保险销售人员分级考试试题

保险销售人员分级考试试题本试卷共50题，每题2分，60分及格1.下列各项中属于保险规划原则的是（）分析客户需要原则量力而行原则(正确答案)合理性原则稳定性原则答案解析：保险规划原则包括转移风险原则、量力而行原则、高额损失优先原则、合理搭配险种原则。2.保险规划的主要步骤不包括（）确定保险标的选定保险产品接受保险方案(正确答案)明确保险期限答案解析：保险规划的步骤：（一）确定保险标的；（二）选择保险产品；（三）确定保险金额；（四）确定保险期限；（五）选择合适的保险公司；（六）签订保险合同；（七）定期审查与调整保险规划。3.制定保险规划的首要任务是（）选择保险公司选择保险产品确定保险金额确定保险标的(正确答案)答案解析：：保险规划的步骤：（一）确定保险标的；（二）选择保险产品；（三）确定保险金额；（四）确定保险期限；（五）选择合适的保险公司；（六）签订保险合同；（七）定期审查与调整保险规划。4.影响人们保险需求的因素不包括（）风险因素附加保费收入和财富性别(正确答案)答案解析：影响人们保险需求的因素：1.风险因素；2.附加保费；3.收入与财富；4.信息；5.其他保障来源；6.非货币损失5.在确定保险金额时，常用的依据是（）保险人可以接受的赔偿额财产的实际价值和人的生命经济价值(正确答案)投保人想获得的赔偿额财产或人身可能损失的价值答案解析：保险金额的确定应该以财产的实际价值或人的生命经济价值为依据。6.在为自己或家人购买保险时，投保人通常不需要考虑的是（）选择性经济支付能力年龄(正确答案)适合性答案解析：保险标的的确定要考虑适合性、经济支付能力与选择性三个重要因素7.下列各项不属于生涯规划阶段的是（）探索期建立期稳定期恋爱期(正确答案)答案解析：人的生涯规划的主要阶段包括探索期、建立期、稳定期、维持期、高原期和退休期六个时期。不同时期有不同的理财规划与保险需求。8.（）主要适合于探索期，正在求学或刚刚就业的年轻人购买。趸交退休年金房贷信用寿险终身寿险意外寿险(正确答案)答案解析：探索期这一阶段最大的风险是意外伤害和可能发生的医疗费用，可考虑购买意外险及医疗费用保险。9.高收入阶层的保费支出可以达到年收入的（）10%15%18%25%(正确答案)答案解析：高收入阶层主要应考虑定期保障型保险、意外伤害保险、健康保险（高端医疗险）、终身寿险等险种，保费支出可以是年收入的20%以上。10.以下（）年龄段的客户投资能力最强。15-2425-3435-4445-54(正确答案)答案解析：人生45-54岁最重要的理财目标是为自己及配偶准备退休金，收入增加负担减轻，离退休至少还有10年，此时投资能力最强11.下列哪项不属于保险监管方式市场监管(正确答案)公告监管规范监管实体监管答案解析：保险监管方式有公告监管、规范监管和实体监管三种。12.我国的保险监管属于（）公告监管规范监管实体监管(正确答案)宽松监管答案解析：我国采取实体监管的监管方式。13.我国的保险监管机关是（）财政部中国人民银行银保监会(正确答案)保险行业协会答案解析：2018年4月8日，银保监会正式挂牌。银保监会是国务院直属事业单位，是全国商业保险的主管机关，根据国务院的授权履行行政管理职能，依照法律法规统一监管中国保险市场。14.保险监管方式中，（）是最严格的方式。公告监管规范监管实体监管(正确答案)宽松监管答案解析：实体监管相比于公告监管与规范监管更为严格、具体。15.政府在不直接干预保险公司经营活动的前提下，保险机构定期将资产负债表、营业结果以及其他有关事项呈报监管机构，并予以公告的监管方式是（）。公告监管(正确答案)规范监管实体监管宽松监管答案解析：公告监管是指政府在不直接干预保险公司经营活动的前提下，保险机构定期将资产负债表、营业结果以及其他有关事项呈报监管机构。16.由政府制定出一系列有关保险经营的基本准则，要求保险业共同遵守的监管方式是（）公告监管规范监管(正确答案)实体监管宽松监管答案解析：规范监管又称准则主义，是由政府制定出一系列有关保险经营的基本准则，要求保险业共同遵守.17.保险监督管理部门必须依照有关的法律或行政法规实施保险监督管理的行为体现了（）依法监督管理的原则(正确答案)独立监督管理的原则公开性原则公平原则答案解析：依法监督管理原则是指保险监督管理部门必须依照有关法律或行政法规实施保险监督管理的行为。18.国家通过立法明确规定保险业的设立、经营、退出等监管制度，保险监管机构依法对保险市场特别是保险机构进行全面有效的监管方式是（）公告监管规范监管实体监管(正确答案)宽松监管答案解析：实体监管是指国家通过立法明确规定保险业的设立、经营、退出等监管制度，保险监管机构依法对保险市场特别是保险机构进行全面有效的监管。19.所谓偿付能力监管，是指保险监管机构对保险公司的（）实行的监管。经营活动市场行为治理结构偿付能力(正确答案)答案解析：所谓偿付能力监管，是指保险监管机构对保险公司的偿付能力实行的监管。20.银保监会对保险机构的监督管理，采取现场监管与（）相结合的方式。线上监管线下监管定时监管非现场监管(正确答案)答案解析：银保监会对保险机构的监督管理，采取现场监管与非现场监管相结合。21.保险监管是指（）对保险业的监督管理。银保监会检察院政府(正确答案)监察委答案解析：保险监管是指政府对保险业的监督管理。22.下列哪一项不属于保险监管方式（）公告监管临时监管(正确答案)规范监管实体监管答案解析：保险监管的方式有公告监管、规范监管和实体监管三种。23.个人保险人是以（）名义承保业务的组织形式。合伙企业非法人组织单位个人(正确答案)答案解析：个人保险人是指以个人名义承保业务的组织形式。24.管理层必须有承担相应管理责任的能力和规避企业运营风险的意识，能够将正在经营中的保险公司的偿付能力保持在（）最低偿付能力的水平。高于(正确答案)低于等于不低于答案解析：管理层必须有承担相应管理责任的能力和规避企业运营风险的意识，能够将正在经营中的保险公司的偿付能力保持在高于最低偿付能力的水平。25.下列哪一方面不属于保险监督管理的内容（）偿付能力监管市场行为监管治理结构监管定时监管(正确答案)答案解析：保险监督管理机构的内容包括三大方面：一是偿付能力监管；二是市场行为监管；三是治理结构监管。26.设立保险公司前，申请人首先要向（）提出申请，经批准后进行筹建。银保监会市场监督管理局保险监督管理部门(正确答案)政府答案解析：设立保险公司前，申请人首先要向保险监督管理部门提出申请，经批准后进行筹建。27.保险人与投保人之间通过订立保险合同而直接建立保险关系的市场是（）国内保险市场原保险市场(正确答案)国外保险市场再保险市场答案解析：原保险市场，保险人与投保人之间通过订立保险合同而直接建立保险关系的市场28.同一行业的人为了应付自然灾害和意外事故所造成的经济损失而自愿结合起来的非公司组织称为（）交互保险社相互保险公司相互保险社(正确答案)保险合作社答案解析：相互保险社是同一行业的人为了应付自然灾害和意外事故所造成的经济损失而自愿结合起来的非公司组织29.（）是保险产品的价格保险费(正确答案)保险价值现金价值保险费率答案解析：保险产品价格是指某种保险产品的单位保险金额的保险费30.国际上保险公司的组织形式有多种，其中由所有参加保险的人为自己办理保险而合作设立的法人组织是（）股份制保险公司相互保险公司(正确答案)自保保险公司劳合社答案解析：相互保险公司是一种由保单持有人所拥有的保险公司，是由所有参加保险的人为自己办理保险而合作设立的法人组织31.保险在家庭理财规划中的功能有（）风险保障功能(正确答案)储蓄功能(正确答案)资产保护功能(正确答案)资金融通功能(正确答案)答案解析：保险在家庭理财规划中的功能主要包括风险保障功能、储蓄功能、资产保护功能、资金融通功能、税收筹划功能，规避通货膨胀及利率风险功能。32.中低收入阶层应该考虑的保险是（）定期寿险(正确答案)终身寿险医疗保险(正确答案)投资型保险答案解析：中低收入阶层主要应该考虑定期保障型保险、健康保险、医疗保险、分红保险、储蓄保险等险种。33.高收入阶层应考虑的保险有（）定期寿险(正确答案)终身寿险(正确答案)医疗保险(正确答案)意外伤害保险(正确答案)答案解析：高收入阶层主要应考虑定期保障型保险、意外伤害保险、健康保险（高端医疗险）、终身寿险等险种，保费支出可以是年收入的20%以上。34.保险规划的基本步骤包括（）确定保险标的(正确答案)选择保险产品(正确答案)确定保险金额(正确答案)选择适合的保险公司(正确答案)答案解析：《保险学（第三版）》226页：保险规划的步骤：（一）确定保险标的；（二）选择保险产品；（三）确定保险金额；（四）确定保险期限；（五）选择合适的保险公司；（六）签订保险合同；（七）定期审查与调整保险规划。35.关于收入水平与保险规划，以下说法正确的是（）高收入阶层的保费支出通常是年收入的10%高收入阶层的保费支出通常是年收入的20%以上(正确答案)中低收入阶层的保费支出通常是年收入的3%-10%(正确答案)高薪收入阶层的保费支出通常是年收入的10%-20%(正确答案)答案解析：高收入阶层的保费支出通常是年收入的20%以上；高薪收入阶层的保费支出通常是年收入的10%-20%；中低收入阶层的保费支出通常是年收入的3%-10%。36.选择保险公司应该考虑的因素主要有（）偿付能力(正确答案)经营特长(正确答案)民调评价(正确答案)服务质量(正确答案)答案解析：选择保险公司时应重点考虑保险公司的类型、保险公司的偿付能力、保险公司的经营状况、保险公司的服务质量、保险公司的民调评价，以及保险公司的经营特长等几个方面的因素。37.下列各项中影响人们购买保险的因素有（）收入和财富的变动(正确答案)保费附加(正确答案)其他保障来源(正确答案)非货币损失(正确答案)答案解析：影响人们保险需求的因素：1.风险因素；2.附加保费；3.收入与财富；4.信息；5.其他保障来源；6.非货币损失38.在为自己或家人购买保险时，投保人通常要考虑的因素有（）适合性(正确答案)经济支付能力(正确答案)选择性(正确答案)越多越好答案解析：在为自己及家人购买保险时，投保人通常要考虑适合性、经济支付能力和选择性三个因素。39.人的生涯规划阶段包括（）探索期(正确答案)稳定期(正确答案)维持期(正确答案)高原期(正确答案)答案解析：人的生涯规划的主要阶段包括探索期、建立期、稳定期、维持期、高原期和退休期六个时期。不同时期有不同的理财规划与保险需求。40.保险规划原则包括（）。转移风险原则(正确答案)量力而行原则(正确答案)高额损失优先原则(正确答案)合理搭配险种原则(正确答案)答案解析：保险规划原则包括转移风险原则、量力而行原则、高额损失优先原则、合理搭配险种原则。41.养老期的客户投资能力最强。正确错误(正确答案)答案解析：维持期是最具有投资力的年龄层（约45-54岁）42.中产阶级是寿险公司的主要客户正确错误(正确答案)答案解析：中低收入阶层的人口比例最大。从事的职业比较广泛，他们收入较低，各项福利保障也相对不高，抵御风险的能力较低。因此，他们是寿险公司最主要的客户。43.为筹备子女教育基金或准备退休养老之用，应选择生存保险产品。正确(正确答案)错误答案解析：为筹备子女教育基金或准备退休养老之用，应选择生存保险产品。44.保险金额的确定应该以财产的实际价值或人的生命经济价值为依据。正确(正确答案)错误答案解析：保险金额的确定应该以财产的实际价值或人的生命经济价值为依据。45.我国保险公司的主要组织形式有国有独资保险公司、保险股份有限公司、相互保险公司、中外合资保险公司、外商独资保险公司、外国保险公司分公司等。正确(正确答案)错误答案解析：我国保险公司的主要组织形式有国有独资保险公司、保险股份有限公司、相互保险公司、中外合资保险公司、外商独资保险公司、外国保险公司分公司等。46.银保监会对保险机构的监督管理，采取财务检查和非财务检查相结合的方式。正确错误(正确答案)答案解析：银保监会对保险机构的监督管理，采取现场监管和非现场监管相结合的方式。47.银保监会成立于2018年。正确(正确答案)错误答案解析：2018年4月8日，银保监会正式挂牌。银保监会是国务院直属事业单位，是全国商业保险的主管机关，根据国务院的授权履行行政管理职能，依照法律法规统一监管中国保险市场。48.保险监管是指政府对保险