地上进行必要的平整、围栏、排水等工程，并按照功能要求对各个建筑物进行内部装修和设备安装。4.许可证：为了合法经营我的企业，我需要办理以下许可证：1）土地使用证：由土地所有者提供；2）建设许可证：由当地建设局颁发；3）养殖许可证：由当地畜牧局颁发；4）屠宰许可证：由当地食品药品监督管理局颁发；5）卫生许可证：由当地卫生局颁发；6）环保许可证：由当地环保局颁发。5.租赁建筑面积：根据上述场地规划，我租赁的建筑面积总计约为2800平方米。6.地理位置：该土地位于XX县XX乡XX村，距离县城约XX公里，距离市区约XX公里，交通便利，周边有多个养殖户和屠宰场，市场潜力大。7.交通条件：该土地有一条通往主干道的公路，方便运输牛群和牛肉。另外，附近还有一条铁路和一条河流，可以提供更多的运输选择。8.场所的安全性：该土地周围有围栏和监控设备，可以防止牛群逃跑或被盗。同时，我还将配备专业的安保人员和防火设施，以应对突发事件。创业者团队的资料3.个人的学历和经历（附简历）（一般不少于50字）：提示：请说明你为什么认为自己和创业团队有这方面的经验、能力和资源，保证创业可能成功。请附上一份简历或者提供以下资料：1）学历证书和资格证书2）工作经历3）培训4）兴趣和爱好5）其他信息说明中应当包含创业团队所有成员的信息（如需要可另附纸张）。我是一个养殖母牛的创业者，我有以下的学历和经历：1.学历证书和资格证书：我毕业于XX农业大学，获得了畜牧兽医专业的本科学位，并取得了国家二级畜牧师的资格证书。2.工作经历：我曾在XX养殖公司工作了3年，担任过技术员、饲养员和管理人员，积累了丰富的养殖经验和管理能力。3.培训：我曾参加过多次关于肉牛养殖的培训，包括肉牛品种选择、饲养技术、疾病防治、屠宰加工等方面的内容，掌握了先进的理论知识和实践技能。4.兴趣和爱好：我对养殖母牛有着浓厚的兴趣和爱好，我喜欢与牛群互动，观察他们的生长情况，为他们提供最好的饲料和环境。我也喜欢阅读相关的书籍和杂志，了解行业的动态和发展趋势。5.其他信息：我是一个勤奋、诚信、创新、合作的人，我有着明确的创业目标和计划，我愿意承担风险和挑战，为我的事业奋斗。6.除了我自己之外，我的创业团队还包括以下成员：XX：他是我的合伙人，也是我的同学。他也毕业于XX农业大学，获得了畜牧兽医专业的硕士学位，并取得了国家一级畜牧师的资格证书。他曾在XX畜牧研究所工作了2年，参与过多项肉牛品种改良和繁育的科研项目，具有较强的科研能力和创新精神。他将负责我们企业的技术研发和质量控制。创业培训4.你是否参加过创业方面的培训？请说明（附证书复印件）。提示：培训包括商业培训（如财务、市场、销售培训）和技能培训。我曾参加过XX创业中心组织的创业培训班，学习了创业基础知识、商业计划书编写、市场分析、财务管理、法律法规等方面的内容。该培训班由专业的创业导师和咨询师授课，结合了理论教学和实践演练，对我提高了创业能力和信心，帮助我制定了合理的创业目标和策略。我在培训班中获得了优秀学员的证书，附在本计划书的附件中。你的市场5.a）你的客户有哪些（一般不少于50字）？提示：说明哪些人群可能购买你的产品或服务？请详细描述这些人群的情况，比如年龄、职业、收入状况、行为习惯等。我的客户主要有以下两类：1.养殖户或屠宰场：他们是我的母牛的潜在购买者，他们需要不断地补充新的母牛来保持或扩大自己的养殖规模或屠宰量。他们对母牛的品种、体型、健康状况、产肉率等方面有较高的要求，同时也关注母牛的价格和质量保证。这类客户一般是中老年男性，有一定的养殖经验和资金实力，通过各种渠道获取养殖信息和技术，比较注重口碑和信誉。2.市场或消费者：他们是我的牛肉的最终消费者，他们需要购买新鲜、安全、美味的牛肉来满足自己的饮食需求。他们对牛肉的品质、卫生、口感等方面有较高的期待，同时也关注牛肉的价格和服务。这类客户一般是各个年龄段和职业的人群，有不同的消费水平和偏好，通过各种渠道获取牛肉信息和评价，比较注重性价比和体验。b）市场研究的具体情况（请用数据说明）（一般不少于100字）。提示：请说明你是如何进行市场研究的，市场研究的结果是什么？（请附上相关数据）。包括：1．资料研究，例如，查阅统计数据、调研报告、工商指南及其他信息。2．实地研究，例如，对潜在顾客开展问卷调查和访谈、观察竞争对手的活动等。为了了解我的目标市场的规模、需求、特点和趋势，我进行了资料研究：我查阅了国家统计局、农业部、畜牧局等部门发布的关于肉牛养殖和消费的统计数据、调研报告、工商指南等信息。根据这些资料，我得到了以下几个结论：我国肉牛养殖产业发展迅速，近年来肉牛存栏量和出栏量呈现稳步增长的态势，2019年达到了1.2亿头和6000万头，分别比2015年增长了15%和18%。我国肉牛消费市场需求旺盛，近年来人均牛肉消费量和消费额呈现快速增长的趋势，2019年达到了6.5公斤和300元，分别比2015年增长了25%和35%。我国肉牛养殖产业存在一些问题和挑战，主要表现在：1）肉牛品种质量不高，产肉率低；2）养殖技术水平不高，饲养成本高；3）屠宰加工规范化程度不高，食品安全隐患多；4）市场竞争激烈，利润空间小。实地研究：我对我的目标市场进行了实地考察和调查，包括对潜在顾客开展问卷调查和访谈、观察竞争对手的活动等。根据这些研究，我得到了以下几个结论：我的目标市场有较大的发展空间和潜力，根据问卷调查的结果，80%的养殖户或屠宰场表示有意愿购买优质的母牛，70%的市场或消费者表示有意愿购买优质的牛肉。我的目标市场有较明显的需求特点和变化趋势，根据访谈的结果，养殖户或屠宰场更加关注母牛的品种、体型、健康状况、产肉率等方面，同时也希望能够获得更好的价格和质量保证；市场或消费者更加关注牛肉的品质、卫生、口感等方面，同时也希望能够获得更好的服务和体验。我的目标市场有较多的竞争对手和挑战，根据观察的结果，我所在地区有多个养殖母牛或生产牛肉的企业或个体，他们各有各的优势和劣势，对我构成了一定的竞争压力和威胁。6.你为什么认为自己可能在市场竞争中获胜（一般不少于150字）？提示：你打算如何击败竞争对手？1．请详细说明你的产品或服务的特色？消费者为什么会购买你的产品或服务，而不去买竞争对手的？2．你的发展规划和阶段性目标。根据我的项目计划，我需要以下的资金支持：种牛购买费用：30头×3000元/头=9万元。牛舍建设费用：200平米×80元/平米=1.6万元。饲料储存间建设费用：50平米×80元/平米=0.4万元。青贮饲料池建设费用：2500元。贮尿化粪池建设费用：500元。青贮饲料铡草机购买费用：2700元。动力电源接通费用：1000元。人工工资费用：15000元/年。其他不可预测开支：5000元。合计：132700元。其中，我自己已经有5万元的闲置资金，还需要向银行或其他渠道借款7.27万元。你的市场（续）7.哪些人是你的竞争对手（请举例说明）（一般不少于100字）？提示：说明你的主要竞争对手的详细情况，他们的优势和劣势。1.其他养殖母牛的企业或个体：他们与你从事同样的业务，提供同样的产品或服务，与你争夺同样的客户和市场份额。他们的优势可能是规模更大、品种更优、技术更先进、成本更低、信誉更好等；他们的劣势可能是灵活性差、风险高、创新能力弱、服务质量差等。2.养殖其他畜禽的企业或个体：他们与你从事不同的业务，提供不同的产品或服务，但也与你竞争同样的资源和要素，如土地、饲料、水源、人力、资金等。他们的优势可能是市场需求更大、利润空间更高、政策支持更多等；他们的劣势可能是环境污染更严重、疫情防控更困难、消费者偏好变化更快等。3.进口牛肉或母牛的企业或个体：他们与你从事相关的业务，提供相似的产品或服务，但来源于国外，具有国际竞争力。他们的优势可能是价格更低、品质更高、品种更多、供应更稳定等；他们的劣势可能是运输成本高、食品安全隐患多、市场监管不足等。8.你打算在哪里，以什么方式销售你的产品或服务？怎样对企业、产品或服务进行宣传推广，在哪里开展宣传推广活动？列出具体的成本预算（一般不少于200字）。提示：1．你打算在哪里，以什么方式出售你的产品或服务？例如：1）零售店2）市场摊位3）远程销售4）电话推销5）流动销售6）网络销售或邮寄销售7）试用后再付款等2．客户将如何了解你的企业：1）媒体广告2）海报或传单3）橱窗展示4）口头介绍5）邮寄宣传资料6）网站宣传7）车体广告等3．请列出广告费用。1.与养殖户或屠宰场建立长期合作关系，通过签订合同或协议，保证母牛的稳定供应和回收，提高市场占有率和信誉度，预算5000元/年。2.与市场或消费者直接接触，通过开设专卖店、网店、微信群等渠道，展示和销售优质的牛肉，提高品牌知名度和忠诚度，预算10000元/年。3.参加各种展会、论坛、培训等活动，与同行业或相关行业的专家、企业、机构等进行交流和合作，拓展业务范围和网络，预算20000元/年。4.利用各种媒体、平台、工具等进行宣传推广，如电视、广播、报纸、杂志、网络、微信、微博、抖音等，制作和发布各种广告、文章、视频、直播等内容，吸引和留住潜在客户，预算30000元/年。销售分析9.a）说明你的价格策略（一般不少于100字）。提示：你对产品或服务如何进行定价？1．定价应考虑支出情况和利润情况。支出包括：1）材料成本2）仓库费用3）暖气费／电费／租金4）劳动力开支5）管理费用2．注意计算时一定要将非生产性成本包含在内，如出差、行政事务管理。3．请列出同类产品在同一市场的价格。成本加成法：根据母牛的饲养成本、运输成本、管理成本等计算出单位成本，然后加上一定的利润率，得到母牛的售价。这种方法简单易行，但也存在一些缺点，如忽视了市场需求和竞争状况，可能导致价格过高或过低，影响销售和利润。市场调节法：根据市场上母牛的供求关系、季节变化、竞争对手的价格等因素，动态调整母牛的售价。这种方法灵活适应，但也存在一些风险，如市场波动大，价格不稳定，可能导致收入不确定，影响投资回报。价值定价法：根据母牛的品种、体型、健康状况、产肉率等方面，评估母牛的价值和潜力，确定母牛的售价。这种方法注重品质和效益，但也存在一些难点，如价值评估不易量化，价格制定不易操作，可能导致价格偏离市场水平，影响销售和信誉。b）请说明你需要销售多少产品或服务来维持正常的现金流（一般不少于150字）。提示：你打算每个月销售多少产品或服务？这一目标如何实现？企业要想实现正常的现金流，就必须达到一个最低的销售量，使得总收入能够覆盖总成本，并且留出一定的目标利润。假设单位售价=母牛3000元/头+牛肉50元/公斤。单位变动成本=母牛2000元/头+牛肉30元/公斤。固定成本=132700元/年。目标利润=50000元/年。经过计算得知每年至少要卖出165.18头母牛和165.18公斤牛肉才能实现正常的现金流。设备和运输10.请列出设备及运输工具的清单，及相关的执照（请附执照复印件）（一般不少于100字）。已有哪些设备？价值（人民币）还需要哪些设备？成本（人民币）为什么需要上述设备（一般不少于100字）？提示：提供一份企业运行所需设备和用品的完整清单，并说明原因、设备及用品的价值或成本：1．在设备和用品的置备上，你可以考虑多种方式，如购买二手设备、购置新设备或进行设备租赁等。2．注意，清单中还应包括公司信笺、活页纸、名片等这些小型用品的成本。执照明细执照名称颁发单位颁发时间有限期限许可范围及内容保险11.请说明企业运行所需的保险及其费用（一般不少于50字）。提示：列出险种及保费金额：1）公共责任险2）产品责任险3）货物运输保险4）灾害险5）车辆保险6）人身保险7）财产保险8）防盗险9）员工社保基金及保险险种保费金额

财务情况12、请列出你所获得的全部资金支持（包括从我们这个项目获得的资金）：提示：列出所有申请的或给予资助的机构或渠道，例如：1）银行2）企业借款3）家人及朋友4）自己的积蓄5）其他（请注明具体机构名称）资助机构申请金额获得批准的金额合计从我们的项目获得资金总计

个人的剩余收入13、详细说明你的最低个人开销和全部收入（不要包含任何业务开支）。提示：请完整地填写这份表。1．必须注明你和你共同生活的家人的生活成本。2．将所有收入填写在表格的底栏。3．不要将任何业务开支填到该表中（如果有合作伙伴，每个合作伙伴都应填一份。必要的话，请复印相应的一页）。（单位：元）预计年度开支按揭（分期支付的购房款）租金公用事业费（物业费、水费、燃气、电、燃油等）燃气、电和燃油（取暖、汽车灯能源消耗）所有人寿和财产保险食品、雇请家政支出（包括住宿）、子女开支、礼品服装支出通信费（电话费、网费、有线电视费等）娱乐花销（餐饮等）订阅费（报纸、刊物等）车辆税和保险、维修维护储蓄（投资或者保障性的支出）其他开支（请列出）临时开支（房屋维修/病休等）小计：开支预计年度收入家人或夫妻的收入（总数）其他收入（请列出）小计：收入剩余收入总计（即收入-支出）：如果你估算的收入大于你估算的开支，你就可以确定有多少钱可用于你的创业。

现金流量提示：1.现金流量表是最直观的展现创业者的现金从哪里来、到哪里去的表格。该表是期间表格，即表示某一段时间内现金流入和流出的变化。本表中的现金指的是现钞、银行存款。2．注意销售额与管理费用的季节性变化，如冬季的取暖费和电费。3．保证你对收入计算是符合实际的，并且足够支付生活开销。4．销售与回款之间可能会有一定的拖延，即，一月份完成的销售可能要到三月份才能拿到销售款。（注意，最好尽快拿到回款，刚开始创业时，现金很重要。）5．不要过高地估计库存水平，要切合实际。6．有些成本可能是按月或按季度在12个月内付完。7．注意，有些贷款期的开始日可能会有变化。有些情况下，可以说服银行和其他金融机构同意推迟几个星期还款。现金流量表创业企业名称：项目第1月第2月第3月第4月第5月第6月第7月第8月第9月第10月第11月第12月合计一、各项现金流入顾客支付的现金各项支持性补贴YBC资助款项现金收入其他借款收到的现金收到的退税其他收到的现金现金流入合计二、各项现金流出采购商品或原材料所支付的现金支付职工的工资、福利、社保等的现金租赁经营管理场地支出的现金电费、燃料费支出的现金广告宣传费支出的现金通信费支出现金办公费支出的现金支付的各项保险金（不含职工社保）维修及大修理支付的现金交通费、差旅费所支出的现金购置固定资产所支出的现金偿还YBC资助款项支付的现金向其他机构还贷支付的现金专业咨询费支付的现金缴纳各项税费的现金其他项目支付的现金