私募范文财(篇一)

私募范文财(篇一)私募范文财(篇一)标题

迎中秋、贺国庆，诺可健身教练部为回馈私教会员对教练的厚爱及对私教的支持，现借此机会，所有私教会员做一个运动会

活动参加人员

教练部、私教会员

活动日期、时间

20xx年9月24日、19点

活动地点

诺可健身俱乐部有氧操房

宣传方式

网络、海报、短信、教练电话

活动目的：既然这月健身房普片都不高，那就不要纠结业绩，做一次对私教运动会，让非会员看看私教们的激情

活动内容

比赛项目

力量、耐力、心肺功能比赛

分等级重量进行比赛

设一、二、三、等奖

公司买水果，饮料，做一个小餐会

设抽奖活动

抽奖方式，设一等奖续课6000送15节私教、二等奖续课5000送10节私教、三等奖续课4000送5节私教、奖项有免费赠送的，15节私教，10节私教，5节私教

每人都抽一次，名额限一次

私募范文财(篇二)九十年沧桑巨变，风雨兼程;九十载砥砺奋进，铸就辉煌。20xx年6月是学校九十华诞，为追忆学校九十年发展的伟大历程和师生校友激情燃烧的青春岁月，抒发全校师生员工和广大校友的爱校情怀，经学校研究，决定举办“我是西财人·我的西财梦”——西南财经大学迎九十周年校庆征文活动。现将有关事宜通知如下：

一、活动主题：我是西财人·我的西财梦

二、参与对象：学校离退休教职工、在职教职工、在校学生及海内外校友。

三、征文要求

1.文体不限，不超过3000字，应为原创作品，不得抄袭。

2.征文内容：记述学校发展变化、辉煌历史与办学成就;回忆校园生活，抒发师生、同窗情谊，求学激情，记录个人成长，彰显青春风采;讴歌学校未来发展蓝图和美好前景等。

四、投稿方式：

1.投稿时间：截稿日期至20xx年4月30日。

2.投稿方式：请将电子版发送至邮件

ght@。

五、评选及表彰办法

评选办法：统一遴选专家，统一组织稿件评选。

奖项设置：本次征文活动共评选一等奖2名，二等奖3名，三等奖5名，优秀奖10名。学校将给予获奖作品一定奖励，同时颁发90周年校庆特别荣誉证书、限量版纪念章和纪念T恤。

特此通知。

西南财经大学党委宣传部

私募范文财(篇三)求财财财财面财的自我介财

财财|2009-07-1207:59财士大夫士|分财，求财就财|财财3380次|财财财已财合到并>>男朋友财天要去财易公司面财-所以财我忙了解一下如何财行自我介财-希望各几帮

位朋友提供一些有财财财财财面财的自我介财。。。

提财者采财

1、财财制定公司财财政策财财制度，根据公司财展财略-财财制定财财财-财财下制定与划属

和完善财财政策和管理制度-财财财督各财财财制度的财行情-公司重大财财财财的况参与决

策-提出财财意财-制定财财方案-财财落财财财财情-财避公司的财财财财-税划税况税

2、财财收支财管理，财财财制年度财金使用及作财、信财财-财定财金财措方案划与运划划-财行全部财金的财度-财财财的财施情-按月、季、年分析各部财财财财的财行情划况划况-定期财制各财财财、财金行分析财告-财财向金融机的融财工作-有效同地工商、运构当

税构财、财行及相财外部机建立友好财系-

3、财财财算、算成本核算管理，根据公司财财目财-财财下财制财财财算-财核财财财算决与属、成本财、利财财-根据公司财财情-修正财财财算-财督公司整财算的财行情-划划况体况

定期财财财财算、成本核算-保成本信息的财准-决确真确

4、财财、财财督财财管理，指财、财财不良财财财置-定期指财下财财财财金财-分析财金会与清

流向-保财金的合理使用和安全增财-财督指财财、财金出财管理-财活存量财财-确会

提高公司财财的财良*-

5、部财部管理，根据公司财财方财和部财财财需要-合理财置部财财财财和财位-财化财财内构

流程-合理配置人力财源-财财和培财财工能力-财财工财效财行管理-提升部财工作效率-提高财工财意度。

建财根据上述你5个来你要点准财面财的自我介财-至于财财财财面财的自我介财可以在lookgz/thread-57267-1-1。html自我介财之家财里到-希望财找你有助，帮

私募范文财(篇四)××××CLUBMEMBERCONTRACT编号：025000001

学员资料TRAINEEDETALS姓名FirstName&SecondName会员号码MembershipNumber

学员编号TraineeIDNumber教练姓名TrainerName手机Mobile课程名称Lessons’Name课时次数TheTimesofLessons

起始日期(年/月/日)FromDateon(Y/M/D)终止日期(年/月/日)DueDateon(Y/M/D)约定时间FixingAppointmentTime注：1、一对一的私教可不设约定时间，具体授课时间由教练和学员协议，但需在终止日前授课，逾期所剩课时将作废。

2、若学员为会员，其购课将享有会所相应的优惠并获得会所给予相应的积分奖励，请如实填写会员号码。3、若学员为非会员，则只有约定时间内方可进俱乐部，且需要在前台出示学员证件。

付款资料PAYMENTTERMS课程总费用（人民币）Fee(RMB)

教练职责TRAINERDUTY1、私教教练会在约定锻炼时间给签约学员提供私教服务。

2、私教教练会在私教期限内定期为私教学员做体适能评估。

3、私教教练会在约定服务时间内传授健身健康、营养自我保健知识。

4、私教教练会在约定服务时间内提高私教学员的体能和体格水平。

5、一对一的健身训练时间由私教学员和私教教练协定，如遇撤销课程学员需在24小时前通知。否则按照正常课程计费，不予以取消！学员及教练需遵守的事项1、学员购买私人教练课程必须通过本俱乐部，一律由财务收银员收费，本协议盖财务章后方可生效。

2、学员需按照约定时间内准时到达训练区，按时完成教学任务。

3、本协议一经签署即代表学员确认自身健康能够使用会所内所有设施和参加各项训练。若学员在训练期间身体有任何不适应运动的问题，请及时与教练沟通中止练习，否则造成的后果本俱乐部概不负责。

4、若原私人教练无法带完私教课程的情况下（公司调离或辞职），俱乐部将有权为学员更换私人教练带完余下的私教课程。

5、若学员在签署本协议之时或之后有任何健康或医学方面的担忧，应在使用设施进行个人练习前咨询医生。同时，教练有权劝说个别学员推出课程的权利，被劝说退出者可获之最高退款金额以本课程的剩余费用为限。

6、学员隐瞒自身健康状况的，俱乐部将有权单方面终止协议，且私人教练课时费用将不予退款。

7、私人教练课时费一经售出概不退款。

以上条款请学员和教练相互配合，自觉执行。

本人已详细阅读并理解了××××俱乐部私教协议，本人将自觉遵守该协议的各项条款内容。本人声明本文件具有约束力并取代所有书面及口头协定，

备注Remarks

私募范文财(篇五)尊敬的XX：

我们寝室此次私拉乱接电线的行为是一个很严重的错误，我经过深刻的反省，也认识到了私拉乱接电线的危害，内容如下：

其次，私拉乱接电线有着严重的安全隐患，可能引起触电，火灾等导致同学人身安全受到极大威胁的恶性后果，我和大多数人一样，总是抱有侥幸的心理，认为那么严重的后果小心点儿就不会发生，感觉离自己很远，但实际上，灾难总是在这样的疏忽大意中悄然发生，等真的发生了恐怕就后悔莫及了，因此，学校严格管理寝室私拉乱接电线的措施是十分正确的，我也十分感谢学校对我们人身安全极度负责的做法。

第三，部分黑夜白天的高强度用电，极大的浪费了电力资源。中国是一个资源大国，大人口众多，平均人口资源占有率很低，现在正是西南大旱时期，这就导致很多水里发电的设备效用下降，在此期间我们更应该节约用电。

总而言之，私拉乱接电线，不仅是对自己的不负责，更是对同学，对学校，对社会的不负责，我们保证从今以后一定改正错误，不再犯此类错误。

检讨人：XX

XXXX年XX月XX日

私募范文财(篇六)进一步加强“财园信贷通”工作实施方案

为进一步支持我县小微企业发展，优化我县企业融资环境，推动我县实体经济发展壮大，实现政银企“共赢”。同时为进一步加强“财园信贷通”风险防控根据《x“财园信贷通”工业园区企业融资试点办法》及《x政府关于印发促进经济健康平稳发展的若干措施的通知》等文件精神，经我县“财园信贷通”领导小组研究决定，特制定本方案。

第一条、准入对象和标准（一）准入对象

对当地经济发展有贡献，有市场、有订单、有潜力的工业企业及现代服务业中的商贸企业、物流企业、电子商务企业、农业、林业的龙头企业

（二）准入标准

1、符合国家中小微企业规模类型划分标准；

2、技术有优势、产品有市场、发展有潜力、无不良信用记录；3、在全县范围内，有固定经营场所，经营活动合规合法、符合国家产业政策和社会发展规划要求，已具备正常生产经营条件的企业；

4、上年度已缴纳生产性税收（增值税（含免抵调、固定资产抵扣）、所得税及消费税）5万元以上；

5、有完善财务制度和专业的财务人员；6、企业必须交纳三险（即：工伤保险、医疗保险、失业保险）第二条、申报

由贷款企业向x“财园信贷通”工作领导小组(以下简称领导小组)提出贷款申请，并提交以下材料:1、贷款申请意愿书2、企业基本情况表3、企业简介第三条、初审

领导小组办公室对申请贷款的企业是否符合贷款条件作出初步判断，并将符合条件的企业名单推荐给合作银行，在“财园信贷通”贷前评审及贷后管理工作会议进行通报，听取园区、银行及各职能部门意见。

第四条、贷前调查

合作银行根据银行信贷管理的相关规定，对领导小组办公室推荐的企业进行贷前调查，调查内容主要包括:l、企业经营状况、资产负债状况及贷款偿还能力;2、企业财务状况及企业未来发展前景和趋势;3、企业历史信用状况;4、企业法定代表人及股东个人信用状况；

5、需要重点调查的情况：①企业及企业法定代表人、股东资产抵押情况；②企业民间借贷融资情况；③企业用工、用水、用电、纳税以及三险交纳情况；④企业股东异常变动情况等。

第五条、首次申报工业企业信贷额度控制（一）符合条件的正常生产经营企业采取上年度或当年销售额（国税纳税申报表中的数据为准）推算，规模以上工业企业正常生产经营2年以上（含2年）的，贷款额度按销售额25%计算；正常生产经营2年以下的企业，贷款额度按销售额20%计算。规模以下正常生产经营工业企业，贷款额度按销售额15%计算。

（三）符合条件的创业园企业

按纳税额反推算出销售额。贷款额度=销售额×10%（200万元封顶）

第六条、花炮企业、商贸企业、电子商务、物流企业和农业、林业的等龙头企业放贷额度控制

（一）花爆行业“财园信贷通”信贷额度控制1、花爆企业年交纳增值税额20万元以上；2、企业近两年未发生重大安全生产事故；

3、放贷额度按其上年度或本年度交纳国税（取最高值）5倍计算，以10万元为取整单位，最低准入放贷100万元。

（二）商贸企业、物流企业、电子商务和农业、林业的龙头企业等企业的信贷额度控制

1、企业年纳税额5万元以上（物流企业以实际财政贡献税收计算）；

2、企业在x设有实际总部，企业资产登记在x内；

3、物流企业放贷额度按其上年度实际财政贡献数额（剔除奖励扶持因素）予以等额放贷，电子商务企业按上年度纳税额的1：10计算放贷额度，其他行业按上年度纳税额的1：5计算放贷额度。同时，上述企业应股东应按照放贷额1：1提供个人资产担保或企业资产担保。电子商务企业可以实行由财政供养公职人员担保，每位财政供养公职人员每人担保额为20万元。

第七条、正常续贷企业信贷额度控制（一）规上企业

贷款额度原则上按企业近3年国税申报的销售额平均数的25%计算，如计算额度比原放贷额度低，二者之间的差额范围在50-100（含100）万元以内，则在原放贷额度的基础上扣减50万元；二者之间的差额范围在100-200（含200）万元以内，则在原放贷额度的基础上扣减100万元；二者之间的差额范围在200-300（含300）万元以内，则在原放贷额度的基础上扣减200万元；依此类推。如计算额度比原放贷额度高的，并在500万元以内按计算额度放贷；计算额度超过500万元，则按扩幅增量管理办法重新核定。

（二）规下企业

贷款额度原则上按企业上年度实际缴纳生产性税收的10倍计算或按企业近3年国税申报的销售额平均数的15%计算，以两者计算高为准，最低准入放贷额度50万元。

第八条、“财园信贷通”调量

对符合条件企业的“财园信贷通”额度变更需通过“财园信贷通”领导小组会议研究确定。

1、上年度已经享受过“财园信贷通”政策，并且按时还款；2、连续三年交纳增值税100万元以上,连续两年200万元或上年度交纳增值税300万元作为计算起点，超出部分，按每10万元增加信贷额度50万元。放贷总额度1000万元封顶；

3、环评、安评须通过验收（化工企业），近两年无投诉事件，如因环保、安全生产出现合理投诉每次扣减200万元贷款额度；

4、无跨行业关联公司（尤其是房地产、担保公司等）；5、企业之间关联度较大的只有龙头企业可享受提高贷款额度政策；

（一）领导小组每月召开“财园通”贷前评审及贷后管理工作会议，会议由领导小组组长主持，并召集各成员单位及涉贷合作银行参会。会议内容主要包括：1园区通报企业续贷、调整额度、新申报贷款企业详细情况，各职能部门补充意见，初步确定支持企业对象；2合作银行通报贷后企业贷款余额变动及结算情况；3工业园区管委会（或有关职责部门）通报贷后企业上月用水、用电、用气、工资发放、生产经营情况及保证金额度变动情况；4财政部门通报企业财务月报数据；5人保部门通报贷后企业五险缴纳情况；6税务部门通报增值税、企业所得税等税收缴纳情况；7工商部门提交贷后企业工商注册信息拟变更情况；8房管部门通报贷后企业主要股东房产变动情况；9国土部门通报企业土地变更情况；10安监、环保部门通报企业生产有无环保及安全生产投诉事件；11工信等成员单位通报贷后企业有关经营信息情况等。共同研究评估相关企业贷款逾期风险状况、帮扶措施以及确定贷款逾期企业的追偿方案等工作。

（二）领导小组应加强对贷后企业的现场检查、日常跟踪和定期分析。

1、领导小组应组织对贷后企业进行定期和不定期现场检查，原则上每季度进行一次现场检查。进行现场检查前要进行充分准备，结合资金账户监管、日常跟踪、风险监控掌握的信息，确定检查重点。现场检查内容主要为：

（1）检查批复中的信贷管理要求落实情况。

（2）企业生产经营情况。主要包括：企业开工情况，设备运转情况，员工数量增减情况，用水、用电情况，缴纳税金情况，产品产量，产品销售和产品库存等情况。

（3）企业财务状况情况。通过账实核对、账账核对、账表核对，对主要财务指标进行检查分析。

（4）企业其他情况。企业原材料和主要产品市场，生产技术和组织管理，经营计划和人员变动，经济纠纷，与其他债权人的合作，对外担保，关联企业及关联交易等情况。

（5）现场检查结束后填制《贷后企业现场检查表》，签字后提交领导小组办公室。

3、定期分析，撰写贷后分析报告。综合资金账户监管、现场检查、日常跟踪、风险预警的情况，至少每季度对企业的贷后情况进行一次全面的分析，撰写《贷后管理定期分析报告》，报告中至少包括企业目前的基本情况、生产经营情况、财务状况分析、资金账户监管情况、融资和对外担保情况、还款能力分析、贷后管理方案及审批要求落实情况、风险因素分析、结论及工作措施建议。

第十条、责任追究

（一）财园信贷通贷款企业责任

（二）合作银行职责

加强对企业“财园信贷通”贷款的监管。各涉贷银行对“财园信贷通”贷款不能因为其损失由政府兜底偿还而疏于管理，要视同正常企业经营贷款进行监管。

一是当企业发生风险时及时与领导小组沟通汇报，提出风险预警。

二是对已由财政代偿后的企业提起司法诉讼，按相关的司法程序积极配合司法部门开展的有关追偿工作直至整个事件结束。若合作银行出现以下行为而导致贷款企业未及时归还贷款或恶意逃避债务导致财政保证金损失的，地方财政风险金不予补偿：⑴当企业贷款或利息逾期时，未提出风险预警并以书面报告的形式交领导小组；⑵企业发生贷款逾期或欠缴利息30天内，合作银行未提起司法诉讼及财产保全。

三是明确合作银行风险分担机制，对同一年度同一县区同一合作银行“财园信贷通”贷款户数不足15户的,发生第四户企业逾期贷款时，省财政和地方风险补偿金仅弥补逾期贷款的95%,剩余5%由合作银行承担;当发生第五户及以上不良逾期时,省财政和地方风险补偿金仅弥补不良贷款的90%,剩余10%由合作银行承担。对同一年度同一县区同一合作银行“财园信贷通”贷款户数15户以上,发生第五户企业逾期贷款时,省财政和地方风险补偿金仅弥补不良贷款的95%,剩余5%由合作银行承担;当发生第六户及以上不良逾期时,省财政和地方风险补偿金仅弥补逾期贷款的90%,剩余10%由合作银行承担。

（三）部门职责

领导小组各成员单位应各司其职，履行好本部门“财园信贷通”贷后管理的工作职责，若因职能部门的监管不到位，未及时提出企业异常变动和不良行为，导致“财园信贷通”借款出现风险的，应承担相应责任。

第十一条、本管理意见从即日开始执行。

私募范文财(篇七)案例五：蜜思肤——会员招募、会员数据管理

来源：见实

所属行业：美妆连锁

案例数据：通过会员招募某款面膜一周内卖断货；通过会员数据管理2020年周年庆冠军门店3天突破102万销售。

延展阅读：实操：化妆品线下连锁门店的私域打法难吗？我摸索出了3个

案例详解：

1）会员招募

蜜思肤是一家化妆品单品牌连锁企业，立足江南肌肤美学品牌定位，深耕水润养肤品牌核心价值，主打江南国货，同时跟全球领先化妆品机构达成了战略合作。目前有加盟、直营、托管三种经营模式，其中95%以上的门店是加盟商。

2020年疫情期间，很多门店生意下滑，蜜思肤当时开始实行会员招募，主要分为四块：

①走出去。通过地推人员触达更多原有圈层外用户。

②引进来。通过驿氪的砍价、秒杀等功能，把消费者引流入店。

③留下来。通过蜜思肤独创的会员生命周期管理，及RFM模型，搭建蜜思肤8大用户群体，使消费者逐步成为高品质VIP。

④带客来。通过邀请有礼、拼团等功能，引导会员老带新快速裂变。不同于“引进来”，这部分用户因为老客户背书，客单价会更高。

与此同时，蜜思肤在分析数据时还发现在化妆品所有品类中，面膜的动销最快，所以开始使用面膜做引流活动：

第一步：明确会员画像，全面分析会员的购买记录、客单价和生命周期，从而发现消费者可以接受的面膜客单价和复购周期。

第二步：会员分组，根据不同的用户标签进行分组，并通过公众号、社群和导购一对一推荐等触点向会员推荐相应产品，并将优惠券给到会员手中。

第三步：门店导购定向回访会员，通过营销助手下发不同回访任务，让回访任务千店千面，从而防止用户流失。通过以上三个步骤下来，这款面膜一周时间内全部卖断货。由此，可以发现真正做好会员运营，对线下门店销量的带动效果很明显。

2）会员数据管理

首先分享一个公式：销售额=零售场景X关系数X转化率X顾客客单价。这里重点说说关系数和转化率，其实就是“分组+推券+回访”的过程。

第一步：分组有三个维度①根据会员过往购买记录和参与活动分组；②八大客户群体：重要价值、一般价值、重要发展、一般发展、重要保持、一般保持、重要挽留、一般挽留；③RFM模型：最近一次消费时间、消费频率、消费金额；公司总部做好基础分组，门店就可以直接在App上进行二次分组。

第二步：推券，优惠券是导购沟通会员的最好突破口。蜜思肤优惠券有4种：无门槛大面额券；无门槛小面额券；有门槛大面额券；有门槛小面额券。设置优惠券的逻辑是：先做易回购的，再做较难回购的，后期的回访环节也可以先易后难。

第三步：回访经过蜜思肤一年的探索，在回访技巧方面总结了五个技巧：

一看年龄。导购要先知道会员的年龄，才知道如何称呼消费者。而且时代在变，我们称呼也要随之改变。

二看了解。开卡两年和刚开卡的会员，对品牌的了解程度不一样，因此介绍的逻辑和重点也需要不一样。

三看客单。客单价代表着会员的购买能力。如果给客单价在50元的用户推荐300元的产品就很难，因为这与他们的消费能力不匹配。

四看买过。这里是消费者购物心理学，如果会员买的产品在做活动，他们复购的概率最大。

五看爱买。也就是了解会员的购买偏好，针对他们爱买的产品类型做单个或组合活动，也可以刺激用户完成复购。

案例六：丝芙兰——小游戏带动会员拉新、促活

来源：见实

所属行业：美妆连锁

案例数据：两个月带来50万新注册用户；新会员注册率大于21%。

延展阅读：丝芙兰借品牌小游戏2个月获客50万！

案例详解：（小蚁数智CEO宋博分享节选）

1）两个月带来50万新注册用户

2019年，丝芙兰有400万+粉丝，包括微信公众号用户和小程序电商固定活跃用户，还处于私域流量池蓄水阶段。大部分行业过往的私域拉新手段基本都是发优惠券或平台秒杀，转化比较弱，丝芙兰也有同样的困扰。当时确认其一级目标是拉新（增加新注册用户），二级目标则是促活老用户。

合作阶段，缘起于丝芙兰想在2020年推出新品，希望结合私域打法让目标用户能快速发现品牌新品，并实现拉新和引导领券购买的目标。我们给丝芙兰做了一个品牌小游戏，为的是给官方小程序商城做拉新。

当时数据很好，一是两个月带来50万新注册用户；二是拉新成本从5元/人（此前的历史最低）下降到1元/人；三是用户分享率大于13%，而传统营销工具或插件的分享率不足2%；四是用户停留时长在分钟以上。

过往品牌与用户沟通方式简单粗暴，小游戏互动则把品牌的场域变成了立体沉浸空间。并因此成为微信公开课和腾讯智慧零售的官方认可和推广的私域场景创新方式。

2）新会员注册率大于21%

合作阶段，我们为丝芙兰策划了线下快闪活动，即游戏互动场景搬到了线下比例16:9、米高的大屏幕上。用户扫描屏幕上的二维码可开启滑雪竞技小游戏，过程中能得到丝芙兰线下门店的优惠券或产品小样，并在100m以内的实体门店做兑换和核销。

有效引流方式有三种：一是通过LBS（围绕地理位置展开的服务）做广告投放，引导用户参与活动领券；二是在丝芙兰小程序中结合LBS，给当地的潜在目标用户做精准推送；三是吸引门店内及其周围的潜在用户参与游戏。

从数据来看，通过广告引导到线下的用户超25%，新会员注册率大于21%，到场转化率15%。这验证了，游戏互动与线下业务的结合，可促进线上线下私域的有效融合。

3）参与体验之后再注册

大多数小游戏团队为达成品牌的业务目标，会在用户登录的第一个位置要求开启手机号权限，但在用户还还没有真正体验游戏时就进行繁琐的注册动作，其流失率非常高。

所以，我们在用户体验完新手引导、开启竞技并完成第一个分享动作后，再引导用户注册环节；同时也做了其他尝试，如派券后用户想领券再注册，其底层逻辑是用户首先是喜欢玩品牌游戏的，即用户有了沉浸小游戏的体验之后再来注册。

这其实也是筛选过程，说明这些用户是真正对小游戏感兴趣和真正有可能被种草。且在电商场景中，淘宝数据显示，用户直接领券购买和参与游戏之后再购买商品的客单价也不同。当然，不同位置用派券、抽奖或集卡的转化率会不一样，可在后台做快速灵活切换。

案例七：香遇沙龙香水——“初级社群—超级用户群—会员共创群”进阶

来源：见实

所属行业：化妆品连锁

案例数据：在近半年的运营过程中，发展了粉丝和会员50多万。一级超级用户一直保持在1000人左右，二级和三级超级用户不等。

延展阅读：复购率提升300%，私域交易额提升10倍，低频非刚需产品的私域这么玩！

案例详解：（香遇沙龙香水总经理张浩明分享节选）

1）门店+私域+会员深度运营

在近半年的运营过程中，我们已发展了粉丝和会员50多万。根据用户购买力、互动等维度，分成了一级、二级、三级超级用户，一级超级用户一直保持在1000人左右，二级和三级超级用户不等。

我们第一轮的门店布局，基本都在文创旅游街区。线下实体门店是一个重度体验场景，这个体验和消费场景我们已经搭建完了。

然后在想，如果把已经体验过的顾客变成会员，那么他已经对我们的产品有了认知，就会在私域里更容易接受我们的产品和服务，然后据此再做口碑营销。所以我们整个私域玩法就是以会员制为中心。

我们自己内部总结是：门店+私域+会员深度运营。门店作为我们和用户的触达点，主要作用是引流和用户线下体验；私域主要做用户的深度服务，提升品牌效应，促进用户增长，最后再反哺到销售。

我们有一个口号叫“三重一轻”：重内容、重服务、重体验、轻促销。在运营过程中，我们要求导购和粉丝运营伙伴一定记住这个口号，把促销放在最后。

用户在线下门店结账时，导购会把付费用户加入有赞会员系统和留下基础的电话、生日等信息，并做简单的打标签工作。我们告诉用户，购买后的积分可以当抵用券，以及生日当天会有生日礼包等方式，最后实现了98%的会员注册率。

之后会把这些信息反馈给会员运营部，他们在后台可以看到用户在哪些地方购买了哪些产品。我们也会主动去加用户微信，把他们拉到社群内或让用户主动扫码进群，实现与用户的直接触达。

2）“初级社群—超级用户群—会员共创群”进阶

目前建了近百个群，一个群差不多500人。社群内主要做大批内容和服务的输出。因为香水是比较感性的产品，我们更多是传递香的文化，告诉用户使用场景，每天要保证大批的内容输出。然后是服务，去解答用户在使用香水时的各种问题，以及告诉用户，在哪个场景下，配哪个香水会比较合适。

我们通过微信粉丝运营群进行“三个精准”：精准触达、精准培养、精准服务。并在此过程中提炼优质用户，进行优质用户的培养。比如会对社群进行分类，会把用户进行分层。

然后把优质用户（如对香的理解度很高、是香的重度使用者）放到另一个社群里，打造超级用户。之后再进行一对一沟通，继续评估和筛选到下一个社群--会员共创社群。我们会一起进行产品共创、线下沙龙活动共创等。

在这个过程中，我们不停激活这些会员，和他们发生互动，相应的销售结果自然就产生了。

门店用户引流方面，我们会在线上用小红书、抖音、美团点评等社交平台（我们20-30岁的目标用户经常会用这些软件），上边会有低价的引流产品来做传播和裂变，但是用户必须要来线下门店取货，取货的过程就会体验我们的产品和服务，并成为我们的粉丝和会员。

私募范文财(篇八)案例一：西贝——锁定老客，VIP用户年人均复购3次

来源：见实

所属行业：餐饮连锁

案例数据：2020年4月数据显示，VIP会员堂食总体消费占比超40%，年人均复购次数为3次（普通顾客是次），人均客单价100元左右。

延展阅读：西贝的私域很值得学：200万最私域用户贡献4成堂食比例！

案例详解：（西贝会员数据&服务中心高级总监魏骍然分享节选）

1）VIP会员的目的是锁定老顾客群体

西贝会员是从线下门店的实体会员卡开始做起，最早的街边店都是客户经理与顾客一对一沟通。但随着商超店在全国布点越来越多和顾客流动性越来越大，小门店很难维护好越来越复杂的客户关系。因此，我们在2018年底正式推出了线上会员，希望通过系统节省人工操作，将有价值的信息传达给顾客，并及时收到顾客的反馈。

目前西贝数据库显示，在15个月内有过消费记录的顾客2000多万；其中有1500多万公众号粉丝；500多万粉丝同时注册了手机号和生日信息两项有效信息（只提供其中一个信息的不计算在内）；其中又产生了200多万VIP会员，这些用户算是我们最私域的流量。

VIP会员来源有两个：第一，主动付费成为VIP年卡会员；第二，在过去的12个月内，至少消费4次且消费金额在1000元以上，可以享受VIP会员价格和积分权益，但不享受VIP年卡会员优惠券权益。

这部分会员多是老顾客，对西贝的认可度最高，互动的频率也最多，经常可以从他们那里获得大量反馈。我们做VIP会员的目的是锁定有意愿成为老顾客的群体，与老顾客建立更多的联系，而不是盲目扩展VIP会员。

2）VIP会员年人均复购3次

我们更看重门店顾客中有多少人留存下来，隔多久会回头消费，回头消费的过程中带动了多少新顾客来店体验消费，最后通过数据分析结果去指导门店服务好顾客。2020年4月份的数据显示，VIP会员堂食总体消费占比超过40%，年人均复购次数为3次（普通顾客年人均复购次数是次），人均客单价是100元左右。

3）企业微信是客服和互动渠道

2020年疫情期间整体堂食业务全面停止，外卖系统也没有完全恢复，人力配送服务也跟不上，我们就开始尝试用企业微信运营，当时上面有9万多名用户。到3月份企业微信用户总数为90000多人，截止4月底，西贝全国门店的微信用户总数为113000人。

随着市场不断恢复，还有不少顾客在企业微信上互动，但下单量基本没有了，因为大家可以出门就餐或者在外卖平台上直接下单。现在主要把它当做一个客服和互动渠道。

其实疫情之前，西贝并没有全线搭建企业微信渠道，只在北京和广东等区域进行，且用户反响特别好。接下来我们会继续在全国范围内推广企业微信服务，同时培训员工学会如何跟顾客互动。

目前我们内部也做了一份训练资料，主要培训员工在客服和互动方面的技能：第一，接受顾客的咨询和投诉及其他客服需求；第二，通过企业微信渠道发布有价值的信息；第三，满足顾客在线上的各种需求。

4）以建立用户管理系统为目标

以前是用实体卡积分和充值做会员服务，通过短信触达顾客，每个客户经理可能只能定期跟几十个客户做互动。现在我们会员数据&服务中心总共才30多个人，完全可以管理好全国2000多万会员。我们现在的方向是将私域完善成一个工具，让顾客和门店之间建立更多的联系。

未来我们希望将会员系统在微信端和支付宝端都建立起来，将移动支付的用户全部覆盖到。支付宝主要是支付属性，社交属性比较弱，但支付宝与阿里平台内各项功能的链接比较紧密，比如链接天猫和饿了么，可以将我们这些功能之间的数据打通，从而建立用户管理系统，为顾客推出更多有价值的服务。

案例二：八合里牛肉火锅——连锁门店一体化会员管理系统

服务方：微盟智慧餐饮

所属行业：餐饮连锁

案例数据：八合里牛肉火锅连锁门店一体化会员管理系统累计转化私域会员500万；全渠道、多触点引流私域，会员年增长率超154%。

案例详解：

1）搭建一体化会员管理系统，累计转化私域会员500万

基于良好的品质及大量忠实顾客，从2017年开始，八合里牛肉火锅以平均每个月开3家店的速度，在深圳、北京、上海、广州等18个城市，开出了近200家门店。随着门店数量的不断增加，只依靠线下堂食运营会员的模式，已无法满足八合里牛肉火锅全国化经营的需求。

基于对会员系统便捷度、更稳定等多方面因素的考量，2019年，八合里牛肉火锅通过与雅座合作，逐步建立了覆盖130家门店的线上线下一体化的会员运营管理体系，目前已累计转化优质会员近500万人。

2）全渠道、多触点引流私域，会员年增长率超154%

新店开业期间，八合里牛肉火锅通过在公众号软文中打出“试营业期间进店享8折优惠，正式开业当天可享折优惠，后续5天还可享受折至折”的“折扣牌”，结合推文末尾的“储值有礼”限时活动，引流顾客到店消费。

同时，品牌还为所有线下门店建立了对应的微信社群，通过定期开展福利活动，将私域流量牢牢握在了自己手中。顾客进店后，店员将通过提前准备好的标准话术，引导顾客加入粉丝福利社群，并以“30元新人优惠券”作为新客福利，引导顾客在小程序上一键完成会员开卡操作，成功将堂食顾客转化为线上会员。

此外，八合里牛肉火锅在圣诞节、元旦节、情人节等营销节点，以数码产品、演出门票、霸王餐、优惠券包等福利为“诱饵”，引导用户通过公众号、社群等渠道参加储值抽奖、留言抽奖等活动，将用户从线上引流至门店，打造线上线下一体化增长闭环，会员年增长率超154%！

案例三：许爷剁椒鱼头——付费券包多轮次激发会员全渠道复购

服务方：微盟智慧餐饮

所属行业：餐饮连锁

案例数据：许爷剁椒鱼头3个月转化会员万+，付费券包单月撬动会员营销收益超141万。

案例详解：

1）瞄准湘菜细分赛道，打造差异化爆品

首先是选对赛道、找准产品，许爷剁椒鱼头选择深入湘菜细分市场，以湘菜宗师许菊云大师亲授秘方为根基，主打湖南特色菜品剁椒鱼头。剁椒鱼头用材大气，色泽鲜艳、味型香辣咸鲜、吃法丰富多样更能代表湘菜特色，年年有余、鸿运当头的寓意也深受消费者喜爱。

2）全渠道会员营销，让好产品开口说话

除了研发出“会说话的好产品”之外，从2020年12月开始，许爷剁椒鱼头进行数字化探索，与微盟智慧餐饮达成战略合作后，正式上线官方微信小程序，实现线上线下全渠道一体化运营。

许爷剁椒鱼头通过微盟智慧餐饮三店一体解决方案，上线“会员活动营”专区：注册会员即送特色菜品券、58元代金券等会员月度礼券，成功将线下客流转化为私域会员；再通过会员日专享菜品7折，牢牢锁定会员复购；同时上线朋友圈集赞送招牌茶油剁椒活动，抢占会员的朋友圈，实现口碑营销、以老带新，充分释放私域会员的价值，3个月积累转化会员超万人。

3）付费券包，多轮次激发会员全渠道复购

2020年12月，许爷剁椒鱼头通过微盟智慧餐饮三店一体解决方案，上线小程序会员商城，主推备受食客喜爱的调味产品“茶油剁椒”。配合“6元升级会员得超值券包”活动：会员到店消费当日购买券包后，当餐即可获得“木瓜桃胶银耳羹券”，次日还将获得一张20元小程序商城专属优惠券。在会员对品牌记忆度正高时推送商城券，更易激发用户的在线消费欲望。

此外，券包中还包含一张“满388元减68元”的大额优惠券，会员在领券消费后，即可触发“券返券”活动，再获得一张“剁椒鱼头券”。“6元升级会员得超值券包”活动单月为品牌带来了近1,410,000元的营销收益，真金白银买来的优惠券相比免费领到的券，更易激发会员消费，且堂食与商城不同场景、不同额度、不同频次的优惠设置，轻松满足了会员多样化的消费需求。

4）企微社群营销，巩固核心粉丝

许爷剁椒鱼头能获得大量自然流量的传播分享，在上海的湖南老乡功不可没。开店初期，许爷剁椒鱼头通过搭建核心用户群，向忠实消费者征集餐后反馈，不断调整优化菜品结构和质量，并且不定期举办新品试吃活动，深入消费者，了解真实的需求和反馈，有效避免了新菜品“踩雷”的情况。

2021年，许爷剁椒鱼头通过与微盟智慧餐饮合作，持续扩大社群规模，并将原微信社群迁移进了企业微信之中，通过微盟智慧餐厅企微后台提供的用户标签，更有针对性的进行社群用户维护与线上活动推送，为品牌快速搭建私域流量池起到了促进作用。

5）借势商圈抢占广告资源，细节营销吸引自然客流

在店铺选址上，许爷剁椒鱼头选择走进市中心主流商圈的标杆型购物中心，如步行街上的第一百货、长宁来福士、晶品购物中心等。借助商圈势能，吸引人气的关键在于利用好商圈内的广告资源，在品牌进驻商场的前几个月，许爷剁椒鱼头便占据了商场内的所有吊旗、吊幔、灯箱等广告点位，在正式营业前将品牌成功导入商场高频消费者心中。上海的餐饮竞争格局起步远比其他城市高，如果不站在品牌的高度做餐饮，很难引发消费者关注。

此外，细节营销也必不可少，许爷剁椒鱼头会在商场人流量较大的周末或者节假日，专门准备品牌特色小礼品，配合特别设计的精美摆盘，引导消费者拍照发朋友圈。看似不起眼的小礼品，却为品牌带来了难得的自然曝光和流量。

案例四：花家悦食——规范化的会员等级制度和专属的优惠政策

服务方：瑞莱帮

所属行业：餐饮行业

案例数据：复购率长期达到80%以上，销售额基本由会员和储值用户贡献。

案例详解：

1）规范化的会员等级制度和专属的优惠政策

花家悦食是一家提供牛排原材料的门店，有堂食餐厅，可以预约餐厅包场，在繁华的都市生活中，花家制作出健康优质的食材，给到每一位积极向上生活的顾客。精致且对生活品质有要求的都市女性，年龄40岁以上，对生活有着一种积极向上的生活态度。花家悦食复购率长期达到80%以上，销售额基本由会员和储值用户贡献。花家悦食在会员经验中有两大重点策略：规范化的会员等级制度和专属的优惠政策。花家悦食会员分为V牛宝宝、金牛宝宝、砖石牛达人3个等级，相关成长值及具体福利设置如下表：

私募范文财(篇九)关于对学生宿舍私拉乱接进行清理整顿的通知

各学生宿舍、全校同学:为保障学生宿舍的公共安全，保证学生宿舍的清洁卫生环境及宿舍的整体形象，经研究，决定于近期在学生宿舍开展私拉乱接清理整顿活动，具体事宜通知如下：

一、活动时间：2008年11月1日至11月30日

2、第二阶段：11月10日至11月14日自查整改阶段；有私拉乱接现象的请自己清理整改；

3、第三阶段：11月17日至11月21日学校清理检查阶段，对自查整改不到位的进行清理；

4、第四阶段：11月24日至11月28日学校强制整改阶段；学校将对私拉乱接到目前仍未整改的予以强制拆除或整改。

二、清理对象

1、学生宿舍内及外墙私拉乱接的电源线；

3、学生宿舍内及外墙私拉乱接的影响宿舍安全及整体形象的其它物体。

三、规范要求

1、严禁从路灯、应急灯、厕所灯等处私拉乱接电源线；

3、学校机构或校外机构需要在学生宿舍内部、外墙安装线路及其它物体的必须先到宿舍管理公司申请登记，经允许后方可进行，且必须按照规范要求进行安装；

4、通过校外机构安装不规范的线路，请使用者联系安装单位进行规范。

四、违规处理

1、从路灯、应急灯、厕所灯等处私拉乱接电源线的将按照《重庆电力高等专科学校学生违纪处分管理办法》第二十六条之规定予以处理；

2、对于不按照规定时间自行整改的，学校将予以强制整改或拆除，违反学校有关规定的，将按照学生手册相关规定予以处理；

3、对于在本次活动结束后仍不按照规范要求办理并私拉乱接的，学校将参照《重庆电力高等专科学校学生违纪处分管理办法》第二十六条之规定予以处理；

请各学生宿舍、全校同学认真学习并严格执行。特此通知

重庆电力高等专科学校

宿舍管理公司学生处保卫处

二○○八年十月二十八日

私募范文财(篇十)财园信贷通”融资试点工作实施方案

为全面贯彻落实省财政厅、省工信委关于“财园信贷通”工业园区企业融资试点工作的决策部署，充分发挥财政资金的使用效益和导向作用，切实改善我市中小微企业融资服务，缓解中小微企业融资难问题，特制定本工作方案。

一、指导思想

以党的x精神为指导，紧紧抓住xxx中央苏区振兴发展的良好机遇，进一步解放思想、精心组织、协调配合，通过发挥“财园信贷通”贷款风险保证金的杠杆作用，缓解中小微企业融资难问题，促进园区中小微企业健康快速发展，为打造x经济发展核心增长极做出贡献。

二、运作模式

省财政厅和省工信委拟安排3000万元，市高新园区管委会按1：1比例配套3000万元，合计6000万元，存入指定合作银行（建行）账户，作为园区内企业贷款风险保证金。合作银行按不低于保证金8倍放大贷款额度（亿元）向园区企业提供贷款。贷款企业无需提供抵押和担保，但企业的所有股东必须签署以个人所有财产对公司贷款承担无限责任的保证合同，并按照获得贷款额的1%向园区缴纳互助保证金。贷款企业名单由园区推荐，银行审核，经双方同意后，按协议执行。

三、组织管理（一）组织机构

为加强对“财园信贷通”融资试点工作的组织领导，成立领导协调小组，以市政府常务副市长为组长，高新技术产业园区、循环经济园区、财政、工信、民营企业局、建行等部门单位主要负责人为副组长，工商、税务、房管、社保、法院等部门负责人为成员，负责对“财园信贷通”融资试点工作的领导和组织协调。领导小组下设办公室于市高新技术产业园区管委会，高新技术产业园区牵头组织全市“财园信贷通”和园区内企业的具体运作，民营企业局负责园区之外的中小微企业“财园信贷通”工作，循环园区负责全市循环产业“财园信贷通”工作。

“财园信贷通”工作领导小组办公室的工作职责是：负责全市“财园信贷通”的政策宣传和解释；负责全市范围内“财园信贷通”业务的受理和审核工作，对拟申报企业情况及担保股东资信情况进行摸底考察，与合作银行共同提出支持企业的名单和支持额度；负责与省、市相关业务对口部门的工作衔接；开展对贷款企业及股东的贷后管理工作；协调不良贷款的清收和处置工作。

（二）贷款对象及要求1、贷款对象及条件

（1）符合国家中小微企业规模类型划分标准；

（2）技术有优势、产品有市场、发展潜力较大、无不良信用记录，未涉及民间融资和非法集资；

（3）在工业园区内，已具备正常经营条件；（4）上年度缴税10万元以上；

重点支持园区内、外生产性工业实体企业。2、贷款额度

单个企业贷款额度不超过500万元。3、贷款期限及利率

单个企业申请“财园信贷通”可获得一年期内贷款。贷款利息实行差别化，最高不超过人民银行同期基准利率上浮20%。

4、互助保证金的缴纳

在银行发放贷款前，企业必须按照获得贷款额的1%向园区缴纳互助保证金。

（三）申报流程

1、由高新园区牵头，财政、工信委、循环基地、民营企业局、建行等部门参与，提出符合申报条件的企业名单；

2、领导小组办公室对符合申报条件的企业名单进行初审，并组织企业申报；

3、合作银行根据银行信贷管理的相关规定对申报企业进行贷前调查；

4、领导小组办公室对合作银行筛选后的企业进行审定，确定拟贷款企业名单，并公开公示。公示期为三天，接受社会监督；

5、合作银行根据协调办的审核意见书，在三个工作日内完成贷款审核工作；6、拟贷款企业与合作银行签订贷款合同，企业所有股东与合作银行签订保证合同。同时，企业按照获得贷款额的1%向园区缴纳互助保证金，银行当日发放贷款。

（四）贷款风险保证金的筹集和管理

省财政厅和省工信委、园区管委会、合作银行签订三方合作协议。领导小组办公室将拟贷款企业名单和支持额度上报省财政及工信部门，申请财政保证金。省财政厅和省工信委在收到申请后，五个工作日内根据园区上报情况和全省实际情况统筹考虑，确定财政保证金数额，与市高新园区管委会按1:1比例筹集贷款风险保证金存入合作银行账户，作为园区内企业贷款风险保证金。

四、工作机制

（一）建立信息交通互通机制。获得贷款的企业每月向市“财园信贷通”领导小组办公室上报财务快报，由领导小组办公室汇总后，上报至省财政厅、省工信委。不上报财务快报的企业，将取消“财园信贷通”贷款支持。

（二）建立风险控制机制。企业贷款出现逾期时，首先从企业缴纳的互助保证金中抵扣，再由领导协调小组牵头、银行等部门配合追偿。追偿不到位时，若银行给园区内企业贷款总额已达到保证金总额8倍及以上的，则先从省财政、市高新园区管委会保证金中按各承担50%的比例代偿；贷款总额放大倍数不足8倍的，则由省财政、市高新园区管委会、合作银行按40%、40%、20%比例同时分摊损失。省财政和市高新园区管委会存入保证金一年一期，扣完为止，承担有限责任。

（三）建立企业诚信管理机制。对未按时归还贷款的企业，依法追索其股东的个人资产清偿贷款，将其股东纳入银行征信系统黑名单，并将该企业纳入我省财政政策支持系统黑名单。进入黑名单的个人和企业今后将不能获得银行贷款和财政政策资金支持。对及时归还贷款本息的企业，在今后同类贷款中将优先支持。

五、工作要求

（一）高度重视，精心组织。“财园信贷通”融资试点工作是应对当前经济形势，切实解决中小微企业融资难问题的重要举措，有关部门单位和合作银行要高度重视，加强领导，精心组织，明确分工，落实责任，全力推进该项工作。

（二）积极创新，勇于实践。各有关部门单位和合作银行要结合自身业务职能，树立创新意识，大胆实践，勇于探索，创造性开展工作，保证“财园信贷通”融资试点工作各项政策措施的落实。

（三）不断完善，注重实效。各有关部门单位和合作银行要及时总结经验，分析把握“财园信贷通”融资试点工作实施过程中存在的重点、难点问题，采取针对性措施改进和完善相关工作，力争此项工作在全省出成果、出经验。

领导小组下设办公室于市高新园区管委会，x同志兼任办公室主任，工作人员从高新园区管委会、循环园区管委会、民营企业局、建行、财政局抽调组成，具体负责“财园信贷通”业务日常工作。

私募范文财(篇十一)××××俱乐部私教协议

××××clubmembercontract编号：025000001学员资料traineedetals姓名firstname&secondname会员号码membershipnumber学员编号traineeidnumber

教练姓名trainername手机mobile课程名称leons’name课时次数thetimesofleons起始日期(年/月/日)fromdateon(y/m/d)终止日期(年/月/日)duedateon(y/m/d)约定时间fixingappointmenttime注：

1、一对一的私教可不设约定时间，具体授课时间由教练和学员协议，但需在终止日前授课，逾期所剩课时将作废。

2、若学员为会员，其购课将享有会所相应的优惠并获得会所给予相应的积分奖励，请如实填写会员号码。

3、若学员为非会员，则只有约定时间内方可进俱乐部，且需要在前台出示学员证件。

付款资料paymentterms课程总费用（人民币）fee(rmb)教练职责trainerduty

1、私教教练会在约定锻炼时间给签约学员提供私教服务。

2、私教教练会在私教期限内定期为私教学员做体适能评估。

3、私教教练会在约定服务时间内传授健身健康、营养自我保健知识。

4、私教教练会在约定服务时间内提高私教学员的体能和体格水平。

5、一对一的健身训练时间由私教学员和私教教练协定，如遇撤销课程学员需在24小时前通知。否则按照正常课程计费，不予以取消！学员及教练需遵守的事项

1、学员购买私人教练课程必须通过本俱乐部，一律由财务收银员收费，本协议盖财务章后方可生效。

2、学员需按照约定时间内准时到达训练区，按时完成教学任务。

3、本协议一经签署即代表学员确认自身健康能够使用会所内所有设施和参加各项训练。若学员在训练期间身体有任何不适应运动的问题，请及时与教练沟通中止练习，否则造成的后果本俱乐部概不负责。

4、若原私人教练无法带完私教课程的情况下（公司调离或辞职），俱乐部将有权为学员更换私人教练带完余下的私教课程。

5、若学员在签署本协议之时或之后有任何健康或医学方面的担忧，应在使用设施进行个人练习前咨询医生。同时，教练有权劝说个别学员推出课程的权利，被劝说退出者可获之最高退款金额以本课程的剩余费用为限。

6、学员隐瞒自身健康状况的，俱乐部将有权单方面终止协议，且私人教练课时费用将不予退款。

7、私人教练课时费一经售出概不退款。

以上条款请学员和教练相互配合，自觉执行。

本人已详细阅读并理解了××××俱乐部私教协议，本人将自觉遵守该协议的各项条款内容。本人声明本文件具有约束力并取代所有书面及口头协定，

备注remarks篇2：私教协议范本

威仕堡健身私人会员健身课时登记合约篇3：健身私教合同

私人教练服务合同

甲方：玛莎·华艺健身会所乙方：

电话：编号：课程完成期限：

乙方作为甲方会员，为更好地进行健身，经与甲方协商一致，决定聘请甲方教练员____________为自己的私人教练，对自身健身活动进行单独指导，约定私教课程共：______课时,每节课费元，共计__________元。为规范双方权利义务，特做如下约定：

一、乙方在享受甲方私教课程服务时必须具备玛莎·华艺健身会员资格。

二、甲方在与乙方签订私人教练服务合同后，应根据乙方所购买私教课时和体质情况制定详细的健身计划，该计划经乙方确认后执行。

三、签订本协议时乙方应确保自己身体无任何不适宜健身训练的疾病，如有相关身体健康问题，乙方应在合同签订前向医生咨询，并告知私人教练。

四、本合同生效后，甲方私人教练应按照课时计划对乙方进行一对一的健身指导，在授课过程中私人教练不得同时指导他人健身。

五、课程开始后，双方应严格按照计划进行训练。因甲方原因导致不能按时上课的，甲方或教练应提前12小时与乙方协商确定上课时间；如果乙方原因不能上课的，乙方应提前12小时亲自与甲方私人教练联系并确定上课时间。每次课程结束后，由甲方私人教练与乙方在课时记录表和授课表上签字确认。

六、在课程进行中，若教练的服务不符合合同约定，乙方可向甲方要求更换教练；因工作需要甲方有权对教练进行调整。

七、约好私教课程后，甲方私人教练不得迟到。课程开始后，若因私人教练原因停止，须补上一次课；因乙方自身原因中途停止课程的，视作此课程已完成，费用不退；会员迟到15分钟以上的视作放弃此课程预约，累积三次将被扣除一课时私教。

八、私人教练课程期限约定

九、为确保私教课程训练效果，私教课程应当在规定的期限内完成，未在规定期限内完成的课程按完成处理，如因乙方特殊原因导致不能完成的，经与甲方协商可以延期一次，但是延期不超过30天。

十、乙方根据本合同享有的私教服务不影响其作为甲方会员而享有的其它健身权利，但是如果乙方的会费到期又没有续费而私教课程尚未结束的，则乙方只能享受剩余的私教服务。十

一、私教课程不得转让，私教费用不得转为其它费用。

十二、对乙方的私人信息，甲方及其教练应负有保密义务，不得向其他人泄露或散布；私人教练课程训练计划属甲方知识产权，乙方可以在甲方健身会所内使用，不得向他人公开。

十

三、本合同经甲方盖章及甲方私人教练和乙方签字后生效。

十四、本合同一式二份，由甲、乙双方各持一份。

甲方：玛莎·华艺健身会所乙方：

私人教练：电话：

电话：时间：时间：年

月日篇4：私教协议炬石私教协议

会员资料traineedetals姓名性别会员卡号

年

龄

手

机

紧急联系人电话课程信息

套餐类型课时节数

起始日期(年/月/日)终止日期(年/月/日)注：

1、一对一的私教课程服务不设固定服务时间，具体授课时间由教练和学员商议，但需在

终止日前授课，逾期所剩课时将作废。

2、私教服务只针对本会所有效会员。

教练职责trainerduty

1、私人教练须在约定锻炼时间给签约学员提供私教服务。

2、私人教练须在私教套餐期限内定期为私教学员做体适能评估。

3、私人教练须在约定服务时间内传授健身、健康、营养、自我保健知识。

4、私人教练须在约定服务时间内提高私教学员的体能和运动水平，协助其达到

训练目标。

5、一对一的健身训练时间由私教学员和私人教练协定，如遇撤销课程，私教学

员需提前3小时前通知私人教练，否则按照正常课程计费，不予以取消！

课程费用（人民币大写）

私人教练会员签字membersignature教练经理manager店长签字storemanager收银员casher收银时间date学员及教练需遵守的事项therulesoftrainee&trainer

1、会员购买私人教练课程必须通过本俱乐部，一律由财务、收银员收费，本协议加盖财务章后方可生效。

2、学员需按照约定时间内准时到达训练区，按时完成教学任务。

3、本协议一经签署即代表学员确认自身健康能够使用会所内所有设施和参加各项训练。若学员在训练期间身体有任何不适应运动的问题，请及时与教练沟通中止练习，否则造成的后果本俱乐部概不负责。

4、若原私人教练无法带完私教课程的情况下（公司调离或辞职），俱乐部将有权为学员更换同等级别的私人教练带完余下的私教课程。

5、若学员在签署本协议之时或之后有任何健康或医学方面的担忧，应在使用设施进行个人练习前咨询医生。

6、学员隐瞒自身健康状况的，俱乐部将有权单方面终止协议，且私人教练课时费用将不予退款。

6、私人教练课时套餐一经售出概不退款。

7、私教会员若对其私人教练服务不满意可向公司申请更换同等级别的私人教练为其继续服务。

8、已购买的私教课程可转让其他会员使用，但每次需支付原套餐价格20%的手续费。

以上条款请学员和教练相互配合，自觉执行。

本人已详细阅读并理解了炬石健身私教协议，本人将自觉遵守该协议的各项条款内容。篇5：私人教练教学协议

私教教学协议书

会员姓名：

会员卡号：教练姓名：/先生（后称“健身客人”）同意聘请女士/先生（后称“健身教练”）作为健身客人在健身会所（后称“健身会所”）的私人训练健康顾问。训练时间从年月日开始，至年月日结束。约定训练次数总计次或月，每次或每月费用人民币元，总金额人民币元。

一、健身教练的责任

?为健身客人制定一份个人健康档案，定期为健身客人做健康测试；?在约定训练时间给健身客人提供一对一的贴身服务；?每次训练前给健身客人做出详细的健身计划；?在约定的时间内给健身客人传授健身健康、营养及自我保健意识；?在约定时间内提高健身客人的体质和体格水平；?和健身客人协定训练时间，准时开课，按时完成教学。

二、训练时间的变更

?如果健身客人希望变更训练时间，须在24小时前提出此要求；?如果健身客人未能在24小时前提出取消原定课程，或者错过一次原定的训练，那么健身客人将要支付该次原定训练的费用；?训练时间一旦确定，健身教练会按时等候健身客人。如果客人迟到，迟到的时间将不惑补偿，训练时间不会延长，将于原定时间结束；?健身客人如果需要休假或长时间缺席，须提前3天通知健身教练，否则健身教练将按正常状况安排训练计划；

三、健身教练的变更?健身教练生病的情况下，健身客人会在早于原定训练时间的24小时前得到提示；如果健身教练突然生病，无法在早于原定时间的24小时前通知健身客人的情况下，健身会所将为健身客人提供另一个教练或对健身客人的训练时间做出调整，健身客人二者选其一；?如果健身教练休假或离职，健身会所将为健身客人推荐多名健身教练供客人选择，

完成剩余的训练次数；

?健身客人有权在任何时候提更换健身教练的要求，单须经此协议第三方和新健身教

练协商后签署更换健身教练同意书

四、不及时完成训练

?健身客人在没有足够充分的理由而未能在本次协议结束时间完成所有的训练次数

的，将视为健身客人自动放弃余下训练次数。

私募范文财(篇十二)案例十：热风时尚——高效引流沉淀+企微私域营销

服务方：圈量科技

所属行业：服装鞋帽

案例数据：2021年热风沉淀用户近百万人，引流成本比同行业中线低40%-50%；私域商城总营收近2亿，私域导流门店客户创造GMV超10亿元。

案例详解：

客户挑战：受疫情影响，线下门店业务受阻，仅能通过公众号大批量单向触达用户，通过导购触达效率低，效果差，导致在吸粉端到转化端的业绩有较大的幅度下滑，故启动企微私域战略，已确性机制对抗多变的市场环境。

1）高效吸粉引流

-拟人IP增强用户关系

在人设上，热风打造了店长“热小风”和“热风福利官”两个人设与用户进行互动。

店长：主要是以服务本店用户为主，结合店长自身特点作为头像，主要解决用户在服务、质量、活动及穿搭方面的疑问；

福利官：主要通过智能触达功能在群内给用户推送每日消息。

-门店导购引导

在顾客进门和结款时，导购以【扫码抽奖】或领取【会员无门槛全品类10元优惠券】作为利益点，引导用户添加店长“热小风”企业微信，再通过圈量SCRM设置好的好友欢迎语和智能拉群功能进行智能接待，快速将大量门店客流沉淀企业微信进行再经营。

工作日的好友增速一般可以达2-3万/天，周末3-4万/天，加粉成本约为行业水平的40-50%。

2）企微私域营销

-动漫IP合作

通过朋友圈宣发的方式，传播合作的动漫IP，并结合时下火热的微信红包封面、引导企微好友进入附近门店社群，并通过这一方式促进在社群中的用户产生互动，保持社群的活跃性。

-线上线下品牌造节

每个季度固定时间举办“品牌福利日”活动，以3-8折优惠的利益点吸引用户参加活动。利用朋友圈、社群和1v1私聊等多渠道进行发券预热，通过圈量高频触达功能支撑，单日领券量最高可达20W。

用户领取过优惠券后，临期自动给用户发送“到期提醒”，提升优惠券的核销率，同时线下活动与线上保持一致，保障用户的体验，促进营销转化。

案例十一：衣恋——以导购为重的运营和会员服务

来源：见实

所属行业：服装连锁

案例数据：一年内线上线下交叉会员购买率提升了3倍，产生的引导其他品牌购买销售额占整体销售的60%，单月会员复购率提升至56%，当月购买会员月均消费频次达到3次以上。

延展阅读：小程序商城GMV达3亿，单月会员复购率56%，衣恋的私域打法可参考！

案例详解：

在衣恋的运营和会员服务中是以导购为中心，通过三大系统（会员系统、分销系统、小程序商城系统）的整体连接，以及几大业务模块（集团商城、直播、社群、企业微信等）引流去辅助导购运营和服务集团会员，并在这个过程中，通过数据系统的监控，来判断每个业务线是否正常运营。

三大系统中，分销系统主要跟踪和核算导购业绩，保证导购的利益。小程序商城系统主要保证货品供应，将货品整合到一起助力导购，让导购在线上产生高效销售。而会员系统在整个战略当中，是保证流量输入的关键角色，可以将整体线下会员和新客稳定输入到线上私域当中。

业务模块中，集团商城以及集团会员政策一方面能够帮助各个品牌的导购发展新会员，更重要的是利用多品牌协同效应来留住会员，产生更多的品牌交叉引流、裂变及销售。

在该套玩法下，衣恋集团会员在一年内增长了300万，线上线下交叉会员购买率提升了3倍，产生的引导其他品牌购买的销售金额占整体销售的60%，单月会员复购率提升至56%（月两次及以上购买会员占购买会员总数的比值），当月购买会员月均消费频次达到3次以上。

案例十二：九牧王——“企业会员池+员工会员池”运营

来源：见实

所属行业：服装连锁

案例数据：2020年上半年，私域会员增长了10万多，其中新会员增加了30%，相应的GMV也占到了微商城总GMV的30%，复购率则增加了70%多。

延展阅读：独家：九牧王私域用户年贡献或超1亿

案例详解：（九牧王零售管理中心总监罗江分享节选）

1）“企业会员池+员工会员池”的运营

2020上半年，我们私域会员增长了10万多，其中新会员增加了30%，新会员的GMV也占到了微商城总GMV的30%，复购率则增加了70%多。围绕这些数据，我们已经形成了一些基础运营策略。

我们的私域数据源头主要有两个，分别是企业的会员池和员工的会员池：

第一，企业维度的私域运营。首先，企业可以通过微商城、电子券、积分兑换体系、公众号、短信、朋友圈投放等维度，触达现有会员，并引导他们完成购买行为，购买转化率可达到百分之十几。其次，通过分成等形式与企业的合作伙伴进行合作，共同构建九牧王的私域生意。

第二，员工维度的私域运营。员工围绕这三个着力点去做具体运营即可：老VIP顾客、每天进店的新VIP顾客、导购的私人朋友圈。

对于VIP，我们已经形成了一套基础打法，包括VIP互动、管理、邀约等。现在的新状况不过是部分VIP无法回到店铺购买，我们可以通过私域微商城为他们搭配好，直接送到家里，合适的留下，不合适直接退回来就行。

对于新VIP，一旦添加店员微信就变成了我们的VIP，未来我们整个私域的运营动作都可以触达到他们。

员工的私人朋友圈可以为两个维度。一方面，员工可以在私域中挖掘VIP顾客，另一方面，员工家属和朋友的私域流量也可以间接成为他们的私域流量。

第三，细节维度的运营。我们一共有四门课程来教授员工实战技能，分别是企业微信管理、社群营销、一对一营销、旗舰商城管理。这些课程可以让员工学会如何做VIP管理维护，以及搭建维护微商城组织和社群等。过程中，我们希望将线上和线下的销售绑成一体，并不会跟他们强调二者的区隔。

案例十三：快鱼——赋能导购做会员服务

来源：见实

所属行业：服装连锁

案例数据：通过秒杀、爆款活动引流到店后的用户订单转化率每月能达到60%。

延展阅读：会员服务、品牌溢价：美素佳儿和快鱼如何正确打开私域？

案例详解：

赋能导购做会员服务的过程中，最大关键之一是引流到店。

快鱼从一家门店的数据中得到启发。当时一家门店的数据统计显示，该门店在微信上产生销售万元（共2000单），占门店总业绩（46万）的16%。平均每天微信产生订单65-67单，共有186人来到线下门店拿货，同时中间有48%的用户购买了门店的正价商品。

如果从客单价上看，线上和线下用户有着截然不同的行为习惯。如快鱼线下门店客单价，春夏装大概为100元-130元，冬天会到260元左右，线上微商城则在90元左右。快鱼的线上线下货品其实一样，背后是因为，线上顾客可能买够包邮门槛就不买了。线下有导购则有二次营销的机会，最终推动顾客消费的金额。

快鱼最早从几个门店开始试点引流爆款活动，一开始是卖性价比非常高的蚕丝被、毛毯等商品，测试的几个门店中，哪怕是销售淡季也直接销售额翻番，在门店销售额排名中直接从几百名提升到60多名。单场活动销售额破10万元。

还有另一个统计显示，通过秒杀、爆款活动引流到店后的用户订单转化率每月能达到60%，从单款秒杀来看可能某款产品是亏了，但用户到店拿了衣服的同时又买了正价货品来看，不仅线下门店增加了客流，而且单个顾客消费金额也有所提高。

这促使快鱼将爆款活动固定下来，每月举行一次，一次一天。时间则都是每月中导购销售最淡的两天。对导购而言多了一个额外的活动弥补淡场的销售。对于顾客而言确实性价比比较高，可以在中间获得实惠的货品。这个玩法带来的私域销售，占到了去年微商城销售的33%。

案例十四：奥康——全域矩阵+用户数字平台

来源：见实

所属行业：鞋业连锁

案例数据：更加关注有效会员增长，将其作为关键指标；把复购率提升作为会员运营的核心要点；通过用户反馈信息，形成报告分析，最后赋能给买手、研发以及营销端。

第二，质量，即把复购率提升作为会员运营的核心要点，搭建了奥康基于LTV的整套用户生命周期流程，以及用户分层触达的手段和工具，旨在进一步提升效率。

第三，声量。通过公众号留言、NPS调研和系列订单评价，进一步收集用户对于品牌、产品、门店服务、门店环境等维度的反馈信息，并形成报告分析，最后赋能给买手、研发以及营销端。

2）全域矩阵提升用户体验

在SaaS方面，联合驿氪一起打通了自己的全域矩阵，这里有两点值得参考的流量拓展新渠道。

一是上线的支付宝小程序。携手支付宝在其APP上搭建品牌自有流量池，拓展了新流量入口，获客成本降至元/人。大量用户被引导至品牌会员中心并沉淀下来，也了解到更多品牌形象、品牌产品信息；

二是驿氪提供的异业联盟。基于驿氪300多家品牌商的共创，平台上汇聚了各个商家的资源。前几天我们通过一些触达，当天异业券积分兑换出去了80万积分，这些积分可用于兑换奥康代金券、自有或第三方产品，换成奥康的真实货币是4万元。

三是合作开发了CDP（客户数据平台），开始深度挖掘奥康的用户标签。从用户标签的粗、细颗粒度来看，粗颗粒度主要指RFM模型，也就是消费金额、消费频次、最近一次消费，这些可以用来观察用户活跃程度；细颗粒度则加入了行为标签、动态标签。

从粗到细不断优化出来我们的用户分层，及更加精准化的用户画像，其目的在于用合适的内容、合适的手段触达用户，最终目标是提升用户体验。此外还有很多触点形式，如智能选址、广告媒介、LBS短信、朋友圈广告、公众号，以及AI外呼。

案例十五：速品服饰——全渠道会员运营

来源：见实

所属行业：服装连锁

案例数据：“全渠道会员”（即线上线下一体化）占整个会员数量的6%，交易贡献比则达20%。

针对具体的痛点，我们首先是把全渠道、线上线下一体打通，商品通、会员通、库存通，搭建全渠道会员体系。第一，搭建小程序商城。把小程序商城打造成第二个门店。

2019年7月，开始上线驿氪的CRM、商城系统、积分商城系统、营销助手工具等等，期间我们发现线上线下一体化的会员（我们称为“全渠道会员”）占整个会员数量的6%，交易贡献比达到20%。

当用户在线下和线上不断地产生互动、交易场景后，消费频次从每年的次提升到次。全渠道会员客单价、人均贡献更高，更有价值。消费频次年度增加了3-4倍，消费贡献值也在不断增加。原来只在线下购买的这部分用户，单客的年消费贡献值，从1313元可以提升到4462元。

又通过一年多的数据发现：如果一个客户仅在线下购买，客单价是710元，线上线下重复购买的用户，他在线下的再次消费，客单价可以达到750元。

归根结底，我们的目的是不断触达用户，降低用户流失率，提升用户跟我们的互动程度。当用户跟我们的互动频次越来越多，交易的机会将越来越大。

并且，通过一年多的线上线下反复触达、反复运营，2020年时整个留存率达到59%，原来只有20%左右。所以，全渠道会员（线上线下一体化会员）的消费贡献值、留存率、消费质量都更高。这部分的线上线下全渠道会员比例无限放大时，整个业绩将会呈指数型上升。

3)全渠道运营拓展经营时间与经营空间

我们的小程序商城大概有30%的交易订单来自于非门店营业时间，有65%的订单来自于门店无货。做全渠道一体化之后，不需要再像原来一样货品调来调去，全国的货品都是子弹，可以放开卖。也就是说我们的订单，A门店需要货品，B门店可以为他发货，在很快时间触达，所有的目的是围绕用户来做，提升用户体验。

我们现在的小程序商城大概有50%的订单数量是非速品的女装，比如合作的鞋包、家居服、配饰、彩妆等等。围绕女性的异业合作的商品，就是为了能够更多地触达和给用户提供更多优质商品，来维系我们之间的互动关系。此外，有两点需要注意：

第一，不要把小程序商城定位为交易平台