【在校大学生从事微商创业面临的问题及对策8600字（论文）】

在校大学生从事微商创业面临的问题及对策目录TOC\o"1-2"\h\u199701、引言 1315781.1研究目的及意义 1138031.2研究方法 211181.3文献综述 232671.4研究内容 335292、相关概述 371152.1互联网时代的定义 3244422.2创业商机概念 4103632.3微商的特征 4147793、大学生微商的发展现状 520203.1微商创业大学生人数呈下降趋势 59243.2缺乏获客渠道，获客渠道少 5230563.3从业主体 6177444、在校大学生从事微商创业面临的问题 654844.1缺乏微商创业指导 657464.2微商创业和学业时间冲突 726924.3微商产品宣传推广方式缺乏特色 7100644.4产品质量问题 727104.5安全保障问题 814575、解决微商创业面临的问题的对策 8286175.1加强微商创业指导 81805.2均衡分配微商创业和学习时间 8317535.3创新微商产品宣传方式 8278315.4保障微商产品质量 9276075.5提高安全防范意识 9203295.6大学生微商创业保障措施 917554总结 1232112参考文献 12摘要：在"大众创新、万众创业"的时代背景及新冠疫情的冲击下,如何通过尝试创业新思路、发现新商机,是摆在创业者面前的紧迫课题。而大学生作为新时代创业的主力军,具有灵活的头脑和敏锐的眼光,近年对低成本、易上手的微商创业趋之若鹜。微商以其经济性强、门槛低等特征,逐渐受到在校学生的广泛推崇和喜爱,能够有效地满足大学生提升生活品质、增强经济收益的客观要求。然而在微商持续发展的过程中却发现大学生微商存在诸多的现实问题,难以发挥“微商"模式在创业教育和人才培养中的功能和作用。对此,本文以信阳市部分高校为例探析大学生微商的发展现状,并提出相应的应对措施。希望能够对大学生微商创业发展有一定的借鉴意义。关键词：大学生;微商;现状调查；创业；措施1、引言 1.1研究目的及意义微商主要指基于计算机应用技术、移动通讯技术,以社交软件为平台,以社交纽带为媒介的新型商业模式。这种商业模式主要包含创业者、服务者、传播者、消费者四大要素,是以“诚信”为基础的商业模式。在微商运作体系中,代理商会取得品牌公司或厂家的代理权，并以微信朋友圈为主体，进行相应的宣传与营销,以此获得经济收益。然而微商由于产业模式不成熟,存在“产品质量良莠不齐”“囤货”“层级化”等问题,俨然成为从业者现代化发展的瓶颈。同样,在大学生微商层面,传统微商的问题和痛点不断呈现,让大学生手足无措,本文将通过对大学生微商的宏观背景、发展现状以及应对策略的剖析研讨来解决大学生微商群体在实际操作过程中遇到的问题，进而更好地促进大学生微商产业发展。1.2研究方法本研究从“知网”、“ProQuest”等中外数据库中，以变量、“创业网络”、“创业机会识别”、“创业不确定性”为关键词搜索中外经典文献。通过理论研究和文献梳理，综合论述国内外有关、“创业网络”、“创业机会识别”、“创业不确定性”研究现状和前沿问题，明晰情境学习、创业网络、创业机会识别和创业不确定性的概念和维度划分等，试图找出现有研究存在的不足。在此基础上，初步梳理关键变量间存在的内在逻辑，为后文研究假设奠定理论基础。1.3文献综述李睿,林清华(2020)等教授认为创业是个体在动态的时间与环境中，发现和捕获机会，并由此创造出新颗的产品或服务，实现其潜在价值的过程。[1]学者王欣,龙门在《大学生微商从业情况的调查研究》一文中微商由于低门槛,人们广泛接受等优势,在大学校园中日益盛行.本研究以大学生微商从业为研究课题,在南京某高校通过发放问卷的形式调查了300位在校大学生,数据分析结果发现,大学生对微商从业具有较高热情,但普遍存在影响学习,缺少创新,产品质量无保障以及容易上当受骗的问题.调查者针对上述问题从政府,学校和从业同学三个方面提出相应对策,希望推动大学生微商从业的健康发展.[2]马泽乔,刘小蕊,王海兵,周婧,耿晨洋.为了了解安宁区五大高校大学生对微商的态度以及相关想法,本文基于对甘肃农业大学西北师范大学,甘肃政法大学,兰州交通大学,兰州城市学院的学生进行问卷调查和访谈,利用SPSS进行分析现状并得出结论,提出相关建议.[3]梁潇,代娜,陈燚,黄蓉通过问卷的方式调查大学生对微商的态度,并对问卷结果进行分析.结果表明:高校大学生对微商的态度总体处于中等偏下水平,在人口学变量上的"年级"存在显著性差异,而在"性别"和"人口居住地"这两个变量上没有显著差异.刘宁,刘芳从当前在校大学生微商创业的现状出发,分析了在校大学生微商创业的常见问题,在此基础上有针对性地从政府,学校,大学生自身三个层面提出了相应的对策和建议.[5]王婷婷认为微商来说,有三种类型,一类是创造自己的品牌和产品;另一类是做品牌代理,发展线下,培养营销团队;还有一类是以微信营销的方式辅助线下实体的经营.大学生这一使用移动客户端的主要群体,最快接收到互联网信息,开始认识到互联网购物的未来发展前景,纷纷加入微商创业的大军中.但是一时兴起的微商创业,在一段时间后就纷纷显露出问题和矛盾,限制着大学生微商创业的发展.本文通过对大学生微商创业的现状和发展趋势进行调查研究,为大学生微商创业模式的理性发展进行了深度的思考,提出了建议和对策.[6]1.4研究内容本文以信阳市部分高校为例探析大学生微商的发展现状,首先，发现并提出问题。采用文献研究法，总结当前存在的研究缺陷，确定研究方向。然后，对主要核心概念进行界定。即就业创业和大学生的界定。其次，分析问题。围绕现状分析其中存在的问题。最后，解决问题。根据大学生就业创业过程中存在的问题，提出相应的对策和建议。2、相关概述 2.1互联网时代的定义 互联网时代是互联网思维的进一步发展，是由互联网不断发展的背景下产生的新型社会形态，指的是各个行业受到互联网影响形成有机的融合和协调发展，带动社会经济的不断进步，为社会进步和企业发展提供平台和推动作用。互联网时代也是传统产业与互联网深度融合的时代。互联网可以在社会资源配置中发挥优化作用，促进各行业的创新和生产能力。在未来的社会发展中，互联网将逐渐形成一种新的经济形态。[7]互联网时代，互联网用户规模不断扩大，据统计，截至2019年，我国互联网用户已超过6亿，6个月新增用户13546万，移动互联网用户达9900万。超过99%，移动手机已成为接入互联网不可或缺的工具。国家政策大力支持。近年来，国家和政府先后出台税收、贷款、创新、创业课程、创业服务等优先政策，支持大学生创业。与人力资源和社会保障部11个部门公布了《促进创业促进就业指导意见》。这一指导意见降低了创业者的市场准入门槛，促进了劳动者创业，包括加强技能培训、拓宽融资渠道、提供更加有利的市场环境和公共服务。[8]在网络时代成长起来的现代大学生大多是在网络上成长的。他们从小接触互联网有着独特的优势。对他们来说，网络就像鱼和熊掌。它易于使用，并能捕捉其中的创意和商机。此外，大学生善于接受较强的理解力、自学能力和新技能。思维活跃，创造力无限，能迅速将所学知识转化为创造能力。[9]2.2创业商机概念 创业始于发现、把握和挖掘商机，创业商机是指在一定时间内市场需求或资源能力不明确，在一定外部因素的影响下，市场需求清晰，创造有价值的产品或服务，导致供求交易和其他可能发生的事件。如果商机可以转化为财富并创造价值，它必须能够通过适当的渠道，生产或提供适当的产品或服务，以适当的价格在一定时期内和在一定区域内满足一定数量的客户的需求。[10]2.3微商的特征 不同于其它的商业模式，微商的特殊性就在于它是利于社交网络来进行各种商业的活动。它所具有的特征有:(1）定向营销。在传统的购物模式中，如电脑购物、淘宝电商购物等，消费者对产品的购买都是需要主动去搜索，但在微商中则是直接将某一产品向消费者推荐，定向营销的方式省去了再搜索的麻烦。(2）分享营销。作为社交平台，微信用户同时体现出信息的制造者、传播者、接受者三种角色，而对于任何信息，都是可以分享给他人。(3）无中心模式。传统的购物都是以具体的平台为中心，但在微商营销中并不存在中心，商家可以选择多个微商平台，买家也同样可以选择多个商家。[12]3、大学生微商的发展现状 3.1微商创业大学生人数呈下降趋势 表1大学生从事微商比例表大一大二大三20.25%30.72%49.03%图1大学生倾向认知微商图（来源：百度指数）根据调查问卷显示,30%的学生认识2~3位从事微商活动的学生,42%的学生认识4~5位从事微商活动的同学,28%的学生认识6~7位从事微商活动的学生。其中自己从事微商的学生占49.34%，在年级比例上，从事微商的学生处于大三学期的占20.25%,大二学期的占30.72%,大一学期的占49.03%。从事微商活动的大学生中51%的大一学生认为微商是自己开展创业活动的基本途径，而12%的大三学生则认为微商只是贴补日常生活的兼职。因此,在观念认识上不同年龄段的学生群体对微商的理解和认识存在较为明显的差异性，这也是大学生微商规模呈现下降趋势的主要原因。3.2缺乏获客渠道，获客渠道少 参与问卷调查的大学生微商中,有45%的学生以朋友和亲属为销售对象,55%的学生以学校同学为销售客体，存在销售客体狭隘及短促的问题,而这种“杀熟”特征也是传统微商所存在的主要特点,是影响学生获取经济收益的最大阻碍。如果宣传策略或产品质量出现问题，将导致大学生微商既定的营销模式受到冲击,使学生的客户群体逐渐流失,并且很难获得理想的经济收益和社会影响力。根据问卷调查,在从事微商的学生群体中，有46%的学生好友规模不超过600人,54%的学生微信好友低于200人。从经济学层面来分析,有限的客户资源将使学生难以获得较高的商品转化率，从而使从事微商学生的经济收入普遍维持在固定的范畴内。根据调查数据可知,47%的学生月盈利维持在600元以下,30%的学生月盈利维持在600~1000元之间,20%的学生月盈利可维持在1000~1500元之间,而只有3%的学生可突破2000元大关。由此可发现大学生微商群体整体的经济收入较低,这与其客户群体的固定，客户数量稀少，获客渠道不足有一定的关系。3.3从业主体 大学生微商的从业主体有明显的差异性，可从学科专业和学生生源两个层面来分析。(1)专业层面。从事微商的学生群体中,有67%的学生是财会类和市场营销类等专业的学生,其中财会类的占52%,市场营销类的占48%。由于财会类和市场营销类专业的学生拥有较为扎实的会计学﹑营销学等专业知识体系,且学科专业与市场、创业、经营的关联性较大,因此他们更渴望提升自己、检验自己,从微商活动中学习到新的知识。33%的学生来自文史类专业,该部分学生在微商活动中积极性有限,没有扎实的经营管理﹑营销策划知识,所取得的经济效益相对有限。(2)生源层面。从事微商的学生群体中,有42%的学生来自乡镇，58%的学生来自中小城市,虽然二者差距不大,然而城市学生在微商应用和营销层面却有较为明显的优势。而在性格特征层面，68%的学生性格积极﹑乐观,32%的学生较为腼腆内向,其中性格积极外向的学生在经济收益上有明显的优势,客户规模较大,而性格腼腆内向的学生,月收益维持在500元以下,朋友圈规模普遍低于200人。此外,在微商得到快速发展的过程中存在明显的认识差异。67%的学生认为微商逐渐没落,难以成为创新创业的主流方向,33%的学生认为从事微商能够很好地锻炼自己、磨炼身心,可以提升自身的沟通表达、分析思考﹑经营管理、组织宣传等能力。4、在校大学生从事微商创业面临的问题 4.1缺乏微商创业指导 根据“大学生了解微商的渠道”问卷调查，大多数大学生通过朋友圈、抖音、微博宣传和亲朋好友、同学推荐等方式了解微商，自身不了解微商运营及微商产品。同时由于广东培正学院位置较为偏僻，校园周边的商业环境不成熟，学生缺乏参与创业和实习的机会。在校大学生在不了解微商和缺乏创业、工作经历的情况下从事微商创业风险较高，学校缺乏针对在校大学生特定群体进行微商创业的指导机构部门或课程。4.2微商创业和学业时间冲突 微商创业需要学生投入较多的时间从事微商创业活动，如通过加微信好友、定期在朋友圈发送产品广告信息，针对客户的不定期的咨询和疑问及时进行回复和答疑。这些活动具有随机性和不确定性，微商活动有时是在大学生上课期间，微商创业活动大大占用了学生的学习时间，导致学习和微商创业产生了时间冲突，而在校大学生的主业是学习，微商创业活动因时间冲突影响学生的学业。[13]4.3微商产品宣传推广方式缺乏特色 为了让更多目标客户或潜在客户了解和购买代理的商品，对微商产品进行广告宣传十分必要。关于从事微商创业的大学生微商产品宣传推广的调查显示，95%学生直接转发上级代理商的产品广告;5%学生通过其他方式宣传产品。调查说明，绝大多数在校大学生主要采取直接转发上级代理商的广告在朋友圈刷屏进行产品宣传，微商广告千篇一律，广告缺乏特色。调查显示，绝大多数消费者十分反感朋友圈广告刷屏。因此，从事微商创业的大学生担忧这种宣传方式不但不能为自己的产品宣传，反而会使目标客户或潜在客户因为厌恶广告而放弃购买产品，甚至导致客户的流失。[14]4.4产品质量问题 大学生主要采用多层代理、公众号平台、微商城平台、云微商经营模式，其中多层代理占比最大。主要由于该模式不需要大学生自己进货和囤货，节省了大量的时间与空间成本。这种经营模式也存在弊端，由于从上层代理获取微商产品，从事微商创业的大学生自己对产品不了解，辨别不清销售产品的真假，无法保证产品的质量。优质的产品质量是微商赢得良好口碑和提高客户满意度和忠诚度的重要保证。劣质的产品质量会引发消费者的信任危机。[15]4.5安全保障问题 在校大学生不同于社会创业者，缺乏丰富的社会阅历和创业经验。他们可能不了解代理商的资质、产品、平台的资质，出现代理了伪劣产品，甚至误入传销组织，人身和财产安全收到伤害。[16]5、解决微商创业面临的问题的对策 5.1加强微商创业指导 在校大学生充分利用校园资源，参加相关协会，如创业协会、ERP协会，开设微商创业相关课程,学校定期开展微商创业培训和专题讲座,通过这些方式学习微商创业的理论知识。理论还需和实践相结合，学校可提供微商创业平台、开通绿色通道孵化微商创业项目。对于正在从事微商创业的在校大学生群体，可配备创业经验丰富的校外导师提供帮助。微商创业者指出在微商创业中遇到的各种问题。创业导师分析问题存在的原因，并提出解决问题的路径，通过微商创业者提出问题，创业导师及时解答问题的模式，提升微商创业的成功率。5.2均衡分配微商创业和学习时间 微商创业因进入门槛低、资本壁垒小、时间自由，成为在校大学生的一种灵活的创业方式。微商创业会占据大学生较多的精力和时间，因此大学生在微商创业活动中应处理好学业和创业的时间分配问题。坚守学业第一的导向，不能因微商创业而影响了自己的学业。对时间进行合理的分区，在上课期间和晚上11点以后休息时间不从事微商创业活动，在业余时间从事微商创业活动。合理分配学习和微商创业时间，学习时间得到有效保证的同时，在不耽误学业的情况下，业余时间从事微商创业活动，两者均衡。5.3创新微商产品宣传方式 改变直接转发上级代理商广告的传统微商宣传方式。为了取得更好的广告效果，应了解代理微商产品的性能和特点，调查目标消费人群的广告偏好。信阳市各大学院在校从事微商创业的大学生微商产品销售对象主要为三类人:青少年、中年人、老年人，分别占比89%、7%、4%。调查数据显示微商创业的消费者主要是年轻人。年轻化消费人群比较喜欢新颖的宣传方式，如利用微信公众号，结合产品特点设计能吸引消费者阅读兴趣的软文;利用PS工具剪辑幽默的产品视频或抖音短视频宣传代理的产品;利用小红书和热搜的形式宣传微商产品的特色和功效。5.4保障微商产品质量 要赢得消费者的信任，产品质量是微商创业根本。微商创业者应选择适合自身的产品来代理和经营。针对大学生目标市场，通过调查了解当前大学生使用频率较高且适合通过微商代理销售的产品，同时自己应该非常清楚产品的性能和功效，特别是自己正在使用或使用过，且自评品质好的产品。在选择代理微商产品时，要保证正品。优质的产品质量才能满足消费者的需求，树立良好的口碑，利于微创创业的长远发展。5.5提高安全防范意识 大学生在进行微商创业前要学习相关的法律法规﹐做到知法、懂法、用法，用法律武器提高风险防范意识，科学的评估及规避风险。对不明风险，能够采取恰当的途径向相关法律部门和专业机构咨询，将风险降到最低,保护自己的人身和财产安全。5.6大学生微商创业保障措施 5.6.1加大创业相关政策的宣传力度（1）建立创业政策解读平台以信阳市政府为例，市政府可以构建“政策解释平台”，宣传大学生创业政策。地方政府向他们学习,可以根据自己的环境,创业讲座和维持当地大学学院经常与政府的政策说明的要点和困难一个接一个,所以大学生可以真正了解政府的政策是有密切关系的创业精神,例如创业补贴、税收优惠、企业担保贷款等。同时，平台的搭建不仅可以方便企业，还可以要求更多的企业全面落实政府扶持创业的政策。为大学生创造良好的创业学习环境，促进其能力和决策能力的积极变化。（2）利用多种媒体宣传创业政策地方政府还可以设立教育咨询中心，负责解释大学生创业政策，即“大学生创业咨询专栏”。利用当今先进的科学技术，创业政策和投资服务信息将在电子显示屏上显示。此外，政府在大学生创业方面公布的优惠政策和帮助大学生创业的企业，还可以使用政府的官方网站，如互联网信息平台、微信公众号和微博平台，让有创业意向的好个人创业机会，也可以提高大学生的创业意识，特别是在高校，对于一些重要而困难的创业政策，定期邀请专家通过直播平台为企业和大学生提供创业指导。拓展大学生对创业的认识，开展一定的学习体验，提高学习效率。5.6.2搭建校园内部系统创业课程（1）建设专门的创业课程高校作为知识链的主体，应针对不同学术背景的学生提供不同类型的创业课程，以满足本科生和专业学生的创业学习需求。高校可以通过最新的信息和创业环境，为学生组织讲座，交流创业精神，提高学生对创业活动的思维，增强学生的创业知识，提高学生对创业的明确定位，然后再决定是否选择创业。以英国大学的创业教育为例，为了满足对创业感兴趣的学生的需求，可以开设无学分的创业课程，避免给学生带来压力，促进学生形成“做中学”的观念，增加实践。就像英国的大学一样，大学可以开设“创业课程”，为大学生提供获得创业经验和进入创业基地的特殊机会，增强大学生创业机会意识。我们可以为学生提供他们毕业后想创业的东西。大学可以利用暑期实习为他们提供暑期培训、短期创业课程和培训营，以提高他们的能力。（2）设计多样化的创业教学方法高校不仅要为学生提供有针对性的创业学习课程，而且要为学生提供有针对性的创业学习课程。但也要贯彻国家政策，实施多元化的创业教育方法，高校可以提供多种创业教育方法。采用“讲座式”的创业教育方法，制定大学生创业教育计划和框架。传统的讨论式创业教学模式与基于网络的信息仿真培训系统相结合，使大学生创业者对该课题不感到厌烦和兴趣浓厚；第二，“混合”教学法是将网络学习与网络学习相结合，使部分学生不会感到厌烦。高校可以为学生创建虚拟学习环境，也可以将录制好的讲座视频放到平台上，以满足不同阶段不同需求的学生；第三，“体验式”教学法，让学生参与到实际生活中，真正体验到创业精神，从错误中学习，并定期建立交流论坛，以提高学习体验的效果。什么是大学创业？创业的目的是什么？创业方向的选择？创业的利弊有助于对创业有明确的认识，避免盲目。5.6.3设计多样活动给予大学生创业实践经验除了实践经验外，高校还可以在校园举办一系列创业大赛，高校创业实践基地为学生创造了一个模拟企业竞争的环境。让学生体验和管理创业氛围，将自己的想法付诸实践，同时通过创业培训的在线模拟，让学生实践创业过程，分析创业市场，识别创业机会，更好地理解虚拟创业环境中的创业精神。另一个是暑期课程。创业不仅需要外部资源，大学可以利用暑假为大学生提供创业暑期课程，并聘请成功的创业者向大学生传授创业管理知识。此外，以英国大学的创业教育为例，大学可以在英国大学的创业教育中设立“创业教育中介机构”，以加强大学与企业之间的联系，从而实施由大学生创业竞赛促进学习成果转化实践的精神

总结 微商是推动大学生创新创业发展的重要手段,能够使学生在有限时间内获取创业知识和养成创业能力，提升学生参与创业活动的积极性,缓解高校所面临的学生就业问题。然而,在实际发展中,大学生微商却面临诸